区域经理岗位职责精选15篇
在生活中，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编为大家整理的区域经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。
区域经理岗位职责1
1。负责区域内银行等相关渠道的开发与维护；
2。对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设；
3。带领销售团队开展营销活动，完成公司制定的各项任务；
4。负责团队日常业务管理、考核、督导及协调；
5。开发及拓展其他销售渠道。
区域经理岗位职责2
①严格执行公司所有制度。
③熟悉三级市场业务流程，了解房地产相关法律法规，洞悉、收集三级市场信息。
③组建优秀的业务团队并带领团队完成公司下达的工作任务。
④区域的业务管理及发展的`跟进、风险防范，不断提高业务团队的水平。
⑤努力提高公司的市场占有率，规范分店管理细节和业务拓展、对分店店长绩效考核、指导区域各个分店的工作。
⑥区域人力资源的储备、培训、配合公司对门店的管理。
⑦区域分店或组别的拓展与增减。
⑧打造实效的地产服务品牌。
⑨考勤：六天工作制。轮休时间需提前向销售经理请示。
⑩工作业绩的考核：依据公司标准，以区域的情况核定。
区域经理岗位职责3
一、严格遵守法律法规和公司各项规章制度，执行公司战略，对公司主管负责并接受主管部门的监督。
二、树立公司在市场部所辖区域内的'品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、组织销售人员对空白市场进行开拓，增加有价值的客户数量。
四、对客户进行管理，努力提升本区域内的市场销售。
五、组织市场部营销人员行使开发客户、培养客户、繁荣客户的职责。
六、对市场部日常工作流程进行严格管理。
区域经理岗位职责4
1、负责区域内产品的招商工作，负责代理商的遴选、评估、合同跟进、监督执行等工作;
2、负责区域内销售任务分解，确保区域内销售任务的完成;
3、负责区域内协议的跟进和实施，督促产品的医院覆盖，提供帮助及管理;
4、负责区域内产品的宣传和推广，帮助客户进行产品知识的内部培训和医院推广会;
5、调查和收集区域市场政策信息和竞争产品、竞争对手的'情况;
6、完成公司部署的其他工作事项，严格执行公司的各项管理规定。
区域经理岗位职责5
1、负责河南省内招商工作和客户开发，通过各种渠道收集、整理新客户资料，开拓市场；
2、与公司分配的资源进行电话沟通，了解客户具体需求，为客户提供方案；
3、与潜在客户进行有效的沟通，了解客户需求，及时向客户传达公司的最新活动等；
4、负责开拓市场和寻找招商契机；开发加盟商，维护加盟商；
5、负责本部门商品引进、洽谈、签约工作；
6、协助财务部完成客户的签约及收款。
任职要求：
1、有相关行业工作经验、有促销员管理经验，业绩突出者优先。
2、亲和、应变、表达能力强，善于沟通、有较强的.交际能力；
3、具备市场分析与判断能力，责任心强，能承受较大的工作压力；
4、客户服务意识良好，有团队协作精神，勇于挑战。
5、管理经验丰富，能有效把控员工心态、帮助员工成长。
6、认同公司发展理念，有目标必达意志。
7、有保健品，酒类招商工作经验优先。
区域经理岗位职责6
职责描述:
1.负责所辖区域的市场开拓、客户维护、市场信息的收集跟踪反馈、销售合同的签订执行;
2.根据公司销售策略,结合个人销售任务和所辖区域实际情况,制定工作计划并落实;
3.负责国际展会的参展,国际市场的.客户拜访等;
4.根据国外社交平台(如google等)联系意向经销商或代理商,做有针对性的市场开发及拓展。
5.有冲劲有干劲、乐于接受挑战,有很强的进取心及成就动机、沟通协调能力及抗压能力。
任职要求:
1、俄语专业,熟练运用俄语
2、负责、具有创新意识,不断了解开阔俄语市场
3、对外贸工作有浓厚的兴趣,长期至于从事外贸工作
4、良好的敬业精神,坚持不懈的拼搏精神,较强的团队协作能力
5、优秀的应届毕业生亦可
区域经理岗位职责7
一、 为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经营活动更科学有序的进行下去，特制定本岗位职责表。
二、 岗位描述
作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者，区域经理担负着重要的角色。其职责贯穿与整个市场开发周期，包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。
三、岗位职责
3.1 职责描述
（1）参与市场调研和市场战略、策略的制定。
（2）执行市场开发和市场管理与维护。
（3）区域经理对销售部长负责。
3.2 市场开发
（1）市场选择：根据销售会议制定的开发策略和网点策略，初步选择目标市场。
（2）前期考察与分析：针对当地汽车市场，进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察， 分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。
（3）车型适应性研究：针对当地市场的主流需求，选择我们的适应性产品，如果适应，则进入策略性开发；如果不适应，研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求，如果能则进入开发，否则考虑是否放弃当地市场的开发。
（4）制定市场策略：对我们产品的广告宣传，市场政策，竞争策略，经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。以突出产品的优势和竞争优势为要，在尊重事实的基础上，有限度的发挥。
