医药销售经理岗位职责（通用15篇）
随着社会一步步向前发展，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编整理的医药销售经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
医药销售经理岗位职责 篇1
1、严格执行公司的营销政策，落实月度、季度、年度销售计划、新客户开发等指标；负责区域市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立；
2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的产品分销，配合上级领导策划并开展分销促销活动；
3、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
4、按照地区目标，带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项销售指标；
5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店，覆盖全部终端；
6、完成上级领导交办的各项相关工作。
医药销售经理岗位职责 篇2
1）深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务，为客户提供针对性的供应链解决方案（相关采购、分销、进出口、产品需求及订单处理等）；
2）梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作；
3）间接协助商务完成客户的跟单工作，及时解决与客户合作期间的重大问题，不断提升客户满意度；
4）完成部门内既定的销售业绩目标，确保货款顺利回收；
医药销售经理岗位职责 篇3
1、依照公司所制定的市场策略，制定个人及负责区域内医院的开发计划；
2、根据公司销售策略开展并达成业务目标；
3、参与制定有效的促销政策，在既定的政策下提供实现业绩的有效销售方案，保证医院的开发率；
4、根据区域特点，制定医院及医生的开发，区域开发计划并有效执行；
5、根据公司策略，规划，发展并维护本区域内医院以及医生关系；
6、关注主要竞争对手的市场策略并主动采取相应措施，予以应对。
医药销售经理岗位职责 篇4
1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的推广销售，完成销售任务；
2、根据需要拜访的药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户，并对既有的客户进行维护；
4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；
5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；
6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划，组织辖区内各种推广活动；
7、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。
医药销售经理岗位职责 篇5
1、负责公司基因检测产品的销售和推广，完成责任辖区的销售指标；
2、负责辖区目标医院客户开拓及沟通工作，建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系；
3、负责准确传递公司专业学术信息，构建医院客户与公司的信任关系；
4、负责搜集和反馈市场动态信息；
5、完成领导交办的其他任务。
医药销售经理岗位职责 篇6
1、根据公司，办事处所下达的任务指标，在规定的时间内完成目标医院的开发进药，使目标医院数量不断增加，销量稳步增长
2、熟练掌握所销售产品的产品知识和与竞争产品相比较的优势，卖点，做好目标医生的产品知识培训
3、协助市场部在所辖区域开展学术推广活动，通过学术会议，达到宣传产品的目的，让客户了解和熟悉产品定位和适应症，促进销量增长
4、合理制定和安排目标医院的拜访计划，对目标医院相关科室主任，科室秘书，目标医生等保持稳定的拜访频率，准确传递公司产品的关键信息，获得客户的认可，与客户建立良好的客情关系
5、常规拜访药剂科采购，库管，确保公司产品不断货
6、及时协助医生处理在药品使用过程中遇到的各种问题
7、建立并不断完善所辖地区目标医院客户档案，随时了解市场的动态和变化情况，收集和反馈医院市场信息，协助公司或地区制定相应的推广策略和市场推广活动。
职位要求：
1、大专以上学历，专业不限，医学或药学相关专业更佳
2、有三年以上的临床医药销售工作经验，有成功开发医院的经验
3、熟悉临床药品的销售流程，了解医，药学相关知识，有学过市场营销知识和商务礼仪及谈判技巧
4、具有良好的销售技能，沟通技能和市场分析能力
5、熟悉操作办公软件，以及熟练掌握PPT演讲技能
6、具备一定的抗压能力，工作积极主动，拥有自信，乐观的心态，以及团队合作精神。
医药销售经理岗位职责 篇7
一、任职要求：
1、性别不限，年龄在25-40岁，医学、药学相关专业本科及其以上学历，特别优秀者，条件可适当放宽；
2、二年以上医药招商工作经历，身体健康，能适应出差；
3、有一定的医药营销网络资源和公共事务资源 ；
4、具有良好的语言表达能力、善于沟通；有一定的医药招商营销技巧；
5、具有良好的沟通协调组织能力和团队协作能力，执行力强；正直、诚信，有激情。
二、岗位职责：
1、遵守国家药品法及按照GSP质量标准进行合法销售，执行公司各项管理制度；
