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事业部年度工作总结（精选10篇）
总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起认真地写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是小编帮大家整理的事业部年度工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
事业部年度工作总结 篇1
20xx年上半年，事业部在公司领导的关心和支持下，紧紧围绕全年目标任务，认真落实公司年度工作会议精神，同心同德，团结奋斗，圆满完成了公司年初制定的各项工作目标。现将20xx年上半年主要工作总结如下：
一、上半年工作任务目标完成情况
一是经济指标完成情况：
上半年中原事业部要完成签订合同额约6亿元，完成万的上缴款指标。
二是具体工作完成情况。
1、妥善处理原分公司和事业部的关系，在没有办公设施等困难条件下，利用原郑州公司人员、场所迅速开展工作。实现了新老机构的顺利交替。
2、逐个排查区域内各个项目的生产经营情况，重点关注平时大家反映强烈的联合项目的农民工工资、财务统一、生产安全、文明施工、债权债务工作。积极主动的解决问题；使年终没有出现重大讨薪和上访、诉讼等事件。
二、主要做法
(一)抓队伍，提高员工整体素质
一是注重培训，提高能力。组织事业部员工培训，完成各岗位系统培训，搞好了公司规章制度的培训。员工明确工作职责、标准、流程，基本掌握各岗所需基本知识和专业技能，提高了员工的实际操作能力，完善、普及各个管理流程，增强了管理团队的凝聚力和综合能力。二是抓员工素质。加强对我部门员工队伍的管理和督促，科学调整队员的年龄结构，确保队伍的稳定性，用老队员的经验带动年轻员工，用年轻员工的冲劲促进老员工，形成互相促进之势；在岗位纪律、队员思想上下功夫，努力提高这支队伍的整体水平，使其真正发挥项目形象窗口的作用；调整内部班子结构，充分发掘优秀人才，充实到关键岗位，以此搞活队伍内部的竞争氛围。
(二)定制度，抓好项目管理工作
为落实公司直营和联营项目的相关管理规定，事业部针对项目管理中出现的新问题在公司相关规定、办法的基础上制定了《中原事业部联营项目派驻人员管理办法》、《中原事业部采购分包管理补充规定》、《中原事业部日常财务业务管理暂行规定》等相关规定、办法。事业部以洛阳燃气、三门峡联通项目为重点，抓好联营项目的管理工作。做到9.14以前的`工程项目，管理上有人抓，建立项目管理台账，落实管理主体。9.14以后承接的联营项目有公司派驻负责人，安全、财务责任人。有效地解决了管理工作的难题。
(三)重成效，积极开展市场营销工作
一方面搞好原区域内投标、合同评审等工作，使几年来和我公司有良好合作关系的合作方理解我公司的新十条规定，继续寻求和各方面的合作机会，调动各种积极因素开拓市场。另一方面致力于发展自营。事业部成立至今，签订合同额约6亿元。审查和组织投标及合同评审60余次，并组建二十余个项目部。其中，三门峡粤海华府、安阳化工、焦作风神轮胎、郑州利星行、洛矿余热发电工程、郑州马头岗污水处理厂工程执行自营管理。
三、存在的问题和不足
上半年以来，事业部在过去的工作中取得了一些成绩，但与公司领导的要求相比，与兄弟部门相比，仍存在一些不足。
一是由于刚成立不久，一些管理制度和机制还不够完善。
二是创新能力不强。从意识上对总公司的参谋助手作用认识不够，对于领导未安排部署的工作缺乏主动性，预见性和前瞻性有待提高。我们决心在今后的工作中，继续戒骄戒躁，发扬团结务实、开拓进取的精神，扎实工作，努力把事业部工作不断推向新水平。
四、下半年工作打算
20xx年度下半年是事业部发展建设的关键性半年，对我部夯实基础做大做强，健康可持续发展来说至关重要。因此，20xx年下半年事业部将按照公司的总体要求，在抓好日常工作的同时，有目标、有重点地开展好以下工作：
一是紧抓生产经营这个核心，确保完成完成12个亿的合同额或产值，以及2400万的上缴款指标。
二是进一步增强工作策划意识、提高策划能力，对于关系公司发展和稳定的重要问题积极思考、大胆进言、主动出谋划策，抓好督查督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。
三是积极探索新的管控模式，新的管理特点和管理手段的变更。调动事业部各方面主动性，强化内部管理，继续完善各项管理制度。
一分耕耘一分收获，事业部在过去的半年里坚持恪尽职守，保质保量地完成了本职工作。而我们全体工作人员默默奉献，赢得了口碑，也实现了自身价值。事业部一定会以更高的目标鞭策自己，进一步完善管理，提高生产经营效益，切实做好20xx下半年工作，实现更辉煌的腾飞。
事业部年度工作总结 篇2
人是三节草，不知那节好。一年之中不论是工作还是学习，不论是在学习中工作还是在工作中学习，一切事物总是在一个圆环上奔跑，起点就是终点，终点就是起点，一个思想的诞生，就意味着一个想法的灭亡。工作一年之中，你我都学到了什么？是两手空空，还是踌躇满志，是一腔热血，还是唉声叹气，是杞人忧天，还是意志消沉，不论你如何看待自己，一年的时光就这样从我们的面前悄悄地溜走。一年之中，我们的工作到底有多少痕迹？有多少失落，又有多少得意，有多少收获？
XX年年全年的工作分为两个阶段，第一个阶段为XX年年1月至6月代综合计划事业一部部长（辖管电器部、硅胶部、机加车间、箱体部、综合计划一部、物流部（高压组装配套发货））重点关注电器部和箱体部的生产计划以及工厂搬迁的协调工作。第二阶段为XX年年7月至12月搬厂后的组装发货工作，作为物流部副部长主要对高压物流组装进行组织、安排、管理工作，其中12月份代电器部部长，开始对电器实施全方位试点改革。
XX年年1月至6月主要从事电气部和高压箱体的组装发货的生产协调工作和市场信息与生产信息的综合分析来控制生产进度以及陆续搬厂的搬运装车协调工作。不论是工厂搬迁的装车还是电器部的生产协调，不论是组装发货还是部门之间的协调，都是一个人在不停地奔跑。总体来说是一个失败、低迷、无奈的六个月，一次次的错误，一个个的损失，工作压力随着心情变得愈来愈不可想象，不知道何去何从，这一切的一切都是自己对自己认识不足，对环境的杞人忧天造成的。细思量，终于明白自己犯下不可饶恕的错误、这不仅是我们中层管理者的错误，也是我们高层主管的错误，正如余世维在职业经理中常犯的11种毛病：
1、拒绝承担个人责任，我在不停的表现自己的同时又在努力的辩解“这不是我的错”。总是“我以为”而不能面对“这是我的错”。我作为一个完美主义者总是在“问题在那里结束”和“你有没有负起你的责任，事情发展到什么程度”中去审视别人的不是，而忽视了别人的优点和地位。
2、不知道启发自己的员工，总认为人力资源的培训教育是人事部门的事情，对人事部门的权力认识不清，太过于夸大、相信人事部门的权力，而没有随时随地的对员工进行“专业教育”，也没有有效的方式方法去教育部员工。（没有一个人理解我的管理方式，然而，过不了多久他们就知道我骂他们是为了他们好，让他们减少被老板骂的次数）
