区域经理的岗位职责

时间:2022-07-05 12:10:16 岗位职责 我要投稿

区域经理的岗位职责(精选10篇)

  在社会发展不断提速的今天,越来越多地方需要用到岗位职责,岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。拟起岗位职责来就毫无头绪?以下是小编整理的区域经理的岗位职责,仅供参考,欢迎大家阅读。

区域经理的岗位职责(精选10篇)

  区域经理的岗位职责 篇1

  1、负责公司产品的'销售、宣传及推广。

  2、组建产品销售渠道,并在所负责销售区域内扩大公司产品覆盖率。

  3、建立客户资料卡及客户档案,完成销售业绩并向销售经理汇报。

  4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

  5、参与销售活动的策划并执行,与团队共同完成销售任务。

  区域经理的岗位职责 篇2

  1、负责品牌内零售店铺的管理及渠道拓展 ;

  2、根据公司预定的`销售目标,完成销售任务 ;

  3、负责本品牌市场一线信息的及时收集、分析与反馈,了解本区域的市场状况、经济实力、消费特点,做好销售分析与预测;

  4、制定并执行本区域的年度、季度、月度销售及促销计划、费用预算,并对各销售指标进行分解推进;

  5、做好对零售店铺的日常沟通和服务,协助联系设计宣传展示、制定销售方针、激励政策;

  6、对公司的服务质量及售后政策等提供建设性意见;

  7、指导和培训销售人员销售技巧和心态调整,管理销售相关事宜

  区域经理的岗位职责 篇3

  1、负责区域内银行等相关渠道的.开发与维护;

  2、对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设;

  3、带领销售团队开展营销活动,完成公司制定的各项任务;

  4、负责团队日常业务管理、考核、督导及协调;

  5、开发及拓展其他销售渠道。

  区域经理的岗位职责 篇4

  1.、根据全国区域市场发展和企业战略规划,执行销售总监制定的销售任务;

  2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户,执行区域销售及推广工作,及时反馈市场信息,做出处理建议;

  3、负责所管辖区域的客户和订单的'售前跟踪和资料准备,售中发货和回款、售后服务工作;

  4、收集市场信息,总结市场开发经验,为部门制定正确销售策略提供决策依据;

  5、进行销售合同的签订,做到合理合法,降低产品销售和售后风险;

  6、执行各地区招投标工作;

  7、参与所辖区域客户的技术和商务谈判;

  8、跟踪客户特殊订单,及时向上级领导汇报订单完成情况;

  9、负责收集和审核客户提供的资质、文件;

  10、与客户建立良好关系,以维护企业形象。

  区域经理的岗位职责 篇5

  1、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作,制定合理的`目标和销售计划;

  2、管理维护原有客户关系,促进与客户间的长期战略合作计划;

  3、开发新客户,了解和发掘客户需求,为客户提供专业的咨询服务;

  4、负责公司产品的销售及推广根据市场营销计划,完成部门销售指标;

  5、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。

  区域经理的岗位职责 篇6

  1、区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域经销商具体的销售目标;组织执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;

  2、销售回款:收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度,审批经销商资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析客户的.应收帐反馈信息,确保货款顺利回收;

  3、销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;

  4、市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

  5、客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

  6、售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;

  7、销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

  区域经理的岗位职责 篇7

  区域经理岗位目的:

  全面负责市场开发,公关策划,品牌推广,关键客源的组织。执行及编写营运手册标准化管理,营运过程督导等工作,充分调动和发挥经营部门的积极性,实现公司对经营运做的统一规范管理。

  根据上级对区域分店近期和远期目标,财务预算要求,组织编写营销计划方案,并实施。

  任务:

  1、组织制定年度,季度,季节性个分店营销计划,组织重要公关营销,品牌推广活动实施方案及预算,提交总部审批。

  2、按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动,指导各分店个性化营销,在当地宣传公司理念,树立公司形象。

  3、组织编写营销效果分析报告,向上级报告。

  4、每周组持市场营销动态分析会,根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施,拟订营销计划,调整方案上报总公司审批。

  5、与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公关活动,将分店在当地的'形象宣传。并保持和建立与各经济组织的关系。

  区域经理的岗位职责 篇8

  保持公司标准化体系,执行统一制度,发布和完善公司各类标准作业手册,并组织监督,指导区域内个分店各项标准。

  任务:

  1、负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善,协调计量环境,职业健康,安全等管理工作。

  2、组织学习公司相关部门的编制,评审个分店营运的.标准手册,并按照标准化体系要求统一管理。

  3、依据公司各类作业手册的要求,组织督导实现标准作业手册的动态完善。

  4、检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行,提供及时的咨询,收集反馈信息。

  负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作,确保公司利益不受损失。

  任务:

  1、审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法,落实重点。督导的内容,方式,时间。

  2、审批各分店的监督结果,总结分析报告,及时将督察记录送交上级参阅。

  3、组织汇报个分店问题的整改意见,下达分店整改,并监督实行情况。

  4、根据上级要求制度,个分店经营业绩指标,并椐此实施日常考核及反馈考核结果,督导促进业绩改进。

  5、组织编写经营活动总结分析报告,参加公司月度经营活动总结会。热诚希望有实力餐饮公司对以上进行批评指导

  区域经理的岗位职责 篇9

  为了加强与经销商的沟通与协调,掌握销售终端的第一手资料,更好为经销商带给优质服务,为此专设区域经理一职,其工作职责是:

  1、根据营销部下达总体业绩目标,管理所辖区域的月销量和月回款金额。

  2、负责对经销商的销售跟踪,协助经销商提高终端销量。

  3、准确掌握当地市场销售信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。

  4、帮忙经销商跟催订单及跟踪回款。

  5、负责管辖区域的.客户来访接待工作。

  6、查处区域代理商越区窜货行为,加强对终端市场维护工作。

  7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

  8、加强对总代理直营店及经销店面的管理,对已制作完成的专柜进行及时验收,并监督公司专柜之专用性,发现它牌摆放要限期撒换。

  9、对经销商做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间;对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空。

  10、收集竞争对手的状况,包括销量及产品资料,各市场前五名的销量及产品资料。

  11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进,掌握时机,带给货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的有效性。

  12、出差期间,持续与公司联系,及时向公司营销部汇报。

  13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

  14、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质的销售队伍。

  15、组织召开区域经销商会议。

  区域经理的岗位职责 篇10

  一、渠道开发方面

  1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划

  2、覆盖拜访目标新市场,完成新售点开拓目标

  3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求

  二、市场、招商方面

  4、提供市场调查报告

  5、提供市场招商方式建议,参与招商方案的策划

  6、各类招商活动的实施

  7、提供区域市场营销参考策略

  三、具体业务方面

  8、现场拜访区域各售点,检查售点营业状况,评估售点营业绩效

  9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象

  10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列

  11、指导和落实售点改善货品进销存管理

  12、区域售点的销售目标管理与分析

  13、建立良好的区域客户关系,保持亲善的态度,树立公司专业形象

  14、售点营业员销售技能及服务规范的`培训指导

  15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况

  16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动

  17、积极了解并获得竞争对手的各种信息,及时向上级领导反馈并提出建议

  18、负责区域各种推广方案的制定

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