大区经理岗位职责

时间：2023-03-30 16:25:31 岗位职责我要投稿

大区经理岗位职责

　　现如今，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是小编帮大家整理的大区经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。

大区经理岗位职责

大区经理岗位职责1

　　医药销售大区经理万华普曼万华普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,万华普曼,万华普曼生物,万华普曼

　　1.为客户提供优质的产品售前售后服务,开发并维护目标客户;

　　2.5年以上市场、销售团队管理经验;

　　3.有丰富的医药销售经验;

　　4.客户的`日常联系与记录、关系维护、完成销售任务;

　　5.新客户开发,客户拜访,开展促销活动以及公司代理商开发、审计等工作;

　　6.熟悉国内同行业,收集行业信息汇编,拓展销售渠道,完成公司绩效考核目标;

　　7.展会筹备、市场推广;能够独立简历健全的市场推广体系;

　　8.有丰富的管理团队以及市场营销经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

　　9.具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

　　10.工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;

　　11.优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力。

　　12.医学背景优先考虑。

　　岗位职责:

　　1.制定公司年度销售计划、经批准后组织实施;

　　2.定期制定国内销售预算、费用预算;

　　3.负责国内销售团队的建设、定期销售人员培训;

　　4.完成公司国内销售目标和汇款目标及销售任务的分解,保持公司的国内市场占有率;

　　5.建立公司国内销售管理制度和其他相关部门制度和工作流程;

　　6.对国内营销渠道、客户网络进行规划和管理;

　　7.国内销售合同审核、销售成本的控制;

　　8.定期向上级汇报国内部门的工作,并提出可行性建议或改进措施;

　　9.与其他各部门沟通协调;

　　10.完成领导临时安排的其他任务。

大区经理岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、销售计划的制定与执行；

　　2、客户开发，增加业务量；

　　3、销售信息管理；

　　4、风险控制

　　岗位要求：

　　1、有大客户开发能力和经验；

　　2、较强的.组织能力和领导力；

　　4、英文流利；

　　5、忠于职守，能很好的达成目标；

　　6、熟悉美国、欧洲或者东南亚市场，如果有海外经验尤佳；

　　7、家具五金或者建材类行业优先。

大区经理岗位职责3

　　渠道部经理—新鲜营销中心(华北大区hb23)光明光明乳业股份有限公司,光明,光明乳业

　　岗位职责:

　　1、负责与新鲜营销中心渠道部对接工作;

　　2、负责华北大区渠道计划、审批、对接工作;

　　3、负责华北大区有关网点、稽核上报工作;

　　4、负责华北大区五个省区的通路费用管理工作;

　　5、负责华北大区新渠道的开发工作。

　　岗位要求:

　　1、本科以上学历,快速消费品同等岗位三年以上工作经验;

　　2、良好的`沟通、谈判技巧;

　　3、有准确的市场分析和判断力、创新力,并果断的处理突发事件;

　　4、熟悉通路管理。

大区经理岗位职责4

　　岗位职责：

　　1.制定西北区（陕西、内蒙、甘肃、宁夏）和实施区域销售计划、目标；

　　2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。

　　3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道；

　　4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　　5.以较强的执行力，组织、带领工作团队贯彻公司销售策略；

