年度个人工作总结

时间：2022-08-09 07:22:48 年度工作总结我要投稿

实用的年度个人工作总结6篇

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，快快来写一份总结吧。我们该怎么写总结呢？以下是小编收集整理的年度个人工作总结6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

实用的年度个人工作总结6篇

年度个人工作总结篇1

　　XX年财务工作亮点不多，批评不少，这有客观的原因，但总体上，计财处的职工还是本着洁身自好，恪尽职守，善用其财，无愧其禄的工作理念，踏踏实实工作，提高了服务质量，保证了职工的吃饭钱，主要工作总结如下：

　　一是加强了内部管理，提高了资金的安全性，健全了处务会议制度，每周一处务会进行上周工作检查与本周工作安排，进行业务学习，提高了工作效率，进行了岗位调整，锻炼了队伍，

　　二是积极向上级争取各种资金，争取财政资金安全隐患200万元，增加财政拨付煤炭可持续发展基金500万元，比XX年增中200万元。争取地方债券资金800万元。计财处在XX年没有等待，观望，而是在校办的支持下，积极主动地向上级部门沟通，积极和教育厅、财政厅及省发改委联系，这些资金在一定程度上改善了学校的财务状况。

　　三是协助实验实训中心对其争取的中央财政支持资金225万元的项目，进行了设备的招标、采购及资金的支付工作。

　　四是增加银行贷款xx万元(XX.1.18)，贷款银行阳泉市商业银行。

　　五是从市财政争取借款2950万，用于基本建设与土地证的办理。

　　今后工作重心如下：

　　一、加强内部管理，尤其是对于大额资金的支付、重大合同的签订须慎重决策，以免扩大债务，对于内部经费的使用也须加强审计和监督，以节约资金，树立良好的办学风气;

　　二、对以前年度的合同要重新审定，不合理的要花大力所纠正，终止给学校带来负面效应的不合理合同;

　　三、加强争取外援的工作，尤其加强上级主管部门和财政厅的财政补助资金，同时，发动社会力量，进行办学捐助，以期缓解债务压力;

　　四、做好和债务单位的沟通工作，以期弱化矛盾，保证一个良好的办学环境，减少对上级可能的负面影响……

　　总体讲来，近年来，计财处对外利用各种社会关系，在教育厅的支持下，xx年从财政厅争取了400余万元资金，XX年争取了650万元，XX年增加了325万元，一定程度上减轻了资金压力。同时，加强了北欧贷款的工作并基本完成;今年又积极主动向财政厅汇报了债务情况，并积极争取了财政厅可能给予的债务减免及利息减免，这都与校领导的直接指导与支持密不或分，如果没有校领导的指导，没有上级部门的`理解与支持，上述工作难以有效完成。

　　当然，对内计财处也完善了财务制度、严格财经纪律，制定了详细的管理程度与细则，出台了几个主要的财务管理制度，并上报了校领导;加强了资金管理，保证了学校整体的平稳运作;对管理工作进行优化，实现了学费收缴的无现金管理，加强了财务人员业务素质的教育和提高，基本上将这一年应付下来了。但计财处也深深知道：我们今天所做的与上级领导的要求以及兄弟院校的水平相比，尚有较大的差距。和职工与领导的要求相去也甚远，有负大家的期望。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，我们深深相信：今后在校领导的支持下，我们计财处一定会努力完善和加强诸方面工作，积极服务于领导，为领导的决策提供客观财务数据，以促进我校进入良性发展的轨道。

年度个人工作总结篇2

　　一年来，在区委、区政府的正确领导下，在区人大、区政协的监督指导下，在社会各界及广大人民群众的大力支持下，教育局紧紧围绕年初确定的工作思路，以促进教育内涵发展为中心，全面实施素质教育，深化教育改革，优化教育资源，促进教育均衡，不断提升办学水平和效益，各项工作扎实开展、有序推进，为我区教育“xx”开局奠定了坚实基础。

