大客户经理的岗位职责（通用20篇）
在日常生活和工作中，很多情况下我们都会接触到岗位职责，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？以下是小编收集整理的大客户经理的岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。
大客户经理的岗位职责 1
岗位职责：
1、负责所在区域的项目开拓，开发地产、医疗、教育、公检法、金融、交通等行业的大型工程项目；
2、积极寻找客户和收集客户信息，要求有独立开拓新客户的能力；
3、负责市场拓展和销售工作，保持与大客户的`良好合作关系。
岗位要求：
1、28～35岁，大专及以上学历，3年以上大客户项目销售操作经验。
2、有房地产、交通、金融、文教卫生、公检法、电信运营、广电等行业（任一个行业）的项目销售经验，有智能化、安防行业工作经验优先考虑。
3、具有良好的沟通与商务谈判能力，拥有一定的团队统筹与协调能力，品行端正。
大客户经理的岗位职责 2
1、全面负责大客户部日常事务管理，编写部门工作计划与工作总结工作；
2、负责负责区域的大客户开发和维护工作；
3、对保有大客户的后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案，指导、协助客服部处理个案客户投诉，确保客户满意；
4、不断优化大客户的'开发及运营管理；
5、协助上级开展其他运营管理工作。
大客户经理的岗位职责 3
1、根据诊所项目，负责大客户的开发、跟进协调工作；
2、制定个人工作计划并在医生协助下完成诊所预期的销售业绩；
3、统计分析现有老客户的需求及信息资料；
4、维护客户关系，定期拜访客户，及时反馈客户信息，帮助客户解 决问题；
5、调查分析潜在大客户，不断优化大客户的开发及运营管理；
6、协调诊所与客户之间的`关系，提高客户满意度；
7、与市场部其他同事一起根据市场状况和客户状况做出并实施有效 的促销方案，提高销量；
8、协助对诊所开展项目的的市场调研活动；
9、协助公司广告定期制作及宣传工作；
10、参与策划有关公司产品的发布、展会等活动；
11、独立开发异业联盟商家，制定具体合作方案，促成联盟客户到诊 所成交。
11、协助上级领导开展其他运营管理工作。
大客户经理的岗位职责 4
1、洽谈母婴、女性等生活服务相关客户等；
2、负责公司网站的广告销售，完成公司的业绩要求；
3、良好地维系现有客户关系并积极拓展新的或潜在的`品牌客户；
4、具备一定的策划能力、会制作媒介排期；
大客户经理的岗位职责 5
岗位职责：
1、负责寻找、挖掘与维护各类金融机构融资渠道包括银行、信托、保理、P2P、小贷公司等多种金融机构，整合相关资源，引入外部资金；
2、设计合作模式，对公司业务发展进行融资支持；
3、负责资金渠道的具体对接工作，与其建立良好的合作关系，直至项目结束，确保项目的`稳步运营；
4、维护老的客户，同时不断开发新的客户资源，以销售目标和结果为导向；
5、收集与分析金融资本市场信息，协助建立并完善公司的外部资金合作，建立顺畅的融资渠道 ；
6、追踪行业发展动态，根据市场情况进行金融业务的创新及渠道引入；
7、领导交给的其他临时性工作。
大客户经理的岗位职责 6
岗位职责：
1、负责与SKA品牌的商务洽谈并根据客户需求制定线上深度运营方案以实现整合营销；
2、负责与运营、配送、市场等相关部门的沟通协调，推动改善品牌与消费者的服务体验；
3、负责所辖品牌所有经营指标（交易额，利润，市场份额等）的.完成与不断提升；
4、负责搜集竞争对手信息，跟进竞争对手动态并及时调整应对策略；
5、负责持续优化品牌合作策略，通过策略执行不断提升合作品牌价值与美团品牌价值；
岗位要求：
1、本科及以上学历，市场营销类专业优先；
2、三年以上互联网、电商、快消、零售行业背景，有运营、市场、公关或项目管理经验的优先；
3、具有良好的逻辑思维能力、表达能力及数据分析能力；
4、乐于追求细节上的完美，勇于接受挑战；
5、渴望快速成长、热爱互联网行业优先；
大客户经理的岗位职责 7
1、参与制定数据库产品的销售策略、具体销售计划和进行销售预测；
2、对销售任务、回款目标按计划完成负责；
3、对销售网络拓展及市场占有率负责；
4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门；
6、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的.关系、与代理商的关系；
