机械加工年终工作总结（精选16篇）
时光匆匆，我们在忙碌中奔走，不经意间我们又到了岁末年终，在这将近一年的时间中我们通过努力的工作，也有了一点收获，不如来个总结以对过去工作做个分析和借鉴。那么如何做出一份高质量的年终总结呢？以下是小编为大家收集的机械加工年终工作总结，希望能够帮助到大家。
机械加工年终工作总结 1
我叫xx，于20xx年考取工人技师资格，在任职的过程当中，自己能认真按照平时所学的业务知识带领班组职工加强设备的养护与维修，不断地改造和提高设备质量。工作中以新标准严要求、以新理念严控制，在管辖的28公里正线、41组道岔、6条股道和专用线的设备整治中，能不分正线、站线、专用线，一个标准对设备进行精心养护维修，通过设备集中整治，使设备质量达到了全优。现就本人任职以来主要工作总结如下：
一、端正工作态度，起好带头作用
在碱柜工区的工作中，我以高昂的工作热情和高度的责任心积极完成领导交给的各项工作任务，从不讲条件，克服各种困难，全力以赴为管辖内的养路维修工作尽职尽责，为铁路运输安全作出了突出贡献。
作为一名工人技师，我深知自己身上肩负的责任和重担，因此，在平时的工作中，我不仅要求自己班组成员在检修时要认真仔细，消灭一切安全隐患。平时遇到脏活累活时，自己抢在别的职工前头干，而且要做好；遇到技术性难题时，挺身而出，尽自己最大的努力攻克技术难题。
二、继续不断努力学习新经验、新方法，并积极运用到实际工作当中
在现场的维修作业当中，除了所要求必须的技术业务、标准外，工作的“巧”可使质量和效率成倍增长。因此，在一年以来，我搜集了大量的学习材料，不断的学习专业知识，不仅扩展了我的知识面，还在很大程度上提高了我的'技术水平，并在设备整治中积极为车间在技术上、管理上献计献策，使车间设备管理有大幅提高。
三、大力开展技术革新
被评选为技师以来，我不断总结工作经验，探索出一些行之有效的工作方法。曲线和道岔的养护历来使设备养护当中最难也是最薄弱的。运用绳正法每次将曲线整治好后，保持时间很短，因而，在实际工作当中也是投入劳动力最大的。今年6月，我带领职工对管内的2条曲线进行了一次彻底整治。具体方法是：
1、先找出曲中点，然后两侧分点。
2、找水平、拨正曲线，均匀石碴达到石碴饱满、捣固均匀。
3、改轨距、打磨钢轨达到轨控标准不超千分之一标准。
4、定位五大桩的埋设和标志、标识的从新刷写，最后用地锚拉杆按标准进行锁定。经过精心的整治和通过3个月观察、检查，曲线稳定变化率低，有效的控制了曲线难整治问题。道岔的养护仿效了曲线整治的办法收效良好。
四、鼓励职工奋发好学，互传技艺
在班组业务、政治学习中自己既当教员、也当学员，常常和其他职工进行技术交流和探讨，把自己所学到的知识与大家共享，并从别人身上学习到了自己所不了解的知识，实现了共同进步。另外，我还利用业余时间给徒弟和一些新工人讲解线路设备的使用及维修方法，帮他们提高技术水平。
机械加工年终工作总结 2
在公司领导的关心、支持和帮助下，我公司设备管理人员认真学习机械设备行业法律、法规和各种规章制度，及时反馈各种信息，全心全意地为企业服务，在转变思想观念、理顺、健全机械设备管理机制，细化全过程管理程序、全面排查清除隐患、解决历史遗留问题等方面做了一定工作，取得了较好的经济效益。以下是今年的机械设备管理工作总结。
一、合理组织，提高机械利用率
工程机械的维护保养质量是工程机械使用的前提和基础，工程机械在长期的使用过程中，机械内部零部件磨损，间隙增大，配合改变，工程机械应有的静平衡和动平衡被破坏，工作稳定性、可靠性和机械的工作效率都显著下降，甚至会造成某些总成和零部件的永久性伤害。我公司建立了有效的管理机制，加强了对工程机械的维护保养的管理力度，严格落实各项规章制度，根据工程机械近几年来的使用情况和完好状况，制定了工程机械的年度维修计划、季度维修计划和当月维修计划，由专人负责和检查，按时按级做好工程机械的维护保养工作，定期进行维护保养情况检测，并认真做好工程机械的维护保养记录。
二、定人定岗，减少机械故障率
影响工程机械使用性能的因素很多，只有掌握了影响公路施工机械性能的各种因素，才能在实际施工过程中，根据影响设备使用性能的各种因素，做好更加充分的准备工作，提高工程机械的利用率，降低生产成本，取得更大的`经济效益。我公司运用成本核算，对燃油、润滑油和维修费等执行单机登记，随时掌握设备完成单位产量、所需动力、配件消耗等杂费开支等情况。健全机械设备使用记录，对运转台班、台时、完成产量、油料、配件消耗等作好基础资料的收集，按月汇总和对使用效果进行分析评价，以便对机械使用技术指标的比较和调整，从整体上降低施工成本。
三、采取激励机制，激发员工热情
我公司在本年度开展了一系列的评选先进机械设备管理员的活动，从机械设备的'运用、保养、护理等多方面考察设备管理员，针对在机械的油料配件消耗方面做出节省资源的，给予一定的经济奖励;对在机械的保养运用方面熟练操作无失误的给予优秀称号;对在机械的改装、设计方面有重大突出贡献，参加先进个人的评选，并给予一定的经济奖励和光荣称号等，这样更能激发员工的积极性和创造性，为公司的发展创造更大的空间，同事节约了成本。
四、机械设备的安全管理
定期、不定期对机械进行检查审验，发现隐患，及时整改。操作人员在操作机械过程中按要求严格执行了“三检”制度：工作前检查、工作中检查和工作后检查，保证了机械各部件正常运转;机械周围设立醒目的安全标识牌，用以提醒人们注意安全及发生意外时如何采取紧急措施;根据设备技术状况制定设备报废计划，适时报废使用周期终止的设备，不在使用淘汰及报废设备。
