客户部总监岗位职责

时间：2023-02-06 14:03:44 岗位职责我要投稿

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客户部总监岗位职责

　　在社会一步步向前发展的今天，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责是组织考核的依据。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是小编收集整理的客户部总监岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

客户部总监岗位职责

客户部总监岗位职责1

　　职位描述:

　　1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力;

　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

　　4、培训市场调查与新市场机会的发现;

　　5、新项目市场推广方案的制定;

　　6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

　　7、销售队伍的建设与培养等。

　　8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

　　9、拟订(年、季、月)度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

　　10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施;

　　1 1、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

　　1 2、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

　　1 3、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批;

　　1 4、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态;

　　1 5、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

　　1 6、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;

　　1 7、参与重大客户销售谈判和签定合同;

　　1 8、组织建立、健全客户档案

　　1 9、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

　　20、向直接下级授权，并布置工作;

　　2 1、定期向直接领导述职;

　　2 2、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

　　2 3、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;

　　2 4、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

　　2 5、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作;

　　2 6、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理;

　　2 7、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;

　　2 8、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行;

　　2 9、及时对下级工作中的.争议作出裁决;

　　30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

　　3 1、对销售部工作目标的完成负责;

　　3 2、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责;

　　3 3、对确保经销商的信誉负责;

　　3 4、对确保货款及时回笼负责;

　　3 5、对销售指标制定和分解的合理性负责;

　　3 6、对销售部给厂家造成的影响负责;

　　3 7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

　　3 8、对销售部预算开支的合理支配负责;

　　3 9、对销售部工作流程的正确执行负责;

　　40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

　　4 1、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

　　4 2、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

　　4 3、对筛选客户有建议权;

　　4 4、对重大促销活动有现场指挥权;

　　4 5、对所属下级的工作有监督、检查权;

　　4 6、对所属下级的工作争议有裁决权;

　　4 7、对直接下级有奖惩的建议权;

　　4 8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

　　4 9、对限额资金有一定的支配权;

　　50、有退货处理权;

　　5 1、有一定范围内的销售折让权

客户部总监岗位职责2

　　考核评估：

　　以工作内容为考核评估依据，对专业能力、综合素质进行考核评估，作为转正、晋升、调薪的重要依据。

　　工作内容:

　　1、向总经理负责；

　　2、根据总经理的要求，完成公司下达的业绩指标。拓展公司客户市场和销售业绩，开发新客户，增加公司营业收入。

　　3、负责客户部全面管理工作，制定完善的工作流程，确保日常工作有效实施，对团队业绩负责、对管理失误负责、对质量事故负责；

　　4、定期向总经理提交客户需求情况分析报告及调研报告，为公司的总体经营部署提供可靠依据；

　　5、需求引导与挖掘：以客户和市场为导向，能独立进行与客户的深度沟通，完成对客户需求的启发式引导；

　　6、负责客户关系的'建立与日常维护，准确把握客户的需求，参加各类客户会议，提出互动方面的见解和建议；

　　7、负责把控项目运作推进程度，监控项目运行进度，协调策略团队为客户定制相关方案，全面负责提案工作；

　　8、经总经理委托后代表公司与客户签定合同，确认责任、付款方法等事宜，向总经理提交合理化意见和建议，规避风险；

　　9、领导、建立与健全和客户、上级主管部门间顺畅的沟通渠道，处理各环节相互之间事务矛盾和问题；

　　10、制定下属员工岗位职责，综合其履行情况进行考核打分与评价；

　　11、合理分配下属员工工作，提高工作效率，培养员工团队协作意识与独立工作能力，积极推动所管辖部门各项重点工作的完成；

　　建立团队内部组织体系，负责团队管理与建设，选拔优秀员工加以培养，计划、指导、协调、激励下属的日常工作。

客户部总监岗位职责3

　　一、职责范围在总经理的领导下，负责分析市场形势，根据市场情况，制定目标计划、销售战略营销方案;建立销售网络、日常销售、工程施工安排、区域工作情况监督工作进展情况的日常管理;协调大客户部与公司其它职能部门的关系;工程项目的管理，工程部人员的工作评定等工作;定期上报总经理大客户部的工作情况汇报;强化销售队伍专业技能水平培训安排;督促加强市场部人员制度和规范化的管理工作;市场部公关等一切与销售有关的工作管理内容。

　　二、工作内容日常工作

　　1、公司产品的营销策划方案的制订和方案实施的监督管理工作;根据实时情况制订更适应市场现实情况的制度政策;制订并完善大客户部管理制度。

　　2、总经理下达的`各项任务和计划的完成和任务分解3、及时转告公司领导的意图计划和指标分解的实施

　　4、接收市场相关的工作情况汇报、工作表格登记内容及施工工作进展情况，对工作情况汇报内容及时作出批复和指导性意见，根据项目跟踪情况安排下一步工作计划内容。

　　5、检查各项工作进度情况，对存在的问题及时并发表指导性意见和解决情况的接收。

　　6、了解和掌握员工的思想动态，遇到问题及时沟通，并做到尽快解决。

　　7、销售报表审核、落实情况。

　　8、分析当前工作存在的问题，准备下一步工作计划安排。

　　9、负责本部门的安全管理。严格实行公司安全管理制度。

　　10、根据销售情况积极组织开拓市场，拓展公司现有产品的市场占有量。

　　11、根据工程项目，组织本部门的各项公关工作;对销售、施工工作出现的突发事件及时应对，并制订合理化方案。

　　1 2、协调本部门的各项工作，积极协调解决部门员工所遇到疑难问题。