销售员岗位职责合集15篇
在日新月异的现代社会中,各种岗位职责频频出现,制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么岗位职责的格式,你掌握了吗?以下是小编为大家整理的销售员岗位职责,仅供参考,欢迎大家阅读。
销售员岗位职责1
一、人员管理
1、指导并监督部门员工的工作纪律及考勤。
2、主持部门早晚例会,进行工作总结和安排,并且严格执行每日考勤核算。
3、督促确保员工的仪容大方、工装整洁统一。
4、及时培训、指导员工,以身作则,教导新老员工,做好员工的思想工作及问题事件处理(包括员工之间的矛盾)。
5、认真领会公司制度、政策,正确传达,积极调动员工积极性。
6、根据每日评估,认真公正的综合评选优秀员工。
7、严格督促员工的'各项工作标准及细则规范。
8、新人入职及时安排师傅负责传帮带,帮助员工达到工作标准要求。
9、部门人员离职,必须进行恳谈,清楚了解其离职原因。做好相关工作交接的安排。
10、奖罚公平,一视同仁,杜绝拉帮结派。
二、商品管理
1、掌握公司产品的基本概念、产品知识,熟悉导购工作流程。能标准操作销售服务流程。
2、维护部门商品安全,杜绝失货,并且做好店堂无形资产的维护和使用,如商标、电脑程序等。
3、认真分析商品的进、销、存,合理订货,合理控制库存。
4、合理陈列商品,遵循商品陈列标准。做到整洁、美观、充足、保持新鲜感。
5、各货架商品配备相应的价格标签、特价POP牌,实时传递商品信息。
6、掌握畅销、滞销商品,保证畅销商品不短缺,滞销商品不滞留。
7、及时跟踪缺货商品,按照公司要求准时提交缺货报表。
8、重点商品准时日盘,主动核对数据,确保货品安全。
9、教导员工爱惜商品,搬货及清洁时保护包装。质量问题及包装残旧商品及时下架,申请处理。
10、悉心传授员工商品知识、产品特性、功能、安装方法及销售技巧。
三、销售管理
1、带领员工积极销售,主动为孕妇提供整套商品介绍服务。
2、掌握每期促销活动内容,督促员工积极促销。活动结束及时总结活动效果,分析部门操作得失,收集顾客意见反馈给公司相关部门。
3、督促收银员工作的周密和安全。
4、及时反馈市场动态、同行信息,提出合理化建议。(按照公司要求提交市调表)
5、根据店长工作计划,做好每月、周、日工作计划及总结。
6、每周及时主动将市场及货品信息反馈给店长。
7、每日关注销售数据,发现问题及时组织部门人员讨论并实施整改措施。
8、关注顾客意见,每周定期查看退换货记录,分析商品、人员存在问题,及时上报店长,实施整改。
销售员岗位职责2
1、负责公司商城及网店顾客的在线咨询、电话咨询的解答;
2、负责公司商城及网店顾客的邮件咨询、留言咨询的'回复;
3、负责商城及网店订单的处理、收款确认、发货等一系列跟踪服务;
4、及时搜集、整理行业信息、市场动态,进行各平台的新品编辑发布、商品价格调整;
5、定期对单品促销、套装促销、主题专场促销等提出方案,并完成执行方案的撰写及活动报表编制;
6、捕捉跟踪行业事件,或其他热点事件,制定分管品牌的主题推广;
7、策划并执行各种线上线下推广方式、介质,分析效果,及时汇报调整;
8、各类活动的组织、执行、与具体落实。与部门内其它成员沟通落实、执行活动各项工作。
销售员岗位职责3
销售员岗位职责
1、掌握客户需求,发掘及跟进潜在客户,做好对客户的追踪、联系;
2、热情接待,细致讲解,耐心服务,为客户提供满意的服务;
3、严格执行公司各项规章制度。
(1)完成项目主管下达的销售指标任务,工作上对现场销售主管负责;
(2)按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作,通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象,树立企业良好的口碑;
(3)销售成交,催收费用,完成销售收入指标;
(4)对于客户提出的问题及时协调公司各相关部门给予处理解决,实行首问负责制;
(5)对已经办理手续的客户定期进行回访,及时协调各相关部门存在的问题;