3、只重结果，忽视思想，把一个想法变成一个触动，将一个触动变成一个行为，将一个行为变成一个习惯（文化），那是一个漫长的时间的问题，而我总是用自己的'行为标准去衡量别人，总认为自己是正确的，对公司的企业文化认知不够导致事情做了不少，人得罪了不少，造成的负面影响不小，让自己孤立了自己，自己成了自己最大的敌人，让自己成了最大的失败者。
4、在公司内部形成对立，“他们、你们、我们”在公司是一个普遍而严重的问题，强调“负起我们的责任”、强调“我们”这个观念才能真正理解“团队”与“团体”的不同之处，而不是我帮你怎么怎么样，将公司的事情对等于某一个私人的事情来提高自己所谓的能力和协作精神。
5、一视同仁的管理方式，我们都知道员工来至五湖四海，他们受到不同的家庭教育、学校教育、社会教育，对上级处理问题的方法的认知也是不一样的，做事的主动性和被动性在责罚的方法也应该有所区别。（“被动性”是一种脸皮比较厚的人，你骂他，他是不当一回事的。而主动性一般自尊心比较强，需要鼓励或单独交流。）而公司或部门绝大多数员工是在“被动性”工作。
6、忘了公司的命脉：利润，节约就是利润，利润是企业生存的必要条件，而我只会去抓一些小问题、小浪费（实际上利润就是从小处着手的），因小而失大实在是一个错误。而作为一个一线管理人员上要为公司“创造利润”，下要为一线员工谋求福利。
7、只见问题，不看目标，自古是性格左右命运，气度影响格局。不论是主管还是一般管理人员花90%的时间去做对生产力只有10%的贡献，而且每天都是例行公事罢了，而很少去做最重要做最紧急的事情，（公司产品的性质决定了什么样的一线管理行为？为什么工厂集中反而使产品的生产周期拉长？我真想去研究一下本公司的发展与现代化管理）如果我常常去注意这些小问题，是否会丧失创造力，自古是小问题里有大文章：问题等于机会。就看自己的心态问题，任何目标到最后都是两个字“生存”。学会放下，才能解脱自己。
8、不会当主管，只会做哥们，做哥们套交情就是我们自己站得不够稳的时候需要他们来支援，没有把公司的要求和纪律看得非常重要，而是把私人的感情跟公理看得很重要，甚至在部属面前或公共场所中失态不成样子，纵容部属，何来伦理和威严。自古是君子做十件事错九件事他仍然是君子，小人做十件只要有一件是错事他永远是小人，管理者跟部属在一起永远是公事、任务才能不失公司之伦理，才能建立威严。
9、未能设定行为（或绩效）标准，一个公司的行为标准是一个组织的誓约、品质和尊严，而在真正意义上，破坏公司的誓约、品质和尊严的人往往是管理者自己，如何才能让自己成长起来呢？帮助你成长的人永远是你的敌人，所以要让你的敌人活得比你更好。就必须建立良好的监督，竞争机制（树敌），使自己对自己要求更加严谨。
10、纵容能力不足的人，我从来都坚持“做人就不要做事，做事就不要做人”这个理念，（也因此而无人理解我）因为韩非子曾经说过：一个主管只会压制自己，就叫做怕，一个主管只会纠正自己，就叫做乱，一个主管只会节省自己，就叫做贱。所以一个真正的主管他应该是压制自己的部属，纠正自己的手下，叫自己的组织去节省。在一个组织里过分的纵容能力不足的人，不仅破坏了章法，也破坏了公司的伦理，对大家都不公平，更不要凭自己的喜好，而不去防止“共振现象”的产生，也不是将一件事情分成几段去增加就业机会，去增加管理成本，更不是因人设岗而忽视事情的连续性和相关性。
因而，上半年充分地暴露自己缺乏理解和辨别能力，导致不应有的错误产生和矛盾的激化。工作的波动性和不稳定性太大，虽说对学习和工作是一个考验，但也更加的认识到市场第一，客户至上。没有市场就没有客户，没有客户就没有公司，没有公司就没有自己拥有的工作平台，也就没有给自己发工资的客户，一切为了客户，一切为了市场，以市场为导向，以客户为主体，以订单为依据去组织好生产计划和协调工作。忍让第一，吃亏至上。忍一时风平浪静，退一步海阔天空，严以律己，宽以待人。吃得苦中苦方为人上人，少说话多做事，少理论多实践，不要在纸上谈兵，要在行动中见证。
事业部年度工作总结 篇3
今年以来，在公司董事会的正确领导和大力支持下，工业风机事业部面对日益激烈的市场竞争形势，求发展，讲执行，抓落实，公司全体员工团结一致，奋力拼搏，较好地完成了年初公司下达的各项任务。现将本年度的工作情况作如下总结。
一、各项经济指标完成情况
1、销售额：今年实现销售5355.76万元，同比去年4686.09万元增长14.29%。
2、回款：全年回款额5137.61万元，同比去年4894.37万元增长4.97%。
3、利润：全年实现利润1022.88万元。
二、存在问题和不足
1、管理方法、能力有待提高，团队协作意识不足、创新能力欠缺。
2、生产计划未合理贯彻，6S现场凌乱。
3、原辅材料上涨和人工成本上升比较快，给企业赢利造成压力。
4、车间一线技工引进难，流动频繁。
5、产品质量参差，带来售后成本，影响公司声誉。
6、技术人员不足，创新能力受限。
7、销售业务队伍薄弱，涉足其他行业困难。
8、成本核算不清，企业盈利模糊。
三、20xx年的主要工作思路
工业风机要实现业绩稳步增长，展现新姿态，努力完成公司下达的8000万销售指标。根据当前工作情况与存在不足，计划重点从以下几个方面开展工作。
1、人力资源管理。
1）技术部人员需引进2人，进行技术力量储备。
2）售后人员短缺，培养安装和售后人才。
3）加大业务人员培养和引进。
2、优化产能、提高效率。
当前最大得短板是产能，生产能力还是满足不了当前的订单，要从提高产能上想办法，提高生产效率，拓展有用的生产场地，并扩充生产一线人员。
3、强化生产质量，提高产品质量稳定性。
对项目进展情况进行全过程跟踪，对关键环节进行重点把关，提前预防，遇到问题立即解决，及时上报反馈。合理计划、控制生产经费，对项目需求资金进行准确预算，对材料、采购成本严格控制。加强对叶轮的焊接工艺进行改进，加强对安装组人员工装意识的提高，不断提高产品质量的稳定性。
4、市场开拓、实现销售目标。
公司的发展，归纳到最后就是体现在销售数据上，年度销售目标的如何完成是重中之重，一切的生产经营活动都是围绕这项核心开展。要在销售人员配备、新行业扩展、高效节能新机型开发、从小风机制造向中大型风机制造企业转型。
5、练好内功、打造“兴益”品牌。
我们公司归根到底是一家传统制造业的.民营企业，如何销售更多，如何实现利润更高是企业的根本，所以做好生产管理、质量管理、营销管理是企业管理的重中之重。明年，公司要紧紧围绕此主线，在规范行政管理工作、降低管理费用，控制人力成本、完善薪资结构，深挖招聘渠道、满足人力需求，健全和完善公司各项制度及工作标准，加强绩效管理、构建合理的激励机制，等方面发力，寻找当前问题存在的根源再去解决，而不是当前只顾解决眼前，不做井底之蛙、不玩闭门造车、取长补短练好内功，使企业发展进入良性轨道，同时抓销售重品质，赢得客户满意度，进一步打响“兴益”品牌，创造更大市场空间。
以上是工业风机20xx年各项工作开展的基本情况及明年工作的一些思路，我们坚信，只要我们全体同事能够统一思想、齐心协力、努力拼搏、扎实工作、与时共进，就一定能够圆满完成新的一年公司下达的各项工作指标及目标任务。