　　一、全年主要工作

　　(一)教育投入不断加大，基础设施不断完善

　　1、重点建设项目进展顺利。区委、区政府确定的重点建设项目：市一中迁建所有规划主体工程全面启动建设，一期工程六栋学生宿舍楼于11月中旬主体完成;青少年校外活动中心、教育中心建设工程规划许可证已办理，设计方案正在调整中;三幼土地手续报省厅待批复，“三通一平”工程已完成，建设工程规划许可证已办理，工程招标预算审计已完成，待组织招投标;四幼设计方案经评审确定，现正在办理建设工程规划许可证和土地权属过户手续。

　　区委、区政府确定的`重点前期建设项目：市二中高中部迁建项目土地手续报省厅待批复，建设工程规划许可证已办理，现正进行施工图设计，计划XX年3月份组织招投标工作，4月份开工建设;城区新建六所中小学建设项目，市、区两级政府正在组织征用建设用地;市职教中心实训基地项目正在与林业部门协商调整建设用地(因原基地位于采空区)。

　　其它教育重点建设项目：特殊教育学校新建工程、市一中分校操场改建工程、麻黄梁中学综合楼工程、牛家梁九年制学校迁建工程、鱼河中学宿舍楼和餐厅工程及室外附属工程、鱼河峁中学新建工程、小纪汗中心小学综合楼及室外附属工程全部竣工;新建芹河小学、芹河幼儿园、红石桥幼儿园、鱼河峁镇幼儿园、鱼河镇幼儿园工程，已全面开工建设;牛家梁幼儿园和刘官寨幼儿园改建工程已完成。

　　2、教育投入保障机制进一步完善。认真贯彻落实中省市深化义务教育经费投入保障各项政策，按规定征缴教育费附加10500万元，落实义务教育“两免一补”资金5975万元，其中免杂费4256万元，免教科书费443万元，补助寄宿生生活费1276万元。为2186名大学生发放生源地贷款1311.6万元，为高中困难学生发放助学金688万元，为我区农村户籍计划统招的高中学生免学费361万元，为学前一年儿童免学费670万元，为学前一年困难寄宿生发放生活补助38万元，为6392名中职学生发放生活补助金1040.77万元。大力开展勤工俭学工作，勤工俭学收入较前有所增加。农村寄宿制学校后勤生活管理日趋规范，后勤保障能力不断提高。

　　3、实验教学和教育信息化管理工作进一步加强。组织人员深入各学校进行实验装备建设、管理督查和指导。完成了全区学校基础教育专网接入工作，并与电信公司签订专网建设协议。进一步加强门户网站建设，组织各学校积极参加“全国中小学校网站评比”、陕西省第十一届“校讯通”电脑制作活动，并及时报送作品。

　　(二)管理措施不断强化，教育质量全面提升

　　1、科学谋划教育强区建设蓝图。今年10月26日，召开了全区教育工作会议，认真分析了我区教育改革和发展存在的不足，科学谋划了今后一个时期教育强区建设的宏伟蓝图。制定出台了《xx区关于进一步落实教育优先发展战略加快教育强区建设的意见》等6个文件，从教师队伍建设、加大教育投入、学校规划建设、学前教育发展等领域为我区今后一个时期的教育事业发展理清了思路，明确了方向。

　　2、送教、赛教活动效果良好20xx年教育局工作总结20xx年教育局工作总结。组织“xx名师”、“学科带头人”、“教坛新秀”开展送教下乡、名师大讲堂和课堂教学有效性专题讲座等活动，共计上示范课80节，说课80节，研讨会28场。充分发挥了名师、学科带头人、骨干教师的示范引领作用，给城乡教师搭建了观摩学习的平台。举办城区新建学校课堂教学对抗赛，极大提高了城区新建学校教育教学水平。组织了小学、幼儿园“教坛新秀”评选活动，推出一批新的“教坛新秀”。成功召开了学前教育现场会，交流了学前教育管理成功经验，促进了学前教育规范化发展。

　　(三)育人途径不断拓宽，素质教育深入推进

　　1、德育工作高度重视。以开展庆“五四”、“六一”等节日活动为载体，大力弘扬民族精神。组织优秀学生评选活动，表彰奖励了488名省、市、区级优秀学生。加强青少年校外活动建设，增设2个校外活动点，校外活动场所的育人功能大大加强。

