销售总监岗位职责（通用21篇）
在当今社会生活中，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是小编收集整理的销售总监岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售总监岗位职责 篇1
1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；
2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系；
3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；
5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的.各种计划并监督执行；
6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
销售总监岗位职责 篇2
岗位职责:
1、根据公司国际市场发展和公司的战略规划,协助制定国际销售战略、销售计划及量化销售目标;
2、组织、领导国际销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;
3、负责外贸业务流程管理和风险控制,及时处理各环节出现的问题;
4、积极开拓国际市场,联系国外客户,寻求订单,并商务谈判与签订合同;
5、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、商检、报关、收汇等;
6、负责客户资料的`整理,做好客户要求的及时反馈和处理。
任职要求:
1、大学本科及以上学历,医学、国际贸易、生物工程类优先;
2、英语、西班牙或俄语的口语交际能力强;
3、3年以上同业国际市场销售经验,熟悉医疗器械注册法规;
4、喜欢挑战的工作,责任心与事业心强,团队管理与协调能力良好。
销售总监岗位职责 篇3
岗位职责：
1、协助总经理制定全面的销售战略。
2、根据企业战略目标，提出制定产品组合计划、销售组合计划、销售目标计划、价格政策。
3、掌握产品市场动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展现状，提出制定因季节、市场和竞争环境变化的销售应变计划。
4、根据财务费用预算，制度并分解年度季度月度销售费用预算计划。
5、根据产品市场情况，制定公司品牌销售渠道战略、市场细分化战略目标。
6、搭建销售部架构和组建销售团队，制度销售管理制度和规范流程，分配国内国外、线上线下各渠道销售目标任务。
7、与市场部紧密合作对接，及时或定期反馈市场销售信息至市场部。
8、负责产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。
9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。
岗位要求：
1、大学本科或以上学历，市场营销或相关专业毕业，年龄30—45岁。
2、10年以上工作经验，5年以上销售管理经验，有婴童、母婴行业产品销售总监岗位经验者优先。
3、精通现代营销管理工具和方法，丰富的营销资源。
4、具有敏锐的`市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力。
5、具有果断的决策风格、优秀的沟通、协调能力，敢于承担风险的意识。
销售总监岗位职责 篇4
1、负责整个营销团队的组建以及管理，完成集团的销售目标；
2、结合公司的'产品（土猪、土鸡、土鸡蛋）特征策划并制定销售方案；
3、负责档口的开发维护，并根据集团战略逐步开拓其他的渠道；
4、了解市场动态，市场调研、信息收集分析与管理，不断改善销售策略，提高销售业绩；
5、负责制定下属人员的任务和目标，并考核监督；
6、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
销售总监岗位职责 篇5
1、根据公司营销方针和策略，完成既定销售任务;
2、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的发展工作;
3、针对目标客户的`实际需求，开拓大客户及相关行业客户;
4、搜集实际市场及客户需求、竞争对手情况，提出销售建议;
5、组织负责区域市场宣传活动及相关行业产品展示及交流。
销售总监岗位职责 篇6
岗位职责:
1、制定及执行酒店市场销售计划。
2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。
3、分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。
4、走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。
5、审核服务活动的策划方案,组织员工工作。
6、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。
7、对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。
岗位要求:
1、从事国际或国内品牌酒店工作8年以上,具有5年以上市场相关管理工作经验。
2、按照公司整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、战略规划。
3、负责项目可行性比选阶段的`市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。
4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等,支持和保障项目实施。
5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。
6、熟悉江浙及安徽客源市场优先。
7、可接受外派工作者优先。
销售总监岗位职责 篇7
1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。
2、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册;
3、制定公司的服务品质标准、管理检查制度，服务流程、物品配置标准与品质标准，通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值，提升服务质量;
4、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升客户满意度;
5、负责运营酒店的经营督导和品质把控，评估酒店管理及经营情况，对存在的问题进行系统的处理，确保公司标准有效执行;
6、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据;
7、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议;
8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导;
9、各开业门店的`经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。
销售总监岗位职责 篇8
1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；
2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；
4、培训市场调查与新市场机会的发现；
5、新项目市场推广方案的制定；
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
7、销售队伍的建设与培养等。
8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
17、参与重大客户销售谈判和签定合同；
18、组织建立、健全客户档案；
19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
20、向直接下级授权，并布置工作；
21、定期向直接领导述职；
22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；
24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；
26、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；
27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；
28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；
29、及时对下级工作中的争议作出裁决；
30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。
31、对销售部工作目标的`完成负责；
32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；
33、对确保经销商的信誉负责；
34、对确保货款及时回笼负责；
35、对销售指标制定和分解的合理性负责；
36、对销售部给厂家造成的影响负责；
37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
38、对销售部预算开支的合理支配负责；
39、对销售部工作流程的正确执行负责；
40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；
41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；
43、对筛选客户有建议权；
44、对重大促销活动有现场指挥权；
45、对所属下级的工作有监督、检查权；
46、对所属下级的工作争议有裁决权；
47、对直接下级有奖惩的建议权；
48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；
49、对限额资金有一定的支配权；
50、有退货处理权；
51、有一定范围内的销售折让权。
销售总监岗位职责 篇9
1、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的`完成。
2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。
7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。
销售总监岗位职责 篇10
1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5.负责重大营销合同的谈判与签订。
6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9.负责分解下达年度的'工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
销售总监岗位职责 篇11
1、要完成公司下达的年度营销目标以及其他相关的任务。
2、要有独立的销售渠道，并要具备良好的市场拓展能力。
3、销售总监助理工作岗位职责包括要协助销售总监负责销售内部的.管理以及建设。
4、要制定新项目的推广方案。
5、要做好培训市场的调查，并要善于发现新市场。
6、要学会成熟项目的营销组织、协调并要销售绩效管理。
7、销售总监助理工作岗位职责包括建设与培养销售队伍。
销售总监岗位职责 篇12
职责：
1. 根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略，并推动实施;