事业部年度工作总结 篇4
伴随着XX年1月各个板块业务的大发展，不管对公司或者对个人来说都具有重要的意义，这是XX年的经验与教训、专注与努力、沉淀与真实所给我们带来的回报。在此重温这一段那些让我们激动不已、刻苦铭心，同时也难以割舍的XX年。
一、我们（xx教育）
XX年公司定位为：“服务年、学习年、人才年”。通过我们真诚、亲切、温馨的服务，得到了许多客户的好评；通过自主学习，公司各个板块也发现、成长了许多人才，比如：托管板块的梁洪、田义平等；学生培训板块的赵卫东、王振等；教师培训的蔡长江、陈伟等；后勤板块的黄祥杰、佘雪莲等，大家相互协作、相互促进、相互协调使团队战斗力达到了以往任何时候都不能比拟的高度。
1.人员过渡——稳定
铁打的沙盘流水的兵，大浪淘沙后，一大批最适合公司的人才涌现出来，他们可能没有光鲜的学历，令人羡慕的工作资质，但是他们踏实、务实、敬业，在企业文化的熏陶下，他们传承了xx人优良的工作作风。
年初人事震荡对于当时的xx来说确实是一个非常大的挑战，但是通过目前公司的发展势头再回顾那段日子，就像鹰一生的成长经历一样，中国大企业人事震荡后大发展的例子也屡见不鲜，当我们遇到的时候，那个时候还是有些焦虑，不过现在看来这是值得感谢的，离开的人去追求属于他们的幸福生活，而他们为留下的人创造了创新的机会。也正因为如此，留下的人成长了，原来停滞不前的业务得到了创新，更得到了发展。
2.业务推进——稳定
人员的顺利过渡，让业务推进也非常的顺利。
xx托管事业部在XX年学生培训人数为xx于人，社会培训xx于人，学生考级培训接近xx人。人员结构也更加的清晰，用人标准也更加的明确，不用最好的，只用最适合、最符合企业文化的人。随着实训现场文化的布置，实训看板的应用等，我们的管理上也更加精细化、明确化，在很多地方也潜移默化的改变了其他专业部的看法。接下来可能要做的.就是提炼托管成果，然后进行推广。
二月份与xx市旅游学校进行了“职业前瞻培训”的探索，旅游学校400名春招学生，在校企双方共同的努力下，从思想上、意思上都有了巨大的改变，大大的降低了学生流失率。
六月份首批xx名国家级中职青年教师企业实践的老师走进了xx教育，涉及专业有市场营销及机械加工两个方面。这是一次尝试、也是一次探索、更是一次挑战，因为在xx同时有8家国培基地，通过这一次后，将最终剩下3家国培基地。秉着实践任务动真格、实践管理动真格宗旨，最终我们顺利的完成了这次考验，在培训总结会上，教委的领导对我们的培训给予了高度的评价和肯定，也为最终成为了国培基地xx前三强奠定了坚实的基础。
九月份，原来的“xx数控精品班”通过提炼和总结，升级成为了“数控双元班”，这让校企互动更加频繁，学生学习和培训更加科学，也因为这样的升级，“双元班”的市场比原来更加的广了。
XX年bcec(企业意识体验俱乐部)共举办了4期，共计200余人。从课程设置、服务质量、教师体验等各个方面都逐步进行改善，在这个过程当中bcec逐渐得到了所有老师的认可，也得到了校长们的追捧，更获得了xx市教委的认可。
xx教育不仅仅做学生培训、教师培训，随着龙门中校园文化策划的中标，xx教育又开辟了一条新的发展道路，通过对龙职中历史及未来发展的研究，提炼出了属于他们自己的文化系统，更找到了属于他们自己的定位，包装后的龙职中已经焕然一新，接下来通过制度文化的建设，龙职中教师意识及观念将有巨大的飞跃。
3.品质追求——稳定
业务的稳步推进是坚持品质和不向歪风邪气妥协的结果。为什么说品质追求稳定，在曾经的某一段时间里，我们的学生培训品质、教师培训品质都因为一些人和一些事导致其大幅下降。新一批的xx人继承了创业初期对品质的卓越追求，品质、质量、服务纵向相比是xx发展历史上要求最高的，横向相比与其他培训机构可能在某些地方做得更好。
XX年是自己比任何时期都独立的一年，独立的思考、独立的做事、独立的与人沟通等；缓慢的自主学习让自己没有达到自己的预期目标，在来年的规划当中，又将积累这部分XX年没有消化完的“债务”。
三、我们的XX
XX年玛雅人的预言没有变为现实，变为现实的是我们活得非常的好（虽然生活还是给了我们80后很大的压力）；变为现实的是我们跟日本准备干上了；变为现实的是中央顺利的进行了交接，改革的浪潮也将扑面而来，所以我们XX年将伴随着幸福与痛苦继续好好的活下去。
1.我们的公司
随着公司正在准备推出内部“赢利中心模式”（“创业小老板”或“阿米巴组织”），或许“为自己干！”这个口号可以提出来了。随着公司的发展，一大批有才干能担当的人将崭露头角，开疆拓土的重任将分摊到自己的身上，每一个人的主人翁意识和团队意识势必将放大，这才是真正意义上的“我们的公司”。
2.巩固成果、顶住压力
XX年取得的成果（bcec中标、国培中标、双元班推广、装配生产线的成立）将在XX年得到巩固，同时伴随着公司转型成功，XX年也将涌入更多的新业务（国培mini、国际交流——“寻找之旅”、校园文化策划、实训基地托管等），势必也将考验着团队每位成员为了高品质的结果而努力付出。
3.人才储备
XX年随着的业务上升、战线拉长、规模扩大，对有梦想、有追求的人才是极其渴望。XX年的战略运营目标是否能够达成，很大程度上也是检验我们是否找到更多适合公司发展的人。
4.不可替代的自己
在低潮期的时候思考过一个问题：如果离开公司自己将何去何从？后来虽然没有离开坚持了下来。现在想想，自己要学习的、要努力的方向就是打造一个不可替代的自己，从始至终都让自己保持竞争力。
今年为自己确定三个关键词——“健康”、“转化”和“担当”。
“健康”：对于一个体育爱好者来说，一年没有参加超过5次的体育锻炼，这有点不够正常，而且还经常加班或者坐着办公室里写东西，本来又有不吃早饭的习惯，虽然自己还很年轻，但是为了能够可持续发展，我决定每一个月进行一次体育运动，休假的时候多去爬山和远行。
“转化”：所有看的书都要转化为能够运用到工作中的知识和工具；所有取得的成果都能够转化为推广方案；所有资源都要转化为生产力。
“担当”：机遇与挑战同时摆在自己的面前，自己要有准备、有能力、有勇气去担当，锤炼自己做大事的能力，培养自己看事情的眼光，我相信自己能够在这样的机遇下获得巨大的成长。
再见了，我的XX！欢迎你，我们的XX！
事业部年度工作总结 篇5
转眼之间，xx年已经过了一半，伏案沉思，半年来，作为xx事业部副总经理，我始终坚持以经济效益为中心，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“营销经理”转型。现就xx事业部市场经营状况及下半年市场拓展思路向大家作个简要的汇报，请领导审查。
