销售经理岗位职责

时间：2022-07-01 15:17:02 岗位职责我要投稿

销售经理岗位职责(15篇)

　　在现在的社会生活中，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的销售经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售经理岗位职责(15篇)

销售经理岗位职责1

　　1。在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。

　　2。利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。

　　3。执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。

　　4。收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

　　5。掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

　　6。同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

　　7。指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。

销售经理岗位职责2

　　职位名称：销售部经理

　　职位代码:

　　所属部门：营销部

　　职系：销售管理

　　职等职级：中级

　　直属上级：营销主管

　　薪金标准：

　　直接下属：营销副经理、营销助理

　　间接下属：营销部其他人员

　　填写日期：

　　职位概要:

　　管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。

　　岗位职责：

　　1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；

　　2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；

　　3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；

　　5、制定、调整销售运营政策；

　　6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；

　　7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；

　　8、协调销售关系；

　　9、调整销售区域布局及业务评价。

　　岗位权限：

　　1.营销规划建议权

　　2.市场推广方案建议权

　　3.权限内销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权

　　4.代理商选择的建议权

　　5.公司销售政策建议权

　　6.新产品开发建议权

　　7.权限内的财务审批权

　　8.对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权

　　9.对所属下级的工作的监督、检查权

　　10.对所属下级的工作争议有裁决权

　　工作重点考核项目：

　　（1）产品销售推广计划执行的有效性；

　　（2）销售有关工作实施的有效性；

　　（3）销售目标的达成率；

　　（4）资金回笼率。

　　任职资格：

　　教育背景：

　　市场营销专业或相关专业本科以上学历。

　　培训经历:

　　受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。

　　经验：

　　5年以上企业销售管理工作经验。

　　技能技巧：

　　1、对市场营销工作有较深刻认知；

　　2、有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；

　　3、熟练操作办公软件；

　　4、优秀的英语听、说、读、写能力。

　　态度：

　　1、正直、坦诚、成熟、豁达、自信；

　　2、高度的工作热情，良好的团队合作精神；

　　3、较强的观察力和应变能力。

　　工作条件：

　　工作场所：办公室。

　　环境状况：基本舒适。

　　危险性：基本无危险，无职业病危险。

　　晋升方向：营销主管

　　轮转岗位：市场经理

销售经理岗位职责3

　　1、制定并实施个人销售工作计划，完成销售收入任务;

　　2、进行有效的客户管理和沟通，定期拜访客户，收集并整理客户需求，制定需求解决方案;

　　3、与客户保持良好的沟通与联络，收集和掌握客户的人员、业务发展等情况，及时向公司反馈;

　　4、发现及寻找新客户，与客户建立联系，完成新客户、新业务的拓展工作;

　　5、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作;

　　6、为客户提供产品和系统应用的相关培训，负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题;

　　7、完成领导交办的其他工作。

销售经理岗位职责4

　　1、组织安排员工参与市场活动，贯彻实施活动并对活动进行跟进，及时进行活动信息反馈。

　　2、领导销售顾问完成展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，进行绩效考核。

　　3、跟踪和控制销售计划完成进度，进行销售现场管理，对销售顾问、销售助理工作进行监督和指导;

　　4、主持销售培训，包括产品知识、销售流程、竞品等以此提高销售顾问的工作能力、服务水平;

　　5、协助销售顾问达到成交、保持并提高客户对企业的满意度和忠诚度;

　　6、汇集销售信息，并督促销售顾问建立和更新客户信息卡，并对客户进行分级与分类;

　　7、协助处理客户抱怨。

　　8、完成上级领导的工作安排。

销售经理岗位职责5

　　任职要求：

　　1、大学专科以上学历，市场营销及管理类专业；

　　2、2年以上销售工作经验；

　　3、熟悉市场营销、智能化、系统集成及招投标等；

　　4、熟悉项目运作流程，具有良好的组织能力、协调能力受过建筑智能化、系统集成培训、销售技能培训等。

　　岗位职责：

　　1、负责工程施工现场项目质量、安全、文明、管理工作；

　　2、负责整个项目各种施工方案以及进度计划、月、周工作安排审查和落实；

　　3、全面负责项目对内对外沟通协调工作，确保工程项目正常进行；

　　4、负责组织验收并做好各阶段工程的预算、结算工作；

　　5、管理现场施工人员，发现上报并解决现场技术问题及突发状况；

　　6、记录工作日志，做好工作进度汇报；

　　7、协助工程招投标、预决算等方面工作；

　　8、完成上级交办的其他工作。

销售经理岗位职责6

　　1、跟踪公司分配的`意向潜在客户，达成销售目标并超越目标;

