银行的渠道经理岗位职责

时间：2024-08-27 14:24:48 淼荣岗位职责我要投稿

银行渠道经理岗位职责推荐度：
相关推荐

银行的渠道经理岗位职责（通用15篇）

　　现如今，岗位职责起到的作用越来越大，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？下面是小编为大家整理的银行的渠道经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

银行的渠道经理岗位职责（通用15篇）

　　银行的渠道经理岗位职责 1

　　工作职责

　　1、具有丰富的银行、金融公司等相关机构渠道资源和拓展经验，负责公司银行渠道的整体运营、团队管理，业务目标规划及落地；

　　2、带领团队进行银行机构公关，拓展和维系渠道客户，承担销售团队总销售目标；

　　3、根据领域业务特点及公司发展规划，建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案；

　　4、引导和控制市场销售工作的方向和进度，负责目标市场销售方案的制定、审核、执行，收集并反馈市场及产品信息；

　　5、负责培训、监督和管理销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队绩效，达成销售目标。

　　任职资格

　　1、大学本科以上学历，8年以上银行、金融相关行业经验，至少5年以上的.营销管理经验；

　　2、具有良好的公关与客户维护能力、善于变通和创新，能够独立运作项目；

　　3、有资源可以有效对接的人员。

　　银行的渠道经理岗位职责 2

　　(一)低柜服务。有条件的营业网点依据个人客户提供的有关证明资料，办理个人客户的冻结、解冻和挂失、解挂等非现金业务。

　　(二)收集信息。利用大堂服务阵地，广泛收集市场信息和客户信息，充分挖掘重点客户资源，记录重点客户服务信息，用适当的方式与重点客户建立长期稳定的`关系。

　　(三)调解争议。快速妥善地处理客户提出的批评性意见，避免客户与柜员发生直接争执，化解矛盾，减少客户投诉。对客户意见和有效投诉的处理结果在规定时间内及时回复。

　　(四)维持秩序。保持整洁的卫生环境;负责对网点的标识、利率牌、宣传牌、告示牌、机具、意见簿、宣传资料、便民设施等整齐摆放和维护;维持正常的营业秩序，提醒客户遵守“一米线”，根据柜面客户排队现象，及时进行疏导，减少客户等候时间;密切关注营业场所动态，发现异常情况及时报告，维护银行和客户的资金及人身安全。

　　(五)工作要求。大堂经理必须站立接待客户(可坐下与客户谈业务)，做到眼勤、口勤、手勤、腿勤，穿梭服务于客户之间;要记载好工作日志(履行基本职责情况)和客户资源信息簿(重点客户情况);因故请假，各行应安排称职人员顶替，不得空岗。

　　(六)定期报告。定期归纳分析市场信息、客户信息、客户需求及客户对本网点产品营销、优质服务等方面的意见，提出改进的建议，以书面形式每月向主管行长和网点负责人报告一次(遇重大问题随时报告)。对大堂经理反映的问题，行领导和网点负责人应及时研究，并采取有针对性的措施加以解决。

　　银行的渠道经理岗位职责 3

　　职责描述:

　　1、负责集团车辆报价管理工作;

　　2、根据集团战略及市场运营情况进行各类产品方案规划及财务数据测算;

　　3、负责集团整体费用报销流程审批;

　　4、负责集团经济合同审核;

　　6、负责集团《报销管理制度》、《报价管理制度》等相关制度的修订;、

　　7、负责集团业务部门提成核算数据复核;

　　8、负责财务中心和其他部门间业务前端各事项的.沟通协调;

　　9、月度提交业务端财务分析报告;

　　10、负责对接ERP开发建设事项，跟踪ERP需求的落实情况;

　　11、负责部门团队建设，定期进行部门拓展活动;

　　12、完成领导交办的其他事项。

　　任职要求:

　　1、本科以上学历，会计相关专业;

　　2、有三年以上工作经验，有一定的管理经验;

　　3、工作细心严谨、认真负责、能承受一定的工作压力;

