销售经理的岗位职责15篇
在我们平凡的日常里，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？下面是小编整理的销售经理的岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售经理的岗位职责1
1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位
2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制
4、培训市场调查与新市场机会的发现；
5、新项目市场推广方案的制定；
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
7、销售队伍的建设与培养
岗位名称：销售部经理
2．直接上级：营销总监
3．直接下级：区域主管、门市部经理
4．本职工作：
●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
●根据网络发展规划合理进行人员配备；
●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
●参与重大销售谈判和签定合同；
●组织建立、健全客户档案；
●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
●向直接下级授权，并布置工作；
●定期向直接上级述职；
●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；
●负责本部门主管级人员任用的提名；
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；
●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；
●负责销售部主管的工作程序的`培训、执行、检查；
●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；
●及时对下级工作中的争议作出裁决；
●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。
5．领导责任：
●对销售部工作目标的完成负责；
●对销售网络建设的合理性、健康性负责；
●对确保经销商的信誉负责；
●对确保货款及时回笼负责；
●对销售指标制定和分解的合理性负责；
●对销售部给厂家造成的影响负责；
●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
●对销售部预算开支的合理支配负责；
●对销售部工作流程的正确执行负责；
●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；
●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
6．主要权力：
●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；
●有向营销总监报告的权力；
●对筛选客户有建议权；
●对重大促销活动有现场指挥权；
●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；
●对所属下级的工作有监督、检查权；
●对所属下级的工作争议有裁决权；
●对直接下级有奖惩的建议权；
●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；
●对限额资金有支配权；
●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；一定范围内的客诉赔偿权；
●一定范围内的经销商授信额度权；
●有退货处理权；
●一定范围内的销售折让权。
销售经理的岗位职责2
职责：
1、IT系统集成及运维服务等相关项目及解决方案在行业或区域客户的销售工作，副经理以上职位需要协助销售总监做好销售部团队建设工作。
2、公司销售流程签订销售合同并形成回款，协调并反馈客户关于销售及服务相关的.各项事宜，并最终完成个人业绩指标。
3、集行业市场动态及信息，从销售和客户需求的角度，对所负责行业（区域）市场的销售策略和项目运作提出建议或支持请求。
任职要求：
1、制专科以上学历，年龄35岁以下，有较强责任心，事业心，善于沟通，市场营销专业或有IT行业销售经验者优先。
2、售有浓厚兴趣，且希望从事销售工作，学习能力强，能快速接受新知识，敢于迎接挑战。
