招商经理岗位职责

时间：2023-04-21 14:34:55 岗位职责我要投稿

招商经理岗位职责通用15篇

　　在现在的社会生活中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是小编为大家整理的招商经理岗位职责，希望能够帮助到大家。

招商经理岗位职责通用15篇

招商经理岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、负责公司新零售业务渠道的招商和拓展工作，开发联创及代理商等，合作伙伴的洽淡与对接，完成绩效目标；

　　2、贯彻执行公司的项目合作及流程，根据拓展任务制定销售策略及计划，并跟踪实施；

　　3、建立和维护目标客户的客情关系，提升公司的品牌好感度及影响力；

　　4、有效收集客户或准客户提出的需求，从拓展业务数据中找出问题，并持续优化策略和计划。

　　5、有针对性的做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息，善于总结与分析；

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，男女不限；

　　2、具有资源整合能力和业务推进能力以及较强的公关、谈判、沟通能力，有市场规划和管理能力者优先；

　　3、具有微商相关渠道领域资源，能够与客户保持良好的合作关系并不断挖掘客户需求；

　　4、优秀的团队合作与领导能力，不断接受工作的.挑战，承压能力强，热爱销售工作，有强烈的成功欲望和事业心，经常成功挑战“不可能”；

　　5、良好的职业操守和工作态度，工作积极主动，具备较强的学习能力，善于学习和自我提高；

　　6、具有独立的发现和解决问题的能力，通过策略思考，持续优化合作伙伴策略，通过策略执行不断提升合作伙伴价值；

　　7、具有三年以上新零售渠道开发工作经验，能适应出差。

招商经理岗位职责2

　　职责：

　　1、负责与加盟商洽谈;带领团队完成招商加盟业绩任务;

　　2、负责团队日常培训;下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实;

　　3、负责加盟商的开发和管理，维持良好的合作关系;

　　4、抓好部门来访客户数量、谈判成交率以及回款工作。

　　任职要求：

　　1、1-3年以上招商、销售类工作经验，带团队优先;

　　2、具有较强的'沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力;

　　3、性格外向，热情大方，勇于接受挑战，能承担较大压力;

　　4、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力。

招商经理岗位职责3

　　1、每个省区经理负责2个省的代理招商

　　2、负责与代理商的合同签定、发货、回款工作。对货款的安全性负直接责任.

　　3、严格执行公司与代理商签定的.年度经销协议;建立经销商发货、回款、奖励台帐，并每季与代理商核对、确认。

　　4、每月对代理商进行动态评估，在代理商发生重大变化时立即通报大区经理总经理。

　　5、按季、月合理分解目标医院的开发计划并完成各期销售指标。

　　6、协助执行公司市场活动，并负责策划、检查、执行地区各种销售计划。 7、80%的工作时间用于代理商的开发和管理，给予代理商必要的支持、指导。

　　8、协调解决供货销售价格、招标、销售流向单等问题。

　　9、对于区域内医院招标工作负直接责任，并及时将招标进展情况通报大区经理。

　　10、对地区销售费用的真实性和合理性负责。

　　11、定期检查医院的实际销量，并对其真实性、准确性负责。

　　12、遵守公司的各项规章制度、流程。按时完成费用的申请、核销，以及各种报表、管理报告的上报。

　　13、及时、正确地传达公司的各项政策、制度、规定、流程、通知等

　　14、正确传播公司文化、产品知识，维护公司形象。负责当地政府公关和危机处理。

　　15、接受招商总监的指导、检查、考核，并完成招商总监分配的其他工作。

招商经理岗位职责4

　　1、根据园区客户定位及招商规划，进行租赁客户的拓展，并进行租赁洽谈;

　　2、负责接待项目到访客户(实际客户、渠道关系、合作方)，逻辑清晰介绍项目信息并适时推动项目招商签约工作;

　　3、意向承租客户的'跟进，促进合同的签约，对客户签约及房屋租赁收入负责;

　　4、客户信息的登记与存档;

　　5、完成租赁合同起草、商务谈判及合同签订;

　　6、完成已签订租赁合同的存档及台账登记。

招商经理岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、独立完成领导交办的招商项目，从接待、洽谈、带看、推进、谈判等各方面全面把控项目的.进程，直至项目落地。