在过去的一段时间，我们所做的工作既有一定的成绩，也存在一定的不足，这就要求我们在新的一段时间，再接再励，在设备管理方面创造更大的经济效益，为公司的蒸蒸日上贡献更大的力量。
机械加工年终工作总结 3
20xx年开始，公司通过安全标准化以后，在安全生产委员会的领导下，公司班子按照年度安全生产计划，以人为本，从以保安全为前提加强安全生产管理，保安全促效益为目标，在充分调动生产管理骨干及全员积极性中，实现全年无发生任何安全生产事故的管理目标，出色完成服务集团的各项急、难、险、重任务，为集团发展和自身目标实现作出了有力的保障。现将主要情况汇总如下：
一、领导重视不松劲。
安全生产伴随生产经营，是一项经常性、多变性和复杂性的保障工作。针对安全生产年年抓、月月提，逢会讲易走过场，求形式的现象抬头，必须坚持不懈不松劲，以领导的重视带动全面，落实到各工地。如施工安全中的.安全帽、安全带是一个老问题，尤其是天热爬上爬落，会使施工人自感闷热及麻烦，但通过对麻烦、闷热与人身安全的利害比较性教育，施工人员都自学佩戴上安全器具作业，领导的安全帽常备车中，凡进入场地检查都也戴上，使人人讲安全、防事故成为风尚。
二、分工明确、责任落实。
健全的制度不能只看文字，关键是将责任明确分解到各工程部和部、组负责人，并严格将责任落到实处。公司安照安全标准化要求实层层实行责任制，做到人人头上有安全指标，同时坚决贯彻安生产产一票否决制，车间产量再高，质量再好如果出了安全问题，全部成绩为零的方针，车间每道工序质量责任制全部得以落实，定期检查，及时修正，使东天机械公司的每一名作业人员、协调人员在明确自身安全责任及工作责任中积极投身于工作。
三、宣传鼓动同步上。
领导重视除以身作则外，尚要靠宣传鼓动，责任明确除逐级逐人落实还要广泛宣传才能形成合力，营造良好安全生产氛围。除专题安全生产活动外，我们利用月度例会、工前会、动员会进行宣贯，收到了明显的效果。
四、预防为主查隐患。
预防除强化责任、制度、宣传教育外，还有重要的一大方面实质性工作就是查隐患。设备使用时间长甚至很多是超期“服役”是机修的特点，就是事故隐患易发的因素；人的思想麻痹，放松警惕也是事故发生的疏忽性人为因素，两者结合是安全事故从隐患——苗头——突现的关键成因，针对以往查隐患只注重设备、电气而忽视人的方面的特点，我们把两者兼之作为检查、整改（教育）的重点。一年来，共及时整改设备、电气隐患3处、针对性教育员工23人，其中包括2人不安心机修长年担负苦、累、脏、险工作而带波动思想投入抢修工作的员工。
五、坚持奖罚分明。
三年来对出色完成安全指标的部门及部门领导，我们分别给予物质奖励，全年共奖励出安全生产专项奖金3380元，其中安全知识竞赛或安全活动中表现突出的员工都有奖励，奖励范围涉及到每一条生产线，以工序为单位奖励两次，作业小组2个，在安全生产活动中有13人获得奖励。因无检查出违规现象，无进行过罚赔。
机械加工年终工作总结 4
一年来，我们在公司领导的正确领导下，认真贯彻落实公司各项决策，坚持以人为本，注重员工培训和素质提升，紧密围绕企业中心工作，深入开展了各项机械加工工作。在此，我们对一年来的工作进行总结如下：
一、工作内容
1、加工任务完成情况
本年度我们完成了200000件加工任务，任务量较去年有所增加。在加工任务中，我们充分发挥团队合作精神，不断改进工艺流程，优化加工工艺，提高了生产效率和产品质量。
2、技术水平提高
本年度，我们加强了技术培训，通过多种形式，加强了对机械加工技术的学习和交流，不断提高了员工的技术水平。同时，我们也积极引进了先进的机械设备，不断完善生产工艺，提高了产品的精度和稳定性。
3、生产成本控制
本年度，我们对生产成本进行了详细的分析和控制，通过精益生产、优化生产流程等方式，不断降低了生产成本，提高了企业的.盈利能力。
二、存在的问题
1、设备维护保养不够及时，影响了生产效率。
2、部分员工的技术水平还需要进一步提高，需要加强培训和学习。
三、工作计划
1、加强设备维护保养，确保设备的正常运转，提高生产效率。
2、加强员工培训和技术交流，提高员工的技术水平和工作效率。
3、加强生产管理，优化生产流程，提高生产效率和产品质量。
四、总结
在一年的工作中，我们取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。在未来的工作中，我们将认真总结经验教训，加强管理和服务，努力提高产品质量和企业的盈利能力。同时，我们也将加强团队建设，发扬团队精神，共同创造更加美好的明天。
机械加工年终工作总结 5
机械加工是一项技术含量较高的工作，对于加工工艺和工具的使用都有较高的要求。在这一年的工作中，我主要负责机械加工的生产工作，经过努力工作和学习，我有了一定的经验和体会，现在对于机械加工工作进行总结。
一、工作情况
1、工作内容
本年度，我主要负责机械加工的生产工作，主要工作内容包括：：机械零件的设计、工艺流程的制定、机床的选择、材料的准备、工具的选用、生产进度的管理等。
2、工作难点
机械加工工作存在着很多难点，例如：加工工艺的制定、工具的选择、加工精度的要求、生产进度的管理等。在这些难点中，我深刻体会到，只有充分掌握技术知识，不断学习和实践，才能更好地完成工作任务。
二、工作成绩
1、加工精度
本年度，我在加工过程中，注重细节，精益求精，在保证加工效率的同时，加工精度得到了大幅提高，大大提高了产品的'质量和客户的满意度。