3、场和项目信息敏感，有较强的信息获取能力和独立的市场开拓能力。
4、较强的亲和力及团队意识，有良好的人际沟通和交流能力，心态积极向上，诚信敬业。
销售经理的岗位职责3
岗位职责:
1.派往国外分公司从事销售管理工作，建立海外市场，提升公司海外影响力;
2.完成公司下达的销售任务目标;
任职要求:
学历与专业不限，有从事工程物资供应或五金销售工作工作经验者优先，
驻国外销售经理岗位
销售经理的岗位职责4
1、制定营销、销售计划，并加以执行；
2、掌握市场信息并了解餐饮业营业动态，提出建议，及时制定促销策略；
3、建立并保持餐厅与各企事业单位、各公司等客户之间的业务联系；定期拜访一些主要的.客户，加强与他们的沟通和交流；
4、运用灵活多变的营销技巧和方式，积极开展销售活动，不断开拓新的市场，吸引新老客户；
5、做好宣传促销工作，通过各种活动，树立餐厅的市场形象；
6、制定月销售汇总报告及下月的销售计划；
7、领导销售团队完成总经理交代的其他工作。
销售经理的岗位职责5
1、完成部门下达的电商销售任务指标，确保达成率及增长率，优化费用投入；
2、现有电商平台维护及新平台拓展（进场、铺货、销售跟进、日常运营、营销活动策划及执行、客情维护、售后服务等）；
3、根据公司规划制定合理的电商运营推广方案；
4、负责电商平台的拓展与运行管理，熟悉移动端app推广、移动互联、流媒体、新媒体、信息流（今日头条、广点通、朋友圈广告等渠道）及其它渠道，保持和相关电子商务平台服务商的沟通，能运用网络推广手段提高平台的访问量及传播效果，注重网络推广信息扩散率、信息到达率、流量转化率及网络零售业绩；
5、定期提供数据分析报告，对政策执行、协议签订、活动开展进行跟进与评估等，找出相应的'改进方法，促进线上销售及品牌推广；
6、完成上级交办的其他工作。
销售经理的岗位职责6
能源行业销售经理北京中科同向信息技术有限公司北京中科同向信息技术有限公司,中科同向,北京中科同向,中科同向岗位要求:
1、计算机或营销相关专业毕业;
2、至少三年以上能源行业销售管理经验;
3、熟悉能源行业的销售流程和技巧,能及时、充分地把握产品和服务的市场变化并了解竞争对手的相关信息;
4、在能源行业有过成功销售案例者或有一定的.能源行业大资源者优先;
5、具备获取专业知识和销售业绩的主动性
6、性格外向,拥有广泛的人际关系,团队协作意识强;
岗位职责:
1、学习产品知识,了解数据保护、备份、容灾软件行业发展形势;
2、制定并执行能源行业销售计划。
3、能源行业客户开发与维护。
4、能源行业客户的维护及信息整理与分析。协助有关部门做好能源行业售前、售中与售后服务,及时处理客户的异议,积极协调内外资源,提高客户满意度,并做好信息整理。
销售经理的岗位职责7
职责：
1、负责维护各个线上渠道的房源，保证信息准确、真实；
2、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；
3、了解客户需求，提供合适房源；
4、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作；
5、负责公司房源的开发、维护与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。
任职要求：
1、统招大专及以上学历（有相关工作经验可放宽）；
2、能吃苦耐劳，专业不限，
3、喜欢团队协作的.氛围、喜欢销售，抗压能力好；
4、具备良好的沟通表达和学习能力。
销售经理的岗位职责8
1、主要与淘宝、天猫、京东店家进行上午洽谈，建立良好的客户关系，通过店铺诊断分析吸引客户，挖掘客户的需求。
2、为客户提供解决方案，及时处理异议，协助他们完成店铺的运营推广装修等工作，使客户信服。积极完成客户要求，同其他部门沟通并一起细化确认客户的实际需求，促成签单。
3、积极做好客户回访，以检查客户关系维护的'情况。
销售经理的岗位职责9
职位描述：
1、负责公司版房业务目标及任务的完成；
2、负责开发新客户、客户维护工作，准确把握客户需求，洽谈客户合作方案；
3、根据业务营销计划，制定所辖区域的市场开发及拓展策略，完成分配的销售任务；
4、准确把握珠宝市场动向，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围及业务合作的新模式；
5、擅于维护客户关系，不断满足客户需求，提高客户满意度，维护客户间的.长期战略合作计划；
岗位要求：
1、两年以上珠宝零售或珠宝镶嵌（钻石、翡翠、彩宝）、k金批发业务工作经验；
2、熟悉珠宝行业批发、零售市场行情；
3、具有较强的客户开发、客户管理能力及拓展能力；