　　2、认真聆听客户提出的相关问题，并根据情况给予及时的解答出结果;

　　3、销售工作流程开展产品推荐工作、介绍产品、引导客户;

　　4、销售活动中客户资料及客户档案管理，做好售前中后服务。

销售经理岗位职责7

　　1、负责辖区内销售终端的维护、沟通与管理;

　　2、负责对辖区内分销商及零售商建立良好的业务关系;

　　3、与客户配合，做好产品的促销和推广工作，力求客户满意;

　　4、在上级经理的安排下，协同促销人员以及总部市场销售管理部门共同执行公司既定计划;

　　5、配合公司策略，收集市场信息，及时向上级经理反馈地区信息并提出改善建议;

　　6、向公司区域经理汇报。

销售经理岗位职责8

　　1.积极开拓国际国内市场，与国外供应商对接，开发国内客户，并领导商务谈判与签订合同；

　　2.负责合同的评估、跟踪、管理和风险控制；

　　3.负责客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理；

　　4.具有一定的客户资源，具备独立开发客户的能力，能独立接单，并能独立完成整个流程；

　　5.能组建团队，共同完成业务指标。

　　任职要求：

　　1.大专以上学历，5年以上木材、林业行内经验；

　　2.熟悉进口木材，或建筑用材（软木类），或家具用材（硬木类）；

　　3.能独立带领团队，开拓市场；

　　1、年龄28岁以上，身体健康，诚实守信。

　　2、精通国际国内木材交易，熟悉国际国内木材市场行情及木材的储、运、销、报关等各个环节的管理运作。

　　3、在原木贸易及木材加工行业，有广泛的人脉资源，有本行业3年以上的从业经历。

　　4、能吃苦耐劳、勤奋敬业、遵纪守法,有较强的沟通能力和服务意识，具有团队合作精神。

　　5、有优质客户资源者优先。

　　6、年薪30万+提成，具体面议。

销售经理岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、根据公司分配的客户资源和客户做初步的意向沟通；

　　2、跟进意向客户的电话回访工作；

　　3、负责来访客户的咨询洽谈接待工作；

　　4、负责客户的谈判签约；

　　5、搜集市场信息，掌握竞争对手的市场动态，为公司发展提供建设性建议。

　　岗位要求：

　　1、高中或以上学历；

　　2、具有1年以上行业相关工作经验；

　　3、思路清晰，具有良好的语言表达能力，沟通能力，协调能力；

　　4、有加盟连锁招商行业经验者优先。

　　岗位职责

　　1.为高端客户提供一站式服务；

　　2.执行公司规范语言要求，处理客户异议，详细准确记录客户接触过程和客户信息；

　　3.接受和参加公司和上级领导安排的辅导和训练；

　　任职资格

　　1、大专以上学历；

　　2、能以销售业绩为工作导向，具良好的培训及辅导技巧；

　　3、良好的人际沟通技巧，管理及领导团队的能力；

　　4、良好的谈判技巧；

　　5、高度责任心，能在压力下工作。

　　岗位职责：

　　1、公司提供资源利用电话进行公司项目的介绍及推广；

　　2、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息；

　　3、公司提供客户资源通过网络及电话进行渠道开发和业务拓展；

　　任职资格：

　　1、市场营销等相关专业

　　2、有电话销售工作经验优先，具有销售渠道者优先；

　　3、精通各种网络及电话销售技巧。

　　4、熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件；

　　5、有较强的沟通能力，亲和力、凝聚力。

销售经理岗位职责10

　　职责:

　　1.负责组织团队采购在Amazon市场调查分析,开发热销产品;

　　2.负责团队销售Amazon账号的管理和维护,增加产品的销量,上传产品和保护账号安全;

　　3.售前、售中、售后的客户服务,提高Review的质量和数量;

　　4.熟悉Amazon FBA海外仓流程,定期统计销售数据,及时调整销售策略,保持较好的库存周转化和库存量的安全;

　　5.完成公司规定的销售目标,做好推广优化。

　　6.无具体目标企业,希望是同行企业背景,带领至少10人以上团队,有较好的销售业绩,团队业绩每月至少50W美金以上。

　　要求:

　　1.大专以上学历,电子商务、英语专业优化;

　　2.英语CET-4以上,读写熟练;

