优秀销售个人年终工作总结
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，因此我们要做好归纳，写好总结。我们该怎么写总结呢？以下是小编帮大家整理的优秀销售个人年终工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
优秀销售个人年终工作总结1
我是公司的老员工了，在公司已经工作了两年，成为电话客服是一个巧合但也让我在这条道路上一直走下去了，走到了今天，现在我把自己这一年做电话客服的经历做个总结。
一、要有自信有底气
许多时候我们在与客户沟通的时候没有足够的底气去与客户沟通，因为我们的客户都是有身份的人士，面对这些人我们许多人在与他们交流时不自觉就落了下风，在与他们谈话的时候被他们所威慑，在加上自己本身能力缺乏有所欠缺，造成了在推荐产品在沟通时让那个客户不信任，因为这不是客户需要的，没有到达客户的要求，想要让客户相信想要赢得客户的认可，必须要有一个先决条件要有足够的底气，能够沉着的面对任何问题，不管客户是发怒，还是平淡，我们都要平静相待，在加上就算他有意见我们也不必在意，因为我们是隔着电话，你可以随时挂断电话，不必要可怕他们客户也是人，也和我们一样不用给自己压力只要保持平常心去沟通就行。
二、能够抓住客户的需求
我们子啊销售的时候我们必须要知道客户需要什么假如我们不知道客户要什么，就这样随意的推荐，许多时候客户的第一选择就是挂断电话，因为我们的东西不是他们所需要的，强行推销能力不够反而会弄巧成拙，可会只有针对目标受众，针对正确的客户，把我客户的需要才能够取得好成绩，不要抱着梦想通过广撒网的想法去做，这样得不到任何的好处只会让我们白费时间，做客服不是简简单单就能够做好的，我们必须要把客户的需要实现才能做好，更具客户的.要求，我们才能到达自己的目的。
三、把根本话术掌握全
无论是做什么我们必须要把根底打牢，我们电话客服也是一样，要把我们最根底的话术完全掌握才行，我为了能够掌握话术也是花费了很大的心思，花费了很大的力气才完成，不是简简单单的就能够学好的，不但要花时间去记去背，更要把他们化为自己的工具，我虽然是老员工但是话术经常更新，我也需要时常更新话术，所以对于话术我也都一直非常重视，我把话术从最根底的学起，不断要学话术的说话方式，更要学习话术的灵幻，只有学其灵魂掌握这样的方法在真正派上用场的时候才能够大展身手，才能够获得成功。我也是这样一直坚持下来的。
四、了解自己的客户
客服不但要了解客户的需要更要了了解客户他这个人，比方客户的性别，客户的经济条件，当然不是让我们去搜索客户的隐私，而是更具个户的谈吐穿着等去推断客户的根本情况，然后更具其情况就能与客户做好沟通。
电话客服不是简单的工作，需要努力也学好花心思，我作为一个老员工也从不敢有所怠慢一直都坚持学习，不断上进，才得到成功。
优秀销售个人年终工作总结2
一年的电话销售工作结束了，我想我应该为自己过去的工作感到幸运，其实这一年来在工作许多方面，都是比较顺利的，各方面的工作积存，使我现在越来月强大了起来，对于销售这份工作我也越来越熟悉了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作当做出来的成绩我就觉得这些都应该是我继续保持的东西，在生活上面继续做好这些根本的职责，我想没有什么事情不能够积存经验让后蓄力而发，这一年的电话销售，让我明白了许多道理，在同事们指导，领导的关怀中更加是加倍的努力，我不盼望自己会拖累整体工作看，我也总结这一年的`工作：
一、销售工作
我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我很担忧自己能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比较陌生的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我也不想因为自己的原因让这些事情做的这么不中意，我总是觉得这些都是可以改变的，我非常清晰在工作当中要做到哪些。
一年来我积极的学校一些电话销售的技巧，虽然在工作上面没有什么捷径可走，但是我们可以让自己工作能力得到提高，我情愿花时间去让自己很做好这些，学习工作比实践工作，做出业绩要容易许多。
一年来我在销售的时候还是有所提升，第一第二季度工作成绩不是很明显，那个时候自己来到xx这里不是很久，处在一个工作的初级阶段，在这一方面我想自己还有许多需要学习，第三第四季度，我有了足够的经验，在这一方面做好了相关的预备工作，让自己实现了许多价值，我会继续加油努力的。
二、销售成果
一点电话销售，我一共拨打了xx个电话，其中有效客户xx，对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是非常的出众，但是对我来讲就是一种鼓舞，这是来之不易的，在生活当中许多时候接触到这些非常的不简单，我只想让自己保持下去，在可持续的进步，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不1够，我认为在今后做到全年度前三才是我的目标，这对于我来讲如同是有点初出茅庐不怕虎，但是这也是我哦内心最真实的想法。
三、缺乏之处
我想在工作上面积存足够的经验，让自己进步了才好，我在这一年来有时候也不够细心，经常性的忘记一些事情，自己的业务水平还是要加强，我不认为这些乐意搪塞过去，业务水平的提高是直接让我进步的标准。
【优秀销售个人年终工作总结】相关文章：
优秀销售个人年终工作总结05-01
优秀销售个人年终工作总结10-11
优秀销售年终个人工作总结07-19
个人年终工作总结销售优秀05-05
销售个人优秀工作总结05-16
销售的个人优秀工作总结05-10
销售人员个人年终工作总结优秀范文11-19
优秀销售年终工作总结04-09
优秀销售年终工作总结05-15