销售总监的岗位职责

时间:2023-02-16 16:17:51 岗位职责 我要投稿

销售总监的岗位职责通用

  在日常生活和工作中,我们可以接触到岗位职责的地方越来越多,明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责,能够最大化的进行劳动用工管理,科学的进行人力配置,做到人尽其才、人岗匹配。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗?下面是小编帮大家整理的销售总监的岗位职责通用,仅供参考,欢迎大家阅读。

销售总监的岗位职责通用

销售总监的岗位职责通用1

  岗位职责:

  1、根据公司经营及运营指标要求,负责制定和落实项目整体营销策略,对项目的销售业绩负责;

  2、负责项目销售道具体验感的提升,以促进销售业绩达成;

  3、负责对项目地块价值的提升、对项目产品的规划,制定不同的价格策略和推广策略,以实现整盘货值的'最大化;

  4、负责规划和控制项目的营销费用和费效比,以实现项目销售效益最大化;

  5、负责对销售案场、营销团队、销售流程进行管理,提高来访转化率;

  6、负责建立和培养项目营销团队,有效激励和辅导项目组成员,促进其工作能力和专业技能的发展。

  任职要求:

  1、8年以上房地产相关工作经验,3年以上商业地产项目销售经验;

  2、熟悉房地产市场,对商业商铺营销工作有深刻的认知并有独特见解;

  5、具备敏锐的市场洞察力,把握行业市场动态和市场方向的能力,具备战略思维;

  6、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的合作,具有很强的沟通能力、协调能力、计划和执行能力;

  7、抗压能力强,能承受较大工作压力。

销售总监的岗位职责通用2

  1.根据公司年度工作计划,制订销售计划并组织实施。

  2.制定、审核销售管理制度、销售政策,设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法。

  3.整合、优化市场资源配置,提升营销体系的运行效率。

  4.建立稳定的销售团队,能有力地将计划转变成结果。

  5.建立先进的客户管理和开发手段,开拓市场,扩大业务量。

  6.组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈,每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。

  7.营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。

  8.销售合同签订、履行与管理。

  9.组织售后工作。

  10.组织下辖岗位职员的业务培训。

  11.商务谈判。

  12.定期走访老客户,收集我公司产品的`回馈信息。

  13.直接上级交办的其他工作。

销售总监的岗位职责通用3

  1.按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究,协调公司资源,深入挖掘潜在需求;

  2.根据公司的战略规划和理念,结合公司技术及人员资源,完成公司安排的销售业绩指标;

  3.负责项目前期接洽和后期跟进、沟通,包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计及评审,参与售前竞标,包含标前引导、标书制作、答标等售前工作,监督项目全流程进度;

  4.建立完善的客户信息档案,收集并分享项目成功经验;

  5.定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作;

  6.完成销售团队的搭建与建设,销售团队的`培训与发展,销售团队目标绩效管理,支持销售目标的达成;

  7.建立、健全各项销售制度,推动公司销售系统管理的规划化、科学化和不断进步;

销售总监的岗位职责通用4

  岗位职责

  1、负责公司关系大客户销售开发、客情关系维护工作;

  2、在现有公司业务基础上拓展开发新的业务,通过各种有效社交媒体或是渠道资源、寻找开发新客户,完成销售目标任务;

  3、负责销售前的`客户需求沟通、销售方案设计以及销售后的回款工作;

  任职资格

  1、喜欢从事互联网行业,有较强意愿挑战互联网广告销售优先录用;

  2、2年以上广告行业经验,有互联网信息流广告、视屏广告,论坛网站广告销售经验者优先录用;

  3、从事销售工作2年以上经历,有实战业绩成果(务虚者请绕行);

  4、良好的交流沟通能力、人际关系交际能力;

  5、具有强烈的责任心,精力充沛,身体健康,乐观豁达,具有强烈的企图心、上进勤奋。

销售总监的岗位职责通用5

  岗位职责:

  1、高层管理职位,协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;

  2、负责公司的业务拓展、销售运作,能强有力的将计划转变成结果;

  3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

  4、建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标;

  5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏情况;

  6、关注于维护和提高公司市场竞争力。

  任职资格:

  1、28-40岁,大专以上学历,有良好的职业操守,品行优秀,综合素质高;

  2、具有五年以上市场营销或管理工作经验;

  3、文字能力强,表达能力强;

  4、具有较强的市场开拓与销售技能;

  5、具备优秀的'沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,既往销售业绩良好;

  6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力;

  7、有很好的热力行业人际资源。

销售总监的岗位职责通用6

  1.参与制订公司营销战略.根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施.