本人承蒙xx及各位领导厚爱，从xx年xx月担任xx事业部营销副总，进入xx事业部后，首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售情况。然而，在清理的过程中，却发现成立不到半年的事业部经营状况如此混乱，发出商品遗留xx万元（基本上无法收回），应收款遗留xx万元，在这种情况下，我应该立即去做的就是带动营销人员清理发出商品货款，并就可收回的应收款进行大力的催讨。在集团各部门的配合下，我们取得了很大的进展，收回了xx、xx、xx应收款共计xx万元。并就xx公司要求的质量索赔事宜同xx高层进行沟通交涉，经过深入的交谈，站在客户的角度解决问题，在xx的理解、支持、配合下，至xx年xx月底，将索赔标准1赔6降低为1赔3，直接给企业降低损失xx万元。我们也深深的知道，客户是企业生存的生命线，我们也意识到根据目前的经营形式，不能只局限于已有的成熟的老客户，为了拓展我们的市场，也应该积极的对新用户进行拓展，在各部门的积极的配合下，在xx新开发的客户中，成功地处理好了同xx的关系，也取得了他们的进一步的认同，目前合作的非常愉快，订单也有所增加。另外，在同xx分部方面的合作，在经过我们的积极的拜访和通力的合作下，努力满足客户的'各种需求，目前也获得了他们的认可，取得了令人欣慰的成绩；在和xx公司的合作也有了实质性的进展，提高了客户的满意度。根据市场的需求，紧跟市场电子信息化的进程，通过阿里巴巴宣传我们公司的产品，调查市场需求，目前客户询价不断，为提高我们未来的市场占有率打下了很好的基础。
另外，在新老班子领导的交替过程中，我忠实的履行了集团公司对xx事业部的指示，为xx事业部经营领导班子的更替工作做出了一定的努力。在新的领导班子上台以后，在经营业绩方面也取得了可喜的成绩，今年1—xx月份产品销售额同比去年同期增长了145.2%。总而言之，这离不开集团的领导，特别是xx兼任事业部总经理后的英明决策。在担任xx事业部营销副总以后，我坚持以卧龙“诚、和、创”为精神动力，本着踏踏实实做人的原则来处理各种关系。在稳固老用户的基础上，努力拓展新用户市场。在各个部门的配合下，老用户xx公司产品、法国xx产品、xx产品都非常稳定，xx系列产品已经全面投产，订单也增加了。而xx的产品实现了系列化，xx产品也已经全面投产。
下半年，遵照xx总“努力拓展新客户，新市场”的要求，已着手对罩极电机市场、串激电机市场（外资厂的电动工具）、启动电机市场进行有效的拓展，重点对有意向的xx、xx及正在联络的xx及xx几个外资吸尘器电动工具的工业厂家以及广东中山、东莞罩极电机、串激电机市场进行有效的拓展，为xx年xx事业部的发展奠定坚实基础。
其次，加强管理，规范区域经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己获取的相关知识通过各种形式传达给区域经理，使全员转变观念，培养工作自觉性；其次通过跟访、市场调查、平时工作调查等形式规范区域经理拜访行为，并分析各区域经理工作中的亮点与不足，宣扬亮点、指导不足，尽量使全员业务素质全面提升；为使区域经理拜访真正有价值，我通过实际跟访寻找最适合的拜访方法，杜绝了走马观花现象，提升了拜访质量；目前由于国外市场的不断打开，国内市场面临着很大的压力，所以我就特别强调对老客户访销服务到位的情况下大力发展新市场，减小市场盲点；重视客户投诉，将之与客户经理工作质量结合，加强自我督促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排，互相监督，使工作逐渐向程序化发展。通过一系列管理措施，使区域经理基本知道应该做什么、怎样做。
我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照营销经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作；当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不犹豫放弃个人利益。
对于今后的努力方向，我对自己做了如下的打算：
1、继续加强学习，重“内涵”，迎接挑战；
2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、出点子；
3、加强组织协调能力；
4、带领营销提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度；
5、继续加强国内市场开拓工作。
以上是我的汇报，有认识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、带好队伍，在xx事业部发展的历史进程中，以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活，为卧龙的发展添砖加瓦。谢谢！
事业部年度工作总结 篇6
自20xx年xx月xx日酒店开业以来，在总经理的正确领导及各部门的密切配合下，酒店各项工作顺利开展，各项规章制度不断得以完善，xxx大酒店的知名度、美誉度、市场的竞争力得到不断提升，在xx酒店行业占有重要的一席之地。
众所周知，在销售部人员配置不足，销售力量十分薄弱的情况，经不断努力，实现部门销售收入xx万元，对酒店的发展尽自己的绵薄之力。在过去的一年里，是xxx大酒店全面发展的一年，在各部门的密切配合下酒店的销售工作得以顺利开展：
一、对外销售与接待工作
首先销售部经过了这一年的发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。在各部门共同努力下把酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。销售部的工作重点放在机关单位、政府官员和会议的销售上，其中成功接待县财政局、审计局共四次为期共三个月审计工作会议。单这两次接待实现销售收入xx万元。
同时，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户。在这一年里我们接待了xx奶粉、xx年会、xx公司迎新晚会、xx拓展培训等共计xx余场会议。对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的.感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二、对内管理
销售部做好所有协议客户和VIP客人的跟踪回访，每周制定客户拜访计划，及时反馈客户信息，确保服务质量和宾客的满意度，稳定维护客源。措施如下：中秋节为重要客户赠送重要过节礼品，酒店店庆之际为客户送店庆礼品等。
三、不足之处
1、酒店销售力量薄弱，人员急需补充，目前销售部仍需补充xx名销售代表；
2、对外销售需加强，面对周边各行政单位搬迁的大环境，现在我们散客相对比较少，如何开发新的客源，吸引散客，调整消费群体结构成为当务之急;
3、销售部人员合理的工资结构急需确定，要补充人员没有合理薪资结构是无法实现的;
4、销售部在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面，在今后的工作中需要进一步加强；
5、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
以上就是今年的工作，明年销售部会继续努力!
