销售经理岗位职责

时间：2021-04-07 11:45:14 岗位职责我要投稿

销售经理岗位职责（精选5篇）

　　在不断进步的社会中，各种岗位职责频频出现，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是小编为大家收集的销售经理岗位职责（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售经理岗位职责（精选5篇）

　　销售经理岗位职责1

　　1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

　　2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

　　3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

　　4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。

　　5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

　　6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

　　7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作，了解相关选题的市场信息。

　　8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

　　9、建立自己的'区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

　　10、上级领导交待的其他工作。

　　销售经理岗位职责2

　　1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订销售计划。

　　4、确定销售政策。

　　5、设计销售模式。

　　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、销售业绩的考察评估。

　　8、销售渠道与客户管理。

　　9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

　　10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　销售经理岗位职责3

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

　　销售经理岗位职责4

　　1、负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作；

　　2、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；

　　3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作；

　　4、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；

　　5、负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作；

　　6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作；

　　7、处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；

　　8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作；

　　9、协助销售主管处理客户投诉；

　　10、负责整体销售、客服等全面管理与实施

　　11、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。

　　销售经理岗位职责5

　　一、协同公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

　　1、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

　　2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。

　　3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。

　　4、在公司总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　5、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　二、组织制定年度销售目标和计划，并进行细分工作目标计划。

　　1、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。

　　2、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督检查实施情况。

　　3、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。

　　4、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。

　　5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。

　　三、负责部门管理工作，增强执行力。

　　1、建设并培育美导销售人员队伍，提高美导销售人员的达标率。制定培训计划，对美导进行每月培训1次，全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部

　　2、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。

　　3、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。

　　4、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

　　5、拟定销售部门的服务及出货方案，设置内部奖金分配方案。

　　6、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。

　　7、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货，提高公司的经济效益。

　　8、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺，以便及时更正。

　　9、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。

　　10、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

　　11、了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。

　　四、制定客户管理方案，加强客户管理，及时反馈客户提出的一切问题。

　　1、制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。

　　2、负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。

　　3、接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。

　　4、做好客户的计量管理，如：我公司品牌销售统计和销售分析；客户的经营分析指导；从客户处做市场观察；为客户做销售促进指导。

　　5、做好客户营销参谋，如：客户销售方针的设定援助；支援客户的销售计划方案（拓客、转客、微商城的推广等）。

　　6、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。及时处理客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。

　　7、处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。

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