　　2、发掘、维护招商渠道包括政府部门、中介代理、行业协会、商会、领馆等渠道，对接渠道推荐的项目。

　　3、通过各种途径自主开发新的招商项目，并推进落户。

　　4、对产业发展、行业趋势、国家政策等进行专项研究和分析，为招商工作提供指向基础。

　　5、完成领导交办的其他工作。

　　岗位要求：

　　1、具有3年以上市场营销、园区招商工作经验。

　　2、熟悉招商政策和流程，了解软件产业基本情况。

　　3、具有良好的沟通和协调能力。

　　4、具有熟练使用办公软件、绘图软件的技能，会用PS优先；

　　5、能熟练的进行英语对话、良好的英语书写能力；如掌握多门外语能力更佳。

招商经理岗位职责6

　　1、负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系并持续优化，建立培训招商团队；

　　2、提出招商管理思想、招商计划，洽谈以及运作工作，制定相应考核标准，并监督执行；

　　3、全面负责项目的招商工作，对招商工作进行管理、协调和推进；

　　4、负责拟定具体招商计划并负责实施，指导项目招商团队完成招商目标，达成公司目标；

　　5、负责项目的产品研究、规划设计、招商定位，确定、调整招商方案；

　　6、参与项目可行性研究、项目定位，参与制定商业项目业态规划方案，并组织评审；

　　7、招商过程监控，与其他部门配合，完成招商推广活动、广告计划，并监控实施；

　　8、参与公司决策，负责规划、推进及组织协调重大招商计划、进行市场发展跟踪和策略调整。

招商经理岗位职责7

　　职责描述:

　　1.针对中医药进社区项目及其他合作渠道的特征及需求,撰写活动方案;

　　2.撰写项目活动所需的各类文案;

　　3.与销售人员合作进行提案工作;

　　4.活动执行。

　　任职要求:

　　1、统招本科以上学历,广告、传媒、市场营销等相关专业;

　　2、大型营销策划或广告公司2年以上专职经验,有全案撰写经验,有强烈的的学习欲望和职业主动性;

　　3、对商业行销策划和品牌推广有系统的`实战能力,具备以下实战经验:招商管理和策划、品牌建设与管理、产品销售、渠道促销、终端促销与活动策划等;

　　4、策划方案独自撰写能力出色,与客户品牌层、行销层的沟能力优秀,提案能力突出,亲和力强,机敏;

　　5、市场洞察力强并擅长有效沟通,寻找、整合与利用各种资讯的能力出色;

　　6、熟练使用相关软件。

招商经理岗位职责8

　　工作内容:

　　1、根据公司目标和任务，发展目标区域销售渠道，对所管辖地区分销渠道经销商甄别，培养和管理;

　　2、积极开发新的渠道方式和新的经销商，建立良好的分销网络和客户关系;

　　3、支持和配合经销商做好终端用户的销售活动;

　　4、销售管理职位，负责管理区域的主要目标和计划;

　　5、按时做好销售情况的`报告，收集必要的销售数据，做好数据的确认工作，并及时上报给公司。

　　任职资格:

　　1、3年以上医疗器械、生物制剂、耗材、药品行业、医疗信息化渠道销售管理经验;

　　2、大专及以上学历，专业不限;

　　3、在负责的区域内有一定的客户资源;能够独立开独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

　　4、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

　　5、语言表达和沟通能力强，善于交际，极富敬业和团队合作精神，能协调和维护好客户关系，具有一定的谈判和应变能力;

　　6、吃苦耐劳，开朗乐观，有耐心，坚持不懈，开拓性强，积极进取;

　　7、适应不定期出差。

招商经理岗位职责9

　　职责：

　　1、根据公司年度营运计划制定销售策略，达成业务目标;

　　2、制定辖区市场拓展与销售计划，有效开发各类销售渠道，巩固渠道合作;

　　3、对负责区域内的各个渠道的销售进行跟踪、评估及管理，制定有效策略，采取行动，解决实际业务挑战，完成销售目标;

　　4、策划区域内的各类促销推广方案，配合完成总部制定的推广方案，并跟踪执行;

　　5、收集各类市场信息，评估市场动态，提出新品开发建议;

　　6、其他与职责相关的工作;

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，工商管理或市场营销优先;

　　2、3年以上家居、建材等销售渠道开拓和维护或市场经验;