事业部年度工作总结 篇7
根据集团“六五”（20xx——20xx年）普法规划实施方案，以及国家和两级集团公司“六五”普法规划有关精神，为进一步提高煤化工工程事业部员工的法制意识，增强本部门法律风险防范能力，秉承勇于创新、结合实际、狠抓落实的精神，我部门在20xx年度开展了全面系统、重点突出的普法工作。经过一年的努力，部门领导依法决策、规范经营的能力显著增强，全体员工法律意识及素养有所提升，本部门法律管理工作体系及法律风险防范能力进一步完善，并逐步了形成部门员工人人知法、懂法、用法的文化氛围，为本部门快速、健康、有序发展提供了坚实保障。现将主要工作总结如下：
一、强化组织领导，落实责任意识，确保普法工作有序开展。
（一）加强制度跟进，确保普法学习制度化、经常化。20xx年度是“六五”普法工作有序推进的第二年，本年度我部门始终把普法工作做幌钪匾幕⌒怨ぷ骼醋ィ腥胛也棵拍甓燃苹校⒆攀肿龊霉婊⑷嗽薄⒕训确矫娴穆涫担险姘凑占殴镜摹傲濉逼辗ü婊桨缸橹蛊辗ɑ疃蛊辗ㄑ盎疃行蚪小
（二）提高领导重视，专门成立领导小组。我部门成立了专门的普法工作小组，由白建明总经理任组长兼普法工作负责人；周伟副总经理、寇惠武副总经理、周云山副总经理为副组长；杭春娟、韩强为普法工作骨干，汪志勇、马传彦、李勇、吴琼、戴旭、代彩华、林虎、单小勇等为组员的普法工作小组，全面负责部门普法工作的指导、协调、监督、考核、验收、表彰工作。并定期召开会议进行研究部署，严格按照集团的“六五”普法规划及具体实施方案，分年度逐步实施，注重工作开展的时效性和连续性，确保了“六五”普法扎实有效开展，完成年度阶段目标。
二、根据集团“六五”普法要求，制订部门“六五”普法计划并组织定期学习细则，全面统筹规划部门普法学习工作。
（一）大力开展法制宣传工作。“六五”普法重在宣传普及，我部门发挥“六五”普法小组普法负责人和骨干成员的作用，调动部门同仁的积极性，组织开展多种形式、多种内容的法律知识宣传。结合实际工作需要，本着与公司人财物、产供销的制度和流程，资金管理、财务管理、合同审批、物资采购、工程管理、项目执行等业务关连性强为原则，着重展开了公司法、合同法、物权法、招投标法、安全生产法、产品质量法、突发事件应对法等多部法律条列的强化学习与讨论，均取得显著成效。
（二）按照普法规划和年度实施计划要求，确定重点学习内容、抓好重点对象。
1、抓好部门领导及负责人学法。部门领导既是“六五”普法的中坚力量，同时还肩负着向部门同仁宣传有关法律法规的重要职责，因此在普法工作中我们着重抓好部门负责人的学法工作，使其起到模范带头作用。
2、抓好技术工作人员、现场人员的法制教育。部门技术工作及现场人员通过法律法规知识培训，以训促学，收到较好效果。进一步增强了员工的法制观念和法律意识，并从源头上为安全生产、守法生产保驾护航。
3、加强对于部门新生力量的法律培养，展开对于新入职本部门的员工的相关法律知识培训，使其能够快速地适应岗位。
4、确保学习的时效性，确保学习内容及时更新。密切关注国家相关政策法规的新发展、新动向、新规定，根据公司实际工作出现的新情况、新要求，及时有效地开展普法工作。
三、通过开展“六五”普法工作，20xx年度部门普法成效显著。
（一）法律意识明显提高。进一步增强了部门职工学法、用法的积极性，提高了依法管理、依法办公的水平，并养成了部门人人依法办事的好习惯。
（二）通过法治宣传和实践活动，进一步提高公司全体干部员工的法律意识和法律素质。法治观念深入人心，形成自觉学法守法用法的氛围，提高依法治企、依法经营的能力，提高公司内部规章制度、重大决策、合同评审的把关率，杜绝因企业自身违法违规引发的重大法律纠纷案件，为公司“十二五”规划目标的顺利实现提供有力的法治保障。
（三）逐步培育并形成“依法治企”的公司法治文化。公司法治文化建设离不开制度的坚强支撑，而制度必须融入到文化中，才能真正深入人心，得到表里如一的贯彻与执行。在公司已经制定的基本规章制度的基础上，以完善公司内部控制体系和公司信息化建设为契机，建立健全公司的各项规章制度和流程。通过普法工作，形成良好的法治氛围和强大的工作合力，全员都来重视、支持和参与制度建设和法治文化建设，纵向到底、横向到边，努力实现全覆盖，全员都有责任和权利防控风险和化解风险。
四、普法工作目前存在的问题和下步工作思路：
在本年度“六五”普法工作期间，我部门积极开展了一系列法制宣传学习工作，“六五”普法任务全面展开，并取得了一系列显著成效，但很多方面尚且存在不足，主要表现在以下几个方面：
（一）普法学习上存在着实用主义思想，对于工作、生活中涉及到的'法条有学习兴趣，而对基础法律体系框架缺乏总体认识，整体普法学习缺乏系统性、连贯性。
（二）在学习用法的过程中主动性不够。因为我被部门的大多数员工均为技术人员，对于本职工作热忱较高，大多数员工把普法学习工作当成是应付性学习，存在走过场、应付的形式主义倾向。普法教育形式较为单一，大家的兴趣不能被充分调动。
针对上述问题在接下来的一年中我部门将着重加强以下几个方面的工作：
（一）进一步加强法律学习的系统性，真正在学法、知法、懂法、用法这四个环节上下功夫，力争做到法律学习的系统性和针对性并举。
（二）通过展开更为丰富多样的部门普法宣传学习活动，例如座谈会、专题片、专家讲解会等等，使法律学习活动由枯燥转化为生动活泼，从而更见实效。
（三）充分交流普法信息。在接下来的工作中应更加注重我部门普法负责人和普法骨干与公司法务人员及其他部门相关人员的联系，同时应密切关注业务相关的政策新动向、法律新规定、热点焦点问题及典型案例，通过电子邮件、提议召开专题会、不定期考试等方式交流和沟通普法信息。
（四）完善普法档案管理。普法骨干应负责建立各子公司、事业部、研发中心和职能部门的普法档案，整理、归档本部门领导及员工的普法工作和活动相关文件。