7、协助上级做好市场危机公关处理，以及接待客户的来访。
大客户经理的岗位职责 8
1、负责区域或行业大客户开发，维护和项目操作，完成公司销售目标；
2、挖掘并逐步引导行业需求，独立制作解决方案，树立行业样本和提升品牌形象；
3、参与制定区域大客户和策略型客户目标制定与业务拓展计划；
4、做好内部资源和外部需求的协调，确保产品、软件需求内外一致性和交付准确性，供应链交付及时性，满足客户业务需求。
大客户经理的岗位职责 9
职责：
1、负责所在区域政府、医疗卫生、企业、金融等行业客户销售工作的推进；
2、收集、分析行业应用及竞争情况，制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度；
3、根据不同客户群体制定高价值产品的推广方案，完成高价值产品的销售目标；
4、独立完成重点用户试点销售工作，并为区域提供销售支持。
5、参与重点客户的开拓，关系维持及售后服务跟踪，建立销售通路；
6、确保完成考核目标及业绩目标的达成；
7、上级交待的其它工作。
任职要求：
1、24—35岁，专科或以上，专业不限；
2、要求至少2年系统集成/办公设备/耗材等相关行业销售工作经验，有打印耗材销售工作经验者优先；
3、具有一定的代理商和终端行业用户开发能力，能够独立承担总部级别的行业代理和集成商的'开发工作，并支持区域行业销售的商机推进业务。
4、具备良好的品行和职业道德，学习及解决问题能力强。
大客户经理的岗位职责 10
1、负责大客户的跟进、维护、服务工作；
2、负责主动开拓市场内大客户，并跟进转化为平台交易额；
3、与大客户建立良好业务关系，挖掘大客户需求，灵活高效的完成年度、季度、月度销售目标；
4、做好大客户的`咨询和服务工作，并及时处理大客户遇到突发情况；
5、搜集行业信息，调研目标市场，为战略性行业拓展方向提供有效建议和方向；
大客户经理的岗位职责 11
1、根据公司发展战略规划，贯彻实施公司销售发展目标；制定公司大客户管理工作计划；
2、负责与大客户的日常沟通，维护重要客户的合作关系。分析并深度挖掘客户的`需求潜力，迅速有效地为客户提供满意的解决方案，完成大客户销售目标；
3、拓展行业大客户，对潜在大客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告；
4、不断挖掘现有客户需求潜力，
5、组织开展公司与大客户的营销活动，并进行推广活动的跟踪及总结；
6、对大客户进行信用分析与调查；
7、建立、维护、更新大客户资料库。
大客户经理的岗位职责 12
工作职责：
1、制定并执行洽客新零售saas软件销售计划；持续完成月度，季度，年度的销售指标；
2、熟悉公司的业务发展战略并同相关部门一同探讨制定洽客新零售可落地的解决方案；
3、发现业务机会，确认业务计划，制定销售策略，提供解决方案，商务谈判并及时关单；
4、在新老客户中寻找并创造业务机会；预测销售活动和销售收入，并能创造可以为日后销售工作提供示范效果的典型客户；
5、与大客户的虚拟团队进行跨部门(产品、技术、运营等部门)合作，指引客户的决策人和有重要影响力的人去确认他们的新零售理念；
6、与各部门配合，组织针对大客户的市场活动，去激发客户对先进的新零售管理的理解和需求。
任职资格：
1、3年以上的企业管理软件行业销售/内衣行业销售经验；
2、有针对华东地区大型品牌服装零售企业的丰富销售经验；
3、有erp、零售、供应链领域的知识和经验；有品牌、门店、电商、广告领域的理解和认识；
4、对大客户销售大型复杂解决方案的.经验和能力；
5、有处理大型客户的中高层关系的经验和认识；
6、有任务优先级排序，多任务，高压下高效执行的能力；
7、与虚拟团队进行工作的能力；
大客户经理的岗位职责 13
1、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性；
2、根据客户需求按公司规定报价，进行商务谈判，招投标工作，促成合约签定；
3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的`客户需求，反馈给相关部门；
4、负责合同实施中的客户与公司的协调与沟通，解决在客户销售维护过程中出现的问题，提高客户满意度；
5、负责区域内产品销售和品牌推广，完成销售指标；
大客户经理的岗位职责 14
1、管理与大客户的日常沟通，发展和维护与大客户的'良好关系；