2. 分析和研究市场信息，推动开发新产品、开拓新业务;进行客户群体的细分，多渠道的市场推广，增强公司的市场应变能力和竞争能力，提高经济效益;
3. 指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;
4. 识别客户关键决策人，建立紧密商务关系，确保公司与重点业务单位的`良好沟通;
5. 监督应收款项及时回收，确保资金周转率符合公司要求;
6. 负责营销中心各项管理制度的制定、完善和推行;实施人才培养和营销文化建设、对人员进行市场销售理念的培训、沟通;
7. 知识观念、技能观念、思维观念、认知观念先进，有市场竞争意识，能给公司带来思维的变革。
任职要求：
1. 35岁以上，本科及以上学历，有项目管理经验及技术背景优先。
2. 通讯、电子、微电子等相关经历。
3. 英语能作为工作语言。
4. 有五年以上中高层管理经验和海外市场开拓工作经验。
5. 有较强的公关能力及充分的协调能力，责任心强，有5年以上团队管理经验。
6. 优秀的职业操守。
销售总监岗位职责 篇13
1、制定酒店年度市场销售计划。
2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。
3、掌握省内外市场动态，提出调查报告，制定销售广告策略，在全国客源市场上开拓业务，并争取国外的客源市场。
4、根据酒店整体销售计划，编制对外开展销售业务的专项资金预算。
5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。
6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的'密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。
7、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。
销售总监岗位职责 篇14
1、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。
2、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。
3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作，并进行指导帮助。
4、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度。
5、制定培训计划，研发培训课件。培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队。
6、考核，检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。
7、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见。
8、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。
9、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。
10、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。
11、负责客户管理体系的.建立与完善。
12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。
13、完成上级交派的其他工作任务。
销售总监岗位职责 篇15
1.协助总经理制定公司的营销战略，业务发展规划并且组织实施。
2.制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的市场份额。
3.根据公司销售策略，建立并维护公司的'销售网络与渠道管理体系。
4.根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。
5.负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。
6.合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。
7.负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标。
销售总监岗位职责 篇16
1、督促销售人员的工作
2、销售计划的制定
3、定期销售总结
4、销售团队的管理
5、每月每位销售人员的绩效考核的评定 A开发客户的'数量 B拜访客户的数量 C客户的跟进 D销售指标的完成
6、销售人员的素质和专业培训
7、销售策略的运用
8、对于反对意见的处理
9、潜在客户以及现有客户的管理与维护等
销售总监岗位职责 篇17
1、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。
2、负责部门制度、流程的制定与完善。
3、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。
4、负责指导部门行政人员工作。
5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段具体销售任务进行分解落实到各销售小组及个人。
6、负责做好月度、季度计划编制工作。
7、 负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。
8、 参与市场推广部项目整体策划，了解行业市场现状、动态，对项目营销提出相关意见和建议。
9、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。
10、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作，掌握各种最新信息资料，更好地促进销售。
11、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策提供依据。
12、加强团队建设，培养团队意识，营造良好的工作氛围。
13、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高。
14、主持本部销售现场日常管理工作，严格按规章制度办事，使各项销售工作规范化。
15、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。
16、必要时参与问题客户的'谈判，在权限范围内协助成交。
17、负责执行例会制度，并负责检查小组例会的执行情况。
18、负责查看每天各小组工作日志、例会记录并汇总存档。
19、负责对销售副总监工作进行监督、指导、绩效考核。
20、负责不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并有效执行。
21、负责落实公司相关部门向销售部发放的信息及时、准确下传置业顾问工作。
22、负责协调销售部内部组与组、部与部、人与人之间的各种关系。
23、负责销售现场内、外部环境、秩序的协调与监控。
24、与公司主管领导及其它部门的沟通，问题的反馈与解决。
25、负责部门间的协调工作。
26、完成公司领导交办的其它工作。
销售总监岗位职责 篇18
1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测
2、全面负责公司的.业务拓展、管理及协助下属的工作
3、负责下属的培训、激励和考核工作
4、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标
5、制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划
6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展
7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划
8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深入联系
10、收集和分析各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门
11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理，开拓新的市场
销售总监岗位职责 篇19
1、负责带领团队销售公司产品，完成团队销售业务目标；
2、负责团队的管理工作，组织实施团队招聘培训，督导考核等工作，建立健全团队各项管理制度；
3、负责对员工进行培训，指导和监督，确保团队所以员工明确工作进度及个人目标；
4、负责解决营销过程中出现的各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。
销售总监岗位职责 篇20
1、公司产品的销售及推广；
2、负责制定销售区域内销售活动的策划和执行，拟定营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
4、负责开发成都市场各中高端楼盘、别墅等项目的详细信息；
5、承担所带领团队客户的售前售中及售后服务及公司重点客户的维护；
6、与公司合作商建立和保持良好的.合作关系；
7、带领销售人员提高业务水平和客户服务技能，保证部门员工完成公司下达的各项销售任务
销售总监岗位职责 篇21
1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。
2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。
3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。
4、负责整个楼盘的案场销控。
5、根据楼盘的'具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。
6、负责现场考勤，统计销售日报表。
7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。
8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。
9、定期给业务员做培训工作。
10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料(如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表)交部门经理，负责佣金计算。
11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。
12、负责处理楼盘售后管理工作。
13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。
14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。
15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。
16、执行销售经理安排其他工作。
17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。
18、负责外勤客户的公关及业务联络。
19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。
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