外贸销售经理的岗位职责

时间：2023-03-17 08:03:50 岗位职责我要投稿

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外贸销售经理的岗位职责

　　在社会一步步向前发展的今天，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？下面是小编精心整理的外贸销售经理的岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

外贸销售经理的岗位职责

外贸销售经理的岗位职责1

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划；

　　2、熟悉销售市场，能够独立接洽客户；

　　3、参与产品市场推广，从中发掘客户资源；

　　4、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

　　5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；

　　6、从销售和客户需求的'角度，对产品的研发提供指导性建议。

外贸销售经理的岗位职责2

　　职责描述：

　　1.负责外贸业务开拓，整理客户资料，联系客户，对客户的询问进行回复；

　　2.在分管区域内争取订单，巩固老客户，开发新客户，根据销售指示，制定计划及执行方案并付诸实施；

　　3.负责样品的申请、收集及分发，接待客户等销售辅助工作；

　　4.跟踪订单的生产进度，并及时检查生产产品是否符合客户要求，按时安排产品的发货；

　　5.负责对账和催收货款；

　　6.组织协调客户投诉或退货的处理，并将结果反馈给公司或者客户；

　　7.完成上级交办的`其他工作；

　　职位要求：

　　1.国际贸易或商务英语相关专业大专以上学历，英语cet-4级以上，听说读写能力俱佳，能独立接待国外来访客户；

　　2.了解出口业务流程，熟悉外贸出口业务环节；能全程操作整个外贸流程，有外贸业务员资格证或单证员资格证者优先；

　　3.熟悉b2b外贸平台，如阿里巴巴，环球资源网等，能够熟练使用google搜索客户，开发客户，回复客户询价、准确报价并能跟单处理相关单证等。

　　4.从事过医疗器械产品销售，工作能吃苦，能带团队，有外贸销售二年以上经验；

　　岗位要求：

　　学历要求：不限

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：无工作经验

外贸销售经理的岗位职责3

　　1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

　　2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

　　3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

　　4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。

　　5、参与产品定价工作。

　　6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

　　7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的'公关事务处理。

　　8、合理支配和控制销售费用。

　　9、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。

　　10、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意的产品和服务。

　　11、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

　　12、根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。

　　13、完成领导交办的其他工作。

外贸销售经理的岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、部委、省级大客户营销；

　　2、寻找大客户商机，进行单点突破；

　　3、协调能力强，熟悉政府项目招标能力；

　　4、承担销售指标。

　　任职资格：

　　1、大学本科以上学历，计算机、会计、管理等相关专业；

　　2、3年以上政务领域营销工作经验，具有政府财务财政领域销售经验者优先；

　　3、有较强的谈判和沟通能力，具有大客户资源和单点突破能力；

　　4、强烈的`事业心及挑战精神，具有团结合作的精神；能够承担较强工作压力，能够适应经常出差；

　　5、良好的个人信誉及职业操守。

外贸销售经理的岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、负责公司京东、亚马逊、当当等店铺的建设和日常运营；制定店铺发展计划，运营目标；

　　2、全面营销策划与执行；创意策划、网店装修建议、促销活动、宝贝上下架及产品调价等；负责规划网站的促销产品线，选择不同品类组合营销推广；

　　3、熟悉宣传工具及推广手段，组织、培训及管理客服团队进行销售，完成销售任务；

　　4、负责店铺运营平台的运营规划及管理，完成销售指标；

　　5、负责店铺PV、UV及转换率、成交率，提升产品展示率；

　　6、负责淘宝店铺日常的'推广项目，旺铺装修、店铺与标题关键字策略、橱窗推荐、论坛社区、搜索引擎营销、直通车等，并配合官方以后的营销推广；

　　7、负责店铺的销售情况的统计跟踪，并定期进行总结并提出改进措施。

　　任职资格：

　　1、专科学历，1年以上网店运营经验；

　　2、对数据敏感，能进行产品规划、运营数据收集与分析，并有依据地提出价格调整、营销活动、客户体验和运营策略的改进方案；

　　3、能对网店布局及版面的改善提出持续的改进意见，有管理能力；

　　4、具有创新精神，工作细心，具有很强的责任心和敬业精神、快速的学习能力、优秀的团队合作精神，良好的沟通和协调能力。

外贸销售经理的岗位职责6

　　岗位职责:

　　1、在公司年度销售计划大框架下,拟定所负责国外市场的开发计划,并负责计划的实施和执行,开拓海外市场,开发、维护、管理国外客户。

　　2、展会前客户的信息整理及客户邀请,展会期间洽谈记录,展后客户跟进开发。

　　3、国外客户来访的接待,商务谈判。

　　4、负责跟进客户的询盘处理:询盘登记,询盘回复及跟进,及时处理及回复客户的订单需求及问题;

　　5、沉淀客户资源开发:现有客户资源深度开发及跟进。

　　6、从询盘、价格磋商,直至完成订单,按照公司业务操作流程执行和跟踪业务,保证按照客户要求交付;

　　7、客户销售的推进及异议的沟通处理,完成订单的售后服务工作.

