分销经理岗位职责

时间：2022-07-22 18:50:37 岗位职责我要投稿

分销经理岗位职责15篇

　　在快速变化和不断变革的今天，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是小编精心整理的分销经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

分销经理岗位职责15篇

分销经理岗位职责1

　　职责描述:

　　1、负责省区的渠道管控和深度分销工作;

　　2、负责组建和管理销售团队;

　　3、能够按照公司绩效要求带领团队达成各项销售指标;

　　4、负责针对商业和终端的促销活动的策划和执行。

　　任职要求:

　　1、有otc药品销售经验或药品分销工作经验;

　　2、有省区团队管理经验;

　　3、熟悉国家两票制政策,对三终端市场的拉单操作模式有一定认识。

分销经理岗位职责2

　　岗位职责:

　　1、负责产品的导入、负责制定分销方案及策略;

　　2、负责分销渠道的开拓,监督市场推广工作的开展;

　　3、独立完成自身管控区域的销售及相关商务管理工作,达成目标任务;

　　4、关注市场动态,及时收集客户信息,为公司销售提供战略支持;

　　5、负责管控区域的销售培训工作,培养新人,提高团队凝聚力;

　　6、其他临时事宜。

　　任职要求

　　1、大专以上学历;

　　2、有良好客户服务意识和理念;有良好沟通技巧,擅长指导;

　　3、有1年以上分销渠道管理工作经验,熟悉分销终端渠道的实践操作流程以及售前售中的服务管理体系;有成熟分销渠道尤佳;

　　4、富团队合作精神,责任心强,敬业。

分销经理岗位职责3

　　岗位职责:

　　1、负责公司旗下产品在天猫、京东等网络平台分销渠道体系的开发、维护;

　　2、制定分销策略,对公司线上产品进行管理,负责产品线配置工作,确保分销流程的流畅和规范的运作;

　　3、管控维护好品牌在网上的价格体系,使品牌在网上健康发展。

　　4、销售数据及资料的整理,定期制作报表,根据销售情况策划促销活动,提升业绩,分销活动提交等;

　　5、分销渠道的有序管理和拓展及分销商产品监管。

　　任职资格:

　　1、5年以上电子商务实践经验,3年以上线上分销工作经验;

　　2、具备较强的渠道沟通能力和谈判能力;

　　3、熟悉市场动态,了解市场需求变化,能制定分销策略,并为分销商提供具体的支持措施,协助分销商成长。

　　公司福利:

　　1、周末双休7.5h/天弹性上下班;

　　2、入职当月即购买五险一金;

　　3、节日福利(端午、中秋等);

　　4、转正即可享受带薪年假、带薪病假;

　　5、公司年度目标达成即可获得2个月年终奖;

　　6、优秀团队及优秀员工有机会获得欧洲总部参观旅游机会;

　　7、年度体检、婚育礼金;、长期服务奖、伯乐奖;

　　8、月度下午茶、社群活动----丰富多彩的员工活动;

　　9、部门团建经费每月都有,集体outing说走就走;

　　10、定期英语培训,大咖分享;

　　11、产品内购优惠、加班餐福利;

　　12、更多好玩,更多福利正在完善ing 。

分销经理岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、负责所管辖区域市场的开发、寻找潜在合作伙伴；

　　2、有渠道分销客户工作开拓者优先考虑。

　　3、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询报价、合同条款和协商及签订等事宜，协调公司各职能部门操作；

　　4、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护，引导、协助合作伙伴提高销售业绩，完成区域销售任务，并及时、准确回收货款；

　　5、负责客户的项目报备及保护性工作，并跟踪每个报备项目的进展情况，协调好合作伙伴的积极性；

　　6、及时反馈地区市场状况和竞品信息。

　　任职要求：

　　1、要求大专以上学历；

　　2、具有良好的表达和沟通能力，有敬业精神和团队合作精神；

　　3、工作积极主动，具有一定的抗压能力；

　　4、有一定的渠道分销经验；

　　5、有投影机、电脑、PC、中控展台、无线扩音等办公设备行业分销经验均可。

分销经理岗位职责5

　　1、根据公司的业务发展目标，制定线上分销渠道的销售策略和实施方案;

　　2、负责公司产品的网络编辑、营销及推广，维护与Business的客户关系，对商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行;

　　3、建立业务流程与体系，促进产品在渠道中的销量提升，提高整个团队的销售业绩;