（五）保障普法经费。普法工作所需经费应列入公司年度财务预算，确保购买普法教材、举办法律培训、举办各类普法活动的工作实际需要，确保普法工作正常开展。
（六）纳入考核体系。争取在20xx年度制定一系列标准，细化、量化普法学习考核指标，将平时参加学习活动次数、学习积极性、上交普法作业情况、普法学习考核成绩等指标一并算作个人年度业绩的参考测评要素，计入年终总考核成绩。
事业部年度工作总结 篇8
公司一届一次职代会暨20xx年工作会是在油田不断深化改革的新形势下，谋划公司今后一个时期持续健康发展的重要会议。会议的主要任务是认真贯彻落实油田公司三届四次职代会和创业集团三届四次职代会精神，总结20xx年工作，部署20xx年任务，围绕深入推进“1338”工作思路，动员和组织广大干部员工认清形势、转变观念、坚定信心、克服困难、努力开创油田化学助剂市场的新局面。
下面，我代表公司党政领导班子，向大会作报告，请审议。
一、20xx年工作总结回顾
在过去的一年里，尤其是开普公司重组整合之后，公司上下面对新形势、新任务、新挑战，能够及时转变观念，按照创业集团党委和创业集团公司的要求，深入企业内外调研，客观冷静分析，上下反复论证，明确了“抓研发、抓质量、抓服务、抓市场、抓管理、要效益”的工作思路，为公司的发展描绘了一条科学清晰、充满希望、振奋人心的发展道路。在公司战略引领下，公司上下一心，真抓实干，完成了各项生产经营任务。实现营业收入1.077亿元，职工收入同比提高10%。具体做了以下四个方面工作。
统一思想，转变策略，靠产品质量和优质服务闯市场。我们结合“创先争优”活动和三基工作部署，发动党员干部带头转变“伸手向上要市场”的旧观念，把干部员工的思想统一到“重新改变市场策略”上来。我们组织中层以上干部学习稻盛和夫的经营理念，要求他们不管做人还是做企业都要怀着一颗“利他心”，为客户着想；我们采取“由下至上”的市场开发策略，现已经建立了联合站的用户档案，档案记录相关人员联系方式、工艺参数、工艺流程、来液量、外输量及加药量等信息，定期走访了解掌握药剂现场使用情况，取油样做室内评价，根据季节和来液的变化及时调整配方。与联合站沟通制定试验方案，真正做到“一站一方案”。通过以上工作，经过半年努力，我们新争取到了一厂中一联、二厂南八联、三厂北四联、五厂杏四联、六厂560联、九厂新肇等新的市场空间。
统一布局，资源共享，靠管理创新和合作开发提实力。我们从统一布局入手，对原来的7家小化工厂撤并关停，按6S要求建立以开普为生产基地，其它各厂为销售服务网点的生产布局，对人员、设备统一调配使用，实现资源共享。结合HSE要求，开展多专业综合性安全检查。同时借集团研发中心划归的契机，对原来的研发、质检重组整合，技术人员扩大到22人，改变了以前科技人员坐办公室搞管理，没有人搞研发的现状。并加强与科研单位及各大院校开展合作。
一是积极与设计院洽谈合作事宜，由设计院提供技术保障，合作开发新产品、新技术，我公司负责转化生产，通过此项合作将极大的提高公司整体科技实力和市场竞争力，为开拓油田市场奠定了基础。
二是与天津工业微生物研究所合作开展了利用高效菌处理一厂五矿含油污水项目，处理后达到国家二级污水排放标准，该项目中试已经取得了成功。
三是与师范学院化工学院紧密合作，开发水剂产品，并为企业培训化检验人员，提高化检验人员业务水平。
四是与北京地质大学达成合作意向，把开普作为该校的研究生实习基地，建立技术实时更新交流平台。同时计划将该校利用工业废弃物作原料开发钻井助剂系列产品的技术转化生产，增加企业利润增长点。
五是与采油工艺研究院洽谈，计划在调剖、酸化、结堵等新领域开展合作，开拓新市场空间。
统一标准，优化流程，靠规范管理和稳定质量固用户。结合ISO9000体系要求加强生产过程控制，优化生产工艺流程，建立统一的生产工艺、产品标准、技术配方和销售模式。建立质量追溯制度，由质检人员对生产过程全程跟踪，如果产品出现质量问题，可通过记录追溯生产工艺过程是否有问题，还可追溯该产品所使用的原材料的生产厂家、型号、批次是否合格，保证产品质量稳定。
统一采购，控制源头，靠强化内控和渠道控制降成本。在原材料采购方面，摒弃原来的由物管部门一家说的算的情况，采取由技术研发部门负责选型选厂，确定原材料供应商。对配方确定，厂家选定，型号选型，成本控制，质量责任等方面全权负责，物管部门只履行采购审批手续。产品质量实行动态管理，建立原材料质量追溯制度，从销售源头可追溯到原料厂家及型号，在采购合同中增加质量责任条款，确因原材料质量问题造成的.责任事故由供应厂家负责。执行统一采购原则，直接从生产厂家采购原材料，杜绝中间商供货。建立供应商档案，通过原材料室内筛选评价选择规模大、信誉好、价格合理、质量稳定、综合实力强的厂家作为供应商。成立询价小组，建立询价机制，及时了解原材料上游原料的价格浮动情况，对原材料价格实时跟踪，掌握与供应商谈判的主动权，在保证原材料质量的前提下，最大限度降低采购成本，从源头上把好成本关和质量关。
重组整合以来，通过上述措施，初步实现了“凝聚人心、鼓舞士气，生产统一、布局合理，质量可靠、客户稳定，费用受控、成本下降”的目标。
二、当前面临的形势和任务
客观的分析当前的形势，确保原油4000万吨持续稳产是油田今后一个时期的任务，这是一个政治纲领。因此开普公司只有为油田提供优质的产品和服务才是我们发展的需要，也是化学助剂重组整合后的必然，更是集团工作会议对我们提出的新的要求，处在这种发展的形式和环境中，公司面临许多现实的矛盾需要我们研究和解决。
一是科技发展水平不够。油田的发展和稳产需要科技支撑，而我们的许多产品研发技术水平仍然维持在发展的初中期水平，已经很难适应油田精细开发的需要。
二是诚信度低。首先对自己信心不足;其次历史欠债太多，说了不做，答应事情不办;还由于不能按时付材料款，不得已降低原材料采购门槛，造成残次材料流入，严重影响产品质量，经常上质检被告，采油厂打报告拒收使用我们产品，使企业信誉度降低，为公司的发展带来异常的困难。
