销售管理岗位职责

时间:2022-10-28 14:53:24 岗位职责 我要投稿

销售管理岗位职责(通用21篇)

  在社会发展不断提速的今天,我们可以接触到岗位职责的地方越来越多,制定岗位职责有助于提高内部竞争活力,提高工作效率。制定岗位职责的注意事项有许多,你确定会写吗?以下是小编整理的销售管理岗位职责,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

销售管理岗位职责(通用21篇)

  销售管理岗位职责 篇1

  1、起草单位工作计划总结,并作好单位重要会议记录;

  2、起草、存档整理总经理签发文件;

  3、单位管理制度、规章制度,网页设计方案书、合同书,单位总体运行配合;

  4、接听电话、妥当应答,并做好电话记录;

  5、掌握总经理的日程安排做好预约工作,安排商务旅行;

  6、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作;

  7、根据单位发展的要求制定人力资源战略;

  8、设计并完善单位人力资源结构;

  9、完成单位人力资源的.日常招聘工作;

  10、完善单位绩效考核制度。

  销售管理岗位职责 篇2

  工作职责:

  1、带领团队完成和超越销售指标;

  2、根据公司下达的业务指标,制定年度、季度、月度销售计划;

  3、负责对公司政策、制度、策略、活动的'落实、执行与实施;

  4、制定市场营销计划,销售推广方案,以及宣传活动;

  5、定期整理和反馈市场信息,并制定合理化销售方案;

  6、负责所在区域业务人员培训,工作任务下达,过程管理,结果考核,提成整改措施,持续提成工作绩效;

  任职要求:

  1、大专以上学历;

  2、5年以上市场销售、商务拓展相关工作经验,3年以上管理经验;

  3、优秀的语言表达能力和沟通协作能力,富有亲和力与感染力,具备出色的演讲技巧和能力;

  4、较强的客户关系处理经验以及方案撰写、售前PPT制作技巧和能力,同时具备数据分析技巧和很强的Excel操作技巧;

  5、注重细节,具有计划性与条理性,适应在快速多变快的高压环境下工作;

  6、工作积极主动,富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识;

  7、认同公司的价值理念,有较强的责任感;

  8、学习能力和协作能力强,思维活跃,接受新事物能力强,能在短时间内迅速了解行业特点,掌握销售资源,带领团队完成销售指标。

  销售管理岗位职责 篇3

  职责描述

  1、拟定销售目标及工作计划并进行实施;

  2、参与制定销售政策;

  3、制订楼盘市场推广计划,并参与实施;

  4、对销售人员日常管理及绩效评估,拟定管理制度并实施;

  5、负责销售人员的销售技能培训;

  任职要求

  1、大学统招本科以上学历(经济管理、营销等相关专业尤佳);

  2、6年及以上楼盘销售工作经验,其中应具有3年及以上管理经验(大型商业、酒店、写字楼综合楼盘销售管理工作经验尤佳);并请在简历中请详列曾经服务过或正在服务的项目名称、地址及其它情况;

  3、精通楼盘售流程、销售技巧;熟知房地产政策及当地房地产市场情况;

  4、具有较强的.沟通协调能力、组织能力及处理问题的能力。

  5、性格开朗外向。

  销售管理岗位职责 篇4

  1、协助上级领导制定、执行相关销售制度和策略;

  2、管理销售目标和销售资源的分解,对销售目标的完成率负责;

  3、收集、反馈、分析市场和行业信息,并对其做出或调整销售对策;

  4、具有较强的逻辑分析与判断能力,能够熟练运用excel各函数功能对大数据进行分析

  5、有强烈的'团队意识、责任感和敬业精神,有良好的沟通和协调能力。

  6、具有先进的管理理念,优秀的领导力和执行控制能力。

  7、完成上级领导交付的其它工作。

  销售管理岗位职责 篇5

  一、销售管理部

  (一)销售管理部部长

  1、负责销售管理部内部工作的安排与协调;

  2、监督各地分公司的销售,确保公司的销售政策得以贯彻执行。

  3、负责确保放贷款项和各项奖励及时到位;