4、具有敏锐的商业和市场意识；良好的谈判能力、分析问题及解决问题能力；
5、能吃苦耐劳，工作认真负责，具有团队合作意识；
6、相貌端正，谈吐大方，口齿伶俐，性格开朗，善于与人沟通。
销售经理的岗位职责10
1、参与制定所负责区域全年/半年/季度/月的业务规划(业务包含但不仅限于：出货指标、品牌项目推广、新品上市、明星品打造等)，能够负责业务规划的落地实施，负责区域样板活动打造、负责推动并协助区域市场团队人员进行品牌项目活动落地执行，对负责区域出货业绩指标负责;
2、能够与区域重点客户的运营/采购负责人保持比较紧密的工作沟通，能够整合多种活动类型方案，负责活动方案的制定、谈判与落地跟进;
3、负责区域市场团队赋能带教、协助并推动区域市场团队人员对品牌项目落地执行，能够调动团队的主动能力性和积极性，持续性激励团队拿结果;
4、结合区域业务开展对大区培训师的日常工作安排，对团队成员的招募、考核评估有建议权，辅导团队成员拿结果，解决简单的团队冲突;
5、在跨团队业务上有一定的.专业判断，传承公司团队文化;
6、能繁为简，将品牌的项目以易于理解的方式表达出来，提升负责区域团队工作效率。
销售经理的岗位职责11
职责描述:
1、负责公司产品、施工双包业务的销售及推广(主要销售EPS、XPS聚苯乙烯保温板、全轻混凝土、EPS装饰线条、装饰一体化板等系列产品);
2、负责渠道等大客户资源的开发和定期维护,以及售后的跟进工作;
3、收集符合公司战略发展和任务目标的项目信息,并进行分析、判断,筛选出优质项目;
4、建立和管理销售队伍,负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
5、带领团队推进项目进展,完成销售任务;
任职要求:
1、熟悉建筑行业,有3年以上建筑保温工程销售管理经验;
2、具备良好的沟通表达能力,具有良好的公关能力和承压受挫能力;
3、具有较强的.工作主动性,能积极面对工作和团队中出现的问题,;
4、正直诚信、处事公道,有责任心,有良好的执行力和丰富的团队建设经验;
其他福利:
1、含工作餐;
2、周末双休;
销售经理的岗位职责12
一、各阶段销售任务分解
1、指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划
2、指导案场电销主管做好电销每周、月度目标分解及工作计划
3、指导和监督下属团队按工作计划完成各阶段工作目标
4、认真总结分析各阶段工作完成情况对下一阶段工作计划做出及时调整
5、策划阶段销售方案，宣达执行
二、培训
1、指导和审核下属团队的各阶段培训计划
2、指导、监督、考核下属各团队的培训实施
3、积极参加上级按排各项培训，提高自身工作能力
4、给下属各团队培训
三、管理
1、指导下属团队主管做好职业规划
2、培养各提骨干人员管理能力
3、合理利用经理权限，解决客户问题，促成成交
4、解决下属员工在工作中遇到的问题
5、指导、监督、检查和总结下属各团队每日工作完成情况，报表整理上报
6、及时发现各团队工作中的问题，及时指导帮助解决
7、引导建立团队积极、良好的工作氛围，做好下属员工思想工作关心下属员工工作、生活状况
8、做好下属团队各项考核工作
9、做好每月案场员工提成
10、安排、指导和监督做好市调工作，及时了解市场情况
11、安排、指导和监督做好外出拓展工作
四、沟通和衔接
1、做好与开发商的沟通和衔接工作，有问题及时反馈给上级领导
2、做好与本公司直销部门的.沟通和衔接工作，及时反馈客户信息和及时通知最新项目信息
3、做好与分销商的沟通和衔接工作，及时反馈客户信息和及时通知最新项目信息
4、分销商客户报备审核
5、配合行政部门监督执行公司各项管理规定
六、其它
1、严格遵守公司各项管理规定，并监督下属员工
2、积极配合上级安排各项工作任务
3、做好房源销控
4、控制调整案场销售氛围
3案场销售经理岗位工作职责
1、执行及遵守公司及案场的规章制度
2、负责案场考勤监督及起表率作用
3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报
4、帮助业务员养成良好的生活和工作习惯
5、安排日常工作执掌表、轮排表
6、熟悉和精通销售流程及操作
7、案场环境卫生的管理
8、按时完成每周的周计划
9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成
10、负责控制过期大订、按揭资料未办、未齐的工作
11、过期大订及未签客户情况分析
12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）