　　4、具有良好的沟通协调能力、保密意识强。

　　银行的渠道经理岗位职责 4

　　一、接受客户咨询、疏导客户：热情解答客户的咨询，指导客户办理业务。如当客户需要开户、变更户名、更换印鉴时告知客户需提供的资料，指导客户填开户申请书及印鉴卡，收齐开户或变更资料后再指引客户办理开户或变更户名等业务；当拆迁户来办理转存业务时，指导拆迁户填写开户申请书；当客流量大时及时疏导、指引客户，可指导客户使用atm机取款。

　　二、协助主管调解争议：按照我行文明服务规范协助对网点的服务情况进行管理。客户办理业务与柜员发生纠纷时，可把客户请到不影响其他客户的场所：如属于本行自身的过错，尽可能主动致歉化解矛盾；如属客户的原因要讲明道理化解矛盾。

　　三、协助发放及收回银企对账单：当结算户来办理业务时发放或收回银企对账单，每晚将收回的银企对账单交主管对未达账项进行核对并保管。

　　四、负责现金调剂及柜员领用凭证：履行101柜员职责负责柜员的现金调剂工作、发放柜员使用的.重要空白凭证，按照我行规定做到账账、账实相符。

　　五、其他：关注营业厅内卫生情况对地面纸屑烟头等及时清理，对网点的意见簿、宣传资料和便民设施等保持整齐摆放和维护。关注营业场所动态，发现异常情况及时报告以维护客户的资金安全、网点营业场所安全。负责领用和发放办公用品的工作，当柜面业务特别繁忙时配合做好一些辅助工作。

　　银行的渠道经理岗位职责 5

　　岗位职责:

　　1、建立并完善企业财务管理体系，对财务部门的日常管理、财务核算、税务核算、费用预算、资金运作、资产管理等各项工作进行总体控制，提升企业财务管理水平;

　　2、根据企业中、长期经营计划，组织编制企业年度财务工作计划与控制标准;

　　3、根据企业相关制度，组织各部门编制财务预算并汇总，上报审核，审批后组织执行，并监督检查各部门预算的执行情况;

　　4、组织会计人员进行会计核算和账务处理工作，编制、汇总财务报告并及时上报;监控、预测现金流量，监测企业各项财务比率。确定合理的资产负债结构，建立有效的风险控制机制;

　　5、负责组织企业成本管理工作，进行成本预测、控制、核算、分析与考核工作;

　　6、及时汇报企业经营状况、财务收支及各项财务计划的'具体执行情况，为企业决策层提供财务分析与预测报告，并提出支持性的建议;

　　7、根据企业经营方针和财务工作需要，合理设置财务部组织机构，优化工作流程。

　　任职要求:

　　1、大学本科及以上学历，会计学、财务管理等相关专业;

　　2、中级会计师或以上职称;

　　3、五年及以上同等职位工作经验，其中应包含三年以上生产制造型企业同等职位工作经验;

　　4、精通财务、税务、金融、审计等方面专业知识;

　　5、熟悉财务有关法律法规，了解生产制造工艺流程，掌握生产制造业财务核算方法，能熟练操作财务软件系统;