(6)负责各自的销售统计及客户分析立档工作,配合策划部作好市场统计汇总及信息反馈工作;
(7)配合客户服务部作好各项客户服务工作及成交客户上报归档上报工作;
(8)负责销售合同的签定工作,签定之后及时会签并转交经理;
销售员工作内容及要求
1、各自负责58端口的房源信息收集,整理房源信息,通过qq群、微信群等互联网手段收集房源以及买家信息。
2、联系卖家确认房屋信息的准确度,以及房价。
3、联系买家了解买家对户型、价格的`要求。
4、匹配合适的买家以及卖家,进行约谈或看房。
5、联系到非本辖区的有购房需求或卖房需求的客户向上级汇报,成交之后付相应报酬。
6、每天按时上下班。
7、试用期内无业绩要求(试用期三个月),三个月无业绩自动离职,三个月无业绩但表现优秀者可经领导协商增加试用期一个月,试用期后每月根据公司要求制定工作目标,下达工作任务。
销售员岗位职责4
1、负责网络平台信息的发布,开拓营销的新渠道。
2、协助网络主管完成日常的工作。
3、接待好来店(电)顾客,耐心应对客户的各类关于购车用车的咨询;
4、关注市场行情,及时了解竞争对手动态,了解竞品车型知识,了解其他企业的促销活动,及时向上级反馈有价值的情报;
5、每日清理展车,整理宣传资料,缺少的`资料及时补充;
6、做好来店(电)登记表,安排好回访时间,填写每日的销售日报。
销售员岗位职责5
1、通过专业知识、标准流程接待顾客,并为顾客解答咨询问题,为顾客提供服务,达成交易。
2、及时和准确地完成顾客记录。
3、每个月及时和准确地完成收入和销售目标工作表。
4、在交车三天内100%地对顾客进行回访。
5、通过倾听顾客需求、提问找出需求、处理顾客抱怨和销售额外的`服务,以提供优秀的顾客服务。
6、正确和及时地完成文书工作和分配的工作。
销售员岗位职责6
一、职责
l.中心店负责人:
1.1.保证展厅销售的正常运作,
1.2,熟悉产品和业务知识,主持日常事务。 1.3.收集顾客反馈的信息并及时上报。
1.4.营建展厅销售环境,注重销售服务,树立企业和品牌形象。 1.5.规范执行销售程序。
1.6.按月制定展厅销售计划,报批通过后执行,完成销售目标。 i.7,负责空调、照明、音响等用电的安全,维持摆设道具之效果和清洁。
1.8.安排、协调属下人员的工作,建立考勤制度。 1.10.以身作则,推行微笑服务,文明礼貌待客。 1.11.负责下班后店内的安全检查。 1.12.完成上级交给的临时任务。 2.销售顾问
2.1.熟悉产品知识和业务技巧,研究顾客购物心理。
2.2.坚持规范服务,做到“端庄大方、热情得体、耐心周到、细致入微”。
2.3.第一时间主动与进入门店的顾客打招呼,及时奉送茶水。
2.4.顾客需要购买产品时,积极推荐,详细介绍产品性能、特点,激发顾客购买欲望,做好顾客的参谋和顾问。
2.5.保持购物环境的整洁、舒适、协助搞好新产品的展示、摆放并负责产品样板的日常
清洁、布置工作。
2.6.负责视听器材的使用、保养,
2.7.服从领导安排,完成上级交给的其它任务。 3.开单员
3.1.保证开单的准确、及时。
3.2.严格按规定开单和传递单据。
3.3.尽心尽力做好本职工作,对顾客耐心、细致、坚持礼貌待人。 3.4.保持工作环境整洁、有序,主动协助搞好清洁卫生。
3.5.服从经理工作安排,遵守劳动纪律,建立良好的同事关系。 3.6.完成上级交办的其它事务。 4.收银员
4.1.确保货款安全,遵守财务制度。 4.2.严格按规定及时传递单据。
4.3.努力做好本职工作,熟练掌握基本技能。 4.4.每天负责准时上缴销售货款。
4.5.讲文明、有礼貌,积极协同搞好环境卫生工作。 4.6.服从领导安排,完成上级交给的临时性任务。
1.负责人:负责展厅的全面工作,负责对店员进行考核及培训;负责专卖店货源的组织;
在授权范围内洽谈工程;在授权范围内做出让价决策;负责每日店面现金、销售单、出库单的核对一致;负责每日或固定时间向上级汇报工作;负责安排店员管的工作;负责制定年度、季度、月度计划、每周计划,以专卖店销售任务为工作目标,力争超额完成任务;每日负责召集店员、开会及部署第二天的工作;负责店员考勤及工资的考核。