　　4、对分销的销售业绩负责。对品牌的销售业绩负责。

　　5、负责品牌在第三方电商平台分销管理工作，比如：唯品会、考拉、京东、聚美优品等;

　　6、对接平台方类目负责人，争取活动资源，针对平台品牌运营做出阶段性的营销方案;

　　7、负责本品牌的销售分析和补货计划;

　　8、负责每期活动营销数据统计、交易数据分析、商品管理的把控;

分销经理岗位职责6

　　职责：

　　1、完成在分管区域内渠道的拓展，招代理商、二级渠道等任务；

　　2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行；

　　3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售；

　　4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理；

　　5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训；

　　6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目***的催收。

　　7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司；

　　8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，至少三年渠道销售经验，有房产销售经验者优先；

　　2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力；

　　3、有较强的沟通能力，熟悉一手房销售流程；

　　4、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力；

　　5、有服务意识，对工作有较高热情；

　　6、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

分销经理岗位职责7

　　岗位职责:

　　1根据公司整体营销策略与市场定位,进行市场调研,确立目标用户,制定并实施销售计划。

　　2执行公司各项管理制度与流程,保证公司资产安全,不断提升公司产品市场占有率,实现良好的用户满意度与美誉度。

　　3负责区域团队搭建工作,制定本区域分销人员招聘与培训计划。

　　4公司交办的其他工作

　　任职资格:

　　1、大专及其以上学历,市场营销等相关专业。

　　2、有分销管理相关经验经理。

　　3、具备一定市场营销、客户管理、团队管理专业知识。

　　4、具有良好的职业素质,拥有企业发展大局观,有较强的责任意识与以身作则的精神。

　　5、具备一定的沟通、管理与商务能力,品质端正。

分销经理岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、对所辖渠道销售目标负责。

　　2、所辖渠道客户的开发、维护、助销。

　　3、所辖渠道助销资源的争夺，并维护好客情。

　　4、所辖渠道产品价格、促销政策、陈列、库存等业务工作的管理。

　　5、所辖渠道款项、费用等账务的管理、管控。

　　6、将公司的战略目标转化成行动方案落地执行，并达成目标。

　　7、对市场信息的收集、整理、分析，向公司提出合理化的改善建议。

　　8、上级安排的其它工作事项。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，男女不限，23-35岁，两年以上快消品从业经验，有日化、纸品从业经验尤佳。

　　2、性格外向，喜欢沟通，不怕犯错，对待事物有自己的见解，能向上级提反对意见，敢于承担责任。

　　3、有自我驱使的能力，不苟同于混混沌沌混日子，能充分认同自己所干工作的价值。

　　4、有现代营销及管理理念，善于主动学习，务实，计划性强，条理清晰。

　　5、有团队组建、管理的能力，并能在压力下带领团队达成目标。

　　6、在所辖渠道有着广泛的客户资源，能够独立拓展、建立业务关系。

　　岗位职责：负责各公司经销商客户的开拓和日常客情维护；

　　任职要求：

　　1、年龄25--45岁，大专以上学历，性别不限，形象佳；

　　2、沟通表达能力强，善于交际；

　　3、品质端正，为人正直，靠谱；

　　4、工作认真负责，责任心强；

分销经理岗位职责9

　　1、协助渠道商共同拓展销售网络，使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长;

　　2、依据该市场销售总监下达的销售目标，与销售代表共同制定销售拜访计划，并确保渠道商销售计划的完成;

　　3、负责培训渠道商的助销和销售代表，并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理;

　　4、负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突，通过合理的市场分区和市场支持，维护当地市场物和价格的稳定性;

　　5、保证公司与渠道商的共同利益，实现双赢策略;

　　6、负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息，并对此的利用和执行给予足够的支持和协助;

　　7、负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈，并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责;

　　8、协助和监督渠道商做好库存管理，保证产品库存的合理和安全。

分销经理岗位职责10

　　岗位职责:

　　1.负责华北区域仪器团队日常管理;

　　2.负责华北分销区域布局、建立、管理,达成团队业绩目标;

　　3.负责华北区域行业客户覆盖;

　　4.负责挖掘该区域电子仪器大客户。

　　任职要求:

　　1.本科学历,5-10年工作经验,熟悉分销管理,协助分销商做行业大客户;

　　2.具备较强的团队管理、分析决策与资源整合的能力,熟悉营销管理与绩效管理方法;