2、生产进度
在生产进度方面，我通过合理安排工作时间、合理配置人力资源、科学制定生产计划等措施，成功地保证了生产进度，使生产效率得到了显著提高。
3、客户满意度
在客户满意度方面，我不断优化生产工艺、改进加工技术，以及不断提高服务质量，使得客户的满意度得到了大幅提高。
三、工作心得
在机械加工工作中，我深刻认识到了技术的重要性，只有不断学习和实践，才能更好地掌握技术，才能更好地完成工作任务。同时，在工作中，我也深刻体会到了合理安排时间、科学制定计划、团队合作等方面的重要性，只有做到这些，才能更好地完成工作任务，提高生产效率，提高客户满意度。
总之，在本年度的工作中，我通过不断学习和实践，成功地完成了机械加工的生产工作，并取得了一定的成绩。在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的技术水平，提高工作效率，为公司的发展贡献自己的力量。
机械加工年终工作总结 6
机械加工是制造业的重要环节，是实现机械制品生产的必经之路。作为机械加工人员，我在过去一年中不断努力提高自己的技能和水平，以确保工作的高质量和高效率。在此，我将对我过去一年的工作进行总结和回顾。
首先，我在加工工艺和工艺流程方面做了很多努力。
我学习了新的机械加工工艺，包括激光切割、电火花加工和数控加工等。我了解了这些工艺的优点和缺点，并根据具体情况选择最适合的加工方式。同时，我也积极研究工艺流程的优化和改进，以提高生产效率和产品质量。
其次，我注重细节和精度，并严格按照加工要求进行操作。
我时刻保持着高度的责任心和专业素养，不断检查加工的每一个环节，确保每一个产品都符合质量标准。
最后，我与同事之间保持了良好的.合作关系。
我时刻关注着团队的工作进展和困难，积极与同事沟通交流，共同解决问题，提高整个团队的工作效率和产品质量。
总的来说，我在过去一年中取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。我将在未来的工作中不断努力，不断提高自己的技能和水平，以更好地服务于公司和客户，实现个人和团队的共同发展。
机械加工年终工作总结 7
机械加工是制造业中非常重要的一环，在这一领域中，工作人员需要具备高超的技能和丰富的经验。在过去的一年里，我们在机械加工领域中取得了很多的成就。下面是我的年终工作总结。
首先，我们在机械加工方面的技术水平有了很大的提升。
我们采用了先进的加工设备和工艺，不断探索和创新，使得我们的加工质量得到了极大的提高。我们的加工精度达到了非常高的水平，并且加工效率也有了明显的提升。
其次，我们在生产管理方面也有了很大的进步。
我们建立了完善的生产计划和管理体系，并严格按照计划执行。我们不断优化生产流程，提高了生产效率，并且加强了质量控制，保证了产品的质量和交货期的'准确性。
最后，我们也非常注重团队建设和员工培训。
我们组织了各种培训和学习活动，帮助员工提高技能和素质，使得我们的团队更加强大和稳定。我们也注重员工的职业发展和晋升，激励员工的工作热情和积极性。
总之，在过去的一年里，我们在机械加工领域中取得了很多的成就，并且我们也在不断地进步和发展。我们相信，在未来的日子里，我们将继续努力，取得更加辉煌的成就。
机械加工年终工作总结 8
一、工作概述
本年度，我在机械加工领域担任加工操作员的工作。在这一年中，我主要负责机械加工设备的操作、产品的加工、工艺的制定、质量的控制和安全的管理等方面的工作。在工作中，我始终坚持“质量第一，安全第一”的原则，严格按照工艺要求进行操作，不断优化生产流程，提高产品的加工精度和质量，保证了生产任务的顺利完成。
二、工作成绩
1、加工精度
本年度，我所负责的产品加工精度稳步提高，已经达到了客户要求的精度标准。同时，我还采用了一些新的加工技术和工艺，不断提高了加工精度和生产效率。
2、产品质量
我始终将产品质量放在首位，在加工过程中严格按照工艺要求进行操作，不断优化加工流程，提高产品的质量和可靠性。同时，我还注重产品的检验和质量控制，及时发现和处理产品质量问题，确保了产品的合格率。
3、生产效率
本年度，我所负责的生产任务量大幅度提高，但是我仍然能够保证生产任务的.顺利完成。在工作中，我不断优化生产流程，提高生产效率，减少了生产时间和成本，提高了企业的竞争力。
4、安全管理
在工作中，我始终将安全放在首位，严格按照安全规范进行操作，加强了设备的维护和保养，避免了机械事故的发生。同时，我还加强了对员工的安全培训，提高了员工的安全意识和安全技能。
三、工作反思
1、工作中存在的问题
在工作中，我还存在一些问题，如加工精度的提高需要更多的经验积累，需要加强与工程师的沟通，更好地了解客户需求；生产效率的提高需要进一步优化生产流程，提高员工的工作积极性等。
2、改进措施
为了解决上述问题，我将采取以下措施：
（1）加强与工程师的沟通，及时了解客户需求，调整工艺和操作方法，提高加工精度和质量。
（2）优化生产流程，提高生产效率，减少生产时间和成本。
（3）加强员工的培训和管理，提高员工的工作积极性和安全意识。
（4）继续学习和探索新的加工技术和工艺，不断提高加工水平和技能。
四、工作展望
在新的一年中，我将继续发扬“质量第一，安全第一”的原则，加强与工程师和客户的沟通，不断提高加工精度和质量，提高生产效率和安全管理水平，为企业的发展做出更大的贡献。同时，我还将继续学习和探索新的加工技术和工艺，不断提高自己的专业技能和综合素质，成为一名优秀的加工操作员。