  4、负责确保设备正常销售,各项手续完整;

  5、处理销售过程中的突发事件;

  6、负责主机的进、销、存工作;

  7、负责车辆运输费用的审核和控制;

  8、负责审核厂家要求的各类报告及报表;

  9、负责与厂家及相关部门的沟通与协调。

  (二)销售助理

  1、根据《销售确认书》制作合同,并负责合同的制回收、递交和存档;

  2、根据融资公司和厂家的要求,收集购机客户的`资料,并及时催收和补充缺失资料;

  3、及时提交客户资料,并负责办理融资业务的相关手续;

  4、负责融资贷审工作的安排、协调及跟进;

  5、及时反馈融资放贷情况,确保公司放贷资金的及时回笼。

  6、根据厂家的销售政策,办理各项奖励手续,并及时催收;

  7、负责向厂家提交相关报表和工作汇报;

  8、负责月度商谈台量的收集、统计和汇报;

  9、负责客户投保及报险事宜的处理;

  (三)购进专员

  1、负责样车管理(包括随机配件、样车出入库、试乘车、车辆调度、运输管理等);

  2、根据当月销售计划并参照样机库存情况,制定当月的购进计划,并根据计划申请样机;

  3、负责样机及其他设备的运输和调度;

  4、每月依据运输合同和运输数量建立台帐,及时准确掌握运费付款、欠款及应付款情况;

  5、负责车辆运输费用的控制;

  6、按时完成厂家及公司相关部门所需的各类报表、资料;

  7、负责库存样机gps的安装和管理;

  8、负责销售人员日报、周报管理和大区经理周报管理;

  9、负责核算销售人员和大区经理销售提成及其他奖罚;

  10、负责样本资料的申请及管理;

  (四)客服专员

  1、对销售人员走访信息进行电话回访,回访率=100%;

  2、根据电话回访记录形成报表,并制作市场分析报告;

  3、根据电话回访记录和销售用辆的gps记录,审核销售人员的报销单据;

  4、负责销售用辆的gps管理;

  5、负责展会的申报及展会相关工作;

  6、负责祝福短信及销售通报短信的定期发送。

  二、办事处

  (一)大区经理

  1、完成总部下达的月度、季度、年度的销售任务;

  2、管理办事处的日常事务,协调、沟通与总部各部门之间的关系;

  3、调查市场、开拓市场、了解市场,掌握所在区域市场动态,分析市场变化,做出市场预测,为总部提供市场信息;

  4、了解客户要求,建立稳定、和谐的客户关系,按规定处理好客户的不满意和投诉;

  5、负责办事处主机、配件、车辆管理;

  6、指导、协调销售人员、服务人员完成工作任务,协调各员工之间的关系;

  7、保证办事处正常运营,不段完善办事处,建立合理化体系;

  8、合理使用公司资金,负责管理、控制本部门的各项费用开支;

  9、每周组织召开办事处会议。

  (二)销售人员

  1、服从上级的工作安排,认真完成各项工作任务;

  2、信息采集:

  (1)走访老用户,走访工地;开发新客户,建立良好的客户关系;

  (2)了解辖区内的项目进度情况,了解竞争对手的销售情况,销售政策变化情况等,预测市场发展;

  (3)记录各类用户电话。

  3、每月走访数量≥80户,商谈台量≥4台;

  4、按要求发送信息到系统,对信息进行筛选,把握用户构机意向,促成销售;

  5、每周按时、按要求提交周报;

  5、销售时,审查、收集、整理客户融资资料,并及时提交资料给销售助理;

  6、用户提机:

  (1)监督用户打款情况,并到财务部开取收据;

  (2)由销售管理部制作销售合同后,销售人员与客户签订合同,并及时将合同返回销售管理部。

  7、接待上门客户,并做好记录、跟踪及回访。

  8、督促客户按时付款,协助债权部催款工作。

  9、负责整理有关客户资料的归档工作,做好信息保密工作。

  10、及时向经理汇报各项工作的执行完成情况。

  11、协助完成展会的组织工作。

  销售管理岗位职责 篇6

  岗位职责:

  1、负责草拟或审核基金业务相关合作协议、合同及其他对外的法律文件;

  2、处理涉及所有涉及基金产品销售与营销推广材料审查、监察稽核及监管沟通等工作;

  3、研究、解读与公司基金业务有关的法律、法规、监管政策等,协助开展法律法规培训;

  4、协助处理各种合规、投诉事宜。

  任职要求:

  1、硕士及以上学历,国内外重点院校法律相关专业;

  2、至少1年以上公募基金、律师事务所所、证券公司、信托公司或资管公司等金融机构从事公募基金合规或法务工作经验;

  3、熟悉国家监管部门颁布的'各项基金领域的法律、法规及政策,尤其对互联网金融领域的政策有深入的理解;

  4、工作认真细致,具有良好的学习能力和沟通能力,优秀的职业操守和团队合作精神,积极主动,抗压能力强;

  5、持有基金从业资格证。

  销售管理岗位职责 篇7

  岗位职责:

  1、依据公司战略规划,协助制定部门计划和预算编制,定期对计划达成和预算执行情况进行核算、检视、预测和调整;

  2、建立经营分析的工具、方法和规则,定期&不定期对业务运行进行全面分析、检视和汇报;

  3、制定并持续优化销售人员基本准则,定期进行绩效考核;

  4、制定营销激励和竞赛活动方案,组织宣导和落地执行,进行过程管控和结果检视;

  5、协调处理各分公司及部门间的`相关事项;

  任职要求:

  1、本科及以上学历,营销/管理/经济/统计等相关专业优先;

  2、信贷行业工作经验,3年及以上同岗位工作经验;

  3、具有结构性思维,有良好的统筹规划和落地执行能力,善于分析总结问题;

  4、熟悉销售队伍的营销激励、考核和团队发展;具有敏锐的市场洞察力及快速反应能力;擅于沟通协作和项目管理;

  销售管理岗位职责 篇8

  工作职责

  1、协同人事行政主管办理员工招聘、选拔、录用、培训、调动、晋升、离职离岗等日常人事手续工作;

  2、发布招聘信息、筛选应聘人员资料;

  3、及时做好新员工每日工作计划的制定和数据跟踪;

  4、老客户信息的整理和更新;

  5、监督各项人事目标的执行并及时汇报;

  6、完成领导交接的.其他工作。

  岗位要求

  1、年龄22—45岁,大学专科以上学历,具有1年以上企业行政总务及相关工作经验者优先录取。

  2、较好的口语能力。

  3、较强的沟通和协调能力,思路清晰。

  4、身体健康,能适应一定的工作压力。

  销售管理岗位职责 篇9

  一、目的:

  围绕以企业效益为根本,运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作,做到工作规范化、清晰化和科学化。从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。现根据公司的相关规定及目前公司的销售运作具体情况,特制定本制度;销售人员除遵守公司人事管理规定外,需遵守本规定各项条款。

  二、销售人员职责岗位:营销总监

  营销总监是实现本岗位管辖范围内职能的第一责任人。是管辖范围内销售管理制度、方案执行、目标、政策的制订者、实现者。其核心职责是:

  1、全面负责销售部的工作,拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。

  2、根据公司全年工作计划,布置年度工作任务,分解至各区域并制定部门工作计划。

  3、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作,落实工作进度。

  4、负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的`审核,并适时向总经理汇报工作情况。

  5、负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作,协助财务部和总经理合理做好内部控制。

  6、根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员的账额等权限,制定客户等级评定标准。

  7、根据客户的等级,确定客户的账期、账额,保障‘应收账款’回收安全。

  8、负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度,根据财务部传送的‘应收账款催收单’督促各区域负责人及时催收账款,强化货款催收管理工作。

  9、制定业绩考核措施,建立建全奖励、激励制度,能够做到,人尽其才、物尽其力。并充分调动销售人员的工作热情。

  10、制定并部署售后服务的工作流程,及时督促、指导解决客户投诉等问题。

  11、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。

  12、做好市场调研,定期召开工作会议,掌握市场动态。总结经验,并根据实际情况,适时调整工作方案。

  13、洞察市场及团队中的工作问题,完善工作作风,具有创新意识,不断创造工作业绩。

  14、完成总经理交办的其它各项工作任务。

  销售管理岗位职责 篇10

  职责描述:

