区域销售经理岗位职责

时间：2023-03-21 13:32:30 岗位职责我要投稿

区域销售经理岗位职责

　　在发展不断提速的社会中，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，以下是小编收集整理的区域销售经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

区域销售经理岗位职责

区域销售经理岗位职责1

　　1、负责完成公司下达的区域销售目标任务；

　　2、负责制定及执行区域销售工作计划；

　　3、负责区域渠道销售管理/合同执行；

　　4、负责区域市场信息反馈；

　　5、负责直接下级的.管理及绩效考核；

　　6、上级交办的其他事项。

区域销售经理岗位职责2

　　1、进行市场一线信息收集、市场调研工作

　　2、提报年度销售预测给营销副总；

　　3、制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

　　4、管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

　　5、设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

　　6、营销网络的`开拓与合理布局；

　　7、建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

　　8、合理进行销售部预算控制；

　　9、研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；

　　10、制定业务人员行动计划，并予以检查控制；

区域销售经理岗位职责3

　　1、业务发展

　　1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

　　2）在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估；

　　3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

　　4）亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展；

　　5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

　　2、团队建设

　　1）根据业务发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

　　2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

　　3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

　　4）根据公司提供的'培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

　　5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

　　3、渠道开发方面

　　1）制定区域开发目标及行动计划；

　　2）覆盖、拜访目标新市场，完成新销售点开拓目标；

　　3）保障新销售点的质量符合公司相关标准要求；

　　4）提供区域市场营销参考策略；

　　4、具体业务方面

　　1）开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效；

　　2）区域售点的销售目标管理与分析；

　　3）收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈；

　　4）负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标；

　　5）招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理；

　　6）激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策；

　　7）按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本；

　　8）组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会；

　　9）负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作；

　　根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。

区域销售经理岗位职责4

　　一、岗位工作概述

　　负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，监控货款，指导和考核下属工作；及时向上级汇报工作。

　　二、工作职责与任务

　　（一）信息沟通

　　1、负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员；

　　2、负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；

　　3、负责价格沟通；

　　4、负责交货期沟通；

　　5、负责发货沟通；

　　6、负责售后沟通；

　　7、负责合同审核和签定跟踪。

　　（二）维护和服务

　　1、回访客户，听取客户意见；

　　2、向客户提供咨询服务；

　　3、审查客户资料，提供报价，跟踪进货进度，制定发货计划；

　　4、协调客户进行新品推广、推介；

　　5、客户购买能力评价；

　　6、跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议；退换货评估和建议。

　　7、客户满意度调查和评价。

　　（三）处理客户反馈

　　1、负责客户反馈投诉的内部传递；

　　2、跟踪问题的解决过程；

　　3、评价问题解决的满意程度；

　　4、将问题的解决结果回复客户；

　　5、客户反馈处理评价。

　　（四）市场开发

　　1、收集不同领域和区域对产品的需求信息；

　　2、根据市场信息制定销售计划；

　　3、执行被批准的或上级下达的销售计划，必要时做出业务报告；

　　4、了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，提高自身产品和品牌竞争能力；

　　5、适当走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。

　　（五）监控货款

　　1、协调财务开具相关发票；

　　2、跟踪销售单，在规定的'账期内收回货款；

　　3、对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；

　　4、要及时掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；

　　（六）指导和考核下属工作

　　1、负责对下属工作指导，并进行绩效考核；

　　2、负责对新上岗销售专管业务培训。

　　（七）完成上级委派的其他任务，包括但不限于召开业务会议，组织例会和临时性会议。

区域销售经理岗位职责5

　　1、负责分管区域的市场工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

　　2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，满足客户需求，提高客户满意度。

　　3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

　　4、掌握市场一手信息、所在区域市场的`客户量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况。

　　5、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；

　　6、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；

　　7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作，了解相关产品的市场信息。

　　8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

　　9、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

　　10、上级领导交待的其他工作。

　　11、控制市场开发与销售费用预算和支出，确保费用支出的合理性

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