　　2、校园文化建设和学校体卫艺工作进一步加强。各学校在已经实施的环境文化建设基础上，坚持高标准、高品位，突出教育性、主体性和特色性，积极推进班级文化和校园精神文化建设，逐步形成了自己的文化品位，不断促进学校内涵发展。全面推进阳光体育运动，保证学生每天锻炼一小时。大力开展读书活动，全力打造“书香校园”。成功举办了农村教职工运动会和全区中小学生田径运动会。组织全区小学、中学参加了全市鼓号队、管乐队比赛。启动了第三届校园科技节活动。

　　(四)队伍结构不断优化，专业素质明显提高

　　1、教师专业能力建设得到加强。招聘223名中小学、幼儿园教师充实到中小学、幼儿园任教，为一中、二中、苏中、职中招聘44名优秀在校大学生，使教师结构性短缺的问题得到有效缓解。组织全区中小学、幼儿园教师和校(园)长参加各级各类培训，全年共培训2245人次，促进了教师专业成长。举行了教育部教育发展研究中心教师可持续发展研究基地揭牌仪式，与教育部教育发展研究中心签订了三年合作协议，为我区教育事业搭建了一个交流、发展的平台。组织52名缺考教师参加了青年教师学科知识考试补考。抽调专人对城乡所有教师的上岗情况进行了彻底清查，对长期不上班人员进行专项整治20xx年教育局工作总结工作总结。

　　2、教师资格认定、职称评聘认真开展。按程序，通过组织考试、公开讲课等方式完成了555名教师资格认定工作。中小学教师中、高级职称评聘工作报市教育局评审，初级职称评聘工作正在筹划。

　　二、存在问题和困难

　　一年来，我们做了大量工作，取得了一些成绩，也存在许多困难和不足。突出表现为：一是高中教育相对滞后，教育质量有所滑坡。二是义务教育发展不够均衡，城乡之间、校际之间，差距较大。三是新建学校征地困难大，校建规划难以如期开展。四是教育教学管理创新举措不够到位。这些因素制约了我区教育快速科学发展。

　　三、XX年工作打算

　　XX年我局将以落实教育工作会精神为重点，紧紧围绕教育工作会确定的各项目标任务，着力做好以下工作

　　1、加快城乡幼儿园建设步伐，认真落实《学前教育三年行动计划》，制定《幼儿园教育教学基本要求》，不断规范学前教育，防止和纠正幼儿教育小学化倾向。

　　2、全面实施义务教育学校标准化建设工程，按规划实施农村撤点并校工作，科学整合教育资源。认真落实打造农村12所中小学方案。

　　3、做好迎接省上“双高普九”验收各项工作。

　　4、全面启动“班班通”工程，加快校园信息化建设。

年度个人工作总结篇3

　　伴随着20xx年新年的钟声响起，20xx年已离我们远去，在这一年里，自己在生活、工作上都经历了许多，有泪水也有汗水，有过悲痛，也有过幸福，因为今天总结的内容是工作，姑且不谈生活和情感，年度年终个人工作总结。

　　自己原本想在网上下载一篇范文，内容改改，敷衍了事，但细想一下随即作罢。一者世界上没有完全一致工作经历的两个人，中国有数以千万的工作者，岂能在网上寻求“知音”？再者，既然已经下载了范文，很难再走出别人的习文思路，如果下载改总结，那我岂不成了跟屁虫了？废话说了百把字，下面就言归正题了。

　　一、工作内容和职责

　　20xx年，本人在公司工作职责是负责市场营销部的投标工作，辅助工程管理部参与公司内部及项目部的管理。

　　二、工作纪律和态度方面

　　公司领导每逢公司例会总谈到工作纪律及工作责任心方面的相关话题，可见工作纪律和工作责任心在平常工作中的重要性。

　　自己来公司有5个年头了，在工作纪律和工作责任心方面有值得欣赏的地方，但也有值得自我批评的方面：

　　首先，迟到想象时有发生。尤其是在冬季，“暖暖的被窝”成了上班准时的“强敌”，闹钟定好了，却要在床上赖上半小时，此举是非常不明智的选择，误了早餐伤身体，误了时间伤工作，更重要的是自己长此以往，会导致工作上的作风也变得磨磨蹭蹭，一点不利索。时而听到别人讲我：大小伙子一点朝气没有，做事跟女人似的！听到这这种评价实在恼火，但细想一下，人家言之有据，并非空穴来风。治标毫无所用，治本才是良方。

