商务代表的岗位职责

时间：2023-04-18 14:06:14 岗位职责我要投稿

商务代表的岗位职责

　　在生活中，岗位职责对人们来说越来越重要，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编帮大家整理的商务代表的岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

商务代表的岗位职责

商务代表的岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、二级分销网络建立、并跟进签订分销协议；

　　2、维护公司价格体系，保持分销商合理安全库存，开展分销活动；

　　3、负责OTC代表日常工作监督、指导，保证终端推广落地执行；

　　4、区域市场同类信息的`收集、整理及反馈，制定合理的活动对策。

　　岗位要求：

　　1、有药品终端零售经验优先；

　　2、有团队管理经历优先；

　　3、能适应出差。

商务代表的岗位职责2

　　1、肯定自己。

　　推销活动最重要的组成要素是商务代表。商务代表要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃，还要指望顾客喜欢你，那实在太难为顾客了。香港推销大王冯两努说得好：“商务代表成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”

　　2、养成良好的习惯。

　　有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么？人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是商务代表，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”？

　　3、有计划地工作。

　　谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？如果你是一个商务代表，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

　　日本推销大师尾志忠史前去向一位同事们屡攻不下的外科医生推销百科全书，他事先对这位医生做了一番了解，医生的母亲开澡堂，而这位医生私下对蕨类植物颇有研究。意料之中，拜访时一进门医生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母亲那里洗得干干净净才来，应该有资格与你谈谈吧”，引起了医生的好感。交谈中，尾志介绍百科全书时带的就是有蕨类植物的那本，连翻开哪一页他都预定好了，如此有计划的耕耘自然又得到一笔订单。

　　4、具备专业知识。

　　商务代表要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用？“你们是否提供安装服务？”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”？你的价值马上被打折扣。

　　5、建立顾客群。

　　一位推销新手拜访一位超级商务代表，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗？”

　　要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

　　6、坚持不懈。

　　被顾客拒绝一次，10个商务代表有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

　　一位保险公司总经理用“50→15→l”原则来激励商务代表们坚持不懈地努力。所谓“50→15→l”是指每50个业务电话，只有15个对方有意和你谈谈，这15个人里面只有1个人去向你买保单。没有坚持不懈的精神，哪里来良好的业绩？

　　成功的`商务代表是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

商务代表的岗位职责3

　　1、负责公司微信产品的销售和推广;

　　2、负责辖区市场信息的收集及分析，通过电话的有效沟通来了解客户需求;

　　3、负责本区域销售活动的`策划和执行，通过电话行销的方式完成销售任务;

　　4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划、完成销售数据整理、上报及客户分析;

　　5、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。

商务代表的岗位职责4

　　1、负责收集各类市场信息以及客户资源信息，分析并完善客户信息资源库。

　　2、采取电话邀约、上门拜访、业务接待等方式，维护新、老顾客关系，了解客户需求。

　　3、联系意向客户，进行客户拜访，推荐公司产品与服务。

　　4、审核、签订各项业务合同，跟踪客户销售服务的最终达成。

　　5、跟进客户售后服务，受理各类业务投诉，提升客户满意度。

商务代表的岗位职责5

　　岗位职责：

　　市场方向，从事招商银行信用卡部商务谈判、商户维护及营销策划等商务工作(相关工作经验者优先)

　　基本要求：

　　1.有较强的事业心和艰苦创业精神；

　　2.遵纪守法、品行端正、身体健康；

　　3.有较强的沟通、协调、表达能力和团队合作精神。

　　其他要求：

　　1、国家承认全日制本科及以上学历；

　　2、具有1年以上销售经验，且业绩良好；

　　3、、拥有集客或商户营销、商务谈判、营销策划工作经验者优先；

　　4、金融、市场营销、国际贸易、经济学、广告学等相关专业优先。

商务代表的'岗位职责6

　　1、独立开发客户与老客户的`长期维护工作。

　　2、参与公司一切关于知识产权的对外谈判活动。

　　3、负责公司商标注册、专利申请、省著名商标申报相关工作。

　　4、收集知识产权行业资讯和政府相关政策，进行分析制定公司的知识产权战略。

　　5、负责向企业提供有关知识产权战略的指导建议

商务代表的岗位职责7

　　1、负责商家拜访和业务谈判;

　　2、根据市场计划，完成部门市场指标;

　　3、开拓新市场，发展新客户;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的'分析;

　　5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

商务代表的岗位职责8

　　岗位职责

　　1、项目与产品商务合作洽谈与渠道开发；

　　2、收集、分析商务合作目标客户并建立客户信息库；

　　3、设计商务合作渠道和策略，完成公司规定的工作任务指标；

　　4、建立与维护现实及潜在商务合作客户良好关系。

　　任职资格

　　1、、良好的分析和沟通能力及项目阐述能力，工作态度端正；

　　2、有较强的客户开发能力和沟通能力，性格外向；

　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

　　4、协调和管理能力强，工作态度积极，做事认真负责；

　　5、性格外向，反应敏捷，表达能力强；

　　6、具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

　　7、有责任心，能承受较大的'工作压力。

商务代表的岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、负责区域终端的覆盖提升及销量提升工作；

　　2、负责拜访终端客户，更新档案信息，维护终端客情关系；

　　3、负责产品在所负责区域的'药店覆盖、维价、陈列；

　　4、具有经营意识，完成销售指标指标；

　　5、执行上级交办的其他临时性工作。

　　招聘要求：

　　1、20—35岁，学历大专及以上，医学、药学、营销相关专业优先；

　　2、踏实肯干、善于沟通、积极向上、为人诚信；

　　3、热爱医药营销工作，能够吃苦耐劳，具有奉献精神；

　　4、团队意识和集团荣誉感强；

　　5、有相关OTC终端推广经验者优先，学历要求可放宽；

商务代表的岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、在部门经理领导和监督下完成份内工作，并能独立处理和解决所负责的任务；