　　6.对区域内的客户进行科学管理。

　　任职要求：

　　1.工作认真勤勉、谨慎、细心、责任心强；

　　2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

　　3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

　　4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售信息的能力；

　　5.有很强的团队领导力和执行力。

　　岗位职责：

　　1. 协助大区总经理完成区域指定客户的档案建立，需求引导和挖掘，商务关系维护和推进；

　　2. 协助公司在指定区域进行品牌宣传和展会营销工作；

　　3. 完成公司指定的年度和季度销售业绩和其他约定的工作事项。

　　岗位要求：

　　1.本科及以上学历，计算机、市场营销、工商行政管理、医学专业均可；

　　2.语言表达思路清晰，善于学习、勤奋、形象气质佳，具备基础的计算机操作水平（熟练使用word，会撰写PPT，具备一定的营销和财务知识为佳）。

　　一．工作内容：

　　在公司营销中心负责人的领导下，负责区域市场的日常销售、监管工作，开发和维护渠道客户，完成业绩指标。

　　1、在营销副总经理的领导下，根据公司下达的指标，执行并完成相关的销售任务

　　2、联系辖区内客户，做好日常拜访工作，建立畅通的销售渠道并积极发展潜在客户和新代理、经销

　　3、维护和巩固现有渠道关系，做好渠道的指导、监督工作，淘汰资信不良的代理、经销

　　4、及时回收公司应收账款，防止呆帐坏帐。

　　5、搜集分析市场和客户信息，了解客户需求，协调售前工程师为客户制作满足客户需求的方案

　　6、收集竞争对手的各种信息，针对公司的销售策略给予积极的建议

　　7、建立客户档案（终端和渠道），完成相关销售报表（周报、月报）

　　8、制订合理完善的出差计划，并定时就完成情况进行汇报

　　9、控制成本，合理使用各项销售费用

　　10、遵守各项规章制度，所有业务活动必须以维护公司形象为出发点

　　11、积极参与公司的各项活动，跨部门项目需与各部门同事密切配合

　　12、认真学习相关产品知识，及时总结和积累销售工作中的`经验，并与销售部的同事共同分享，不断提高业务素质和水平。

　　13、交办的临时性事务

　　1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；

　　2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；

　　3、管理所辖区域重点销售合作伙伴；负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

　　任职资格

　　1、大学专科或以上学历，有燃气表相关目标客户群经验优先；

　　2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况；

　　3、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力；

　　4、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差。

　　5、工资组成：基本工资+提成

大区经理岗位职责5

　　一、随时监督公司各项制度的执行和要求纠正；

　　二、合理分配小组成员做好工作量分解，做够盘、客开发量；

　　三、负责给小组成员制定月初高于工资额3倍的最低限业绩任务；

　　四、制定并实施每天培训计划，由组经理亲自培训，培训后要及时考试；

　　五、月初制定每日员工谈心计划，必须做到使员工无情绪工作；

　　六、开展组内竞赛活动，制定本组激励政策；

　　七、负责在月底对自已组内不称职的经纪人进行淘汰，需有明确的`淘汰制度；

　　八、有责任使命带领自已的组员完成公司交给的人员招聘任务和业绩任务；

　　九、需要熟悉组员每笔业务的具体情况，并对每天每人业务进程分析、跟进、统计；

　　十、有为公司储备人才的义务和责任（但公司会有明确的奖励政策），每两个月应培养出一名以上的月业绩持续在二万元以上的经纪人；

　　十一、处理业务中一般性具体问题，包括业务咨询、电话沟通、谈判组织、价格协调、物业交验，售后服务；

　　十二、负责每月招聘一名经纪人；

　　要求：

　　1、三位组经理不得在同一天休息；违返罚三天工资；

　　2、前台不得没有经理，需要及时沟通及时纠正，三位店经要每天最少沟通二次；

　　3、无故不到岗的组经理罚三天工资；一个月连续三次以上，公司考虑换人；

　　4、每天夕会后，需有一名店经理值班到关门，如签单组的经理不在，值班经理可分得签单业绩的5%业绩额。

大区经理岗位职责6

　　西南大区经理嘉兴市三因环境净化科技有限公司嘉兴市三因环境净化科技有限公司,三因科技,三因

　　职位描述

　　1、组织开发多种销售手段,完成销售部下达的销售目标;

　　2、负责分管各省区年度/月度工作计划制定,及销售指标的达成;

　　3、领导建立省区营销网络,参与选择确定各区的经销商;

　　4、负责分管省区的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见;

　　5、深入了解本行业,把握最新销售信息,及时向销售总监反映并提出建议;

　　6、定期与重要经销商保持良好沟通,维护客户关系;与客户、同行业间建立良好的合作关系

　　7、领导销售信息统计工作,确保按时上报相关部门;

　　8、领导交办的.其他事项。

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历,市场营销或医学等相关专业优先

　　2、年龄32-38岁

　　3、5年以上医疗行业销售经验,3年以上大区管理经验;

　　4、有设备销售经验

　　5、能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

　　6、具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

大区经理岗位职责7

　　高端酒水-大区经理/全国总监(代招)

　　1.负责该品牌酒水的全国运营,包含市场政策的制定、经销商的.管理、品牌营销推广等(总监);

　　2.负责各自团队的组建;

　　3.负责销售的政策在本区域内的有效执行,并完成销售目标(大区经理)1.负责该品牌酒水的全国运营,包含市场政策的制定、经销商的管理、品牌营销推广等(总监);

　　2.负责各自团队的组建;

　　3.负责销售的政策在本区域内的有效执行,并完成销售目标(大区经理)

