大客户经理岗位职责(精选8篇)
现如今,我们每个人都可能会接触到岗位职责,制定岗位职责有助于提高内部竞争活力,提高工作效率。到底应如何制定岗位职责呢?下面是小编整理的大客户经理岗位职责(精选8篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
大客户经理岗位职责1
1.建立客户信息管理数据库,保持与客户良好的沟通,及时掌握客户需求,发掘销售机会;
2.组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动,提高项目成功率;
3、和业务支持部门沟通,争取最优的商务条件;
4.负责执行大客户销售计划,达成大客户销售目标
5.负责大客户开发与维护,开发、维护、提升与大客户关系,深入挖掘客户潜在价值
大客户经理岗位职责2
1、寻找、收集潜在大客户资料,了解和发掘客户需求,制定客户解决方案;
2、通过电话、网络和拜访等相结合的方式进行大客户的联系、跟进;
3、开拓新市场、发展新客户,维护老客户,完成销售任务;
4、不断熟悉公司产品,了解移动互联网行业信息;
5、参与技术研发讨论及公司领导会议;
6、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议;
大客户经理岗位职责3
1、承担相应销售任务,负责市场的大客户开拓及维护;
2、跟进大客户资源,运用项目营销方式推进销售进程,向目标客户提供有针对性的'整体招聘解决方案,确保完成既定销售任务。
3、不断挖掘客户的潜在价值,以达成客户与公司间最大价值的合作方式;
4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系;
5、与客户保持良好沟通,及时收集和反馈客户信息,积极协调和统筹公司内外资源,不断提升客户满意度;
6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通;掌握催款技巧,控制应收款额度,加快销售资金回笼。
大客户经理岗位职责4
1、根据公司发展战略规划,贯彻实施公司销售发展目标;制定公司大客户管理工作计划;
2、负责与大客户的日常沟通,维护重要客户的合作关系。分析并深度挖掘客户的需求潜力,迅速有效地为客户提供满意的解决方案,完成大客户销售目标;
3、拓展行业大客户,对潜在大客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告;
4、不断挖掘现有客户需求潜力;
5、组织开展公司与大客户的营销活动,并进行推广活动的跟踪及总结;
6、对大客户进行信用分析与调查;
7、建立、维护、更新大客户资料库。
大客户经理岗位职责5
1、全面负责新三板业务,包括承揽、拓展、改制、挂牌等工作;
2、担任项目负责人,负责与企业洽谈,拟定上市辅导方案,主导推进项目进程;
3、负责对新三板挂牌企业进行审核、尽职调查、方案设计、申报材料制作等;
4、负责投资成功的项目的投后管理以及投资退出等全程投资管理工作;
5、负责现有项目渠道的维护及新渠道的开发;
6、掌握、跟踪相关法律法规及政策动向,对公司投融资提出前瞻性的意见及决策参考。
大客户经理岗位职责6
1、经济、金融、财务等相关专业本科以上学历;
2、具备三年以上股权投资经验,曾参与IPO或新三板挂牌项目的运作经历者优先;
3、熟悉新三板挂牌、企业股改、并购重组、上市辅导、IPO项目、上市再融资等;
4、熟悉新三板业务流程所涉及的法律法规及国家/地方相关政策、会计制度,具备企业调研和分析能力;
5、具有突出的公关谈判能力、逻辑思维能力、沟通协调能力、书面表达能力;
6、有丰富的项目资源、渠道关系、信托、券商工作经验者优先。
大客户经理岗位职责7
1、负责区域或行业大客户开发,维护和项目操作,完成公司销售目标;
2、挖掘并逐步引导行业需求,独立制作解决方案,树立行业样本和提升品牌形象;
3、参与制定区域大客户和策略型客户目标制定与业务拓展计划;
4、做好内部资源和外部需求的协调,确保产品、软件需求内外一致性和交付准确性,供应链交付及时性,满足客户业务需求。
大客户经理岗位职责8
1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标;
2、负责大客户的开发与关系维护工作,与目标大客户建立良好的业务关系,挖掘大客户的需求,高效灵活的完成销售任务。
3、反馈有关市场开发和营销进展的情况。
4、安排人员做好大客户的咨询和相关服务,及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。
5、对本部门员工进行指导与培训,提高业务能力和服务水平。
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