机械加工年终工作总结 9
时间过得飞快，一年的工作已经接近尾声，回顾过去的一年，机械加工部门的工作有了长足的进步，但也存在一些不足之处。下面，就让我对机械加工年终工作进行总结。
一、工作成绩
1、加工能力得到了大幅提升。机械加工部门引进了先进的设备和技术，提高了加工效率和质量，加工的零件尺寸和精度得到了极大的提高，大大满足了客户的需求。
2、质量管理得到了加强。我们对生产过程中的每一个环节进行了严格的监控，从原材料的采购到产品的出厂都进行了严格的检验和测试，确保了产品的'质量和稳定性。
3、成本控制得到了有效的控制。我们加强了对原材料和人力资源的管理，对加工流程进行了优化和改进，有效地降低了成本，提高了企业的经济效益。
二、存在的问题
1、生产计划不够科学。在一些关键节点，我们的生产计划制定不够合理，导致生产进度滞后，客户投诉较多。
2、生产管理不够规范。在生产过程中，有些员工没有严格按照工艺流程进行操作，导致产品的质量不稳定。
三、改进措施
1、加强生产计划的科学性。我们将采用更加科学的方法进行生产计划的制定，确保生产进度和客户需求的匹配。
2、加强生产管理的规范化。我们将对生产流程进行进一步的优化和改进，对员工进行更加全面和系统的培训，提高员工的技能和管理水平。
四、总结
机械加工部门在过去的一年中，取得了显著的进步和成绩，但同时也存在一些问题和不足。在未来的工作中，我们将继续努力，不断改进和提高，为企业的发展贡献自己的力量。
机械加工年终工作总结 10
在过去的一年里，我们机械加工部门的全体员工共同努力，取得了不少成绩。在这里，我代表机械加工部门向您做出以下年终工作总结：
一、工作概况
在过去的一年里，机械加工部门紧紧围绕公司的生产经营工作，以“质量第一，用户至上”的服务宗旨，积极推进技术改造和产品升级，加强了内部管理和员工培训，确保了公司生产任务的顺利完成。
二、工作亮点
1、加强质量管理，保证产品质量。我们通过加强对设备的维护和管理，不断优化生产流程，强化员工质量意识，严格按照标准进行生产操作，从而提高了产品的合格率和客户满意度。
2、推进技术创新，提升生产效率。我们不断引进新技术、新设备，优化生产工艺，开发新产品，加强与客户的沟通和交流，使我们的生产效率和生产能力得到了大幅提升。
3、强化内部管理，提高员工素质。我们加强了对员工的培训和考核，规范了员工行为和操作规范，加强了部门内部沟通和协作，提高了员工的工作积极性和工作效率。
三、存在问题
在工作中，我们也存在一些问题：
1、生产线设备老化，需要进行升级和改造。
2、部分员工缺乏创新意识，需要加强培训和引导。
3、内部沟通和协作需要进一步加强，提高团队合作能力。
四、下一步工作计划
1、进行生产线设备的升级和改造，提高生产效率和产品质量。
2、加强员工创新意识和团队合作能力的培训和引导，提高员工的综合素质。
3、进一步完善内部管理，加强部门内部沟通和协作，推进部门工作的.高效运转。
总之，过去一年，我们在领导的正确指导下，在全体员工的共同努力下，取得了不少成绩。在新的一年里，我们将继续以高度的责任心和使命感，积极开展工作，为公司的发展做出更大的贡献。
机械加工年终工作总结 11
我是xx机械加工公司的一名工人，现将我的年终工作总结报告如下：
一、工作任务完成情况
本年度，我所负责的生产任务主要包括各类机械零部件的加工和组装，共完成了xx件任务，任务完成率达到了xx%。在完成任务的过程中，我认真遵守公司的工作规章制度，认真对待每一个任务，按时完成任务并确保了质量。
二、技术能力提升
在本年度的'工作中，我通过不断地学习和实践，提升了自己的技术能力。我熟练掌握了各种机械加工设备的操作技能，熟练运用CAD/CAM软件进行产品设计和工艺分析，有效提高了生产效率和产品质量。
三、团队协作能力
在本年度的工作中，我始终与团队保持良好的沟通和协作，充分发挥自己的专业技能和团队合作精神，为公司的发展做出了贡献。同时，我也在团队中发挥了良好的榜样作用，不断提高自己的团队协作能力和责任感。
四、问题及改进
在本年度的工作中，我也遇到了一些问题，比如某些生产工艺需要进一步改进，某些加工设备需要进行维护和保养等。在遇到问题时，我积极主动地向领导和同事寻求帮助，不断学习和探索，努力改进问题，为公司的发展贡献力量。
五、工作感受和建议
在本年度的工作中，我深深感受到了机械加工行业的发展和挑战。同时，我也发现了自己的不足之处，需要进一步加强学习和实践，提高自己的专业技能和综合素质。希望公司能够给予我更多的培训和学习机会，帮助我更好地适应行业发展的变化。
最后，我衷心感谢公司领导和同事们在本年度的工作中给予我的支持和帮助，希望在未来的工作中，我们能够继续保持良好的合作关系，共同推动公司的发展。
机械加工年终工作总结 12
过去的一年，我参与了较多的产品设计，从中受益匪浅，不仅学到了很多专业知识，对动态产品有了更全面的理解和把握，而且培养了我作为机械工程师所应该具备的基本素质。同时，我坚持自学，学习了当前机械行业新的工具软件和专业书籍，提高了理论水平。具体总结如下。
一、维修设计的工作成果
克服困难将四台设备调试完毕，拿到了用户的验收纪要，由于是第一次做车辆产品的出口，缺乏经验，我们的包装和防锈做的不够好，设备出现了故障，如果我们注意这些细节，我相信我们会从中受益。由于设计时间短，难度大，对我是一个严峻的考验。设计中我明显感到自身能力的不足，这对我是很好的磨练，让我认识到了自身的不足。xx对我要求很严，找产品的资料让我参考，给了我很大的自主性，经过努力，最终完成了设计任务。