大区经理岗位职责8

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，市场营销或管理类专业；

　　2、三年以上品牌服装工作经验；

　　3、具有良好沟通能力和谈判技巧，性格开朗，思维敏捷；

　　4、工作主动负责，有较强的客户服务意识和客户亲和力，能承受工作压力，适应出差。

　　工作职责：

　　1、维护：负责区域内经销商的回款及出货工作；

　　2、巡店：根据实地巡柜，发现问题，与售后主管共同制定相应解决方案；

　　3、拓展：负责区域内空白网点的开发；

　　4、客情维护：积极主动与管辖店老板、店长及BA进行沟通，提升店家对品牌的忠诚度与销售热情；

　　5、信息收集：及时收集竞品品牌的终端动销策略及终端品牌宣传策略，汇总上报营销总监；

　　6、销售达成：全力配合品牌经理与主管达成全年总回款及出货任务；

　　7、形象维护：维护及规范区域内经销商及店家的店面形象、柜台形象及商品陈列；

　　8. 培训：负责所管辖区域的加盟店培训工作

　　9. 活动：负责所管辖区域的'加盟店促销活动的制定及安排工作。

　　10、完成上级领导安排的其它相关工作。

　　任职资格：

　　1、男女均可，中专以上学历，形象良好；

　　2、有2年以上同行也经验，

　　3、良好的沟通表达能力和执行力；

　　4、能够适应省内出差；

　　5、为人诚实活泼、工作积极肯干，抗压能力强，吃苦耐劳。

　　6，热爱化妆品事业想在化妆品行业发展。

　　（1）大专以上学历，品德好,三年以上的日化线终端化妆品同职位业务实操阅历。

　　（2）形象良好，善交际，沟通、协调能力强，熟悉化妆品品牌终端运营。

　　（3）拥有较强的市场维护能力和开拓能力。

　　（4）有一定客户资源者可优先录取。

　　（5）年龄 26-35岁，男女不限。

　　( 6 )熟悉日化终端网络市场,有从事过彩妆终端品牌运营者优先.

