汽车销售主管岗位职责_汽车销售主管工作职责

时间：2021-12-13 11:10:20 岗位职责我要投稿

　　在社会一步步向前发展的今天，接触到岗位职责的地方越来越多，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编为大家整理的汽车销售主管岗位职责_汽车销售主管工作职责，欢迎阅读与收藏。

汽车销售主管岗位职责_汽车销售主管工作职责

汽车销售主管岗位职责_汽车销售主管工作职责1

　　1、配合展厅经理，按照厂家运作要求管理展厅各项运营标准，制定展厅销售战略和销售计划，并对展厅销售战略和销售计划进行及时的更新;

　　2、负责车辆展示、展厅装饰及布置、展厅5S的监督和考核，营造适宜的展厅氛围，维护好厂家及公司的品牌形象;

　　3、协助展厅经理组织安排员工参与市场活动，贯彻实施活动并对活动进行跟进，及时进行活动信息反馈;

　　4、领导销售顾问完成展厅经理下达的展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，协助展厅经理进行绩效考核;

　　5、规范销售团队行为，监督销售团队遵从公司服务准则和日常行为标准，提升团队凝聚力;

　　6、跟踪和控制销售计划完成进度，进行销售现场管理，对销售顾问、销售助理和前台人员的工作进行监督和指导;

　　7、协助展厅经理主持销售培训，包括产品知识、销售流程、竞品等以此提高销售顾问的工作能力、服务水平;

　　8、协助销售顾问达到成交、保持并提高客户对企业的满意度和忠诚度;

　　9、汇集销售信息，并督促销售顾问建立和更新客户信息卡，并对客户进行分级与分类;

　　10、协助处理客户抱怨;

　　在汽车4s店中，客户可以在展厅中对汽车4s店中的产品进行了解和体验，同时，也能感受到汽车4s店的服务态度，而这一切，都离不开4s店展厅主管，做好4s店展厅主管职责对汽车4s店销售工作的进行至关重要。

汽车销售主管岗位职责_汽车销售主管工作职责2

　　1、完成上级领导下达的经营目标和工作计划，并将指标层层分解到每个月、每个人。

　　2、负责经销展厅的现场管理。

　　3、现场支持与协助销售顾问开展业务。

　　4、对展厅销售人员进行管理。

　　5、对二手车的价格能准确估价，判断市场需求;努力开拓市场，收集二手车资源，并及时反馈公司。

　　6、对销售人员的销售进度进行跟踪。

汽车销售主管岗位职责_汽车销售主管工作职责3

　　1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施

　　2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行

　　3:销售代表的入职培训和日常业务培训

　　4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度

　　5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议

　　6: 定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等)，并组织销售代表进行市场调研

　　7: 定期向主管领导提交工作计划和总结

　　8: 负责销售资料的监控和准备

　　9: 完成上级领导交办的临时性工作

　　10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

　　11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

汽车销售主管岗位职责_汽车销售主管工作职责4

　　严格遵守公司及部门的各项规章制度;

　　达到或超过月收入和销售指标;

　　严格遵守公司及部门的`各项规章制度和流程 ;

　　晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准;

　　每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求 ;

　　按每日工作计划进行日常工作;

　　运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向;

　　合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围;

　　必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交;

　　支持展厅工作十步骤流程中(如：试乘试驾)的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程;

　　每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS;

　　通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意;

　　关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训 ;

　　收集团队绩效，进行每周会议;

　　执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标;

　　重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力;

　　通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师;

　　鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果 ;

　　12小时内处理客户抱怨和投诉;

　　与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅;

　　按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议。

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