  1、负责北京地区爱奇艺视频广告的大客户销售团队,面向客户销售“爱奇艺”广告产品;

  3、完成团队既定销售额,完成团队既定净利润额;

  4、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

  5、负责对新上岗销售专管业务培训;

  6、客户拓展与客户关系,不断开发新客户并维护老客户。

  任职要求:

  1、有丰富的客户开发经验和一定的客户资源;

  2、有丰富的团队管理经验和目标管理经验;

  3、有丰富的'互联网广告销售经验;

  4、有资源整合能力和机会捕捉能力;

  5、有独立的营销策划能力;

  6、有良好的协调、沟通能力。

  销售管理岗位职责 篇11

  1、协助部门负责人规划公司的销售渠道,拟订渠道管理制度。

  2、公司销售团队的`组建、培训、指导与激励。

  3、各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。

  4、负责与大客户建立业务合作关系,指导分支机构开展业务合作。

  5、评估专业中介机构,建立与专业中介机构的业务合作关系。

  6、关于新渠道开发的策略和计划,业务政策、费用政策的拟订。

  7、建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。

  8、各类业务合作协议文本的拟订与报批。

  9、完成部门领导安排的其他工作。

  销售管理岗位职责 篇12

  1、负责制冷集团专卖店体系(含大综合专卖店、制冷专卖店)的推进与管理,专卖店申报资料的审核、门头编号申请及后期的装修费用核销。

  2、负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息,并撰写提交制冷集团《专卖店简报》。

  3、负责专卖店经营管理能力提升的调研与培训,并就专卖店推进过程中出现的问题予以协调解决。

  4、负责制冷家电集团下辖事业部终端营销信息的'收集与整理,并撰写提交《市场终端信息报送简报》。

  5、参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。

  销售管理岗位职责 篇13

  岗位职责:

  1、遵守宝马要求及经销商政策,积极进行宝马汽车销售;

  2、按照经销商的`要求,提供热忱、专业的汽车销售服务;

  3、为宝马客户进行长期、热情的专业客户关怀;

  4、努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩。

  任职要求:

  1、汽车或营销专业优先;

  2、性格开朗,良好的沟通能力,具有团队合作意识;

  3、优良的职业形象,掌握商务礼仪和着装知识;

  4、具备驾驶执照;

  5、有4s汽车展厅销售经验优先;

  6、有高档汽车销售经验优先考虑。

  销售管理岗位职责 篇14

  岗位职责:

  1、承担辖区内新品销售任务指标、客户开发指标;

  2、根据销售部各省份工作计划,开展分管地区产品推广、客户开发、样板点建设;

  3、负责辖区内代理商及客户产品知识、市场政策培训工作;

  4、负责产品临床服务工作,收集临床信息,为产品升级换代提供数据支持;

  5、协助处理产品质量问题及售后服务工作,向客户提供技术支持服务;

  6、负责医院信息、竞争对手信息收集、产品调研等工作;

  7、其他临时工作

  任职要求:

  1、大专及以上学历,医学专业,

  2、3年以上医疗器械行业市场工作经验;

  3、性格外向,沟通、协调能力强;

  4、热爱市场工作,喜欢挑战;

  5、能适应出差。

  销售管理岗位职责 篇15

  1、建设销售管理体系、制度,并推进实施,保证制度执行,提升销售管理;

  2、拟定销售激励措施并实施,配合人力资源部完善考核制度,提升销售人效;

  3、制定订单管理流程,销售回款跟踪管理,促进公司销售任务完成;

  4、制度客户信息管理系统,包括客户线索到订单、交付售后管理;

  5、定期整理回款明细表反馈部门领导,为领导进行统筹时提供准确的信息,以促进销售订单达成及提高客户满意度

  6、负责部门团队建设,包括招聘、培养、考核、激励等,保证部门工作正常进展。

  7、配合营销总监完成其他管理工作。

  销售管理岗位职责 篇16

  任职要求:

  1、大专及以上学历,国际贸易/货运报关/商务英语等相关专业,具有有一定销售理论基础;

  2、能在压力下工作,有创新精神,有执行力,富有国际商务视野感;

  3、对国际货运、报关、业务岗位、进出口商务有一定兴趣者优先;

  4、有一定计算机及英语基础;

  5、具有敏锐的思维,语言表达流畅,组织沟通能力强;

  6、形象气质佳,具亲和力,性格开朗,积极向上;

  7、拥有良好的服务意识及团队合作精神;

  8、敢于挑战高薪、应届毕业生,物流管理,商务英语等相关专业优先。

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  销售管理岗位职责 篇17

  岗位职责:

  1、负责团队、部门成立初期筹建规划。

  2、负责团队内部制度规划及管理。

  3、负责部门人员招聘、筛选及初级培训。

  4、负责团队销售渠道开拓及规划。

  5、个人及团队kpi考核。

  任职要求:

  1、有过团队或公司管理、人事招聘经验者佳。

  2、有良好的团队协作能力,一定的`抗压能力。

  3、希望能寻求到一个靠自己实力说话而不是裙带关系当道的公司。

  4、思维敏捷、有创新意识。

  销售管理岗位职责 篇18

  岗位职责:

  1、负责供应链公司澳洲进口产品的销售和推广;

  2、制定营销计划,完成部门销售指标;

  3、负责部门的日常管理及问题处理;

  4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  5、负责辖区市场及竞品信息的收集;

  6、管理维护客户关系以及制定与实施客户间的'长期战略合作计划。

  任职要求:

  1、30岁以上,贸易、物流专业毕业;

  2、具有5年以上内外贸销售管理或3年以上电商直采平台采购管理经验;

  销售管理岗位职责 篇19

  岗位职责

  1.负责销售与采购合同审核,及时提供合同编号;

  2.负责合同归档管理,将合同信息及时准确的录入相关内部系统;

  3.在合同评审流程中审核合同关键要素;

  4.合同、销售的相关数据统计和分析;

  5.建立合同台账机制,及时提醒销售进行合同回收;

  6.协助相关部门的'投标工作。如合同资料提供、标书打印等。

  任职要求

  1.全日制本科毕业,财务相关专业优先;

  2.office软件操作熟练

  3. 较强逻辑思维能力和主动思考能力;

  4.较强的学习能力和适应能力,有良好的抗压力和责任心;

  5.良好的人际沟通能力和团队协作能力。

  销售管理岗位职责 篇20

  岗位职责:

  1)负责协助银行事业部总经理进行日常事务的管理(事业部在深圳、北京、上海和成都有分公司及办事处);

  2)负责事业部业务数据的收集、统计、分析和通报;

  3)负责重点工作的追踪、监控;

  4)负责协调几地业务工作及人员的安排工作;

  5)负责协助事业部总经理做销售制度的建设工作,包括销售政策、提成、激励和绩效方案等;

  6)负责事业部文档管理工作;

  7)领导交代的`其他工作。

  任职要求:

  1)较强的沟通能力、亲和力;

  2)抗压能力强;

  3)熟练掌握OFFICE办公软件,特别是EXCEL和PPT制作;

  4)性格外向、有原则性,较强的责任心。

  销售管理岗位职责 篇21

  职责描述:

  1、认购、签约、按揭办理、回款等工作管理;

  2、预售证、预售备案、价格备案、售后合同备案、预告登记等工作的办理;

  3、与银行对接,及时了解最新按揭政策,跟进按揭进度,及时处理按揭中遇到的问题;

  4、销售台账更新、销售数据汇总、销售报表填报。

  任职要求:

  1、大专以上学历;

  2、1年以上的签约回款按揭工作经验或有客服经验者;

  3、有良好的.语言表达能力和服务意识;

  薪酬待遇:

  1、五险一金;

  2、节日津贴,公司下午茶。

  3、年度旅游,团建活动。

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