2.销售顾问:其上级为中心店店长,对中心店店长负责,接受其领导;每日负责展厅清洁
卫生,使展厅整洁卫生;每日早晨负责清洗并调整样板,以保证样板整齐、整洁、美观;每日早晨负责对已损坏的标签、pop招贴进行更换;负责进店顾客的导购工作,做到热心、耐心、细心,务必使顾客有宾至如归的感觉;在销售部经理授权范围内洽谈工程并在适当时机介绍给销售经理;在销售部经理授权范围内让价,在争执不下时可报告销售部经理处理;负责给顾客开单并收款,不得赊款给任何客户;负责每日下班前清点样板有无短缺并通知仓库;负责每日下班前清点宣传资料有无短缺并通知销售部经理以补齐所缺资料。
二、销售展厅布置与管理
销售展厅气氛的营造尤其重要,而拥有良好的展厅布置与管理无疑创造了一个良好的营销条件。 1、售点生动化原则
显而易见,随手可及,分类摆放,面向顾客。 2、展厅布置
所有展厅布置必须严格按照我公司展厅展示的要求进行室内布置,所有展厅布置在我司业务代表的指导下必须严格按照我司展厅设计的要求进行室内布置。 3、展示陈列原则
a.c.保持整洁的外观。 d.更换己破损的样板。
e.按品种类型和规格来陈列。
f.大规格的摆放在上面的货架上、小规格的.摆放在下面的货架上。 g.获得足够的迎客面。
h.按照产品销售及库存情况来陈列。 i.保证标签及其它Ⅵ制品规范展示。 4、展厅管理
展厅管理是一项长期而持久的工作,它需要从日常的管理着手。展厅管理首先应清楚有哪些管理要点,然后按照这些要点去逐一落实。展厅管理不是一劳永逸的事,它需要店员从每天的整个工作中贯彻执行;包括营业前的清洗、清洁,营业中的调整,营业后的整理。总的来说,展厅管理包括如下要点:a.地面是否清洁、卫生;b.样板是否清洁;
c.样板是否摆放整齐;d.样板有无破损;e.样板有无短缺;
f.样板所贴标签是否符合规范;g.样板所贴标签是否已破损;
h.在店内有无堆放破损样板及客户零星退货;i.pop招贴是否已破损;j.海报粘贴位置是否合适;k.海报是否破损;
1.灯管有无损坏或光线是否符合氛围的要求;m.吊旗有无损坏;
n.休息桌上的物品是否摆放整齐;o.烟灰缸是否已清洁;
p.休息桌上是否有顾客已使用过的纸杯;q.资料册位置摆放是否恰当;r.资料册是否缺页、破旧;
s.三维效果图单张是否有固定的地方存放;t.店内所用之镜框是否清洁;u.店内所用之镜框是否有损坏;
v.整个店面是否给人整洁、舒爽的感觉;
w.装饰物是否摆放到位、与所要点缀的商品风格是否协调。
店员可以针对以上要点对展厅进行管理,除了营业前与营业结束后进行店面整理外,在没有顾客及前一批顾客离开后应及时整理一下店面,以使店面在整个营业过程中保持良好的环境。以上内容也可分工包干的形式划给个人负责,展厅经理也可以针对以上要点对店员进
行考核。
三、样板管理
展厅样板的配送应有专人负责;新到样板必须当天上架、上柜;样板摆放应做到整齐、整洁、美观;同规格的产品尽量摆放在同一区域,根据颜色深浅措开搭配摆放;展厅要根据其商品使用功能分区域展示;标签贴放必须统一、规范;样板的对外派发应有严格的管理制度,非工程客户不得派板,样板的派发必须经过经理的同意;样板的派发应防止落入竞争对手的手中;每日营业结束后应清点样板有无短缺与破损,如有短缺与破损应通知仓库补样;严禁展厅,销售店内用于展示的样品;样品的更换应成套,避免出现色差和尺差。
四、促销管理
1.促销用品
1.1.促销材料:海报、招贴画、三维效果图、条幅、pop、价格牌、灯箱等。 1.2.促销工具:展板、展架、演示道具(电视、音响、灯光等)。 2.促销原则
2.1.促销活动应与整体的营销活动进程保持统一,并为整体营销工作服务,实现其阶段性
的目标。
2.2.促销活动应有详尽的活动计划,确定具体的业务安排,并做好活动前的调查分析、活
动中的效果监控与活动后的总结。
2.3.促销活动过程应注意氛围的把握,并保证货源及宣传用品、促销用品的供应。 3.促销用品管理