　　6、具有优秀的综合分析能力，良好的沟通协调能力和执行能力。

　　银行的渠道经理岗位职责 6

　　1．任职资格

　　(1) 教育背景：本科以上学历，市场营销专业或硕士以上学历更佳；

　　(2) 经验：销售管理工作5年以上经验，有2年以上渠道拓展、渠道网络管理、渠道经销商培训等方面的经验。出任同等级别职务至少1年；

　　(3) 技能与素质：

　　1) 具有较强的组织、计划、协调、人际交往能力和沟通技巧；

　　2) 善于制定渠道策略，拓展渠道网络，有能力带领团队进行高效工作；

　　3) 对本行业的销售渠道、区域特点有深刻的理解；

　　4) 能够独立制定渠道发展计划，进行有效实施，并对相关人员进行培训和督导；

　　5) 英语听写说能力强，并熟悉计算机操作。

　　(4) 个性特征：具有较强的规划能力和分析能力，具有良好的团队建设能力与敬业精神。

　　2．工作内容

　　(1) 根据企业营销战略，制定渠道发展策略；

　　(2) 渠道网络的拓展与管理；

　　(3) 对新渠道中的重点客户进行开拓，制定合作方案；

　　(4) 培训渠道经销商，帮助经销商快速发展；

　　(5) 管理渠道管理部预算及相关人力计划；

　　(6) 协助销售总监制定各项渠道发展计划；

　　(7) 撰写渠道分析报告，并向管理层提供建议；

　　(8) 渠道管理部工作任务的'布置、监督与管理；

　　(9) 对下属进行指导培训，提高从业人员素质；

　　(10) 其他相关工作。

　　3．权力范围

　　(1) 有对渠道管理费用的支出进行控制的权力；

　　(2) 有对渠道发展计划进行制定及修改的权力；

　　(3) 有根据渠道发展分析结果，对产品与服务的销售渠道及销售指标管理有建议权；

　　(4) 有按照制度奖惩内部员工的权力；

　　(5) 有按计划审批渠道管理部工作中所需资金，并对超出计划资金提出方案，向销售总监报批的权力；

　　(6) 有对下属人员的考核权。

　　4．工作关系

　　汇报工作：销售总监；

　　监督：渠道管理部下属员工；

　　合作者：各部门经理；

　　外部关系：与经销商、零售商、代理商的公共关系。

　　银行的渠道经理岗位职责 7

　　渠道经理的主要工作职责

　　1、负责了解渠道各项业务开展情况，搜集业务受理、推广过程中渠道所遇到得问题，并协助解决。

　　2、每周一次对渠道进行规范经营考核检查，分析检查中出现的问题，要求渠道限期整改，并将检查结果记录在案。

　　3、负责授权渠道每月考核上报，按照公司要求每月对渠道进行检查，并将每月考核结果上报给分公司渠道管理。

　　4、负责每月将渠道工资单交于渠道负责人确认，并负责解释各项支付的酬金疑问

　　5、每月召集渠道负责人召开渠道会议，将当月渠道完成的各类考核指标进行通报，分析弱项提出整改提升措施。

　　6、负责公司对渠道下达的各类营销活动宣贯落实，指导\督促渠道完成公司指标，并定期将各渠道业务完成情况汇总对各渠道负责人进行通报。

　　7、负责对授权及非授权渠道各类买断卡销售情况的.统计，定期了解销售数量并及时协助渠道联系订卡。

　　8、负责收集区域内各竞争对手网点竞争信息及的搜集调查，并形成报告上报分公司

　　9、负责区域内授权与非授权网点新址选址，并提出合理建议上报分公司

　　10、除完成市、县公司的工作要求外，需认真做好区域班组下达的其他职责以外的工作

　　银行的渠道经理岗位职责 8

　　1.销售产品类型:服务型产品、数码产品、汽车、奢侈品、药品/医疗器械、食品酒水、母婴用品、服饰、日用品、软件、保险

　　2.销售方式:渠道销售

　　3.涉及几级经销商:全渠道销售、一级经销商、二级经销商

　　4.销售对象(客户类型):个人消费者、政府机构/军队、医疗机构、培训机构/院校

　　5.销售区域:全国

　　6.销售的产品状态:成熟产品、新产品

　　7.项目型(解决方案型)销售:是

　　8.大客户销售经验:有此经验优先考虑

　　银行的渠道经理岗位职责 9

　　岗位职责：

　　1.负责公司项目的市场开发及管理工作,包括市场渠道建立及维护；

　　2.负责维护、开发公司固有资源,多方面开拓招生渠道;

　　3.承担渠道组部分的签约任务;

　　4.完成渠道组业务月、周、日工作报告;

　　5.完成项目负责人临时分配的任务。

　　岗位要求:

　　1.有留学行业渠道工作经验,或国际学校、国际项目背景经验等;

　　2.具备较强的组织、计划、协调能力,善于制定渠道策略,拓展渠道网络;

　　3.具备出色的执行能力、组织能力,及建立有效工作关系的能力;

　　4.具备出色的口头及文字表达能力、沟通能力;

　　5.有强烈的.责任心,热爱教育行业,为人正直;

　　6.对本行业销售渠道,区域特点有较为深刻的理解,具备较强的渠道拓展能力;

　　7.熟练运用office办公软件,熟悉计算机软/硬件知识。

　　银行的渠道经理岗位职责 10

　　1、寻找潜在合作伙伴。

　　2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈、沟通、和签约。

　　3、协助公司开拓建立地区市场的代理渠道。

　　4、支持和维系渠道关系，帮助渠道商进行渠道深入拓展的工作。

　　5、统筹规划管理区域代理商经销商、协调组织对区域代理商经销商的'销售人员进行培训。

　　银行的渠道经理岗位职责 11

　　职责：

　　1.带领团队达成华南区渠道部年度销售目标;

