区域经理的岗位职责

时间：2024-09-08 16:28:03 岗位职责我要投稿

区域经理的岗位职责(汇编15篇)

　　在快速变化和不断变革的今天，岗位职责的使用频率呈上升趋势，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是小编帮大家整理的区域经理的岗位职责，欢迎大家分享。

区域经理的岗位职责(汇编15篇)

区域经理的岗位职责1

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　3、负责本区域的日常管理工作及本区域员工的管理、指导、培训及评估;

　　4、负责组织的.销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

　　5、建立和管理本区域销售队伍，完成销售目标;

　　6、分析和开发市场并做好售后服务;

　　7、访问和协助特许经销商进一步拓展市场。

区域经理的岗位职责2

　　1、招聘、激励、带领团队完成公司下达的.销售指标、维护客户

　　2、向客户推介及销售公司产品及服务

　　3、维护所在渠道的银证合作关系

　　4、通过工作日志、客户服务记录等管理团队绩效

　　5、向市场主管汇报工作进度及市场情况。

区域经理的岗位职责3

　　1.负责区域内经销商的开发工作;

　　2.负责区域内已有经销商的管理、维护、经营协助等相关工作;

　　3.帮助所在区域内的经销商开发维护大客户、工程等相关项目;

　　4.负责销售数据的统计、分析，制定有效的销售计划并及时推进;

　　5.负责及时将公司的新政策、制度传达至经销商处，并负责监管工作;

　　6.上级交办的.其他工作。

区域经理的岗位职责4

　　1、主要负责公司产品的`销售及推广;经公司统一培训，能够向客户完整详细的介绍产品功能，独立完成产品功能的全套展示，解答客户相关问题;

　　2、按照公司产品推广规划完成所负责区域内小区或其他场所的产品推广活动，引导客户接受产品上门展示销售;

　　3、根据产品销售情况，制定产品拓展计划,活动中积极与客户沟通,推广公司产品,活动结束后跟进意向客户,开发潜在客户;

　　4、通过各种渠道开发、收集客户资源，预约产品上门展示活动;

　　5、收集客户及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议;

区域经理的岗位职责5

　　1、负责区域内银行等相关渠道的'开发与维护；

　　2、对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设；

　　3、带领销售团队开展营销活动，完成公司制定的各项任务；

　　4、负责团队日常业务管理、考核、督导及协调；

　　5、开发及拓展其他销售渠道。

区域经理的岗位职责6

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　4、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的.达成；