（5）开发经销商。
（6）业绩追踪：定期（如季度周期）对已经开发出来的市场进行二次考察，搜集市场信息的反馈。评定期间的绩效。
（7）经验获得及调整：在绩效评定的基础上，总结经验。如果达成目标，则巩固市场或者追加市场目标，并根据新的市场目标调整市场策略；如果没有达成目标，则吸取教训，并及时调整市场策略，以达成市场目标。
3.3 经销商开发
（1）获取相关经销商通讯方式。
（2）以各种方式走访，使得经销商对我们的产品建立初步印象。
（3）对初步走访的经销商进行筛选，对有兴趣的经销商回访，争取建立意向。
（4）对有意向的经销商多次回访与沟通，直到对方放弃意向或者达成合作。
3.4 经销商管理
对经销商的管理目的是促进我公司车辆的销售业绩，以最大限度来开发目标市场，管理经销商的目标和业绩，疏导竞争，以求达到最大的经销绩效。
（1） 根据市场潜力制定经销商投放量和经销区域细化分区。
（2） 帮助经销商制定销售目标，追踪销售目标达成的进程。
（3）区域经理应当在操作权限内给予经销商最大的支持。尽力保护经销商和经销网络，对经销商在经营过程中遇到的问题，帮助其分析原因，并协同找到处理办法。
（4）对已经签约的经销商进行适当的'回访，以搜集开发过程中的信息，及时的调整经销策略。
（5）增网与退网处理：根据市场动态和趋势，在条件允许下可考虑增加经销网点的投放，增加前应多方考察；对想退网的经销商，先多次沟通，尽量解决其存在的问题和困惑，如果协商未果。则按规定进入退网程序。
（6）网内竞争管理：严格根据市场控制经销商数量及区域，对有多家经销商共存的区域进行重点管理，疏导区域内竞争，对于恶性竞争，缜密考察后全力协商解决，如果协商无效，则按程序严格处理。
（7）违规处理：根据制定的商务政策和经销协议对违规的相关定义，界定违规的性质和程度；对于协商未果而需要处理的网点，给出总结报告上报销售部长处理。
3.5 权利与义务
（1）区域经理有参与市场战略方针制定的权利，有提出合理建议和方法的权利。
（2）对于具体地区的开发策略，区域经理在征得许可后，可以自行制定切实有效的策略。
（3）对于经销商的经营活动有跟踪和督查的权利和义务。
（4）在开发活动中，在征得同意后，有一定的政策操作空间的权利。
（5）对开发过程中的进度和状况，有向上级汇报的义务。
（6）不得越权操作，不得违规操作。
（7）未尽事宜须得听从上级安排。
3.6 奖励和惩罚
（1）对达成的业绩，按照相关规定获得相应的奖励。
（2）对违规或者工作失误，按照相关规定接收处罚。
（3）可以对处罚进行申诉，但必须持有足够的依据和证据。
3.7 按时完成部长安排的临时任务。
区域经理岗位职责8
1.依据公司整体营销目标及营销策略，完成公司分配的区域销售任务。
2.及时反馈所管辖销售区域内客户信息及：市场信息。
3.负责培养并管理下属销售人员。
4.持续公司产品在区域的满意度，并负责市场渠道开拓。
5.及时进行销售状况汇报。
区域经理岗位职责9
1.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。
2.按企业规定的'权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。
3.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会
4.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。
5.根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。
区域经理岗位职责10
1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。
2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。
3.收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈
4.负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的'任务指标。
5.招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。
区域经理岗位职责11
1.根据公司下达的业务指标，制定相关的营销计划、部署营销工作，在规定的时间内带领团队完成下达的指标；
2.负责营销团队的.日常管理工作，组织营销人员开展营销活动，制定团队业绩奖惩制度，对下辖营销人员业绩进行督导；
3.整合各种资源开拓新的网点，积极维护已有营销网点并合理安排团队营销人员的营销网点；
4.提高营销人员展业能力及意识，定期组织营销人员进行相关培训；
5.遵守公司相关规章制度以及完成公司其他工作安排。
区域经理岗位职责12
职责一
根据上级对区域分店近期和远期目标，财务预算要求，组织编写营销计划方案，并实施。
任务:
1。组织制定年度，季度，季节性个分店营销计划，组织重要公关营销，品牌推广活动实施方案及预算，提交总部审批。
2。按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动，指导各分店个性化营销，在当地宣传公司理念，树立公司形象。
3。组织编写营销效果分析报告，向上级报告。
4。每周组持市场营销动态分析会，根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施，拟订营销计划，调整方案上报总公司审批。