　　3、具有一定的`渠道开发经验，善于交际，具有优秀渠道资源优先考虑;

　　4、市场敏感度高，具备较强的相关市场信息分析能力和相关企业拓展能力;

　　5、善于组织、沟通，拥有较强的执行能力。

　　6、拥有创新和较强的团队合作精神，学历能力强。

招商经理岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、根据集团的发展方向和管理目标，组织制订项目年度工作计划，确保集团经营指标和管理指标的实现；

　　2、全面负责商业项目的运营和管理，负责商业项目的长远期规划、项目定位、营销管理、运营和招商管理工作；

　　3、建立健全优秀的商业渠道，制定招商计划并组织实施；

　　4、负责组织制定并审核项目年度预算及利润目标；

　　5、负责对内与对外的所有沟通和协调工作，建立内部合理而有效的运行机制；

　　6、项目内部专业团队的建设管理，包括组织架构、人员配置、人力成本的核定、人员培训、绩效考核等。

　　任职资格：

　　1、35—45岁，商业管理、经济管理类、房地产经营管理等相关专业专科及以上学历；

　　2、八年以上商业地产、购物中心的规划、招商、运营管理的.全盘管理经验；

　　3、通晓各类商业业态、品牌的特点，熟悉商业地产市场管理政策、法规和商业地产项目开发建设流程；

　　4、有较强的沟通能力及整合资源的能力，有大局意识，有较好的招商渠道和品牌资源；

　　5、先进的管理理念，通晓企业全面运作，具备把握企业发展全局的能力，在团队管理方面有较强的领导技巧和才能。

　　提供具有行业竞争力的薪资，具体面议。

　　一、招商运营制度

　　1、组织制定、修订招商运营制度、流程及招商运营政策报上级审核；

　　2、监督各项管理制度、流程及招商运营政策的执行落实情况；

　　3、组织收集制度、流程及招商运营政策执行中出现的问题，组织制订、修订相关措施和方案。

　　市场调研与分析

　　1、监督招商运营部市场调研分析工作，审核相关数据报表；

　　2、监督招商运营部对市场相关信息数据库的管理与更新；

　　3、根据市场调研数据，组织制定项目的业态定位；

　　4、依据公司战略要求，组织招商分析，拟定招商价格建议。

　　招商运营策划

　　1、依据公司运营目标，制定销售、招商及运营策划的方向及要求；

　　2、督导年度、月度销售、招商及运营策划活动的制定；

　　3、审核销售、招商及运营策划活动方案；

　　4、监督销售、招商及运营策划活动方案的实施。

　　招商运营管理

　　1、负责按照项目业态洽谈、引入医疗大健康、商业等相关企业（机构）；

　　2、根据公司招商合同、协议的签订要求，审核、监督招商合同、协议的签订；

　　3、监督招商合同、协议的执行；

　　4、监督招商运营人员对客户回款的跟踪、催收工作。

　　5、监督招商运营资料及客户资料的管理；

　　部门管理

　　1、根据公司项目发展计划，编制部门整体工作计划，并负责监督落实；

　　2、负责下属的绩效考核，帮助下属提高工作绩效；

　　学历：大学本科以上

　　专业要求：房地产经营管理、营销管理、工商管理类等相关专业

　　工作经验：5年以上房地产招商运营管理岗位经验，2年以上同等岗位工作经验；

　　专业知识：

　　1、精通房地产招商运营管理，掌握房地产行业国家政策法规及招商运营知识；

　　2、了解公司整体项目规划及公司运营流程。

　　能力素质

　　1、优秀的沟通协调能力、抗压能力和分析、解决问题能力；

　　2、丰富的团队建设及管理经验，有大局观及培养下属的能力；

　　3、具有重点中心城市（武汉、重庆、成都、长沙、郑州等）地产、医疗大健康业人脉资源优先。

招商经理岗位职责11

　　职责：

　　1、熟悉医药行业精准招商模式，负责公司产品在所辖区域招商代理开发、谈判、协议签订和代理商管理工作;

　　2、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;

　　3、负责已开发区域的产品上量管理;

　　4、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息;

　　5、完成年度销售计划及目标;

　　6、参与重大招商的谈判与合同签订;