　　其次，工作时间玩网络游戏。投标工作虽说有阶段性特点，就是某段时间投标工程特别多，而某段时间投标工程又很少。投标工程多的时候自然不必说，加班加点，忙的是不亦乐乎，投标工程少的时候，自己那点玩劲又上来了。其实没事的时间，可以看看专业书，上网多关注网上公开招标项目，读读对规范之类的专业知识，活到老，学到老，我要学的的东西还很多，“莫等闲，白了少年头，空悲切”，此时不学，更待何时！

　　三、工作业绩和过失方面

　　20xx年，虽说中标的工程数量不少，可真正能拿得出手的工程却没几个。几十万的工程，对于企业来说，真是宁可不投，也不能滥投。现在建筑投标行业越来越严格，只要公开招标的工程，现在基本上要压二级建造师证书，一两个点管理费的收入难抵公司的开支。

　　针对20xx年几个具体投标工程，有以下几方面经验总结：

　　1、黄山区谭家桥镇厂房管道工程

　　本工程能中标也是个偶然，中标后却出现了一系列前期未料到的事情。

　　首先，二级建造师证书需压证，工程中标后至今，工程进度缓慢，导致工程迟迟没竣工，二级建造师证书也无法取回，一定程度上制约了投标工作的开展；

　　其次，该工程为20xx年6月份签订合同（合同工期100天），但至今仍无一笔工程款支付，这也反映出工程管理部门和市场营销部门对项目部监管力度缺失，在与建设单位协调过程中缺乏主动攻略意识，对项目负责人个人缺乏制约举措，以后有待加强。

　　2、上丰中心学校霞江小学教学楼工程

　　本工程同样存在二级建造师压证问题。原本项目负责人承诺无需压证，二级建造师无需到场，但该工程实际施工过程中，因工程实体施工不到位，导致歙县建委对公司的项目管理水平提出质疑，影响了公司在歙县建筑市场的信誉。加强和完善项目部的管理及制约项目负责人的管理措施已迫在眉睫，不容忽视。

　　3、富溪乡生态综合工程治理项目

　　黄山市土地治理项目今年投了三次，第三次能中标说明在实际投标过程中，市场营销部总结了前几次投标失败的教训，总结了经验。但工程中标后，公司实地考察时却由喜转忧。由于前期公司未组织相关人员现场勘察，导致本工程人工运输费一项未考虑在内，虽说业主单位清单上给的单价费率明显不合常理，但此问题却在中标后发现，想弥补却是相当的.困难。

　　因此，投标工作的前期工作还需做到细处，一个环节失误，将导致满盘皆输。更何况此类问题在芜湖造船厂投标中也出现过，所以出现同样类似的问题，反映出市场营销部在此类问题不够重视，自己以后在投标前期的准备工作中必须谨慎，工作需到位。

　　四、部门间合作方面

　　公司投标工作包括工程管理因需要各部门行动统一、协调。虽然市场营销部在大多数工程投标表现中不乏可圈可点之处，但在个别投标工程中因自己考虑事情不周全，也出现了一些问题。就拿徽州区潜口镇土地整理项目来说，因自己在投标原件中未写上“投标保证金票据”，而是想当然的认为保证金收据在项目负责人处，导致公司投标时因此原因而差些无法正常开标，后虽通过解释正常开标，也暴露了市场营销部未处理好和办公室的投标合作。在祁门工程投标中，同样的问题再次发生，这却成了公司投标文件被废标的原因之一（另外一个原因是业绩不达标）。由此可见，部门间的合作在投标活动中的重要性，自己在上述两次失误中，有不可忽略的责任。

