办事处销售员的年度工作总结

办事处销售员的年度工作总结范文

　　难忘的工作生活已经告一段落了，回顾这段时间的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，让我们对过去的工作做个梳理，再写一份工作总结。为了让您在写工作总结时更加简单方便，以下是小编帮大家整理的办事处销售员的年度工作总结范文，欢迎大家分享。

　　办事处销售员的年度工作总结 1

　　时间过得真快，回望20xx年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。

　　1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于 年年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款800多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。

　　2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。

　　看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。

　　下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的`第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。

　　3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分（尤其是我），但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢？其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。

　　办事处销售员的年度工作总结 2

　　随着岁末钟声的临近，回顾过去一年的工作历程，我作为办事处的一名销售员，心中充满了感慨与收获。这一年，是挑战与机遇并存的一年，也是我个人成长与团队共进的重要时期。以下是我对过去一年工作的全面总结与反思。

　　一、业绩回顾

　　本年度，面对复杂多变的市场环境和日益激烈的竞争态势，我始终保持高度的责任心和敏锐的市场洞察力，积极开拓市场，努力提升销售业绩。通过精准定位目标客户群体，优化销售策略，我成功完成了公司下达的年度销售任务，并实现了个人业绩的稳步增长。特别是在第三季度，通过一系列创新营销活动和深入的市场调研，我成功签约了几个重量级客户，为公司业绩的突破贡献了重要力量。

　　二、市场拓展与客户维护

　　市场拓展：我深知“渠道为王”的道理，因此，在市场拓展方面，我注重多元化渠道的开发与维护。除了传统的线下拜访和展会推广外，我还积极探索线上营销渠道，利用社交媒体、行业论坛等平台扩大品牌影响力，吸引潜在客户。同时，我还与多家合作伙伴建立了良好的合作关系，共同开拓新市场，实现资源共享，互利共赢。

　　客户维护：客户是企业生存和发展的基石。我始终秉持“以客户为中心”的服务理念，定期回访老客户，了解他们的需求和反馈，及时解决他们在使用产品过程中遇到的问题。通过提供个性化的解决方案和优质的售后服务，我赢得了客户的信任和好评，建立了长期稳定的合作关系。

　　三、个人能力提升

　　专业知识学习：为了更好地服务客户，我不断学习行业知识，关注市场动态，提升自己的专业素养。通过参加专业培训、阅读专业书籍和与行业专家交流等方式，我不断拓宽知识面，增强了对产品的理解和把握能力。

　　沟通技巧与谈判能力提升：销售工作需要良好的沟通能力和谈判技巧。在过去的一年里，我注重培养自己的沟通技巧和谈判能力，学会了如何更有效地与客户沟通，如何在谈判中把握主动权，争取最有利的合作条件。

　　四、存在不足与改进措施

　　尽管取得了一定的成绩，但我也清醒地认识到自己在工作中存在的不足。例如，在某些复杂项目的跟进上，我有时会显得不够果断和迅速；在团队协作中，我还需要进一步提升自己的`领导力和协调能力。针对这些不足，我计划采取以下改进措施：一是加强时间管理和项目管理能力的学习，提高工作效率和执行力；二是积极参与团队建设活动，增强团队凝聚力和协作能力；三是保持谦虚好学的态度，不断向优秀的同事和前辈学习，提升自己的综合素质。

　　总之，过去的一年是充满挑战与收获的一年。展望未来，我将以更加饱满的热情和更加坚定的信心投入到工作中去，努力提升自己的能力和业绩水平，为公司的发展贡献更大的力量。

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