13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作
14、负责售后服务工作，如：联谊会、寄送节日贺卡等
15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）价目表制作程序：
销售经理起草调价申请→楼盘秘书打印→销售经理签字→公司相关领导签字→楼盘秘书制作价目表→销售经理每页签字→案场执行
16、与各部门和案场业务员进行沟通，要多和业务员谈心，帮其确定目标
17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈
18、安排业务员进行市调
19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌
20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决
21、确认各种房展会、展览会的位置
22、各类发包物品质量的验收
23、发包制作进度的控制
24、负责提供给业务员最新的房产信息，并针对其对业务员进行相应的培训与讲解
25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调
26、负责与开发商之间的协调
销售经理的岗位职责13
岗位职责：
1、负责完成公司年度任务指标，进行任务分解和进度监控，依据市场变化随时调整市场战略，以确保各项任务计划的完成；
2、负责组织市场调研，进行经营分析，为公司提供准确的行业定位，确定、调整市场布局，确定市场业务模式，策划宣传方案及其他市场活动方案等；
3、负责目标市场的商务谈判、商业模式确定、合同及合作协议的签署；
4、负责重点项目的组织策划、方案制定及项目组人员筹建、项目管理等工作；
5、负责区域市场与政府部门、集团客户、新能源产业上下游企业等建立良好的合作关系；
6、负责部门安全管理工作，对突发事件的及时处置、协调、督促，及时上报上级领导；
7、领导交办的其他事项。
职位要求：
1、诚信敬业、团队协作、开拓创新、高效沟通、具备一定的抗压能力；
2、熟悉新能源及物流产业的运营模式，并具有独立开发客户的能力；
3、能够独立发现、分析问题，并具备通过各种信息渠道收集信息的能力，以及根据需要制定操作方案的能力；
4、能与内外部人员进行有效的双向沟通，通过清晰表达、倾听、说服等沟通要素建立和维持良好关系的`能力；
5、利用渠道，组织和协调不同的资源，落实预定的计划；
6、具备拟定政策、撰写工作报告的能力；
7、有驾驶经验、新能源行业、物流行业相关工作经验者优先。
销售经理的岗位职责14
职责描述：
岗位职责：1、负责公司客户开发、跟进级维护；
2、带领营销团队，管理下属人员，达成公司的业绩目标；
3、捕捉市场信息，收集相关资料，整理和设计公司应对市场的营销方案；
4、协助下属，培养和管理新人，为公司的快速发展储备人才；
职位要求：1、对销售有浓厚的兴趣，立志于靠个人能力改变人生，具备较强的毅力和挑战精神。
2、有团队合作精神，敬业的工作态度，能够承受较高的'工作压力。
3、熟悉网络操作，服从管理，勤劳上进。
4、熟悉互联网，熟悉网络聊天软件操作，有较强的沟通能力、自我营销能力、强烈的销售意识
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
销售经理的岗位职责15
职责描述：
1、参与市场调研，分析市场状况，制订销售目标和销售计划，能提出有效的销售建议；
2、开发和选择合适的代理商，与目标代理商进行接触、沟通、协商，签订代理合作协议或合同；
3、分析产品的销售状况，掌握代理商的.销售动态，定期考察代理商店面，做好相应的改善措施，实现公司品牌在代理商品牌结构中的主导地位；
4、协调、处理代理商之间的关系，平？双方利益，以维护本区域稳定、和谐。
5、协助市场推广，满足市场需求，促进销售目标的达成。
任职要求：
1、大专或以上学历，市场营销、工商管理、管理学等相关专业优先；
2、性格开朗，有较好的沟通表达能力，责任心和主动性强；
3、两年陶瓷行业工作经验，了解陶瓷产品技术质量标准，熟悉品牌推广、活动落地，熟悉整个市场营销环境，精通各种商务谈判技巧，能适应出差；
【销售经理的岗位职责】相关文章：
销售经理岗位职责11-12
销售经理及岗位职责12-19
销售经理岗位职责 09-22
销售经理的岗位职责08-04
销售经理岗位职责06-16
销售经理的岗位职责02-14
销售经理岗位职责_销售经理工作职责12-13
区域销售经理岗位职责11-30
汽车销售经理岗位职责11-26
餐饮销售经理岗位职责10-16