　　3.有2年以上Amazon销售经验,熟悉Amazon平台相关政策;

　　4.工作积极主动,有责任心,有良好的沟通能力、学习能力;

　　5.有团队合作精神,能承受压力,有开拓创新精神;

销售经理岗位职责11

　　工作职责:

　　1、根据公司战略规划、销售目标,制定销售策略方案,监督实施销售过程,带领团队积极高效地达成销售任务;

　　2、新客户资源开发及现有客户的维护,对重点客户定期关注与拜访,推动重点市场及客户进展;

　　3、针对行业信息、市场行情等全面展开市场调研分析工作,及时反馈用户及市场信息,为正确的市场策略提供依据;

　　4、做好销售团队的管理、指导、培训及评估工作,按时向公司汇报销售情况。

　　岗位要求:

　　1、本科及以上学历,10年以上TFT LCD、商显市场、教育市场行业等相关经验,8年销售管理经验;

　　2、优秀的沟通、谈判能力,敏锐的市场分析能力;

　　3、能够很好的调动团队士气,并给与团队成员个人成长的指导和空间,善于构建人员梯队等;

　　4、有LCM模组公司、方案公司、成熟的大客户资源者优先考虑;

　　5、英文可作为工作语言,懂韩语更佳。

销售经理岗位职责12

　　岗位职责:

　　1、负责市场渠道开拓与销售工作，完成年度销售任务；

　　2、参与招投标工作，参与合同谈判与签订；

　　3、根据公司市场营销战略，积极完成销售量指标，扩大市场占有率；

　　4、维护老客户和拓展新的销售渠道和新客户；

　　5、定期向公司提供一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，GIS、测绘、计算机相关专业；

　　2、具有1年以上软件行业销售经验，GIS行业背景优先；有政府行业销售背景为佳；

　　3、具备较强的沟通能力、项目管理能力和市场洞察能力；

　　4、有客户资源优先考虑；具有售前工作经验优先；

　　5、良好的亲和力、沟通能力和协调能力，团队合作能力。

销售经理岗位职责13

　　1、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程;

　　2、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标;

　　3、建立和管理客户档案和信息数据库;

　　4、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户;负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息;

　　5、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务;召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展;热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。

　　6、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。

　　7、各类业务统计与分析报告的编制。

　　6、带领管理销售团队共同进步。

　　职位要求：

　　1、大专及以上学历，计算机应用熟练优先。

　　2、有一定金融业销售渠道管理，产品销售推动，营销策划经验。

　　3、具备较强的分析和协调、组织能力。

　　4、工作责任感、团队协作意识强。

　　5、有金融管理相关行业经验3年及以上。

销售经理岗位职责14

　　一、岗位名称：

　　营销部经理

　　二、直接上级：

　　营销总经理

　　三、直接下属：

　　经理助理、两广经理、业务经理、销售计划员、

　　业务主管、物流主管、外贸主管、广告主管、片区主管、营销文员

　　四、部门职能

　　1、协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成；

　　2、管理协调营销部的日常工作；

　　3、监控及督导下属的目标执行情况；

　　4、掌握市场动态，及进行应对准备策略；

　　5、监控各类营销业务项目的开展；

　　6、定时检讨营销部运作状态，提交相应合理化建设意见；

　　7、协助营销副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋；

　　8、协助营销副总做好对外公关工作；

　　五、岗位职权

　　1、根据上级指示，对本部门运作有决策指挥权；

　　2、按国家和公司有关规定，有权对下属进行奖惩、调动、任免；

　　3、在规定的范围内，有权自主使用各种资金、人员和物资；

　　4、有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派；

　　5、根据公司发展方针和上级指示精神，有权制订、修订部门规章制度，并享有相关政策发布权和解释权；

　　6、对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权；

　　7、有权享有公司规定的有关福利待遇；

　　8、其它职权；

　　六、岗位职责

　　1、计划管理

　　1.1、负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报营销副总；

　　1.2、负责跟进目标计划的实施；

　　1.3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档；

　　1.4、负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告；

　　1.5、负责日常车辆使用的审批；

　　1.6、合理编排公司出货计划，安排车次，以降低运输成本；

　　1.7、负责组织成品出货，报总经理签字放行。

销售经理岗位职责15

　　1、完成分配的销售目标;

　　2、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;

　　3、客户业务接待，掌握销售核心流程的全过程;

　　4、建立销售业务文档，定期回访客户并保持联系建立持续关系;

　　5、熟悉基本电脑操作。

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