5。与当地新闻，媒体，政府机关建立良好关系，组织和参与各类公关活动，将分店在当地的形象宣传。并保持和建立与各经济组织的关系。
职责二
管理和维护公司重要客户关系
任务:
1。依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案。
2。建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度，并执行。
3。组织回访客户意见，建立反馈总汇，分类，统计及分析，并进行上报，已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。
4。根据当地消费标准，经济情况与出品部，财务部制定本地区的价格策略，共同拟订价格管理办法，并提交总部审批。
职责三
保持公司标准化体系，执行统一制度，发布和完善公司各类标准作业手册，并组织监督，指导区域内个分店各项标准。
任务:
1。负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善，协调计量环境，职业健康，安全等管理工作。
2。组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理。
3。依据公司各类作业手册的要求，组织督导实现标准作业手册的动态完善。
4。检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的'执行，提供及时的咨询，收集反馈信息。
职责四
负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作，确保公司利益不受损失。
任务:
1。审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法，落实重点。督导的内容，方式，时间。
2。审批各分店的监督结果，总结分析报告，及时将督察记录送交上级参阅。
3。组织汇报个分店问题的整改意见，下达分店整改，并监督实行情况。
4;根据上级要求制度，个分店经营业绩指标，并椐此实施日常考核及反馈考核结果，督导促进业绩改进。
5。组织编写经营活动总结分析报告，参加公司月度经营活动总结会。
区域经理岗位职责13
1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作;
2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则;
3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;
4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;
5、负责对所辖区域业务员的.管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;
6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;
7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策;
8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。
区域经理岗位职责14
岗位职责
一、负责组织并监督连锁药房各门店实施 《中华人民共和国药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等药品管理的法律、法规和行政规章。
二、负责监督管理各门店按照依法批准的经营方式和经营范围，从事药房连锁经营活动。
三、负责参与制定公司质量方针、目标、规化。组织并监督实施企业质量方针，对连锁药房各门店经营的负领导责任。
四、负责连锁药房各门店质量管理机构的设置，确定各岗位质量管理职能及质量管理员的质量否决权。
五、参与审定连锁药房质量管理制度。
六、负责本部门员工的培训计划及培训教育，不断加强员工的`服务态度、业务技能及沟通能力，从而提高员工的各项素质满足于业务发展之需要。
七、根据连锁药房发展实际情况的需要，拟订招聘计划。并完善各连锁药店管理及考核制度，不断提高员工工作积极性。
八、负责研究和确定连锁药房质量管理工作的重大问题。
九、负责参与确定连锁药房质量奖惩措施。
十、负责组织实施连锁药房投资方案。
十一、负责组织实施连锁药房年度经营计划和发展规划。
区域经理岗位职责15
岗位职责:
1、协助营运负责人与各部门及终端维护之间衔接工作。
2、管理店铺的月度营运管理计划的`拟订和呈报。
3、管理店铺各项工作计划的执行,并推动及评核。
4、 协助部门制定管理店铺的销售指标,并制定销售执行方案,推动达成目标。
5、 和营运负责人对接对各店铺店长了解经营管理情况,及时跟进工作改善。
6、 对各店铺的日常运作、陈列形象以及员工的顾客服务礼仪与销售技巧,推动达成目标。
7、 分析区域销售情况,根据每周、每月、促销期间的销售报表,提出合理建议。
8、珠宝、服装鞋帽、奢侈品行业优先。
任职条件:
1、年龄25-40岁,大专以上学历;市场营销专业;
2、具有5年以上奢侈品及零售行业相关连销店工作经验,有2年以上营运管理经验;
3、具有良好的销售分析、市场预测经验;
4、熟悉制定管辖各门店计划,监督业绩达成、店务管理、员工培训、员工管理工作;
5、对产品知识、销售技能、消费市场、市场营销等内容有培训技能者优先考虑;
6、有判断能力,善于沟通和组织协调,具有良好的团队管理能力。
7、能适应出差。
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