2、根据公司整体规划、制定招商计划并负责组织、开展招商工作；
3、掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息；
4、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息；
5、研究医改新政策，提出营销新思想、模式，对市场进行科学的预测和分析；
6、定期总结经销商情况上报公司相关领导；做好和客户沟通的记录；根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等；
7、制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标，对本区域客户预测需求，组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作；
8、对权限内合同审理；代理商的筛选权；督促客户把到期的合同及时续签；
9、负责公司系列药品(心血管、神经内科、肿瘤产品）在当地各目标渠道的拓展，建立当地的销售网络并对代理商和销售代表的各类产品培训；
10、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；
11、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案；
12、参与重大招商的谈判与合同签订；
13、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情达成年度目标；
14、构建招商部人员组织构架及对下属行为管理，绩效考核等工作；
15、对本部门内费用预算与报销初步的审核；
16、完成公司领导交办的其他工作。
医药销售经理岗位职责 篇8
1、负责完成或超额完成公司下达的销售指标
积极争取医院、经销商订单，负责销售协议履行，促进货款回收，完成销售目标积极与现有客户进行沟通交流，激励、服务现有代理商开发医院、增加销量开发负责区域的.新客户，在区域内引进新产品
2、负责辖区部门政府事务（物价、招投标）管理
根据所辖区域医疗器械招标情况，配合做好整个招投标过程的跟标工作根据所辖区域的具体要求，积极做好关于产品物价备案、医保备案等工作
3、收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见
负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息负责寻找多种销售渠道，获得销售市场相关信息
4、负责掌握客户情况，保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通
负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策针对本销售区域特点，提出市场推广建议。根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集负责参与协调客户退换货，负责参与质量问题分析，负责组织对客户实施培训
5、负责向总经理进行工作管理汇报
定期向总经理反馈市场动态及代理商情况定期向总经理反馈计划考核及工作情况汇报
6、完成总经理交办的其他工作
按要求、按规定时间完成总经理交办的临时工作
医药销售经理岗位职责 篇9
岗位职责：
1. 负责所辖区域内医药的招商推广工作；
2. 负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务；
3. 负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系；
4. 负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系；
5. 收集、整理所辖区域的的市场信息，并及时反馈。
4、药品招商经理岗位职责
岗位职责：
1.开发新客户,维护老客户,达成既定销售目标；
2.负责公司代理产品的招商、市场推广工作；
3.负责代理商的遴选与评估,督促销售进度,并为代理商提供销售支持和服务；
4.按照公司制订的销售计划完成销售任务；
5.收集、整理所辖区域的的市场信息,并及时反馈。
医药销售经理岗位职责 篇10
岗位职责：
1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误想客户传达信息;
2、协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开发策略;
3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收;
4、根据客户特点合理分配销售资源，确保完成销售指标;
5、定期上报销售完成情况及销售计划，简历辖区客户档案;
6、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况;
7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的密切联系;
8、收集市场信息，根据市场信息协助制定销售策略;
9、组建团队，对团队实施有效的业务培训，带领团队达成目标;
10、严格执行保密制度，杜绝价格及相关重要信息的外泄。
任职要求：
1、大专及以上学历，医学或药学专业毕业优先;
2、有医药行业至少一年以上销售管理经验，有医院开发经验者优先;
3、有核医学科资源或相关介入科室资源或工作经验者优先;