　　5、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。

区域经理的岗位职责7

　　1.负责公司产品的.销售、宣传及推广。

　　2.组建产品销售渠道，并在所负责销售区域内扩大公司产品覆盖率。

　　3.建立客户资料卡及客户档案，完成销售业绩并向销售经理汇报。

　　4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

　　5.参与销售活动的策划并执行，与团队共同完成销售任务。

区域经理的岗位职责8

　　一、分公司——区域经理工作职责

　　一。区域目标的制定及达成率

　　1。区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标

　　*将全年的目标根据全年各月销售重点拆分各月目标

　　*根据所属区域店铺的特性，有效合理的安排各店的全年目标及各月目标

　　*制定有效，切合实际的目标；切忌盲目制定不符合实际的目标

　　*如遇与总公司设定目标不能一致时，区域经理应提出所属区域特定理由；切合实际，合理的与总公司协商问题点

　　2。开发市场，有效拓展

　　*区域经理根据每年总公司开发市场的总体规划，结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场

　　*当总公司下达所属区域全年销售目标后，区域经理预算实际可能的'达成率，计划开发新店共同完成全年目标

　　*区域经理拓展市场应考虑新开店铺对整个公司的对外影响力及开发后期的有效管理，必须保证可以平衡整个所属

　　区域的销售达成率。

　　二。区域行政管理

　　1。经费管理

　　*分公司应根据上年全年的费用参考，合理计划每月行政办公费用，杜绝浪费现象

　　*所有分公司内部各部门每月底递交部门费用预算，由区域经理审核后统一递交总公司审核及费用安排

　　*所有分公司内部各部门产生费用，将由区域经理审核后，发送总公司报批

　　2。工作计划及核实

　　*每月分公司各部门制定有效的工作计划及实施时间计划方案，上交区域经理汇总分公司总体计划，递交总公司

　　*各区域内部门与部门之间必须及时的了解各部门工作计划，避免工作链脱节状况

　　*区域经理每周召开一次区域内各部门工作计划会议，协商各部门工作协调及配合，解决在各周工作中遇到的问题点

　　*区域经理每周召开一次区域内各店长会议，及时了解店铺每周销售的达成率及店内问题点处理

　　*区域经理必须及时完成每月制定的工作计划，如遇不能达成计划时，应及时报告总部并尽快作处处理

　　3。人员管理

　　*区域经理必须根据各地情况，聘用适合的人员，并有效的运用专职人员，杜绝人力资源的浪费

　　*区域经理将根据各部门新进人员状况作好专职培训工作，使之尽快进入公司正常运作，及时配合到公司工作要求

　　*区域经理根据各地区配置的人员具体的安排个人负责事项，及部门职责的说明

　　*每三个月进行人员工作职能考核，人员素质考核，及时报告总公司各地区中层管理人员的状况

　　*每年进行年终人员考评，并对有杰出贡献的员工申报总公司进行表彰（例：优秀店长，优秀导购等）

　　4。后勤管理

　　*及时的作好行政，后勤管理，为员工工作排除后顾之忧

　　*及时的安排好各部门行政管理，考核工作，并储备各部门所需的后备人员

　　*及时安排好各地区人员到访接待，食宿问题，订票订房工作

　　5。财务管理

　　*区域经理必须了解明确各店的损益情况，及时与财务沟通各店每月损益报告

区域经理的岗位职责9

　　1、根据公司年度市场发展总体战略规划，协助完成负责省市年度销售任务。

　　2、根据公司年度市场发展总体战略规划，维系本区域内客户关系，发展潜在客户。

　　3、及时了解客户最新需求，并及时反馈。

　　4、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。

　　5、随时了解项目进展，跟踪并完成应收未收款项的回款工作。

　　6、完成本区域内竞标标书的撰写

　　7、完成上级领导交办的.其他任务。

区域经理的岗位职责10

　　1、执行公司各项政策，完成总部下达的销售指标；

　　2、根据市场发展和公司规划，协助区域经理调整销售计划、优化销售指标；

　　3、根据总部下达的销售指标，做好各项成本和费用的控制；

　　4、监督所辖门店员工对公司规章制度的执行落实；

　　5、管理和分配各门店销售人员和操作员工正常工作，做好对员工技能考核和工作考评；

　　6、及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系；

　　7、负责协调公司和各地产商的业务往来和沟通工作；

　　8、在大区总监的领导下，与各部门密切配合，认真做好自己的本职工作。本着对自己负责为公司谋利的原则，督促和加强对员工的管理，正确合理的行驶公司赋予的'权利；

　　9、组织下属收集本区域市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测，了解客户群体消费习惯，制定对策，及时向上级提供建议；

　　10、管理、培训并考核销售人员，帮助选拔、淘汰、补充、发展销售人员，注重人员培养与团队建设，支持销售指标的达成。

区域经理的岗位职责11

　　1、负责所辖区域的项目运作;

　　2、保证营收、利润、现金流三项达成所辖事业部的.年度预算目标;

　　3、建立和健全供应商、承运商的开发、维护、跟踪及评估体系，合理控制采购及运输成本;

　　4、负责物料计划及库存管理，相关订单的签订、实施及跟踪;

　　5、推动、落实公司物流信息系统的建立，完善、管理及优化公司的配送网络;

　　6、客户服务、客户投诉及运输事故的处理，采取有效预防措施，降低客户投诉率;

区域经理的岗位职责12

　　1、负责团队建设、管理；

　　2、负责团队成员日常业绩督促，电话营销，团队内培训；

　　3、协同公司资源为客户提供必要的证券二级市场、一级市场服务；

　　4、完成营销团队分配的客户开发和销售任务，团队新人的'培训和管理；

　　5。、协助完成外部渠道的业务协调与联络工作，建立新的合作渠道；

　　6、通过公司平台，积极开拓跟踪合作渠道的高净值客户，有意识的进行非通道业务的拓展；

　　7、完成前期岗位专业性工作的基础上，有计划的进行各方面团队建设工作，定期组织参与员工的培训和考核工作。

区域经理的岗位职责13

　　1、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广;

　　2、区域市场内目标经销商的删选、确认;

　　3、签约经销商的日常服务：培训、订单、售后协调、技术支持等;

　　4、市场管理，包括限价、窜货管理等;

　　5、市场调研，同行业竟品动态的`收集与汇报。

区域经理的岗位职责14

　　1、负责管辖内店铺的整体管理工作，保证其正常运营；

　　2、负责市场维护与拓展，处理店铺与商场之间的相关事务；

　　3、负责店员的.招聘、培训及管理工作；

　　4、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的完成。

　　5、组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈；

　　6、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果；实施执行区域经理培训课程及其管理办法；

区域经理的岗位职责15

　　1、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作，制定合理的目标和销售计划;

　　2、管理维护原有客户关系,促进与客户间的长期战略合作计划;

　　3、开发新客户，了解和发掘客户需求，为客户提供专业的咨询服务;

　　4、负责公司产品的'销售及推广根据市场营销计划,完成部门销售指标;

　　5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

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