　　2、与部门同事一同协作，完成部门销售任务；

　　3、收集潜在客户资料，了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品（邮箱、网站、商城等）的`优点和特色；

　　4、在拜访客户时，对客户提供专业的咨询、让其了解信息化建设的重要性；

　　5、与客户保持友好关系，定期回访客户，做好与客户的沟通

　　岗位要求：

　　1、性别不限，大专以上学历，营销、电子商务、计算机专业，有销售工作经验或校园社团工作经验者优先录取；

　　2、积极上进，性格开朗，有自信，勇于挑战自我、激情、勤奋、正直，坚信成功靠自己争取。

　　3.抗压能力强，能够吃苦耐劳，有强烈的企图心；

　　4.具有高度敬业精神及优秀的服务意识，执行力强，有团队合作精神。

商务代表的岗位职责11

　　岗位职责：

　　新媒体平台广告业务销售。

　　任职资格:

　　1、大专及以上学历，一年以上销售工作经历；

　　2、热爱销售工作，思维敏捷，服务意识强、工作积极主动，乐观开朗；

　　1、负责公司家用中央空调产品的销售；以及商用中央空调的销售

　　2、挖掘寻找客户，并维护客户关系；

　　3、对空调安装设计图有一定认识，向客户介绍公司产品，并完成现场踏勘，协助技术人员完成空调方案与客户洽谈相关、完成合同签订；并负责客户的后期服务工作；

　　4、参与公司各种营销工作和宣传工作；

　　5、在主管安排下驻点销售；

商务代表的`岗位职责12

　　1、负责协助销售经理完成各项销售工作;

　　2、负责开发客户资源，提供良好的售后服务;

　　3、负责维护客户关系，做好市场相关的各项业务事宜;

　　4、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;

　　5、负责客户每月对账单的制作，跟客户良好沟通，准时核对账目明细及应收款的`回收;

　　6、负责与客户、工厂的沟通协调等工作;

　　7、负责整理销售部门文件资料;

　　8、负责销售部门的日常运营工作;

　　9、协助完成部门经理交待的其他工作等。

商务代表的岗位职责13

　　1、通过电话、网络或拜访，与主动来咨询产品的客户进行沟通，提供顾问式服务，并签单;

　　2、维护、发展、建立长期、良好、稳固的客情体系;

　　3、有效引导客户，控制和推进销售进程;

　　4、完成领导安排的其他任务;

　　5、负责客户定期电话回访工作;

　　6、整理相关数据资料;

　　7、解决客户相关问题并做好反馈。

商务代表的`岗位职责14

　　一、工作目标：

　　负责本部门商务代表的日常工作和业务管理；制定和实施商业直供、分销和渠道渗透策略和计划，提高产品铺货率和动销率；贯彻落实公司营销战略和销售思路，树立企业形象和品牌形象，完成区域销售指标和任务。

　　二、岗位职责：

　　1、熟练掌握区域内商业情况、制定区域内商业分销、直供的推广策略和季、月、周工作计划，完成公司下达的商业率指标和渗透率指标；

　　2、合理分解和制定商务代表任务、完成公司下达的区域销售目标

　　3、随时收集地方政策及商业、终端、竞品等信息，及时分析和上报，指导商务代表对销售和推广计划作出调整并实施。

　　4、组织、指导、协助、监督区域内商务代表的工作安排，逐层开展各种拉动措施，有效提高产品铺货率和动销率；

　　5、指导、协助商务代表搞好商业公司“三员”促销，变商业公司人员为我公司销售人员，积极主动的'销售我公司产品。

　　6、协助、组织、督促、落实商务代表的软、硬终端建设，做好新产品上柜工作，建立良好的销售氛围。

　　7、对区域内商务代表的招聘、培训、指导、考核负责，监督管理日常工作并跟踪绩效。

　　8、通过拜访和沟通，了解掌握商业动态，协助商务代表进行商业架构及二级和非二级商业的维护和管理，对区域内终端做到无缝覆盖和及时配送；

　　9、对商业调出价进行价格管理，随时掌握商业的进、销、存情况，严禁断货。

　　10、商业应收账款的第一责任人。随时掌握商业的应收情况，安排代表督促商业回款。

　　11、对各种商业促销活动费用，返利等核实监督，确保真实，发现问题及时上报部门经理和省区经理并及时提出处理意见。

　　12、及时向部门经理传递、反馈真实的终端和市场信息，

　　13、积极配合和完成公司和部门经理交付的其他临时事务。

商务代表的岗位职责15

　　1、负责与客户的沟通，了解销售网络发展，销售数量增跌，制定相应目标;

　　2、审核客户展厅形象，VI物料的规范，审查客户广告投放;

　　3、对客户销售、服务、广告等工作进行评估和指正;

　　4、掌握客户库存、谈判和制定订单，追踪生产、发运、督促客户付款;

　　5、制作、传递、处理客户和公司文件，让公司和客户对接;

　　6、与客户定期查对账目，处理欠账，并对客户财务状况作紧密追踪;

　　7、拜访经销商、服务商，解决所提出的问题，核查总代经销商政策的'落实;

　　8、对客户、经销商、服务商做销售、售后培训;

　　9、对新产品推进策略、规划产品价格等提出建议;

　　10、收集市场信息，为制定市场发展规划提供建议;

　　11、定期向公司汇报市场动态、各项工作进度等。

【商务代表的岗位职责】相关文章：