　　五、结语

　　人生失败的经历并不可怕，可怕的是同一个人在同一个地点摔倒两次。前车之鉴也好，失败是成功之母也好，只要自己事情做细了，只要自己还走在为成功而努力的道路上，成功就在眼前，自己仍需努力。

　　展望20xx，成功与你我同行。

年度个人工作总结篇4

　　从大学毕业后我来到了我们学校成为一个实习教师，为了教育事业，也为了培养优秀的下一代人才努力工作，现在将我实习期间的工作总结一下。

　　一、尊重学生

　　我也是从一个学生过来的，我也清楚学生需要什么，学生来到学校，不光是学习知识的，也是成长的，我们身为老师对学生必须给予足够的尊重，在一个班级中学生有三类，一类学习成绩优异，一类是学习成绩普通，一类是学习成绩非常差，对于学习成绩差的学生我从不会有任何偏见，学习成绩差只代表这次他成绩差并不是不努力，这些学生最需要的是老师的尊重和鼓励需要老师的认可，而不是放弃他们不闻不问，每一个学生都值得我们老师为之努力，没有教不好的学生只有不会教的老师。

　　每一个学生都有它独特的优势，想要让学生有更好的发展就必须要给学生更多的支持，在学生学习的时候多关系多帮助，经过实习我发现很多学生因为内向，不敢向老师询问题目，把问题埋在心里得不到解决时间长了落下的知识也就越来越多，成绩越差他们就越加没有信心，对自己不自信，失去的对学习的乐趣，从而成为了班级的差生，这些都是老师自己的原因，没有发现问题，没有及时解决问题，这样的结果很可能会影响到学生的一生，作为老师责任重大，需要关心每一个学生的发展，需要照顾好每一个学生的成长。

　　二、科学教育

　　对于教学，不是把所有的知识一谷脑全都灌输到学生的脑子里面，就算这样做了也美誉多少效果，因为学生的记忆有局限性，不肯把所有的知识都记牢，只会让学生不堪重负，在学习的时候应该循序渐进，教学的时候也要讲究方法讲究技巧让学生学习到更多的知识，把知识分开来，一点一点的教导，还要更具学生的爱好和习惯教学的风格也要朝着这个方向，用幽默诙谐的教育风格吸引学生的学习兴趣，用有趣的教学手段让学生欲罢不能，喜欢上课喜欢学习，这才是我要做的事情。

　　在课堂上必须要让学生参与进来，很多时候学生学不好东西不是学生学习不够努力而是学生没有参与感，在课堂上老师一堂课滔滔不绝没有给学生发言表现的机会又怎么可能让学生有更好的发展前景。

　　三、课前准备

　　在上课的时候如果我们老师不认真准备课件上课的时候我们在教学过程中取得的.收获将非常的端在，并不利于我们授课，我们老师必须要事先把一天要讲的课程梳理清楚，然后在按照自己的方式方法来教学，把所有重要内容都做好整理避免出现问题，这样也方便教导，课前准备能够提高一节课的效率，我们要做的就是让学生学到东西，能够有成长，这才是我们要做的。不准备会浪费上课时间更会影响上课。

　　经过实习工作我也已经学会了教学，对于老师的责任也清楚，更会做好自己的工作完成自己的任务，我会努力成为一个培养栋梁的优秀教师。

年度个人工作总结篇5

　　马蹄声声渐远去，又是一年岁末到。回顾今年的团购工作，在这里首先要感谢公司各级领导以及团购部的伙伴们，在你们的支持与鼓励下，我的团购工作取得了一些成绩。其次，要对公司采购.财务，电脑课等协作部门的同仁们表示我衷心的谢意，是你们的支持，让我在开发客户的过程中有了坚实的后盾，圆满完成一次次的客户销售工作。