二、维修设计的学习成果
我结合机械行业的发展，公司和我个人的实际情况，掌握了机械设计当前的新工具，开阔了设计思路，提高了设计能力。经过多次实践，并与专业人士的`有限元分析进行了对比，最终掌握了有限元分析工具。现在，我对有限元分析充满了信心。我实现了有限元分析软件上的跨越。我以此为动力，经过苦练，现在已能用它进行简单的有限元分析，这是我自身的一个飞跃。学习的目的是为了应用，在以后的工作中，我会认真考虑将所学习的新技术充分应用，让设计更是一层楼。
三、工作作风方面的改进
随着工作越来越得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我从来都是积极的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通过摸打滚怕，我深刻认识到：细心、严谨是设计人员所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是决定设计人员平庸或优秀的关键因素。我要让我的设计思路越来越开阔，我要做到享受设计，我要在机械领域有所作为。做事情的全力以赴和严谨、细致的工作态度应该是我工作作风方面最大的收获。
四、做得不足的地方
回首过去的一年，也留下了一些遗憾，需要我引以为戒。缺乏独立承担责任的勇气。遇到问题，喜欢请教别人解决，而不能果断地做出决定。项目落到我的肩膀上的时候，觉得任务太重，对自己没有信心。后来自己接管过来，解决了一个一个的问题，才发现事情没有自己想象的复杂，我缺乏独立承担责任的勇气。还有，我的语言表达能力有待加强。或许是性格的原因吧，我不喜欢说，只喜欢埋头苦干。现在看来，这样是远远不够的，我需要面对客户，需要与别人沟通。
20xx年已匆匆离去，充满希望的新的一年正向我们走来。公司的宏伟目标已摆在我们面前，我将抖擞精神，开拓进取，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力。
机械加工年终工作总结 13
20xx年我被公司聘为流体钳工技师，即兴奋又倍感压力，流体对我来说是一个全新的领域，但是我决心克服困难，本着干一行爱一行的刻苦精神，一定要拔这项工作做好。
一、加强学习，努力提高技能水平。
本人有着进十年从事设备维护工作的经验，这给我提供了一个扎实的工作基础，让我学习流体来如鱼得水，一点即通，并很快解决工作中的问题。例如申报液压管路中各种规格型号的o型圈70种，R型圈6种，石墨垫12种等，这些密封o型圈，垫片的申报为解诀液压气管路中的漏油，漏气提供了备件支撑，也让我逐渐从门外汉到精通各种o型圈，垫片的标准。
二、开动脑筋，小改小革，提高工作效率，降低设备成本。
例如针对炉辊轴承润滑管道堵死的问题，由于炉辊轴承温度较高，个别达到180°—200°c左右，炉辊轴承润滑油经常性地被烤干钙化接团，堵死润滑管道，刚开始是采用手动加油，费时费力，效率低，容易造成二次污染，一不小心还易被烫伤，特别是在RTF段，由于辐射管的温度高，超过5分钟很容易中署，吃不消，后来通过采用DRB移动式润滑泵，制作一个m16x1.5的短接，利用泵送出来的高压油疏通，不仅效率高，不会造成二次污染，劳动强度还低，对传动侧炉辊轴承疏通更能体现出事半功倍的效果，并可点对点对单个炉辊轴承加油润滑。
再比如D7挡板液压站是用来控制炉压的，其重要性是不言而喻的'，由于伺服阀上的电磁铁的工艺参数与中国的工业用电不匹配，线圈容易温升发烫，导致工况不稳定，通过制作一个可调压板，代替电磁铁，实践证明工作稳定可靠，按每个电磁铁8000元计算，可节约费用3.2万元。
其次清洗段泵机械密封冷却水管的改造，大大降低了因为机械密封水管脱落造成的机械密封烧坏的次数，即节约了机械密封的备件成本，有降低了维修泵的工作量，一举两得。再比如炉辊轴承接油盘的制作，即解决了炉辊废油甩到钢平台，还便于废油的及时清理。这些工作中的小窍门，解决了实践好多问题。
三、自我加压，搞好技术的传、帮、带。
本班组负责车间范围的液压，气动设备的点检维护工作，组员3人，工作范围广，任务重，组员年轻，没有从事钳工工作经验，如何让他们尽快熟练掌握设备，了解各种液压阀，气阀，缸的构造，看懂液压原理图，碰到问题如何从哪些方面入手，而不是一头包无从下手，工作中能独立解决问题，提高动手能力和检修技能，一直是我思考的。
为此，工作中言传身教，手把手的教，尽我所能，把他们带进钳工门道。例如更换泵的机械密封，先要做哪些工作，拆卸的要点，装配过程中的技术要求，如何使用工具，如何站位，吊装设备的方法，如何挂钢丝绳，互相之间配合，工完场地清等，以其让他们尽快成长，成为一个合格的流体钳工。
机械加工年终工作总结 14
转眼间，20xx年已成为历史，回首去年在得失，已经真实的地感受到市场的残酷，在整体经济形势低迷的情况下，每一个投资者选择供应商时都是慎之又慎，将手中的选择权发挥的淋漓尽致，在同行林立，群雄四起的市场竞争中，没有一定的竞争优势，着实感到巨大的压力。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识，对来年工作有一个计划。
一、 20xx销售完成情况