  2.负责重大公关,促销活动的总体,现场指挥.

  3.定期对市场营销环境,目标,计划,业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防 和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划.

  4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行.

  5.负责重大营销合同的谈判与签订.

  6.主持制订,修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行.

  7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施.

销售总监的.岗位职责通用7

  职责:

  1.组织督导项目公司/事业部根据项目需求拓展各类销售渠道,获取优质、有效的渠道信息;

  2.产活动的组织及协助;

  3.组织审核渠道销售方案、并监督相关渠道活动实施,进行销售资源的整合,协助项目完成业绩目标;

  4.组织监督大客户资源拓展与解决方案的策划与执行,并不断开拓市场及新渠道;

  5.组织协助项目公司/城市公司进行渠道管理和培训,不断提高渠道销售能力。

  任职要求:

  1、形象良好,沟通能力强,较高的资源整合能力;

  2、市场拓展能力强,具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

  3、良好的`数据统计分析,执行到位,促进渠道工作高效提升;

  4、大专以上学历,熟悉房地产市场渠道工作,有房地产销售或渠道管理者、有当地资源者优先。

销售总监的岗位职责通用8

  1、建立并完善品牌体系;负责品牌有VESPA、标志旗下的摩托车品牌、进口比亚乔

  2、制定年度品牌策略与实施规划;

  3、规范公司品牌形象的'使用,监督、指导相关部门涉及品牌使用部分的工作;

  4、负责区域销售团队的业务管理,目标制定分解下达,绩效考核,执行公司销售策略、市场推广和客户关系维护;

  5、负责与区域内代理厂商的业务沟通,收集与分析;行业发展政策及客户的最新行业需求;

  6、公司及高层参与社会活动的评估、策划与执行;

销售总监的岗位职责通用9

  职责

  1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定销售策略及业务拓展计划

  2、负责区域客户关系的开发与维护,组织执行销售策略,实现区域的市场占有率和各门店销售目标

  3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系

  4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制

  5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的`达成。

  任职资格

  1、大专学历以上

  2、6年以上销售管理工作经验,1年的项目操盘经验,有旧有的客户资源

  3、能独立定制客户方案,有效寻求对应的策略

  4、扎实的文字功底,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力

  5、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力

  6、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力

销售总监的岗位职责通用10

  岗位职责

  1、规划并实施相关行业的新能源汽车租赁和共享班车业务拓展计划,完成公司制定的销售业绩目标。

  2、负责行业客户(含代理商)的签约和后续服务。

  3、负责行业相关共享班车的开通及运营。

  4、积极收集并反馈行业市场动态信息,为公司决策提供依据。

  5、对销售过程和结果进行分析,提出相关制度和流程的改进建议。

  6、与公司运营部门协调,合理调配公司车辆,达到人员及车辆利用最大化。

  7、反馈客户使用中的各类问题,提出合理化建议与意见,提高客户满意度。

  8、负责客户投诉,如客户使用车辆过程中发生预警等应急情况的处理,并进行总体协调工作。

  9、客户管理,定期对现有客户进行维护。

  任职要求:

  1、5年以上工作经验,12年以上汽车租赁行业销售经验,需要有客户资源。

  2、具有市场的'调研、分析及决策能力。

  3、大专(含)以上,23年(含)以上的销售经验,有大客户开发经验者优先;

  4、具备良好的销售、沟通技巧,有租赁高端客户的经验及思路,有一定的客户资源者优先;

  6、熟悉汽车及汽车租赁行业,具有良好的沟通能力和团队合作能力;

  7、熟悉常用的办公软件,能独立制作PPT,制作提案书;

  8、能够承受工作压力,喜欢挑战性工作,有驾照;

销售总监的岗位职责通用11

  任职要求。

  1、协助决策层制定公司年度发展战略,国外营销策略和销售目标,负责销售部国外销售管理工作;

  2、负责完成国外年度销售任务和回款任务,实现公司年度决策和战略,对公司整体销售绩效的完成提供保障,并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础;

  3、负责根据内外环境的.变化,适时制定国外销售管理制度,设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等,分解落实到各区域、各销售人员,加强目标管理和时间管理,提高团队整体绩效,协助各团队、各员工完成年度销售任务;

  4、建立和管理国外销售队伍,规范国外销售流程,组织定期召开销售会议,加强过程督导,提高风险控制能力,及时指导销售团队工作,协助完成销售目标;及时催收帐款。

  5、负责安排公司国外或与国外相关展会计划及实施,以及产品宣传工作,拓展市场,开拓渠道,发展建立新客户新营销模式;

