机械销售经理岗位职责

时间：2023-03-01 19:13:50 岗位职责我要投稿

相关推荐

机械销售经理岗位职责

　　在生活中，需要使用岗位职责的场合越来越多，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是小编为大家整理的机械销售经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

机械销售经理岗位职责

机械销售经理岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、执行公司的市场策略和销售政策，结合区域特点完成外科内镜销售各项指标，实现业务增长；

　　2、开发与维护区域代理商渠道，开展和组织所管辖区域产品的市场推广和销售活动；

　　3、全面了解并收集当地市场信息，负责对市场信息的反馈及采取应对方案，提高市场占有率；

　　4、利用销售工具收集、分析所在区域的市场情况，寻找潜在的机会，建立区域运营机制；

　　5、维护专家和重点客户的'长期关系，提高区域内的客户满意度；

　　任职要求：

　　1、大学专科及以上，临床医学、医疗器械或营销等专业毕业者优先；

　　2、呼吸内科、耳鼻喉科销售经验者优先；

　　3、诚信、敬业，较强的市场开拓能力及优秀的谈判技巧；

　　4、高度的工作责任心、有较强的承压能力及学习能力。

机械销售经理岗位职责2

　　1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。

　　2、负责推广产品的具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

　　3、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；

　　4、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的'整体促销计划和方案。

　　5．组织和努力完成公司计划的销售工作。

　　6、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

　　7、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

　　8、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计流转发货回款）的完成；

　　9、强化组织功能，树立专业团队意识。

　　10、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用；

　　11、指导、巡视、监督、检查下属

　　12、向直接下属授权，布置工作；

　　13、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；

　　14、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决

　　15、负责直属下级工作程序的培训，执行和检查；

　　16、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；

　　17、负责协调各部门关系、工作。

　　18、完成公司领导交给的临时性的工作。

机械销售经理岗位职责3

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的预测，目标的'制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

机械销售经理岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、负责所指定区域的业务开发，完成销售目标和应收账款的回收；

　　2、依据销售总监下达的'销售目标，制定拜访计划，并确保销售计划的完成；

　　3、负责协调好公司和代理商之间的关系，通过合理的营销支持，保证公司与经销商的共同利益；

　　4、负责本区域内客户信息的收集、整理和反馈，并对其需求进行跟进；

　　5、配合公司市场推广，共同做好市场的广告和公关等市场推广工作。

　　任职要求：

　　1、1年以上销售经验，有医疗器械、otc、医药、社区医院相关行业销售经验优先；

　　2、大专及以上学历；

　　3、具备团队合作意识和执行力；

　　4、工作认真负责，能独立完成领导交给的工作任务；

机械销售经理岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成区域年度销售目标；

　　2、负责区域经销商的.管理，与主要经销商建立长期、稳定的合作关系；

　　3、负责终端客户的产品需求挖掘及关系维护；

　　4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置报价、合同条款的协商等事宜，在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作；

　　5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作汇报；

　　6、负责收集、分析、整理竞争对手、行业动态等市场信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见；

　　任职要求：

　　1、1年以上医疗行业从业经验，有康复行业经验优先；

　　2、较强的条理性、逻辑分析能力；

　　3、工作认真，责任心强，自我约束能力强；

　　4、学习能力强，能尽快熟悉产品；

　　5、良好的沟通表达能力；

　　6、忠实度高，听从上级指挥，超强执行力；

　　7、可长期出差。

机械销售经理岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、负责所辖区域的产品招商推广、临床客户谈判、区域各类渠道管理工作；

　　2、熟悉医疗器械销售工作流程，具备医疗器械（耗材）招商推广工作经验；

　　3、严格执行公司销售政策，完成公司下达所辖区域内销售计划指标；

　　4、全面负责所辖区域内的客户开发、客户关系维护，掌握客户动态信息；

　　5、及时发现并解决客户在市场销售过程中的问题。

　　任职要求：

　　1、行业背景：医疗器械耗材类为佳，其次呼吸、icu、麻醉设备、药品销售经验为最低门槛

　　2、客户资源：在所辖区域内，具有丰富的经销商（代理商）、配送平台的资源；以及一定数量的`医院科室或临床客户资源者为佳；

　　3、专业背景：大专以上，医学专业（如：护理、影像、临床、检验）为佳；

　　4、工作要求：工作积极主动、严谨、认真、能承受工作压力和挑战；

　　5、具有较强的市场开发能力和管理与协调能力，有一定经销商资源者优先。

机械销售经理岗位职责7

　　1、根据公司制定的生产经营计划，制定和落实销售任务，制定年营销方针和策略计划。

　　2、负责公司的销售运作，做好产销对接，按市场销售形势制定月度生产、销售计划，组织销售及进度控制。

　　3、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，负责对一般合同的`审批，控制销售活动。

　　4、积极深入市场，做好市场调研预测，了解掌握市场及客户需求，并及时做好信息反馈工作。

　　5、定期或不定期拜访重点客户，受理客户投诉与情况处理；依据总经理授权处理特殊的销售业务；做好年度的主要客户满意度调查。

　　6、管理和考核下属的职责履行情况，培训指导、协助业务员制定绩效改善计划，提高销售业绩。

　　7、实现月度产销平衡的基本目标，力争销大于产，控制产成品库存量。

　　8、做好货款收缴和货款回笼工作，月（季）末不得超出公司批准的授信额度，年终考核要实现100%的货款回笼率。

　　9、完成领导交办的其他工作。

机械销售经理岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、根据年度销售计划进行客户拜访，开拓业务，完成销售任务；

　　2、维护客户关系，组织建立、健全客户档案；

　　3、对客户提供专业的咨询，了解客户需求，及时反馈客户信息；

　　4、跟踪记录项目进展和实施情况，及时协调各方面工作；

　　5、有医药医疗器材销售相关工作经验或有民政、教育资源优先考虑。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，优秀人才可放宽；

　　2、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

　　3、具有良好的.逻辑思维判断能力及创新精神；

　　4、吃苦耐劳、工作自律，具有良好的职业道德；

　　5、持驾驶证熟练驾驶。

机械销售经理岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标；

　　2、保持与经销商的联系，跟踪他们的'需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会；

　　3、根据需要拜访客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、及时收集并反馈客户信息和市场情况；

　　6、在必要时培训新加入的销售代表。

　　任职要求：

　　1、医学、药学、临床等专业，大专以上学历；

　　2、两年以上药品、耗材、医药行业销售经验，有临床渠道优先；

　　3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；

　　4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。

【机械销售经理岗位职责】相关文章：