大客户总监岗位职责15篇
在发展不断提速的社会中，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？下面是小编精心整理的大客户总监岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
大客户总监岗位职责1
1、针对大企业需求销售协作类产品解决方案，制定销售计划和策略，完成销售指标；
2、发掘潜在客户，独立完成新客户的开发；
3、完成销售目标，负责商务谈判，合同签订、回款等事项；
4、持续关注客户使用情况和需求，维护客户关系，促进产品的二次销售；
5、及时收集客户反馈，与产品部门反馈客户需求，与其他部门良好配合。
大客户总监岗位职责2
岗位职责
1、负责公司关系大客户销售开发、客情关系维护工作；
2、在现有公司业务基础上拓展开发新的业务，通过各种有效社交媒体或是渠道资源、寻找开发新客户，完成销售目标任务；
3、负责销售前的客户需求沟通、销售方案设计以及销售后的回款工作；
任职资格
1、喜欢从事互联网行业，有较强意愿挑战互联网广告销售优先录用；
2、2年以上广告行业经验,有互联网信息流广告、视屏广告，论坛网站广告销售经验者优先录用；
3、从事销售工作2年以上经历，有实战业绩成果（务虚者请绕行）；
4、良好的交流沟通能力、人际关系交际能力；
5、具有强烈的责任心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，具有强烈的企图心、上进勤奋。
岗位职责
1、规划并实施相关行业的新能源汽车租赁和共享班车业务拓展计划，完成公司制定的销售业绩目标。
2、负责行业客户（含代理商）的签约和后续服务。
3、负责行业相关共享班车的开通及运营。
4、积极收集并反馈行业市场动态信息，为公司决策提供依据。
5、对销售过程和结果进行分析，提出相关制度和流程的改进建议。
6、与公司运营部门协调，合理调配公司车辆，达到人员及车辆利用最大化。
7、反馈客户使用中的'各类问题，提出合理化建议与意见，提高客户满意度。
8、负责客户投诉，如客户使用车辆过程中发生预警等应急情况的处理，并进行总体协调工作。
9、客户管理，定期对现有客户进行维护。
任职要求：
1、5年以上工作经验，12年以上汽车租赁行业销售经验，需要有客户资源。
2、具有市场的调研、分析及决策能力。
3、大专（含）以上，23年（含）以上的销售经验，有大客户开发经验者优先；
4、具备良好的销售、沟通技巧，有租赁高端客户的经验及思路，有一定的客户资源者优先；
6、熟悉汽车及汽车租赁行业，具有良好的沟通能力和团队合作能力；
7、熟悉常用的办公软件，能独立制作PPT，制作提案书;
8、能够承受工作压力，喜欢挑战性工作，有驾照；
大客户总监岗位职责3
1、制定影视基地全年市场推广方案，制定相关费用预算；
2、参加全国各大影视节、展、会；
3、整合象山、横店影视城等全国影视基地资源；
4、有敏锐的市场洞察力，对影视行业的宏观环境、市场状况、竞争格局有深入了解；
5、负责影视市场拓展的.系统性计划工作；
6、制定部门年度费用预算；
7、监督本部门工作；
8、根据年度经营计划指标来引进剧组拍摄；
9、整合未来影视产业3—5年的发展趋势；
10、引进剧组及影视文化相关龙头企业；
大客户总监岗位职责4
职责：
1、公司大客户的业务开发、业务渠道拓展、客户关系维护，大客户的'营销与市场开发工作；
2、负责大客户项目进行渠道开拓及维护，促进销售指标的完成；
3、大客户客户接待的安排，对区域重点客户进行开发跟进；
任职条件：
1、大专及以上学历，市场营销，企业管理，工程管理类专业优先；
2、5年及以上，熟悉光电玻璃、光电或者金属行业的，曾经做过或者非常熟悉这个行业的销售精英公关经验；
3、熟悉项目操作流程，具备良好的公关，谈判技巧和标书拟定实操经验；
4、具备较强的逻辑思维、判断决策理能力，抗压性和商业敏感性；
5、有良好的相关行业销售网络、销售关系及项目信息资源者优先；
大客户总监岗位职责5
职责：
1、协助总经理制定公司的大客户营销战略，组织实施大客户开发计划，领导团队将计划转变为结果、完成大客户开发任务及营销指标；
2、管理维护客户关系以及达成客户间的长期战略合作计划；
3、、制定合理的客户维护计划，通过日常沟通等促成长期合作，持续跟进客户满意度，从而不断产生新需求新商机，保持长期、良好、稳固的区域客户关系；
4、关注客户特色功能需求，确定项目机会，联合技服部、研发部和产品部为客户提供针对性解决方案；
5、负责市场信息的收集及竞争对手的分析；
6、负责区域大客户销售团队的建设与管理。
任职要求：
