区域经理岗位职责

时间：2022-09-09 11:02:41 岗位职责我要投稿

区域经理岗位职责(15篇)

　　在充满活力，日益开放的今天，各种岗位职责频频出现，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？下面是小编精心整理的区域经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。

区域经理岗位职责(15篇)

区域经理岗位职责1

　　1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;

　　2、签订并协助执行商业客户协议;

　　3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的'销售，及时收集、反馈市场信息;

　　4、负责应收账款的管理(负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售报告及报表;

　　5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划;

　　6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标;

　　7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;

　　8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议。

区域经理岗位职责2

　　1.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。

　　2.按企业规定的权限，审核与审批下属员工的`销售费用，以及控制销售成本。

　　3.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会

　　4.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。

　　5.根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。

区域经理岗位职责3

　　1、直接对营销总监负责;

　　2、负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作;

　　3、负责下属销售团队的激励、培训、提升、管理，并对其进行考核;

　　4、全力落实并执行公司的`销售政策，完成区域内月、年销售任务;

　　5、有力监督市场费用控制，维护公司利益;

　　6、做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议;

　　7、维持经销商关系，定期检查经销商的销售状况，对经销商管理及市场控制;

　　8、公司总部行政管理工作正常有效沟通。

区域经理岗位职责4

　　1)根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划；2)根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；

　　3)负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；

　　4)根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；

　　5)制定本区域年度和月度费用预算；

　　6)预估产品的市场需求并制订计划；

　　7)编写本区域的`月度、季度及年度销售报告；

　　8)编写本区域月度、季度及年度收款情况报告；

　　9)编写月度销售费用执行报告；

　　10)编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告；

　　11)维护现有市场业务；

　　12)开拓新市场业务

　　13)收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门

　　14)提出本市场区域的营销策略

　　15)配合有关部门做好客户服务工作；

　　16)撰写本市场区域工作总结与计划

　　17)管理本市场区的费用

　　18)完成上级交办的其他任务

区域经理岗位职责5

　　1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。

　　2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。

　　3.收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反溃

　　4.负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的'任务指标。

　　5.招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。

区域经理岗位职责6

　　1、开拓客户资源，组织策划营销活动；

　　2、定期拜访客户，了解金融理财需求，并做好相关分析统计工作；

　　3、加强团队建设，提高团队营销人员的'整体绩效，确保团队完成总部下达的各项绩效目标；

　　4、协助部门经理计划、落实各区域的销售指标分配工作，并跟踪做好绩效分析工作；

　　5、配合上级领导完成其他各项管理工作；

区域经理岗位职责7

　　通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的'量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　　5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

　　6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

　　7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

　　8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

区域经理岗位职责8

　　1、负责管辖内店铺的'整体管理工作，保证其正常运营;

　　2、负责市场维护与拓展，处理店铺与商场之间的相关事务;

　　3、负责店员的招聘、培训及管理工作;

　　4、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的完成。

　　5、组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈;

　　6、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果;实施执行区域经理培训课程及其管理办法;

区域经理岗位职责9

　　1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；

　　2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；

　　3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

　　4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；

　　5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；

　　6、负责所辖区域各种突发性事件的`协调、处理；

　　7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；

　　8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

区域经理岗位职责10

　　1、规划、制定市场销售策略及各项营销计划并实施;

　　2、拓展市场，并负责客户销售的公关谈判工作;

　　3、管理和指导下属进行销售和市场计划;

　　4、负责新老客户的维护与定期回访，跟进和监控重要客户销售目标。

区域经理岗位职责11

　　一、严格遵守法律法规和公司各项规章制度，执行公司战略，对公司主管负责并接受主管部门的监督。

　　二、树立公司在市场部所辖区域内的品牌形象和利益，提高公司知名度。

　　三、组织销售人员对空白市场进行开拓，增加有价值的客户数量。

　　四、对客户进行管理，努力提升本区域内的'市场销售。

　　五、组织市场部营销人员行使开发客户、培养客户、繁荣客户的职责。

　　六、对市场部日常工作流程进行严格管理。

区域经理岗位职责12

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　3、负责本区域的日常管理工作及本区域员工的管理、指导、培训及评估;

　　4、负责组织的`销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

　　5、建立和管理本区域销售队伍，完成销售目标;

　　6、分析和开发市场并做好售后服务;

　　7、访问和协助特许经销商进一步拓展市场。

区域经理岗位职责13

　　1、根据公司年度市场发展总体战略规划，协助完成负责省市年度销售任务。

　　2、根据公司年度市场发展总体战略规划，维系本区域内客户关系，发展潜在客户。

　　3、及时了解客户最新需求，并及时反馈。

　　4、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。

　　5、随时了解项目进展，跟踪并完成应收未收款项的回款工作。

　　6、完成本区域内竞标标书的撰写

　　7、完成上级领导交办的.其他任务。

区域经理岗位职责14

　　1、主要负责公司产品的销售及推广;经公司统一培训，能够向客户完整详细的.介绍产品功能，独立完成产品功能的全套展示，解答客户相关问题;

　　2、按照公司产品推广规划完成所负责区域内小区或其他场所的产品推广活动，引导客户接受产品上门展示销售;

　　3、根据产品销售情况，制定产品拓展计划,活动中积极与客户沟通,推广公司产品,活动结束后跟进意向客户,开发潜在客户;

　　4、通过各种渠道开发、收集客户资源，预约产品上门展示活动;

　　5、收集客户及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议;

区域经理岗位职责15

　　1.负责区域内经销商的开发工作;

　　2.负责区域内已有经销商的管理、维护、经营协助等相关工作;

　　3.帮助所在区域内的经销商开发维护大客户、工程等相关项目;

　　4.负责销售数据的统计、分析，制定有效的销售计划并及时推进;

　　5.负责及时将公司的`新政策、制度传达至经销商处，并负责监管工作;

　　6.上级交办的其他工作。

【区域经理岗位职责】相关文章：