20xx年实际完成销售合同额为xxx万，266万，46万，32.5（65）万，85万，完成年初既定任务目标的85.9%（92.4%）。其中为两人合作合同，因一期项目投产晚，未顺利出产品，二期土地手续等因素，未能按原计划启动设备制作，只是预付了10万元定金。项目预计20xx年x月底完工，总的说来是销售量与20xx年相比有所增长，但是合同执行和回款情况不够理想，实际销售成果与预期目标相差较多。
二、销售情况回顾
20xx年销售以江浙目标客户为主，主要接触的行业有等，还有大量电话沟通、传真、E—MAIL交流的客户。同时辐射了东北、天津、川渝沪等地的个别客户。
在接触交流的客户中认识到，对于我们机械类生产销售型企业来说，最终成交给客户的是产品的使用价值，所以产品质量和技术服务就是我们的生命，一定要努力克服客观困难在产品品质上提升高度。今年的个别工程存在的一些问题，给客户留下不良印象。如：
1、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，打磨不仔细，法兰薄厚不一，密封不严。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
2、运行状况：设备运行过程中，发生的问题未能及时解决，影响生产，客户怨声载道。且都存在设备加工粗糙，外观不整洁大方的问题，引得客户对公司加工能力的质疑。
3、形成合理工作流程，避免生产调度、发货、安装、调试中出现慌乱差错，增加现场解决问题难度和成本，同时让甲方产生负面印象。
我们面对的客户形形色色，众口难调，我们不可能去迎合所有客户的需求，但是失去一个客户就是给竞争对手多一个机会，因此，建议对于某一区域或行业中合作意向好影响大的首家客户给予一定的优惠政策，尽快在不同行业或区域建立自己的业绩，更有利于较快打开市场。
三、销售工作综合分析
本人20xx年底加入滕泰公司，经过4年多的努力，不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，基本上可以轻松应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得了较多客户的信任。在服务了几个成功客户，积累了经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，对于一个项目可以全程的操作下来。
但是现有的合同业务存在点状分散的特点，在江浙沪地区业务拓展较慢。总结其原因，一是在江浙地区的业务沉淀不够，推广力度不足，渠道单一，信息量少。二是与江浙地区的企业理念有一定关系，在环保压力不大或效益不明显的情况下多选择不治理或灵活的合作方式，而一些同行恰恰为了抢占市场愿意这么做，增加了难度。三是，同行竞争。而据不完全了解整个江浙地区活跃的生产同类产品的本土厂家及外地厂家不下十家，而活性炭吸附是一个技术门槛相对较低的产品，模仿复制情况较多，尤其是本土企业在工艺简化优化和加工成本控制上有一定优势，体现了低价位的.销售优势更适应多数小企业的需求。我公司在此行业发展这些年来，有一定的工程经验积累，有技术优势，对一些技术要求高的大客户和大项目上相对非专业公司有一定优势，若能再结合市场，根据客户的需求，灵活应对，对于有代表性的客户可以根据客户投资需求制定相应的服务模式，不局限与短期利益，寻求长远效应，应当能有较大的进展。
四、关于下一步工作的想法
当前环保形势严峻，企业利润相对不高，对于节能环保产品是一个利好消息，但面对市场的多元选择性、竞争对手的不断增长和客户的挑剔以及自身软硬件的不足也深感任务的沉重，以下是对明年区域市场销售工作的几点想法，考虑不周之处，请领导斧正！
为了实现销售目标，提高个人销售业绩，xx年要充分利用既有潜在客户以点带面，辐射既有客户的同行或周围客户。另外通过增加业务接触力度、有效使用项目信息、增加广告宣传等方式尽快扩充客户资源，并让区域内客户对滕泰的产品和服务有个初步的了解，再通过销售人员和技术团队的共同协调努力，实现业务的快速增长和品牌形象的进一步建立。
要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。
（1）重点维护已经取得联系的既有潜力客户，结合公司技术特点为有潜力的客户量身定做切实可行解决方案，重点推荐公司新真空解析工艺产品。
（2）在增加出差力度的同时，也要特别关注相关行业展会信息，注重以既有行业信息为点，寻找相关行业的配套服务商，如设备供应商，设计院，产品经销商等，并争取能与影响力大的配套商合作，拓展销售渠道。
（3）业务员扩充，带领1—2名新业务员，在所属区域进行撒网式的潜在目标客户信息收集和销售拜访工作，通过2—3个月的出差，务必做到走遍本区60%的县、市，对其中工业比较发达的城市进行重点耕耘，开发出较大的潜在客户。
（4）可以考虑办事处的前期筹备工作。经过第一阶段打下来的良好基础，我们的团队对自己所负责区域客户有了一个比较全面的认识和了解，新的业务员也能够熟练掌握陌生拜访以及做单的一些基本业务技能。可以考虑在合适的城市建立办事处，以方便后期客户的维护。
（5）重点客户维护及拓展。通过客户规模，购买能力，采购机率，以及品牌认可度等方面的考量找出那些最大潜力的客户，进行重点跟进，将更多的资源投放在它们身上，将更好的服务带给它们，让他们最终成为我们的客户。
（6）另外要对收集来的客户按梯队排序，保持跟进，进一步开发出那些有潜力的客户。
五、强化销售过程管理
为了能够更好的管理区域，实现区域销售指标的顺利达成，必须在公司政策指导下建立一套更明确、系统的区域业务管理办法。