三是安全形势严峻。由于公司点多面广，生产效率低下；部分产业生产工艺落后、设备陈旧老化；车况差运行效率低等特殊情况给安全生产带来了巨大的压力和挑战。
四是跟不上保不住。市场萎缩后企业不从自身找原因，不到终端用户调查，只是一味地上访找领导要计划，致使矛盾重重，各级物资管理部门对开普怨声载道。
五是不能量力而行。什么计划都要，见人家干什么，就跟着人家干什么，不能正确分析自己的优势盲目跟进，造成进一个市场丢一个市场，四面楚歌。
六是生产成本。
事业部年度工作总结 篇9
20xx年，面对突如其来的新冠疫情，铝箔事业部在云铝公司的正确领导和关心支持下，团结带领全体干部职工，紧紧围绕中铝股份及云铝股份的各项部署安排，以“严对标、深改革、拓市场、扭亏损”为工作主题，全要素对标同行先进极限降本，经半年的努力，在生产经营管理上取得了一些成绩，总结如下：
一、生产经营目标指标完成情况
（一）安全环保目标指标完成情况。
上半年铝箔事业部3起可记录医疗事件，未发生轻伤及以上安全事故，突发环境事故为0，各项环保指标均在控制范围内，但在全员使用安全APP查隐患、安全隐患整改、建档率与目标要求还有差距。
（二）铝板带箔产销量完成情况。
1至6月铝箔产量10653吨，同比增长37%；销量10668吨，同比增长44.5%。通过“全要素对标”、“极限降本”等专项工作，克服新冠疫情、设备故障率高、产品质量不稳定、市场竞争压力大、生产方式调整后人员紧张等困难，实现产销量同时增长超过37%以上的新突破。上半年铝箔生产经营累计亏损2321.98万元，同比20xx年上半年？
（三）对标先进工作完成情况（标杆企业：湖南晟通）。
全方位开展“全要素对标”专项工作，1——6月，铝箔成品率累计值85.38%（标杆企业90%），同比去年增加6.33%；铝箔电单耗累计值1749.23度（标杆企业1200度），同比去年平均值降低494.31度。经半年的努力，影响生产成本的关键控制指标、核心指标都有较大进步，但与同行先进对比还有差距。
（四）项目建设完成情况。
狠抓项目进度，以事业部领导班子、主要生产骨干为核心签订责任状，发挥公司各方力量的协同作用，通过专业施工队伍和事业部生产、检修骨干相结合，重点实施7#箔轧机的安装、调试；全力推进项目二期环保验收、消防、职业健康及安全验收工作。
二、主要工作措施
（一）抓实疫情防控，实现零感染，加大安全环保投入，确保生产安全平稳运行。面对突入其来的新冠肺炎疫情，事业部领导班子坚持一手抓疫情防控，一手抓安全生产。
一是领导带头坚持每日体温检测、日常消毒等工作，公司未出现新冠肺炎感染人员。
二是抓实安全生产标准化二级评审、强制清洁生产审核及中铝职业健康安全环保精准管理体系运行工作，强化岗位达标管理，健全完善“一人一档”工作。三是以迎接中央环保督查为切入点，全面排查环保隐患，依法依规管理和处置含油硅藻土和废油等危险废弃物，严格落实环保设备设施有效运行、达标排放。
（二）以“全要素对标”为主线，全力推进新产品研发、多措并举技术攻关提高综合成品率。
一是优化生产工艺技术，不断调整超薄料的轧制工艺，强化培训，提升板形控制技能，轧制断带次数由270次/月降低到200次以内。
二是完善事业部成品率定额提升方案，细化责任，层层分解落实，压延工区目标93.7%，精整工区目标93.0%，综合成品率>87%。
三是全力推进板带尾料替代铝箔头尾料提高铝箔成品率方案，确保减少铝箔头尾废料量80kg/卷。四是加大新产品科技研发力度，重点开发高亮度烟箔产品、8021合金冷成型药箔及高级软包箔，1——6月份累计生产销售高亮烟箔603t，8021冷成型药箔成品性能达到客户要求，高级软包箔试制成品自检合格。
（三）对标先进同行，狠抓极限降本。
一是持续优化设备性能，将7台轧机全部安装自主研发的入口侧下板面喷淋清洗装置，减少铝粉对黑油腐蚀影响，减少腐蚀断带次数。
二是对退火炉控制系统升级改造，实现全周期内参数按预设定工艺要求自动控制，减少退火后起股废料。
三是优化调整轧机熨平辊参数，减少板形错层废料和下游工序轧制断带造成的废料。
四是优化轧机板式过滤参数，平均换纸周期由原来的8h延长到16h以上。上半年来铝箔事业部从修旧利废、进口备件国产化方面入手，实现修旧利废降本6.6万元、进口备件国产化降本2万元，设备自主改造降本7.8万元、自修项目降本12.6万元。
（四）加大科技研发力度，积极争取政府支持。上半年开展高级包装铝箔、动力电池复合膜用铝箔、药箔等8项科技创新项目，共计投入研发费用3189万元，占比达6%，积极争取政府补助资金支持，申请了20xx年省政府第一批技术改造专项资金支持、20xx年中小新兴企业、20xx年研发后补助、中央外贸资金、20xx科技金融结合专项补助等，为下半年科技创新项目奠定资金基础。
（五）强党建促生产，用活双百分考核，充分发挥党组织的思想引领作用，确实将党建融入中心工作来。
一是扎实开展“两带两创”活动，上半年“两带两创”项目共实现降本404万，完成降本目标（450万）的89.8%。
二是将主题党日活动与急、难、险、重的生产工作结合起来，上半年党员干部利用中午饭后业余时间组织突击义务劳动210人次。
三是扎实开展“安全、干净”班组创建、“岗位练兵、技能比武”、职工劳动竞赛等活动。四是结合三班两运行工作机制推进，事业部各级党组织深入一线做好谈心谈话，真正做到知实情、解民意，及时排解员工的思想压力，做好员工队伍稳定工作。
三、存在的问题与不足
（一）人才队伍建设与生产高速发展不匹配，部分干部的综合管理能力不足，解决问题的思路不宽、方法不多、效果不佳；员工队伍不稳定，事业部改革以来，共37人辞职，其中干部5人，操作工32人。
（二）对铝箔市场研判和经营风险管控不足，市场占有率和销售加工费偏低，铝箔新客户开发周期过长，销售在制定铝锭价的作价方式上不科学、周期跨度较大的弊端。