2、深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供满意的解决方案；
3、参与项目前期洽谈、方案撰写、项目谈判等工作；
4、对大客户进行定期跟踪和服务。
大客户经理的岗位职责 15
工作职责：
1.负责企业客户商务差旅业务销售。
2.开发新客户。
3.维护老客户。
4.完成公司规定的业绩指标。
5.完善销售部业务流程，制定销售政策。
职位要求：
1.40岁以下，大专及以上学历。
2.3年以上商旅销售经验，并取得过良好的业绩。
3.具备良好沟通能力，语言表达能力，普通话标准流利。
4.热爱销售工作，成功欲望强烈，吃苦耐劳，有上进心，勤奋好学，悟性好。
5.工作积极主动，认真负责。
6.有丰富的.销售经验或同行经验。
7.有大客户资源和渠道资源。
8.有管理经验优先。注：本职位需出外勤，无需出差。
大客户经理的岗位职责 16
1、独立负责开发新客户，负责整个项目的跟踪和协调，签订销售合同完成销售指标。
2、负责收集客户、竞争对手等市场信息，对市场进行分析和评估并提出建议予以报告。
3、根据公司及部门的目标，团结一致完成公司目标。
4、负责老客户的定期拜访、沟通，维护客户关系，继续开发。
6、负责客户应收帐款管理、客户信用等级监控及负责客户档案的管理。
7、负责及时、准确地完成公司要求的'各类销售报表。
8、协调完成项目投标工作。
大客户经理的岗位职责 17
1、建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。决定组织 体制和人事编制，决定副总经理、总经理助理，各职能部门经理以 及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻下设机构和人员。
2、领导公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整；
3、决定对成绩显著的`员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工 的处分，直至辞退。
4、审查批准年度计划内的经营、投资、改造项目和流动资金使 用的可行性报告。
5、健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工 作，保证现有资产的保值和增值。
大客户经理的岗位职责 18
1、维护好新老客户的良好关系；
2、按照公司流程，完成客户咨询、投诉处理，工厂下单、跟单，完工报告整理，应收账款收回；
3、良好的执行力，严格按照规范和流程工作；
4、领导交办的其他工作事宜；
5、能适应夜间跟场和短期出差；
大客户经理的.岗位职责 19
1、公司领导授权下，负责管理日常财务工作，对各个部门财务情况实施监督，并对公司领导负责，报告工作；
2、贯彻执行财务方针、政策、负责制定财务收支计划，借款制度，成本与费用控制制度，各项资金使用制度，报公司领导批准后，负责执行；
3、负责处理财务收支的.重要问题，避免发生损失；年底做费用明细报表。
4、负责联系企业内部各职能部门的财务工作，负责对外联系和处理有关企业财务事项，协调各种财务关系；
5、制定公司部门财务收据、发票领用制度；
6、每月准时做好财务工资计划，发放工资，并在每月底做好财务分析和报表；
7、负责公司每月话费的收缴，保证回款率；
8、负责公司现金的管理账目，对公司机房租金、设备用电做出明细报表，年底出总报表。
大客户经理的岗位职责 20
职责：
1、所负责客户订单获取，指标达成；
2、所负责客户项目预算等相关信息的搜集、获取并及时跟进；
3、所负责客户关系的维护、接洽及同总部平台资源对接支持；
4、协助区域公司项目的签约、回款、收入落地完成；
5、及时处理客户诉求，确保客户满意度；
任职要求
1、统招大专及以上学历，建筑装饰或相关行业(工装、部品、房地产行业)优先；
2、对地产前20强中2家以上有过系统深入的跟进或者合作(年合同产值大于2亿/家)优先；
装修行业工程渠道3年以上营销经验，有自己的'客户资源，有市场体系搭建，项目施工运营经验；
3、清晰了解建筑装饰行业形势，发展方向，行业竞争力环境，熟悉地产大客户基本状态和流程，能够有效获取行业信息并整合一流资源；
4、具有优秀的团队经营能力和资源整合能力，认同企业文化，承接战略指标落地；
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