　　2.对下属人员进行业务指导和工作考核，监督及支持部门销售人员完成销售计划;

　　3.配合本部门制定年度销售预算，进行管理，在预算框架内开展工作;

　　4.配合市场部完成年度市场活动计划;

　　5.发现和培养销售人员和骨干，负责部门销售人员的相关培训，做好团队育人、留人相关工作，建立团结、高效的销售团队;

　　任职资格：

　　1.生物或医学相关专业本科以上学历;

　　2.对不同行业客户特点有深刻理解，有丰富渠道开发经验;

　　3.有3年以上生物产品渠道销售管理经验;

　　4.优秀的销售管理能力，擅长激发下属斗志和激情;

　　5.能适应出差;

　　6.为人踏实、努力、诚信、敬业。

　　银行的.渠道经理岗位职责 12

　　职责：

　　1、渠道开拓：开拓软件代理伙伴、系统集成商、运营商等渠道伙伴，完成年度渠道个人销售指标。

　　2、渠道规划：渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划;根据规划、布局、独立发展渠道成员。

　　3、渠道建设：渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持。

　　4、渠道市场：样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。

　　5、向伙伴传递致远营销与服务价值。

　　任职要求：

　　1、3年以上软件类产品渠道销售经验。

　　2、有一定IT或软件行业代理商及系统集成商客户资源。

　　3、较强的沟通协调能力、具备商务谈判经验。

　　4、积极主动，喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情。

　　银行的渠道经理岗位职责 13

　　1.负责大区内渠道经理建设及代理商的开拓，结合团队实际情况，组建部门团队，提高团队战斗力;

　　2.根据公司的战略和销售计划，确保计划有效地在大区范围内执行，达成所在大区的业绩

　　3.带领团队，利用各种销售模式挖掘并开拓潜在大区内代理商;

　　4.与支持性部门和渠道开拓团队保持密切沟通，确保团队配合无间;

　　5.对大区内的`代理商进行有效培养、管理、相关考核，维护提升合作关系。

　　6.对大区内的渠道经理进行有有效的培养、管理、相关考核?;

　　7.摸索并不断实验合作模式，以创新性的拓展可能的业务发展领域。

　　银行的渠道经理岗位职责 14

　　职责：

　　1、制定整体品牌市场策略及发展计划拟订实施方案与预算;

　　2、策划市场线下活动，拓展线下渠道;组织并实施活动方案;监控活动执行;评估活动效果;

　　3、市场调研的规划;定期不断更新市场竞争资料，并根据竞争情况作相应市场策略调整;

　　4、年度/季度/月度市场数据搜集及报表反馈;

　　5、挖掘、建立、维护公司所需资源、渠道、合作伙伴以及与市场活动相关的'各种外部关系，并与之保持良好的长期合作关系，建立公司的市场运作体系;

　　任职要求：

　　1、具备市场开发经验2年以上;

　　2、具有敏锐的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

　　3、具有较强的领导和组织协调能力、市场分析能力，善于激发团队工作热情;

　　4、有较强的创新力、营销策划能力、市场拓展能力和协调、应变能力;

　　5、有市场资源和渠道经验者优先考虑。

　　银行的渠道经理岗位职责 15

　　职责：

　　1.开发同业&异业渠道，例如有高净值客户资源的独立理财师、三方理财机构、家族办公室以及异业合作机构等;

　　2.支持公司全品类的.销售落地(包括但不限于海外保险、海外投资、移民);

　　3.配合公司产品部及内勤团队，对合作渠道进行跟踪，提供产品介绍、签约服务，客情跟踪;

　　4.不断提升销售团队的专业度和销售水平，使之适应公司业务发展的需要。

　　任职要求:

　　1.在三方财富管理机构有丰富的销售团队管理经验，能高效完成团队业绩，有丰富的同业渠道资源和客户资源;

　　2.海外理财产品有扎实的知识体系和销售能力;

　　3.具有同行业渠道资源(个人/机构)及异业渠道合作开发能力。

【银行的渠道经理岗位职责】相关文章：