1、本科及以上学历，化学化工、市场营销类相关专业，年龄30—40岁；
2、了解PCB行业，熟悉药水添加剂在PCB行业领域的应用优先；
3、有成功的`客户拓展经验，具有优秀的大客户开展、维护、跟进能力，敏锐的市场分析及判断能力，良好的客户服务能力；
4、具备优秀的团队建设、人员提升的领导能力和经验，表达及沟通能力强，善于组织协调，运用资源，目标感强；
5、具有较好的市场拓展、谈判能力、人际能力及危机处理能力；
6、有服务过华为、中兴的相关联企业工作经验者优先考虑。
大客户总监岗位职责6
职责：
1、拓展品牌客户，在公司销售策略指导下，完成整合营销季度/年度的销售任务；
2、开拓与维护以视频OTT/OTV广告为核心的行业品牌客户，树立行业标杆客户实践案例；
3、统筹管理整个项目，与运营、策划、设计部门保持沟通，确保工作效果与进度；
4、深入挖掘客户的潜在需求，准确理解客户的'广告诉求，协同策略、运营同事向客户提供优质的服务。
任职资格：
1、专科及以上学历，5年以上品牌营销销售经验，有互联网视频行业广告销售工作经验优先；
2、较强的市场分析和客户拓展能力，具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
3、良好的客户沟通、商务谈判能力，分析和解决问题能力；
4、工作能动性强，坦诚正直，工作计划性强，具有前瞻性思维；
5、具有团队管理经验者优先。
大客户总监岗位职责7
职责：
1、根据公司发展战略，积极开拓新市场、发展新客户，扩大公司在中石化储值加油卡的市场占有率，完成销售目标；
2、重点发展企事业单位、国企、央企、外企、银行、大型民营企业等重要客户，为客户提供合理化解决方案，挖掘客户需求，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通；
3、跟踪市场动向和行业信息，拓展相关领域的潜在客户群体，积极组织资源参与竞标程序，准备商业计划书等文件、议价；
4、及时向公司提交重点客户的销售数据分析计划，并与上级共同制定客户的'发展计划和制定业绩目标；
5、负责维护客户关系，提高客户满意度，进一步深入与客户的合作，促成并提高合作的质量和效率。
6、负责业务团队的管理，拓展作业流程体系的梳理搭建。
任职要求：
1、本科及以上学历（985 211优先考虑）；
2、具备严谨的工作态度，有较强的沟通、协调能力，善于组织协调并推动项目实施。
3、10—20xx年大客户销售经验、3年以上销售团队管理经验，世界500强或中国100强企业工作经验优先；
4、有一定的行业客户资源，熟悉行业客户开拓流程，能尽快实现销售业绩；
5、形象气质佳，沟通表达谈判能力强，具备较强的目标感和行动力，以及较好的沟通协调、谈判能力；
6、团队管理能力突出，有一定体系流程梳理搭建能力
大客户总监岗位职责8
职责：
1、通过公司专业培训，熟知公司旗下金融产品；
2、分析客户需求，针对客户情况提供合理的资产配置。
3、积累客户资源，完成每个月岗位的考核。
4、服从公司领导的安排，完成上级安排的其他工作。
任职资格：
1、热爱金融行业，对金融行业有相关了解，并具备一定的金融基础知识，以及持续学习金融知识的能力；
2、本科以上学历金融，市场营销专业优先（工作经验丰富者学历可放宽）；
3、极强的`中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力，关系管理能力；
4、迎接挑战的信心和对工作的激情；
5、具备良好的自我时间管理能力；
6、有银行、证券、基金、投资管理、汽车4S店销售、房产销售经验者优先；
7、有做过：P2P理财、余额宝理财、银行理财、基金理财经验者优先；
8、有做过：国内保险、香港保险、海外保险、海外留学经验者优先。
大客户总监岗位职责9
职责：
1、医疗临床信息化系统市场开拓；
2、医疗客户、代理商、合作伙伴关系维系与业务开拓；
3、市场信息收集与客户跟进；
4、相关文案的策划与撰写；
5、岗位覆盖全国7大区（东北、华北、华南、西南、华东、华中、西北）；
任职资格：
1、本科以上学历，熟悉医疗或移动互联网行业，有2年以上医疗、移动互联网相关从业经验；
2、敏锐的市场挖掘与行业分析能力，扎实的文案和策划功底，具备优秀的沟通与销售技巧，敏锐的洞察力及快速的市场跟进能力；
3、具备快速学习、不断总结、调整的.能力；
4、具备良好的团队合作精神，极强的同理心，能承受较大的工作压力，能够独挡一面；
5、业务拓展能力强，具备临床信息化产品销售经验、具备医疗客户和相关医疗资源者优先。
大客户总监岗位职责10
岗位职责：