大区经理岗位职责9

　　1、负责公司提供的销售机会、销售线索的跟进、报告

　　2、负责新客户的开拓

　　3、负责商务沟通、报价

　　4、负责投标项目商务标书的编制、标书的递送

　　5、负责合同签订、签署，项目节点回款

　　6、负责日常客户的.联络，客户关系维护

　　7、在公司培训后，具备PPT、方案的演示介绍能力

　　8、具备Word版解决方案的编写能力

　　9、需要使用公司的CRM软件，进行客户关系管理

大区经理岗位职责10

　　1、负责执行所辖区域(如常州/无锡/南京/镇江等地）的销售目标等整体运营工作，并且承担责任；

　　2、负责所有隶属其下的员工有关销售状况、培训责任、客户关系及所有与工作相关的过程及结果的指导和业绩评估；

　　3、快消行业经验3年以上，有自驾车尤佳。

　　1.依据公司政策，组织编制大区（江苏）年度组织架构及大区人员规划；

　　2.依据公司政策，制定大区年度销售规划、年度营销计划，及大区年度费用预算；

　　3.组织制定并达成大区各项销售指标，分解各项指标至月度，确保指标的圆满达成；

　　4.组织制定大区团队建设规划，培养、稳定大区内高绩效的销售团队，塑造优秀的有凝聚力的团队氛围；

　　5.督导大区内所有工作执行到位；

　　6.贯彻执行公司各项管理制度及销售策略，确保政令的有效执行；

　　7.加强与大区各职能部门的有效沟通，保证大区各项工作的顺畅运作；

　　8.完成所属机构或上级领导安排的其他工作。

　　9、迅速完成大区招商等系统工作。

　　任职要求：

　　1.大专及以上学历,市场营销等相关专业；

　　2.八年以上销售管理经历，其中二年以上同等职位销售管理经验，有大型知名食品饮料企业工作经验，从业过康师傅/统一/加多宝/农夫/怡宝公司的管理者优先

　　3.有快速消费品企业综合渠道管理经验及团队管理经验，熟悉各通路的运作和管理模式，能够把握行业的.发展趋势；

　　4、有责任心，能承受较大的工作压力，能适应长期出差

　　5、所辖大区有客户资源者优先。

　　1、区域销售团队建设与管理；

　　2、区域客户开发策略制定；

　　3、年度部门目标及编制预算，制定部门年度、月度销售计划；

　　4、区域内客户信息收集、分析与客户开发选择及客户开发；

　　5、客户开发产品推介策划与实施；

　　6、客户拜访及客户来访管理；

　　7、客户验厂接待与跟进；

　　8、销售费用管控及开发费用的管理；

　　9、区域内销售合同及客户账款管理；

　　10、客诉服务管理及客户满意度问题改进的验证；

　　11、督促部门目标计划制定与目标执行

　　12、掌握市场信息、客户需求及竞争对手的动态，并为公司提出改善建议；

　　13、销售区域流程制度管理；

　　14、工作计划及重点工作管理。

　　工作职责：

　　1、负责执行所辖区域的销售目标等整体运营工作，并且承担责任；

　　2、有效地执行所有特定和指定的销售、促销、陈列、积分及市场拓展计划；

　　3、负责所有隶属其下的员工(区域推广经理、城市推广主管、城市推广专员)有关销售状况、培训责任、客户关系及所有与工作相关的过程及结果的指导和业绩评估；

　　4、确保提供培训资料并帮助所有市场员工指导培训课程；

　　5、亲自检查销售终端并就需要改善、改变之处给各个员工提供建议；

　　6、与下属保持紧密有效的沟通，以使员工之间在所有层面的合作紧密；

　　7、确保定期拜访所有合作客户；

　　8、负责所辖区域内合作伙伴的客情关系；

　　9、举行定期的销售会议，以确保所有人员明确公司的政策、目标及促进团队精神；

　　10、让上级知道更有效运作所需的整改计划书和营销工具；

　　11、与区域经理一同商讨因业务发展的岗位编制的需求，及时向上级汇报；

　　12、更新所需报告并准时提交；（工作日志、周工作总结与计划、月度工作总结与计划）；

　　13、检查每日/每周/每月工作总结以确定执行标准是否令人满意；

　　14、每天或持续地完成上级安排的任何其他的任务和责任。

　　任职资格:

　　1、年龄35岁以下，营销类相关专业大专以上学历；

　　2、具有3年以上快消行业、婴童行业同等岗位工作经验，有奶粉销售从业经验者优先；

　　3、市场开发能力强，能有效组织终端门店对产品实施大型推广活动；

　　4、热爱销售工作，善于管理团队，培训指导能力强，能持续激发团队工作热情，持续提升团队业绩；

　　5、勤奋敬业，有创新和突破精神，心理素质好，主动性强，有一定的抗压能力。

大区经理岗位职责11

　　1、完成所在辖区的全年销售任务并进行区域代理商开发及任务分解。对所在区域客户进行整理，整理客户列表;配合代理商进行客户开发

　　2、给代理商公司提供各项培训(产品培训、销售培训等)

　　3、对所辖市场进行全面了解并反馈给公司进行针对化方案制定

　　4、配合公司和代理商完成市场部规划的各种展会、卫星会、城市会等活动

　　5、完成并落实公司每月度、季度针对客户和代理商的`各项政策

大区经理岗位职责12

　　岗位职责:

　　1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;

　　2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的'布局及大客户前期谈判;

　　3、负责所辖区域内规划布置,整体形象的维护;

　　4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护;

　　5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　6、负责渠道促销方案的制订

　　7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;

　　8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。

　　汇报对象:销售部总经理

　　晋升空间:区域总监-区域副总经理-总部销售副总

　　任职要求:

　　1、高中及以上学历,机械、能源或石油化工专业优先;

　　2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有一定的行业客户资源者优先;

　　3、有润滑油销售管理经验者优先,汽车后市场、4s店、快消品行业等均可;

　　4、具备销售团队建设与管理能力,吃苦耐劳,能适应长期出差或驻外办公。

大区经理岗位职责13

　　1、对公司下达所辖营销中心各项考核指标的达成负责。

　　2、指导、协助片区营销中心各项业务工作的开展与落实（合同的拟定、公司化运作指导、营销中心月度/季度/年度计划的`制定、活动的排期、订货计划等）。

　　3、负责营销中心及经销商各项问题的解决、反馈及跟踪。

　　4、制定并实施大区月度、季度、年度营销工作计划，并按照渠道中心要求做好例行述职工作。

　　5、维护公司利益，贯彻落实公司各项营销政策、营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执行。

　　6、及时进行市场信息收集、整理，并定期提交市场分析报告。

　　7、制定大区各类型培训计划及落实培训、宣导工作。

　　8、与公司内部各部门进行良好的沟通，努力做好部门间协调协作并及时有效解决问题。

　　9、对下属人员持续进行企业文化、职业素养、业务知识、业务技能等培训，着力打造业务能力强、执行能力强、职业素养高的团队。

　　10、完成分管总监交办的其他各项工作任务。

大区经理岗位职责14

　　1. 根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。

　　2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。

　　3. 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的'主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

　　4. 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

　　5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。

　　6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。

　　7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

　　8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。

大区经理岗位职责15

　　广西省大区经理浙江夸克生物科技有限公司浙江夸克生物科技有限公司,夸克生物,夸克

　　职责描述:

　　1、临床检验、临床医学或者市场营销相关专业大专或以上学历;

　　2、具备5年以上医院检验科试剂产品和仪器产品销售工作经验;

　　3、热爱销售工作,负有责任心,能承受工作压力;

　　4、积极主动、客户服务导向、注重团队合作。

　　任职要求:

　　1、负责公司生化试剂产品在广西地区、湖南地区的推广,并达成公司的销售目标;

　　2、负责目标区域内客户的管理,包括建立及更新客户资料,维护客户关系等工作;

　　3、负责区域团队组建以及区域内销售任务的.管理分配;

　　4、完成公司规定的各类销售报表,日常报告;

　　5、处理、协调并反馈客户投诉并提供技术支持和服务;

　　6、独立开展市场推广活动,有效地执行公司的市场计划。

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