  6、负责开发和维护公司国外重点客户,建立完善客户体系,提高客户满意度,提升公司市场占有率和竞争力;

  7、负责提交国外年度销售报告,分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏情况、团队建设等,为新市场新模式的建立提供数据支持;

  8、负责国外销售人员培训工作,倡导建立学习型团队,定期组织培训学习,加强经验分享,提高专业能力,提升团队员工整体素养;

  9、完成领导交付的其它工作任务。

  任职条件:

  1.市场营销、国际贸易、电子商务、英语等相关专业本科及以上学历;英语听、说、写流利;

  2.具有5年以上外贸销售经验,3年以上团队管理经验,具有丰富得营销经验;

  3.熟悉汽配行业状况和发展趋势,能合理利用和保障公司资源;

  4.能熟练操作办公软件,具有较强的工作抗压能力;

  5.优秀的海外市场拓展能力、谈判协调能力,高度认可公司战略规划、企业规划。

销售总监的岗位职责通用12

  职责:

  1、根据公司年度业务发展目标,制定自有智慧教育产品渠道业务拓展、品牌建设与年度营销计划;

  2、全面负责渠道销售团队的管理工作,确保年度营销目标的实现;

  3、了解教育行业市场动态,不断改善销售策略,提高销售业绩;

  4、制订并落实公司各项营销管理制度、营销政策,促进营销目标的达成;

  5、制定全年销售费用预算,引导和控制销售工作的方向和进度;

  6、主持公司重大销售合同的谈判与签订工作。

  任职要求:

  1、大专以上学历,6年以上教育信息化行业经验,3年以上团队管理经验;

  2、对教育信息化行业、集成行业有深刻认知,有较强把握市场动态与方向的能力,较强的.观察力和应变能力;

  3、具有出色的沟通能力、团队组建能力、组织开拓能力、团队协作能力;

  4、有成功市场实战经验,可以带领和指导团队开展业务。

销售总监的岗位职责通用13

  岗位职责:

  1、根据公司战略与产品特点,对CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作;

  2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案;

  3、制定和贯彻企业的产品策略及政策

  4、培训市场营销人员,建设和管理高素质的`营销团队,指导其完成公司计划、市场营销任务。

  职位要求:

  1、大专以上学历,3年以上香水或化妆品CS渠道管理工作经历,有良好的客户资源

  2、具有一定的销售技能

  3、具备优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作;

  4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力;

  5、培训经历:接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先

销售总监的岗位职责通用14

  职责:

  1、负责营销团队的组建和日常管理,带领团队完成公司目标;

  2、对团队业绩负责,指标分解,辅助员工达成目标;

  3、负责团队成员有效培训和辅导,培养能够独当一面的成员;

  4、负责企业客户有效维护;

  5、定期检查、监督团队的销售目标完成情况,保证团队目标的`达成

  任职要求:

  1、大专以上学历,5年以上市场营销工作经验,对市场营销有深刻认知;

  2、2年以上销售管理经验,对互联网有强烈的好奇心,善于学习;

  3、善沟通、亲和力强,吃苦耐劳,良好的承压能力;

  4、高度认同并擅长打造有超强执行力的团队;

  5、有TMC(商旅),OTA(线上旅行平台)从业经验,或者旅游行业、互联网渠道拓展管理经验优先。

销售总监的岗位职责通用15

  职责描述:

  1、负责制定公司业务在本区域拓展和运营的总体思路和计划。

  2、负责公司业务在本区域范围内中高端汽车4s店进店拓展工作,完成拓展指标。

  3、负责牵头本区域内已进店业务整体运营,客情关系的维系,促销活动的策划执行,依据公司整体销售目标和区域合作4s店状况,完成区域销售指标;

  4、负责区域内拓展团队和落地实施服务团队的建设和管理。

  5、完成公司安排的'其他相关工作。

  职位要求:

  1、汽车售前及售后用品销售、汽车服务设备设施产品销售、汽车保险销售或理赔等汽车后市场相关服务行业经营领域,具有3年以上产品项目的销售市场经验;

  2、具有较为丰富的区域内中、高端汽车4s店合作经验,有能够影响或决定汽车售后项目进入汽车4s店的人脉资源。

  3、具有丰富的商务洽谈经验,以及锲而不舍的拓展精神。

  4、具备一定的团队管理经验。

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