1，负责公司大客户订单的沟通协调，与客户进行充分沟通，了解客户需求，及时跟进并将有关需求及时准确的.传达到公司各相关部门；
2，大客户来厂时，全程陪同并协助行政部做好一切接待工作；
3，每周定期参加与大客户的电话会议，做好会议纪要，将会议中的问题和决议落实到各相关部门；
岗位要求：
1、良好的沟通能力、执行力，热爱销售，敢于挑战；
2、一年以上相关工作经验者优先。
大客户总监岗位职责11
职责：
1、开拓银行、金融版块等多元化业务渠道，开发潜在客户，巩固及维护现有客户关系，实现销售目标；
2、及时掌握及评估客户需求，为目标客户量身设定应对方案；
3、独立跟进客户招投标及商务谈判。
4、关注合作客户要求及市场竞争对手情况，提高成绩，创造效益；
5、跟进应收账款，并促使及时回款。
岗位要求：
1、30岁以上，大专或以上学历，市场营销、金融、管理相关专业；
2、拥有至少三年以上相关金融、银行、风控、不良资产管理等营销管理经验，掌握较强的营销技巧；
3、熟悉银行、小额贷、互联网等金融板块贷后管理体系、善于与相关高层管理人员打交道，市场拓展能力强，有广泛的社会关系和人脉；
4、娴熟的计算机操作能力，对数字敏感，分析和归纳能力强，能够独立高效的.完成客户需求计划书；
5、高度的工作责任心、进取心，优秀的沟通、谈判能力，成熟稳重。
大客户总监岗位职责12
职责：
1、分公司大客户部的业务开发、业务渠道拓展、客户关系维护，大客户的营销与市场开发工作；
2、负责大客户项目进行渠道开拓及维护，促进销售指标的完成；
3、大客户（工程、家装、工装等）客户接待的.安排，对区域重点客户进行开发跟进；
4、政府相关部门公共关系拓展与维护；
任职条件：
1、大专及以上学历，市场营销，企业管理，工程管理类专业优先；
2、5年及以上区域建材、五金、卫浴行业销售管理或地产、酒店、工程项目工作及管理经验者优先；
3、熟悉工程项目操作流程，具备良好的公关，谈判技巧和标书拟定实操经验；
4、具备较强的逻辑思维、判断决策理能力，抗压性和商业敏感性；
5、有良好的区域建材销售网络、销售关系及项目信息资源者优先；
6、能接受苏锡常内出差。
大客户总监岗位职责13
职责：
1、负责本地大客户销售团队管理、达成公司销售业绩目标；
2、拟定销售战略规划为重大营销决策提供建议和信息支持；
3、负责制定项目的客户拓展、维护、签单计划；
4、销售竞争策略并实施，指导销售人员完成规定的销售业绩。
任职资格：
1、本科及以上学历，熟悉Saas服务和软件市场，6年以上TOB销售经验、3年以上团队管理经验；
2、具有丰富的'销售团队管理能力以及业务突破能力；
3、具有良好的沟通技巧与表达能力，亲和力强；
4、出色的组织、协调能力，团队协作性强；
5、具有丰富的To B销售经验和敏锐的市场洞察力。
大客户总监岗位职责14
职责：
1、开拓汽车厂商、区域客户资源；
2、向汽车厂商、区域客户提报公司方案，洽谈合作；
3、向汽车主机厂提报公司方案，影响厂商区域客户在网络营销战略与策略层面的思路，创造营销机会；
4、善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，整合公司可用资源，主动为客户提供营销解决方案；
5、维护良好的客户关系，保持长久的合作关系。
任职要求：
1、拥有与汽车厂商、区域客户洽谈经验及资源者优先；
2、拥有互联网广告或汽车市场营销领域的'专业知识；
3、具有敏锐的商业触觉和数据分析能力，善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，整合公司可用资源，主动为客户提供营销解决方案；
4、善于提炼和总结，善于表达和分享、善于跨部门沟通协作。
大客户总监岗位职责15
职责：
1、负责快消、教育、金融等行业全国广告客户的统筹管理，完成团队销售指标；
2、建立与快消、教育、金融、商超等企业深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战，深挖客户需求；
3、维护广告客户关系，形成良好的合作，收集一线信息和意见，并拓展新客户资源；
4、负责实施公司安排的.销售计划与目标，带领团队完成指标；
任职要求：
1、5年以上互联网广告行业经验，熟悉互联网广告市场，具备3年及以上的销售团队管理经验；
2、有较强的沟通能力，抗压能力，分析与解决问题的能力；
3、能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群体关系；
4、具有丰富的广告销售经验和敏锐的市场洞察力。
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