　　3.较强的目标导向性与领导力;

　　4.能够适应高强度的工作状态及区域出差。

分销经理岗位职责11

　　岗位职责:

　　1.主要负责拓展各大小说分销渠道、商务对接以及各项合作事宜;

　　2.与接入的分销渠道建立良好的合作关系,定期维护客户关系,确保后续工作的良好进行;

　　3.了解新媒体生态圈的信息,及时与相关人员对接交流;

　　4.善于分析,为公司在业务范围内做市场分析、竞争对手分析、战略可行性分析上提供决策建议,收集竞品信息。

　　任职要求:

　　1.两年及以上网文行业工作经验

　　2.一年及以上新媒体渠道内容分销工作经验

　　3.了解网文(新媒体方向)内容市场和分销渠道

　　4.能够高效率的开拓分销渠道,自带渠道资源

分销经理岗位职责12

　　1.按照公司的市场发展目标，负责全国分销渠道发展策略的.主要参与和制订;

　　2.负责全国分销渠道的全面管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程，

　　设计执行有效的推进和管控系统;

　　3.负责分销渠道的创新管理和终端的服务提升，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;

　　4.负责分销终端客户增值服务的方案设计与推广，并负责内部客户服务系统的不断完善以使其更专业地应对市场对品牌的要求;

　　5.优化销售组织结构，建立全面的分销及导购人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;

　　6.参与分销渠道管理岗位人员的监督奖励机制，年度绩效考核，需求培训的开发，审核新的分销渠道的岗位职责，有合理奖励和辞退相关人员的人事建议权;

　　7.完成上级临时布置的任务和项目;

　　任职要求

　　1.本科，3年以上工业机器人或自动化安防设备方面分销渠道管理经验，

　　熟分销终端渠道的实操流程及售前售中服务管理体系;

　　2.良好的分析和提案能力，执行力和管理能力强，并具备同等相关的实践经验;

　　3.客户服务意识强，在客户增值服务的开发提升以及营销服务的优化方面具有一定的实操经验;

　　4.沟通力和表达力强，有2年以带团队经验;

　　5.敬业，以结果为导向，会绩效管理者优先，待遇丰厚，平台前景广;

　　6、高提成，年薪百万不是梦

分销经理岗位职责13

　　工作职责:

　　1、负责分销平台的完整设计,包括二级分销分账策略、会员等级体系、与后台主系统的数据交互等;

　　2、负责包括小程序、h5等利用社会化分发的产品形态的需求调研,prd文档撰写,持续进行需求管理和产品迭代;

　　3、参与产品运营工作,持续跟踪产品使用状况,分析运营数据,提出产品改善方案。

　　任职资质:

　　1、本科及以上学历,计算机、设计相关等相关专业;

　　2、3年及以上电商、分销行业产品经验;

　　4、对数据敏感,有较强的数据分析能力;

　　5、拥有优秀的沟通协调能力和团队协作能力;

　　6、具备良好的职业操守,具有自主思维与责任心,能够承受高强度工作压力。

分销经理岗位职责14

　　岗位职责

　　1、负责销售目标和计划的制定,参与或协助上级执行分销管理相关的政策和制度;

　　2、负责销售的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　3、根据公司业务需求制定分销商渠道策略和销售目标;

　　4、建立分销商开拓销售流程和运作规范;

　　5、开发管理新的分销合作者;

　　6、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系。

　　任职要求

　　1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;

　　2、2年以上分销招商工作经验,有丰富客户资源者优先;

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;

　　5、可长期出差,能承担较大压力。

分销经理岗位职责15

　　职责：

　　1、负责公司营销推广渠道（医院、药店、诊所等）的发展、推广、维护及代理商的管理；

　　2、市场开发：根据销售计划，制订市场开发的计划，拜访挖掘客户、推广渠道、完成公司任务；

　　3、客户维护：负责所辖客户的日常维护，收集客户意见；

　　4、市场推广：开展公司平台的推广活动，提升公司的品牌知名度；

　　5、充分收集了解市场信息以及营销动态，对市场开拓提出合理化的建议或意见。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，有1—3年以上医疗、销售行业相关工作经验优先；

　　2、能与客户进行良好的沟通，具有一定的市场营销知识；

　　3、勤奋、敬业、责任心强，具有较强的抗压能力；

　　4、具有良好的人际交往能力、沟通协调能力、团队合作能力及商务谈判能力。

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