首先，为了更好地对区域营销人员进行管理，区域必须在公司规章制度指导下制定相应的管理制度和规范，以便更好更快地实现销售目标。主要包括以下六条：
1、销售人员必须坚决执行公司和区域的规章制度，执行好日、周、月销售目标。
2、区域销售人员要尽快收集区域内客户信息，对客户信息进行归类划分。销售人员每周六之前将自己本周的工作情况汇总成文档形式提交给区域经理，其中必须包括联系、拜访的客户公司名称，联系、拜访人姓名，职位，取得成效，了解的竞争对手相关信息等资料。
3、结合实际情况，对比我司产品和竞争对手产品的特征进行分析，找出客户最看重我们的某些点，比如产品质量、产品差异化、售后服务等等，选择有效的手段强势进攻目标市场。对比分析找到竞争对手的优点也就是我们的不足之处，想办法进行改善和弥补，逐渐变为优势。
4、团队内部要团结一致，互相帮助，严格遵守区域划分界限，不得串区域营销，遇有区域外主动联系客户等特殊情况必须报区域经理，由区域经理交公司统筹。
5、销售人员作为公司的形象代表，在与客户交往的过程中必须要对自己进行严格要求，注意自己的言行举止得体、衣着打扮干净整洁，不做任何对公司形象有损的事情。
六、几点建议
区域市场能否成功开发以及销售指标能够顺利完成，除了营销人员在前线的冲锋陷阵，公司方面的有力支持也是至关重要的。因此，希望公司在以下几个方面能给予积极全面的支持：
1、销售费用的支持，要让马儿跑就不能让马儿为草担心。所以我希望公司能够在业务人员工资、出差费用、提成及时发放和报销。
2、在和客户接触的初期，往往是供应商没有太多话语权的时候，所以在这段时间我们务必要保证技术方案的周密和科学，尽力满足客户考察公司产品或工程案例的要求，以及技术人员的及时现场交流。
3、要想成功进入一个竞争激烈的市场，必须首先在当地树立项目业绩，尤其是具备一定影响力的大型客户，往往都会进行供应商选择和比较，一定会出现客户强烈要求我们提供优惠政策，希望公司在定价基础上适当考虑对此种客户给予一定幅度的优惠。
4、业务协调辅助支持，希望公司在项目信息收集提供方面做一些投入，对区域间客户信息协调分配。
5、对业务开展一定要有一套适合的激励制度，业务员对利益的追求是最直接的，合理的提成是保障业务动力最好的方法。
以上是我的一些也许不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请斧正。
机械加工年终工作总结 15
时光荏苒，转眼之间又到了岁末。回顾过去一年的工作历程，在中心及作业区的正确领导下，二级厂点检员和技术员的支撑下，我们机械维护二班的全体员工的齐心协力，奋勇拼搏，圆满的完成了中心及作业区交给我们的各项检修工作。实现了钢包底座改造等技改项目完成率xx%，污泥房滤带、皮带更换等原外委项目完成率xx%，日常检修工作完成率xx%，为公司扭亏脱困、挖潜增效的奋斗目标做出了显著的贡献。
机械维护二班现有员工人，岁以下青年有人，青工比例占%，其中具有本科学历的人，大专学历名，高级技工人，高级技师人。整个班组主要以年轻化、学历化、多面化为基础构成，始终充满着朝气和青春活力！
在即将过去的一年里，我们主要做了一下几个方面的工作：
一、安全方面
我们机械二班一直以来都严格遵守公司、中心、作业区的各项规章制度，认真组织好每周星期二的安全学习，让每位员工都认识到安全的重要性，切实提高自己的安全意识，将安全工作真正落实到实际工作中。在安全生产方面做到了以下几点：
第一，加强安全教育方面，全年组织全班员工按照公司教育内容，危险源辨识内容及现场实际教育相结合进行规范教育，让班里每一位员工熟知本单位安全生产规章制度、劳动纪律；作业场所存在的风险、防范措施及事故应急措施；20xx年新进入班组员工名，全部进行了班组安全教育培训。
第二，安全隐患排查：安全检查是搞好安全生产的重要手段，其基本任务就是：发现和查明各种危险和隐患，督促整改；班组骨干严格监督各项安全规章制度的'实施，我们机械二班与二级单位点检员持续开展去生产现场对生产隐患进行联查和整改活动，保证了一炼扎厂的安全生产条件，全年组织现场联查共次，全年自查隐患多项，全部下达整改通知单，%进行了整改。保证了车间、班组无较大隐患。
第三，检修安全方面，对每周大的检修项目，要求负责人提前制定好安全检修方案。特别是年前年后的大修，任务重，时间紧，由于提前做好了生产、安全方案，班员在检修时很好的落实联防联保制度，保证了检修安全有始有终。
20xx年里，通过我们检修人员的共同努力下，班组的安全形势取得了有目共睹的成绩，班组实现了全年“零事故”，没有发生一起人身伤害事故。
二、生产方面
我们机械二班每位员工在检修生产方面都牢固树立了“一切服从于安全，一切服务于生产”的思想理念。班内加强外协管理，强化检修质量的监管。不断健全完善生产管理制度，努力改进应急机制，激励员工创新，加大奖惩执行力度。一年多以来，通过“抓细节、抓过程、抓落实、管好人”的模式，保证了设备运行每个月的“零故障”，生产检修服务打分也在平均95分以上，为全年一炼扎厂产量指标的完成奠定了坚实的基础。能取得如此好的成绩，主要是班组狠抓了如下几方面的工作：
点巡检工作：地面车辆、污泥房、一二次泵站、脱硫站、混铁炉、皮带等区域在未实行点巡检制度前，设备大小故障不断，严重时耽误生产，自从今年根据作业区的要求我们班制定了详细的巡检制度，推行“人人都是设备的主人”的管理理念，在大型设备上及易损设备上实行分区负责，做到每天设备到人，责任到人后，每天设备隐患及时清除，故障明显减少，同时我们负责的区域再也没有影响生产的事故发生。
