ERP大客户销售岗位职责

时间：2021-10-28 11:09:52 岗位职责我要投稿

ERP大客户销售岗位职责

　　随着社会一步步向前发展，接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是小编帮大家整理的ERP大客户销售岗位职责，希望对大家有所帮助。

ERP大客户销售岗位职责

ERP大客户销售岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、负责ERP产品的销售与客户回款工作，完成公司下达销售指标；

　　2、负责开拓南通地区制造业市场客户，挖掘制造业信息化需求商机；

　　3、市场调研、业务拓展、销售文件撰写等，提供项目销售支持与销售推进。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，1年以上ERP、或IT软件相关行业、或大型项目式销售相关的工作经验尤佳；

　　2、具有较强的学习能力、沟通能力、与关系建立能力；

　　3、心智成熟、有责任意识、抗压能力强、积极热情、吃苦耐劳与团队合作精神；

　　4、熟悉南通地区市场，或具备该地域制造行业、或管理软件销售经验。

ERP大客户销售岗位职责2

　　职责描述：

　　1、拓展新市场，开发新大客户，目标行业客户，增加公司产品的`销售范围；

　　2、已有大客户关系增进与维护，做好大客户的咨询和相关服务，处理大客户投诉等事宜，并及时催收货款，确保资金回笼；

　　3、承担客户来访时的接待工作，负责客户信息和市场行业需求的收集与整理；

　　4、进行集团性客户开发维护工作，包括标书制作、商务公关、客户增值服务；

　　5、公司重大项目的跟进，重大行业方向的拓展；

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销类、机电自动化、通讯工程相关专业优先；

　　2、三年以上大客户直销、项目销售、或者集成商销售工作经验，具有智能装备硬件行业、建材家居集采销售工作经验优先考虑；

　　3、以往工作经历中有1000万以上的销售业绩记录，有成功销售案例及独立开拓市场能力，具有一定的行业客户资源和客户关系（华北、华中、华东、西北、华南区域之一）；

　　4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

　　5、具有强烈的进取心，善于学习，身体健康，能吃苦耐劳，团队协作能力强，善于协调区域团队工作。

　　6、能力突出的条件可以适当放宽。

ERP大客户销售岗位职责3

　　职责描述：

　　1、负责深度挖掘（应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶）等各行业移动能源应用场景和合作机会，整合提供移动能源行业解决方案；

　　2、通过直销或分销，实现客户识别、客户开发、销售收入、回款等业务目标；

　　3、与市场部、产品部密切合作，拟定市场、产品策略；

　　4、（管理岗）负责组织团内部培训，提高团队整体效能完成公司年度目标；

　　5、（管理岗）负责团队绩效考核，结果导向。

　　任职要求：

　　1、深度了解（应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶等行业体系推广及渠道布局与运作）产业格局及经营规律，丰富的行业内品牌、厂商或集成商客户资源；

　　2、五年以上相关行业拓展经验，千万以上单品销售额的成功案例。（管理岗） 2年以上团队管理经验；

　　3、有激情，有韧劲，良好的沟通及逻辑能力，团队协作能力，能适应高强度工作包括出差；4、大专及以上学历，熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT等）业务常用的工具及系统。

ERP大客户销售岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、执行大客户开发策略和计划，完成大客户开发目标；

　　2、根据销售计划和目标，实施有效销售；

　　3、全面挖掘相关行业市场，关注大项目合作机会，对签约额、回款、销售收入等KPI目标负责。

　　任职资格：

　　教育背景：本科以上学历；

　　工作经验：3年以上大客户销售经验、世界500强或中国100强企业工作经验优先

　　专业资质：

　　其他：

　　专业技能要求：

　　能源、建材、地产、工程、智慧城市、物联网、应急、安防、军工、消费类电子、交通中一个或多个行业知识，及相关客户资源

ERP大客户销售岗位职责5

　　职责描述：

　　2、通过直销或分销，实现客户识别、客户开发、销售收入、回款等业务目标；

　　3、与市场部、产品部密切合作，拟定市场、产品策略；

　　4、（管理岗）负责组织团内部培训，提高团队整体效能完成公司年度目标；

　　5、（管理岗）负责团队绩效考核，结果导向。

　　任职要求：

　　2、五年以上相关行业拓展经验，千万以上单品销售额的成功案例。（管理岗） 2年以上团队管理经验；

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