展厅对我公司提供的宣传用品必须登记造册,以保证其得到有效利用,此处所指之宣传用品指我司提供给门店与专卖店的展架、展柜、三维效果图、促销宣传镜框、吊旗、海报、横幅、图册等。
五、价格管理
展厅应使用标准、规范的价格表。展厅的价格管理应明确划分为最低零售工程(或装饰公司提货),工程应按使用量进行分级,并有明确的衡量标准;展厅零售价格应有明码标价;展厅应执行我司制定的最低零售价;展厅的让价幅度不能过大;展厅的价格管理应有明确的权限范围,各岗位人员只能在自己的权限范围内让价;导购员负责零售顾客的价格管理,并在自己的权限范围内给顾客让价,如超出自己的权限范围则应请示经理:经理对零售价格有最终决定权,但不能低于我司制定的最低零售价;店员如遇工程客户应及时介绍给经理;经理负责工程价格的管理,并在自己的权限范围内让价,如超出自己的权限应请示总经理。七、信息管理
a.展厅应提供给总经理的信息:
●每3天提供现所缺宣传资料、横幅、pop招贴明细;
●每周必须提供所在市场的动态、同行销售状况;
●其他总经理要求提供的信息。 b.总经理应提供给展厅的信息:
●每日提供现有库存情况及在途货物情况;
●每旬提供我司现有动态及新产品推广方案;
●当新产品样板、新的宣传资料、横幅、pop招贴等到达时应第一时间通知展厅,派专人送到展厅并亲自展示和布置好;●竞争对手及同行的销售情况。
八、仪容规范
展厅店员应着统一服装;大方;店员穿戴要整洁;胸卡统一别在左胸;店员修饰要美观、大方、淡雅;女店员可适当化妆,但不得浓装艳抹;发型应保持明快、舒展,不留怪发;男店员要经常剃须理发,不要留长发和胡须;女店员的发型则宜显示出自然、端庄之美;嘴部要保持清洁,不能在牙齿上残留食物;店员要注意身体有无异味,特别是吃过辛辣浓烈的食物之后,店员站立姿势要自然、端正;形态风度要高雅、礼貌、得体;店员应保持饱满的热情、充沛的精力;店员应保持良好的情绪,若遇不良情绪,应及时调整;展厅内应有整容镜,店员应经常照镜看自己是否精神饱满、微笑甜美。
千万不可有以下情况出现:
a.服装怪异,浑身珠光宝气,且香气扑鼻;b.衣服不整洁,钮扣掉落或脱线;
c.不配带胸卡或者将胸卡藏于衣服内只露一角;d.表情颓废,抱肘拥胸,手插衣袋而立;e.化妆时使用很奇怪的颜色;
f.头发颜色怪异,表面油腻有头皮屑;
g.浓妆艳抹,眼线和睫毛液渗出,戴夸张耳环;
h.留长指甲,涂有色指甲油,或短指甲内留有污垢。
九、服务管理
1.专业服务
专业服务即向消费者提供“顾问式服务”,导购人员要成为瓷砖销售的专家,对瓷砖知识如
数家珍,能够针对顾客的需要提供个性化的解决方案,如此,消费者就会信任你,相信你的产品和服务。为此,必须做到“知己知彼”,要掌握丰富的产品知识和良好的沟通技巧,且熟谙消费者购买心理、感受和能准确分析顾客需要。
销售员岗位职责7
1、负责客户接待、咨询工作,为客户提供专业的地产咨询服务;
2、为客户解说项目情况以及解答客户所提出的疑问;
3、通过介绍项目特色、展示项目优势等方式促成与客户的`交易;
4、通过电话等方式联系、跟进客户,保持与客户的沟通;
5、进行销售统计分析;
6、完成项目经理、主管安排的其他工作任务;
7 、配合销售经理、销售主管拓展客户渠道,开发客户资源。
销售员岗位职责8
一、基本信息
岗位名称:销售员
岗位编号:MS-JC-04
所在部门:销售部
所辖人数
岗位定员
分析日期
二、工作关系:
直接上级:销售组长
直接下级:无
内部协调:财务部、工程技术部、行政人事部等
外部协调:客户、销售代理、银行等
三、岗位职责
主要工作内容:根据销售计划,负责具体销售目标的实现
职责一
职责表述:发现业务机会,建立客户资源
工作任务
1. 通过各种渠道寻找商机,增加业务机会
2. 协助建立客户信息资料
职责二
职责表述:销售实现与报表管理
工作任务
1. 与客户沟通,积极促成销售目标实现
2. 负责合同签订,收取服务费用
3. 建立客户资料卡,完成日常销售报表
职责三
职责表述:其他工作
工作任务
负责及时提供市场反馈信息,并向上级提出相关建议