4、为人稳重，有责任心，有良好的沟通能力和执行能力，有良好的团队合作及抗压能力;
5、有碘125销售经验者以及市场资源者优先考虑。
医药销售经理岗位职责 篇11
岗位职责：
1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。
2. 承担所辖区域内的业务拓展规划、 客户关系维系及渠道开发维护。
任职要求 ：
1. 原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。
2. 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先 。
3. 精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。
4. 出色的沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的工作压力，并且适应经常出差。
5. 为人诚实守信，具有超凡的执行力，并具备高度的团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。
医药销售经理岗位职责 篇12
1.营销系统管理：制定营销战略及年度经营计划并实施，完成各类销售指标；拓展公司业务，提高公司品牌知名度及影响力。
2.内部运营管理：完善公司内部管理制度及工作流程，并监督实施；沟通协调及监督指导各部门工作，提升各部门运营效率；各部门预算的监督与控制，保证资源利用最大化。
3.客户关系：维护良好的商业客户及政府机构的关系。
4.团队管理与发展：营造良好的企业文化，提升团队凝聚力；培养发展及优化人力资源配置，提升团队战斗力。
5.其他工作：董事长交办的其他工作
任职要求：
1.医药学、企业管理、市场营销等相关专业本科以上学历，受过专业系统的企业管理、市场营销、财务类培训；
2.熟悉医药行业相关的国家政策、法律法规。
3.至少5年以上医药行业全国销售总监工作经验，3年以上制药副总经理或营销公司总经理工作经验；
4.曾操盘过销售额5亿以上制药企业，熟练操盘医药营销公司整体运营，中成药在等级医院、otc连锁药店、基层医疗机构及诊所的营销模式，有良好的客户资源及政府关系
5.具有优秀的商业思维、领导能力、分析问题和解决问题能力
6.责任心、勇于担当、忠诚敬业、富有亲和力、创新意识、经营思维
7.38—50周岁，定居广东优先考虑，base地为广州。
医药销售经理岗位职责 篇13
1、制订有挑战性的和可行性的医院销售目标,、区域计划，并能成功的实施
2、合理利用公司各类资源，提升区域市场产品占有率及覆盖率，达成或超额达成销售目标
3、建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系
4、及时反馈市场信息(客户，产品，竞争对手)，准确完成各类规定的信息报告系统记录
5、配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会
6、认真参加公司组织的各项培训和会议，熟练掌握产品知识、销售及演讲技巧并运用到工作中
7、完成上级或公司临时指派的工作任务
医药销售经理岗位职责 篇14
岗位职责:
1、负责产品市场的业绩指标;
2、负责了解和编写客户(药企、医院等)的需求;
4、负责编写产品资料,编写售前方案和项目售前支持;
5、产品知识培训,根据市场需求、产品特点、销售需求,完成产品培训教材,组织相关产品知识培训。
任职资格:
1、计算机、工业自动化等相关专业毕业,统招本科及以上学历;
2、熟悉医药相关行业的政策(如医院、药企、医药流通) ,了解原国家药监政策历史;
3、熟悉企业管理知识(供应链、产品追溯、管控等);
4、熟悉掌握咨询工作方法和技能,并具有问题分析能力和快速的学习能力;
5、有方案规划能力,能独立撰写方案;
6、良好的沟通技巧,客户意识、团队协作组织能力及良好的方案售前能力。
医药销售经理岗位职责 篇15
1、主持采购部全面工作，根据销售部所报的采购计划，结合公司现有商品库存，按照采购工作程序组织采购工作实施，确保各项采购任务保质保量保价完成；
2、随时掌握药品供应、价格的市场变化情况，指导并监督下属开展业务，确保采购到门店满意的药品和保证公司利润最大化。同供应商经常沟通，解决合作中出现的问题，务必以有效的资金，保证最大的商品供应；
3、要熟悉和掌握公司所需各种药品的名称、型号、规格、单价、用途和产地；检查购进药品质量是否合格，对公司采购的药品和质量负有领导责任；
4、参与大批量药品订货的业务洽谈，提供供货商信息，协助公司选择供应商，对供应商进行管理及考评，每年按一定比例更新供应商；
5、认真监督检查各采购员的采购流程及价格控制，督导采购人员在从事采购业务活动中，要遵纪守法，讲信誉，不索贿，不受贿，与供货单位建立良好的关系，在平等互利的原则下开展业务往来；
6、提供首营新品的基本信息，呈总经理及主管副总经理，以便做新品选择决策；负责跟踪收集新品到店的销售情况，为优胜略太品种提供依据。
7、随时掌握库存数量，保证满足各店销售需要，不出现门店商品断货情况。
8、指导库管对库存商品进行规范化管理，货物摆放合理，环境适合药品存放要求，并定期监督库管对库存商品进行盘点。
9、对滞销和效期商品及时进行调拨、退换，使所有药品都能在有效期以前被销售。
10、负责部门人员的思想、业务、服务意识培训，提高员工的综合素质；
11、完成领导交给的其他临时性工作。
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