　　7、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情达成年度目标。

　　岗位要求：

　　1、医药相关专业;

　　2、有1年以上的.销售或招商经验;

　　3、有等级医院客户资源者优先;

　　4、良好的人际沟通及演讲能力;

　　5、良好的组织能力和执行力;

　　6、能吃苦耐劳，有上进心，爱学习，注重沟通与团队协作;

　　7、服务意识强，有超强的事业心，具有强烈的晋升欲望;

招商经理岗位职责12

　　岗位职责：

　　1、完善招商运营部的管理制度，保证招商运营部运转，职业道德和敬业精神。

　　2、领导、组织、协调招商工作。

　　3、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客户缔结合同。

　　4、具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。

　　5、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现和处理问题。

　　6、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中。

　　7、负责业务招商部整体工作的.计划和部署。

　　8、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。

　　9、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。

　　10、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

　　11、负责整体规划和市场布局，确定公司的经营档次定位和经营商品类别。

　　12、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。

　　13、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。

　　14、负责市场日常经营管理，协调沟通商户关系。

　　15、适时策划、组织、实施各类推广活动。

　　16、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

　　17、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

　　18、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。

　　19、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

　　20、负责协调本部门同其它部门之间的工作。

招商经理岗位职责13

　　职责

　　1、负责对所辖区代理商、分销商的筛选和管理;

　　2、完成公司对所辖区域制定的销售目标;

　　3、代理商销售网络信息的收集、统计、分析;

　　4、做好本区域的市场调查工作并及时反馈给上级领导;

　　5、负责按照公司销售政策与客户签订销售协议并监督执行;

　　6、负责处理好本区域销售过程中发生的产品质量问题、窜货问题、客户投诉等问题;

　　7、负责做好本区域挂网工作、中标后市场开发、品种配送等工作;

　　8、负责完成公司安排的其他工作;

　　任职资格

　　1、了解医药学基础知识及药品管理相关法规、熟悉广东省医药挂网相关政策法规;

　　2、具有良好的`沟通及谈判能力、协调能力、良好的精神风貌和社交礼仪;

　　3、具有良好的行业内工作背景和口碑，具有招商和代理商管理的工作经验;

　　4、具有相关产品招商经验、区域代理商客户资源、处方药推广经验者优先考虑。

招商经理岗位职责14

　　岗位要求:

　　1、与各地的省级代理商一起以地推形式，向目标客户(三四线城市美发店)介绍公司产品(季泉护肤系列产品)，争取下单，完成签约;

　　2、培训和辅导各地代理商，使其具备开发新门店、升级新店的能力;

　　3、执行公司的'销售策略，达成业绩目标;

　　4、与公司各部门配合，及时处理客户的反馈、投诉和建议，提高客户满意度。

　　任职要求:

　　1、中专以上学历，市场营销以及商务管理相关专业优先。

　　2、2年以上招商、拓展相关工作经验。

　　3、具有较强的语言表达能力、应变能力及市场洞察力。

　　4、有极强的责任感、忠诚度和上进心。

招商经理岗位职责15

　　职责：

　　1、负责制定招商策略及执行计划;

　　2、负责主动挖掘目标客户，进行各种招商谈判，带领招商团队完成既定招商任务;

　　3、负责公司相关招商会的筹备、执行实施;

　　4、负责对潜在加盟商开展咨询、跟踪、洽谈与签约工作;

　　5、负责开发后的`品牌商开店辅助工作，协助客户尽快落实开店目标;

　　6、负责执行和把关开店标准、图纸和跟踪、渠道纠纷与投诉处理等开店后续工作;

　　7、负责记录客户档案、整理客户资料、客户定期走访、回访客户等;

　　8、负责调查市场动态，及时调整品牌，优化品牌结构;

　　9、协助品牌商做好品牌宣传活动;

　　10、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查和落实。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，2年以上招商管理工作经验;

　　2、熟悉招商洽谈各步骤流程工作，具备招商管理、计划执行、流程指导及监控能力;

　　3、熟悉商铺的市场运作及营销推广方式;

　　4、具有抗压能力，具备较高的人际沟通和谈判技巧;

　　5、具有良好的市场洞察力、市场分析能力、和团队精神，责任心强，客户关系良好;

　　6、有较强的组织管理能力;

　　7、诚实守信，勤奋敬业。

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