　　回顾一年来的销售工作，有汗水，也有快乐。万得福是个大家庭，作为其中的一份子，我也努力的发挥着自己的光和热。虽然对公业务大环境随着国家环境在变化，原来各级专业厂的'经费预算在不同程度的下调，影响到了一些客户的需求量。但作为一个团购人员应该认清大势，顺势而为，在困境中调整自己的开发策略，从一对一的产品销售调整为站在专业厂的角度为其提供服务。以公司客户东风汽车公司热电厂为例，原来的业务模式是事先落实每一个职工的具体需求，然后再汇总.报批.备货，最后将物资送到其指定仓储地点。虽然完成了销售，但也消耗了超市大量人力物力。为此，针对他们职工的具体需求，经与厂领导沟通协商，在公司财务.电脑课等部门同仁的大力支持下，建立了东风热电厂与超市终端的金融互联，这样既方便了职工需求，同时也降低了超市的销售费用。

　　虽然环境在变，但人的衣食住行不会就此改变，这是我们超市的安身之本，也是每一个团购人员的动力之源。为此，针对明年的工作计划，我的信念是适应新环境，开发新策略，用心面对每一位客户的需求，为万得福大家庭做出自己的贡献。具体而言，首先在已有的客户基础上，勤加拜访多做领导工作，稳固客户需求；其次针对已有的长期业务关系，适应环境建立与之的金融互联，满足他们的多样性需求；再次积极开发各级事业单位，超市生活范围内的学校等单位。

　　xx超市有限公司

　　团购部李xx

年度个人工作总结篇6

　　定义：

　　个人工作总结，就是把一个时间段的个人工作情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以个人工作计划为依据，制定个人计划总是在个人工作总结经验的基础上进行的。格式：

　　标题即个人总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。如《企业财务会计个人工作总结——在财务管理上的问题解决办法》。这里便是两个标题了。

　　前言。前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩;有的介绍基本情况;有的概述总结的目的、方法等等。

　　主体是总结的核心部分。这部分一般应叙述总结事件的过程、体会、做法、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。总结的优劣，这是决定性的部分。结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。

　　书写格式

　　工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。

　　(一)标题

　　总结的标题大体上有两类构成形式：一类是公文式标题;一类是非公文式标题。公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成，如《××村20xx年度工作总结》《××镇20xx年党建工作总结》，有的只写《工作总结》等。非公文式标题则比较灵活，有的为双行标题，如《增强体质，全面贯彻执行教育方针——开展多种形式的体育活动》，有的为单行标题，如《推动人才交流，培植人才资源》等。

　　(二)正文

　　总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。

　　1、前言。即正文的开头，一般简明扼要地概述基本情况，交代背景，点明主旨或说明成绩，为主体内容的展开做必要的铺垫。例如：“群众富不富，关键在支部;干部强不强，关键在班长”。能否选配好支部“一把手”，是加强农村基层党组织建设的核心。在工作中，我们积极围绕支部班子建设这个重点，紧紧抓住配好支部书记这个关键，着力走好“选人”“育人”“用人”这三步棋，努力把工作引向深入。

　　2、主体。这是总结的核心部分，其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教训等。这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上，深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法、以及存在问题的根源和教训，揭示工作中带有规律性的东西。回顾要全面，分析要透彻。不同类型的总结，内容有所侧重，全面性总结其主体包括两个层次，即成绩和经验，存在的问题和教训。对于一般的工作总结，重点放在成绩和经验上。

　　总结正文的结构，主要采用逻辑结构形式。全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题，或者经验和教训的.内在联系去组织材料。专题性总结以经验为轴心去组织材料。

　　3、结尾。可以概述全文，可以说明好经验带来的效果，可以提出今后努力方向或改进意见。例如：通过上述

　　工作，促使支部书记和班子整体作用的发挥。不少村支部书记提出“任职一届、致富一方 ”，也出现了一批“舍小家，顾大家”的支部书记先进典型。

　　(三)尾部

　　包括署名和时间两项内容。如果标题中已有署名，这里可不再写。

　　基本格式： 1、封面-最好是公司的形象在上面，照片等。要有主题、汇报人、日期。如“XXX公司销售部半年度工作总结”第二排小字体“汇报人：XXX”第三排或在页底“年月日”

　　2、第一页-目录。主要汇报的内容：

　　(1)工作概述

　　(2)半年销售情况-最好做成柱线图。柱子表示实际数，拆线表示增长率

　　(3)去年或前半年同期比较。

　　(4)既然是销售，肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等。

　　(5)销售团队各个销售人员的贡献比较分析