日常检修工作：我们班一直以来都是一支能吃的苦，耐得劳，勇于面对困境的优秀队伍，在作业区领导的正确指导下，班组长的带领下，班员的努力下，日常检修工作有条不紊的的开展着，并且出色的完成各项检修任务。污泥房环境极度恶劣，设备老化严重，设备故障不断，维修维护难度很大，为此专门成立一个副班长带队的攻关小组，和二级单位协商整改污泥房设备不合理的地方，排除隐患，修理备件，没有备件的自己加工制作，制定点巡检制度，注重平常的设备维护。现在，污泥房设备维修维护得到了作业区和二级厂的一直认可。还有炉前挡渣板更换、狗屋挡渣板更换、炉下轨道更换等高难度，高风险的工作，不管是计划检修还是抢修我们都能及时组织队伍保质保量准时完成。
外委项目工作：为了响应公司挖潜增效、扭亏脱困的号召，在皮带更换、滤带更换、长轴泵的修复等方面，为公司节约外委项目经费多万。
虽然在20xx年我们机械维护二班在工作上取得不错的成绩，但是总结起来还是有不少方面的工作做的不到位，因此在接下的20xx的工作计划中，我们将继续坚持执行20xx年里好的工作方针，改善工作中不足的地方。重点做好以下几项工作：
1、以安全环保为前提，强化教育培训，追求卓越成效；
2、以健全制度为保障，提高执行力度，确保目标完成；
3、以节能降耗为主线，注重细节过程，优化生产方式；
4、以信息反馈为基础，加强沟通协作，降低影响损失；
5、以设备稳定为关键，强化维护保养，确保运行效果；
6、以严明纪律为手段，全程跟踪监管，提高工作效率；
7、以文化建设为突破，转变思想观念，树立先进典范；
8、以强化责任为根本，团结务实高效，塑造敬业形象。
总之，在新的20xx年里，我们机械二班将在公司正确决策部署下，在检修中心各级领导和员工的共同领导下，团结协作，奋力拼搏，为涟钢新的发展做出我们更大的贡献。
机械加工年终工作总结 16
时间过得很快，转眼间一年又到年底了。截止到现在为止，xx车间已安全运行x天，车间员工本着“抓安全、促生产、强管理”的基本原则，群策群力，圆满完成了车间今年的工作任务。为了总结成绩，弥补不足，现将今年以来的工作情况总结汇报如下：
一、职工队伍素质长抓不懈
培养一支德才兼备的职工队伍一直是动力车间工作的重点之一。为此，车间始终将职工培训工作放在首位，长抓不懈。早在年初，车间就制定全年的职工培训计划，力争将工作做到有条不紊。x万吨工程完工后，车间新进了x名青工，为了使其尽快掌握车间的所涉及的电气知识和设备维护保养的有关知识，车间在较为繁忙的时间里专门抽调人员对新工进行培训，并完成了新工上岗考核工作，xx名新工全部通过考核。
车间还数次在班组内部开展现场问答、事故分析，以此检验员工们对知识的掌握情况和对突发事故应急处理的能力。这使得员工们都能寓学习于生产，寓理论于实践。车间在做好内培工作的同时，也不失时机的与设备厂家联系委派专人远赴上海凯撒公司参加空压机知识培训，通过学习，员工基本掌握了相关仪器的基本工作原理、使用方法和步骤，对其维护保养和性能有了一定的了解。为日后空压机的安全正常运行提供了技术保障。
二、强抓安全生产、确保平稳供电
xx车间的工作核心是“抓安全生产、保平稳供电”。为了保障人身、设备的安全，真正将责任落实到位，车间于x月初分别与各班组第一责任人、车间安全员签定了20xx年度安全承包责任书；x月底，车间配合xxxx公司为车间110KV供电设备安装了微机防误系统，从而实现开票、预演及操作的有机统一；x月——x月间，车间按计划完成了110KV所属设备的春季防雷试验、空压机维护保养等常规工作车间及时上报生产部并于x月x日——x月x日集中车间全部力量对其进行隐患排查，确定了故障点。x月x日连夜对变压器进行解体性大修，更换其绕组，将这一重大隐患消除在萌芽状态，避免了事态的进一步扩大。这是继车间成立以来，处理的最大、最严重事故隐患。
三、管理工作
全面细致车间于年初对“月明星”活动细则进行了完善性修改。并在车间内部继续推行。同时，车间紧紧围绕“管理工作思路创新”的原则，在“月明星”活动开展的'基础上又推行了“党员示范岗”、“共青先锋岗”和“巾帼文明岗”，并制定了相应的活动细则。将车间的全面管理融汇到“三岗一星”活动中来，以促进岗位成材为目标大力推进车间的管理工作。
日前，所有活动已正式在车间开展起来，并报送了公司党委、工会和团委，各项活动细则也将以于下个月以版图形式上墙。此外，车间响应公司开展标准化质量管理和目标成本管理的号召，将车间各岗位责任制度，设备定置定职制度作了进一步健全、规范，并在车间以各种不同的舆论形式大力宣传目标成本管理相关内容，积极配合公司对车间各种消耗进行核算，商讨承包事宜并拿出了合理方案。
工作之余，车间党支部联合团支部也组织了丰富多彩的文体活动。如迎春趣味活动，黑板报评比、“三八”女工棋牌赛等，极大的丰富了职工的业余文化生活，积累了知识。
当然，总结工作，在这也存在很多不足，比如：检修工作、试验工作没有合适的工作场地，造成工作困难；由于专业性强，需要加大对技术检修人员的专业培训工作在以后的工作中，为了确保安全运行，进一步做好设备检修和预防性试验工作，加强对专业技人员的培训工作，进一步抓好安全清洁生产和车间各项管理工作，认真贯彻落实目标成本管理，降低物料消耗，按生产工艺要求，严格供电、供风、供水，确保安全生产。
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