职责四
职责表述:完成上级交办的其它工作
工作任务
完成上级交办的其它工作
四、权力和责任
权力:
1. 经过上级确认的.合同签订权
责任:
1. 对个人销售目标的实现负责
2. 负责维护公司的良好形象
五、任职资格
学历要求:
不限
经 验:
1年以上房地产行业销售工作经验
专业及水平:
市场营销等相关专业
技能技巧:
1. 较强的分析判断、解决问题的能力
2. 很强的协调能力与沟通能力
3. 掌握基本办公软件的使用方法
个人素质:
1. 诚信务实,热情开朗
2. 具备很强的集体认同感和团队合作精神,能在较大压力下工作
3. 细致、认真,思维活跃
4. 较强的学习能力,综合素质高
工作条件:
使用工具设备
电话、计算机、复印机、网络等
工作环境:
办公室工作环境,良好
销售员岗位职责9
1、针对在辖区内医院进行产品的推广信息,完成销售任务。
2、根据需要拜访医护人员。向客户推广产品,不断提高产品市场份额。
3、开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护。
4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态,提出合理化建议。
5、制定并实施辖区内医院的推广计划,组织医院内各种推广活动。
6、及时收集并反馈客户信息和市场情况。
任职要求:
1、大专及以上学历,医学、药学、市场营销等相关专业。
2、性格开朗,善于交际,吃苦耐劳,人品端正。
3、具有良好的沟通能力,敬业的`工作态度及团队合作意识。
4、完成领导交代的其他工作
销售员岗位职责10
1、每日例行的业务工作,开拓、回访客户,并完成公司规定的数量;
2、对有意向的购车客户立设客户档案卡(即A卡),对已购车的客户设售后服务卡(即C卡),并按公司规定对A卡客户进行回访、追踪,对C卡客户进行车辆使用情况进行回访,按时呈交A卡、C卡及相关客户信息至部门主管、经理;
3、与有意向的购车客户的谈判、签定合同:
4、进行客户的售前、售中、售后的'服务;
5、邀请有意向客户来公司展厅看车或参加公司举行的车展、试驾活动;
6、每日按时参加部门例会,并汇报每日的工作情况和次日工作计划;
7、及时呈交公司规定的各类报表至部门经理;
8、按时参加部门每周、每月的公司例会;
9、按时对自己的工作做出相应的周、月工作总结并呈报部门经理;
10、按时参加公司举行的培训;
11、定期对市场情况进行调查,搜集相关信息,并呈报部门经理;
12、及时准确地向客户提供公司的相关活动信息,并将客户的反馈信息传达至公司;
销售员岗位职责11
1.接到《原材料委检通知单》后,立即取样,根据检验标准对进货产品进行检验,并做好进厂检验记录。
2.检验和试验后,在检验入库单上填写检验结果,并盖检验印章,对判定不合格品填写《质量信息反馈单》交部长审批,检验员根据评审结果进行处置。
3.对经检验的原材料必须进行状态标识,并做好原材料跟踪试验记录。
4.根据产品检验标准,国家标准和年度型式试验计划。对产品进行型式试验,并正确记录,出具型式试验报告。
5.根据产品试验要求,对产品进行型式试验,抽样试验和例行试验,并填写《产品出厂检验报告单》。
6.根据进货、过程、最终检验标准,对检验员委托的实验项目进行试验,作好记录,并填写试验结果,反馈给委托试验方。
7.负责对产品的试验工作,包括型式试验和抽样试验。
8.以上所有试验必须对数据的真实性负责,对因数据差错造成批量不合格或重大顾客投诉负责。
9.负责提出试验用的设备、器具采购申请和领用保管。
10.实施产品质量检验工作“检查、预防、把关、报告”的职能,对因“误检、漏检、错检”而造成的`产品质量事故负主要责任。
11.对本岗位使用的检验印章、工具、量具、文件资料负责保管,保持地面、办公场所的清洁卫生。
12.做好交接班记录,完成上级领导临时交办的其他工作。
13.接上级要求,配合相关部门做好为顾客服务的其他工作。
销售员岗位职责12
1、在线客服,通过在线聊天工具(旺旺)解答顾客问题,能独立完成网上购物售前、售中、售后工作;