　　8、货款的收回及报关文件、清关文件的'制作,相关业务的记录、存档和分析,统计各项销售数据,提供外贸销售业绩的统计、查询、管理。

　　9、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划;

　　岗位要求:

　　1、国际贸易或外贸英语相关专业,cet6级,有注塑或吹瓶行业工作经验优先考虑;

　　2、3年以上外贸业务员经验,熟悉外贸流程,能在公司安排下独立拜访海外客户;

　　3、经培训后能熟练掌握国际业务销售的产品知识,并根据客户要求提供合理方案;

　　4、电脑办公自动化应用自如,

　　5、具有国际市场拓展经验,擅长沟通,能正确理解客户需求,可独立接单;

　　6、有良好的工作习惯,执行力、条理性、沟通能力、责任心强,认真细心,具积极主动跟进、推进的工作习惯,有优秀的控制、解决问题的能力,能独挡一面;

　　7、能同时负责管理多个订单,多个供应商,同时为多个客人提供完美服务的能力;

　　8、优良的团队合作精神,高标准的职业道德,向心力强,对企业忠诚。

外贸销售经理的岗位职责7

　　1、保证销售部人流、物流、信息流的顺畅，主持部门的早会、周例会、月总结会。

　　2、明确销售部各岗位职责，落实各项规章制度的`执行情况。

　　3、编制销售部工作计划，报公司领导（按月、季、年）。

　　4、督促和检查本部门各项工作完成情况，并加强日常工作的管理。

　　5、掌握市场动态，及时采取相应对策并报公司领导。

　　6、调配公司商品车辆资源，并与厂家建立良好的业务关系。

外贸销售经理的岗位职责8

　　职责描述：

　　1.负责海外市场的产品销售和市场拓展；

　　2.负责海外客户的谈判，落实谈判协议；

　　3.独立完成订单，包括与客户样品确认，跟踪货物生产及出货，按时回收货款；

　　4.独立完成制作单证、订舱、以及跟单工作中涉及的各项工作内容；

　　5及时了解公司生产、技术情况，把公司研发的新技术、新产品及时介绍给客户；

　　6.协助实施公司国际贸易业务的工作目标、工作计划；负责客户的维护、售后服务等工作；

　　7.负责产品的宣传与推广，筹备及参加国内外的.大型展会；

　　任职资格：

　　1.大专或本科以上学历，国际贸易及市场营销或相关专业优先；

　　2.三年以上外贸工作经验，熟悉外贸业务流程及相关法律法规，具备扎实的外贸专业知识，熟练掌握海关报关商检报检工作程序者优先考虑；

　　3.具有开拓市场和订单管理能力，具有独立开发和维护客户的能力；

　　4.英语听说读写熟练，能与外商无障碍沟通，表达能力强，具有较强沟通能力及交际技巧；

　　5.在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

　　6.熟练运用办公软件；

　　7.完成上级交予的其它工作；

　　欢迎专业应届毕业生及有志于外贸工作人员参加应聘；

　　学历要求：本科

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：8-9年经验

外贸销售经理的岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、负责辖区内客户关系建设和维护，市场分析与规划、项目运作及达成销售目标；

　　2、制定销售策略，执行销售活动，完成销售指标；

　　3、负责辖区内新客户、新市场的开拓，并与客户建立长期、稳定的关系（智慧城市、电子政务、楼宇智能化）；

　　4、对区域市场的业务发展构建良性的公共关系；

　　5、主动挖掘、分析、引导不同客户的关键需求；

　　6、做好项目过程控制，识别各项目关键节点的风险，及时解决及防范；

　　7、掌握区域市场的项目机会、目标客户、竞争格局及发展趋势，为市场规划提供决策依据。

　　任职资格：

　　1、统招本科及以上学历，3年以上销售工作经验；

　　2、思路清晰，对销售工作充满激情；较好的.协调和执行能力，团队协作强，形象气质佳，职业素养高；

　　3、熟悉解决方案型销售模式，有政府、电子政务、智慧城市、智慧社管项目经验者优先。

外贸销售经理的岗位职责10

　　1、负责市场调查，及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划；

　　2、走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率；

　　3、协调各部分之间的`关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作；

　　4、负责本部门的日常销售和管理工作，带领部门全体人员完成年度经营目标；

　　5、合理调配部门内部人员，调动员工积极性，不断提高员工的工作效率和业务水平。

外贸销售经理的岗位职责11

　　职责描述:

　　1、协助销售经理,维护公司老客户。根据客户订单制作pi,核对生产单,确认产品印字及包装等订单内容;

　　2、联系工厂跟单确认订单完成进度,联系工厂船务确认订舱和出货,船务单据核对;

　　3、订单,样品单,货款等统计,客户报价单的.整理;

　　4、其他销售经理交办的其他工作。

　　岗位要求:

　　1、本科以上学历,优秀人员大专也可;

　　2、英语需大学四级以上水平;

　　3、三年以上外贸跟单和制单经验;

　　4、核对单据仔细认真,对工作负责。

外贸销售经理的岗位职责12

　　1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。

　　2、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。

　　3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。

　　4、围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。

　　5、与市场部及其他部门合作，执行销售计划。

　　6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

　　7、建立和管理销售队伍。

　　8、合理分析销售目标。

　　9、指导、监督本部门进行客户维护。

　　10、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。

　　12、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的'审批。

　　13、组织完成公司年度销售目标。

　　14、客户投诉处理。

　　15、特殊销售情况处理。

　　16、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。

　　17、对销售人员进行销售培训和指导。

　　18、完成领导临时交办的其他工作。

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