（三）虽然上半年中铝箔事业部主要经济技术指标都有不同程度的进步，但是与先进同行相比：产品综合成品率偏低，主要消耗指标偏高，订单交货及时性不佳，质量稳定性不高，使产品生产成本高于同行、高于实现的销售加工费，生产经营结果不理想，与年度目标相比差距非常大。
（四）项目建设进度没有达到预期的目标，高精超薄铝箔项目因消防电讯施工严重滞后，导致项目消防验收、职业健康卫生管理及安全评价验收工作不能按期推进，存在较大风险。
四、下半年工作计划及主要工作措施
（一）下半年生产经营目标。
产量：15359吨；销量：17000吨，其中出口：8500吨，国内：8500吨，烟箔、超薄铝箔：1700吨。
（二）下半年主要工作措施。
1、以生产安全标准化二级创建为抓手，协同中铝职业健康安全环保管理体系的运行，持续推进强制清洁生产审核，抓实两抓两查严监管工作，全力推进项目建设“三同时”工作，实现全年生产经营安全平稳运行。
2、以市场研判为重点，对标先进同行的营销管理，抓产销衔接和经营管理。一是坚持差异化的销售策略，根据市场需求及时调整产品结构，着重增产增销“超薄铝箔”、“烟箔”等附加值高的产品。二是进一步拓宽销售渠道，不断开拓国内大型终端客户，积极开拓日韩、欧洲等国外市场，同时提高省内及周边市场的占有率。三是不断夯实前期新客户的开发成效，力争在下半年实现长效稳固合作。四是将销售目标逐月分解，责任到人，量化到人，并细分到具体市场。五是逐步梳理并扭转以往铝锭价定价方式多样化的弊端。根据不同客户的定位，合理的制定相应的`铝锭价作价方式，以规避由于铝锭价波动较大，带来的经营风险。
3、以“全要素对标、极限降本”常态化、制度化建设为重点，一是持续优化MES系统管理，利用信息化手段严格订单计划评审，科学组织生产，以日计划保周任务，定期清查积压产品，加快铝资源流转，进一步压减在制品。
4、持续优化事业部人才队伍建设，充分发挥好党组织的思想引领，认真做好员工思想稳定工作，做好符合铝箔事业部实际的员工队伍培训和人才队伍建设方案，充分发挥绩效管理考评的激励作用和竞争作用，在管理层开展以提高管理能力和实际业绩相结合的考评，在一线员工将开展强化执行力、精细操作与完成产量、成本情况的考评。
总结过去的半年，取得一些进步，但也有诸多不足，我们将以更加坚定的信心，更加努力的工作，不断克服生产经营中的一个又一个困难，解决生产组织中的一个又一个难题，倾尽全力加快理顺生产经营管理，实现云铝浩鑫铝箔的良性发展！
事业部年度工作总结 篇10
时光过得飞快，在不知不觉之中，充满希望的一年就要伴随着洁白祥瑞的雪花到来了。在过去的一年里，我们有硕果累累的喜悦，也有与同事协同攻关的艰辛，就是这样，我们一步一步坚实地走过了20xx年的春秋夏冬。可以说，今年是拓展市场，持续发展的关键一年，回顾过去的一年，感慨很多，收获颇丰，信念更加坚定，思路格外清晰。现将今年工程事业部的工作总结如下。
一、努力工作，圆满完成自身任务
本年伊始，工程事业部在公司各位领导的关心帮助下，对xx工程的后期安装、精装修工程展开全面的.施工。由于我公司以前以土建为主，管理人员对装饰工程还不尽精通，但是，我们不气馁，不自卑，虚心学习，多方请教，克服重重困难，经过不懈努力，终于各方面的安装调试工作。同时，xx工程的第二阶段的改造、装饰工作正在有序进行。
二、心系公司，认真履行职责
分包项目做的好与坏，与公司息息相关，不仅直接影响公司的经济利益，而且影响公司的整体形象。自工程事业部重新组建以来，遵照公司领导的指示精神，加大对分支机构的横向管理力度。做到有计划、有组织、定期不定时的巡查监督，工程事业部对此多次召开专题会议，研究方案，部署任务。要求巡查人员做到：检查细致，有记录；督查严谨，有通知。提出整改意见，落实整改效果。
针对在工程质量、安全文明生产上有重大隐患的项目，提出严肃批评，限期整改。每次检查都发现较上次有大的改观，成效显著，没发生一起质量、安全事故。同时，对工程事业部管理人员在技术水平也有不同程度的帮助和提高。通过此项活动，既锻炼了自身队伍，也提高了公司形象。
三、配合其它部门做好工作
为配合公司做好投资预算工作，工程事业部先后数十次派人进驻工业园区，亲自测量，据实绘图。在搜集结算资料，配合经营部方面做好工程结算。协助办公室做好公司的迁移工作，工程事业部派人打包办公用品，装车押运，积极搬运贵重、沉重物品，为公司成功按期搬迁，为公司的职工食堂的建造，做出了应有的努力。
四、取得的经验和收获
只有摆正位置，下功夫熟悉本职工作，才能有所作为。主动融入集体，处理好各方面的关系，才能把工作做得得心应手。以公司利益为重，不计较部门和个人利益的得失，才能有更大的收获。虚心学习，不断追求进步，才能跟上公司发展的步伐。
五、存在的不足
在过去的一年里，质量控制还有许多不足，质量控制的管理思路不太清晰，重点不突出，质量控制手段单一，没有形成全过程的把控体系。往往突出进度，而忽视施工程序层次化，施工方案常有变化，从而造成进度与质量之间的矛盾突出。安全文明管理较以往有大的改观，已经提到工程事业部的工作日程上来，成为工程事业部工作的重中之重，但缺乏明确的目标，尤其对分包单位，缺乏有效的力度，没有形成可畏的约束力。对合同管理的重视程度不够，表现在合同交底不清楚，项目管理人员对合同内容掌握的不是很清楚，甚至就没见过自己所管理项目的合同。许多项目的合同，工程事业部压根就没有，所以，造成出现了问题不能按照合同的约定及时有效地处理。
20xx年对工程事业部来说，是关键的一年。项目多且分散，工期紧任务重，交工面积大，管理人员少。困难中透着光明，艰辛拥抱喜悦！这就要求我们竭尽全力，执行迅速，增强思想意识，提高工作效率，确保年度目标的圆满实现，为公司走向集团化而努力奋斗！
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