2、处理网店日常事务,包括网络留言回复、订单管理,到货跟踪、评价管理、售后服务等工作;
3、网店销售产品上架、分类、产品信息调整工作;
4、定期维护客户关系,促进互动与销售;
5、处理网店日常事务,更新网店;
销售员岗位职责13
1、接待顾客咨询,了解顾客需求并达成销售;
2、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作,按公司规定完成各项销售统计工作;
3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常工作;
4、做好负责区域的卫生清洁工作;
5、完成上级交办的'其他工作。
销售员岗位职责14
1、负责区域硅酮胶及有机硅胶产品销售;
2、根据公司总体策略编制自己管理区域市场销售计划;
3、销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的`任务;
4、管理客户关系,完成销售任务;
5、了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;
6、对客户提供专业的咨询;
7、收集潜在客户资料;
8、收取应收帐款。
销售员岗位职责15
在销售经理(主管)领导下,销售人员严格遵守销售管理规定和销售人员行为规范,积极认真开展销售接待和成交工作。其岗位职责如下:
1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序,认真接听来电电话、热情接待来访客户,并做详细记录。
2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况,耐心了解客户需求,推荐户型。
3、珍惜每一位客源,详细分析客户情况,制定跟进策略,及时填制客户档案,作好跟进记录。
4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报,以便取得帮助。
5、积极与客户取得联系,促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。
6、客户成交时及时通知开发商收款,不得以任何理由截留,认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理(主管)或秘书,不得以任何理由保留在销售员手中。
7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书,确认该房号尚未售出后方可销售,不得在不知情的情况下销售,否则后果自负。
8、及时与经理(主管)沟通客户情况,认真分析成交或未成交的原因,不断提高销售业务水平。
9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。
10、与客户建立并保持良好的关系,将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。
11、尊重开发商工作人员,与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的'关系,及时将有关信息传达给销售经理(主管)。
12、服从销售经理(主管)领导,服从项目分配。
13、与同事保持友好合作态度,如遇撞单应互相沟通情况,及时向经理
14、汇报并服从上级安排,不得以各种形式抢单。
15、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。
16、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。
17、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。
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