业务员的岗位职责(15篇)
在充满活力，日益开放的今天，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是小编为大家整理的业务员的岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。
业务员的岗位职责1
1、维护老客户，跟进下单后的一系列工作;
2、新客户互动开发,参加展会和市场上的潜在客户进行互动，开发成为自己的客户;
3、通过邮件形式进行已有潜在客户开发;
4、通过阿里国际站、环球资源等各种社交网站平台进行客户开发。
业务员的.岗位职责2
1、协助做好军粮采购与保管，保障部队供给。
2、负责军供票据的使用与保管，严格遵守票据管理规定。
3、负责粮油进货、发货、库存收支记账，按时上报各种军供统计报表。
4、完成领导交办的'其他工作。
业务员的岗位职责3
1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
2、用心完成规定或承诺的销售量指标，为客户带给主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表（番禺销售代表）的工作；
3、办理各项业务工作，要做到：用心联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公；
4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
5、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮忙或联系有关部门或单位妥善解决。
6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改善新产品开发等提出参考意见。
7、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
9、对各项业务负责到底，对应收的`款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理；
10、用心发展新客户，与客户持续良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道；
11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费、完成营销部长临时交办的其他任务。
业务员的岗位职责4
1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发和维护国外客户；
2、负责与国外客户的联系、跟进；
3、进出口订单处理，负责订舱，箱单，发票的制作及提单的确认；
4、网络推广及优化，海外市场同类产品信息的`搜集工作；
5、完成上司交待的其他工作。
业务员的岗位职责5
职责表述：客户资质材料的索取
工作任务
1、确认客户意向。
2、认真收集客户的资质材料。
3、根据GSP的要求，报请上级部门审核。
权力：
1、经理授权范围内的合同签订权
2、客户服务条款式的建议权推广方案的'建议权
业务员的岗位职责6
业务员的岗位职责
对年度销售指标分目标药店按季、月、周合理分解，并保证完成各期销售指标。
保证工作时间全部用于拜访店员、采购人员、店长（经理）、医生及其他促销活动，并保持良好的关系。
执行企业、地区组织的统一的市场活动，并对结果负责。
制定针对目标药店、店员及患者的促销活动计划，并负责执行。
负责向店员、患者传达企业文化、产品知识，维护企业形象。
负责目标药店的产品陈列、店员首荐、POP（卖点广告）布置。
建立、更新目标药店、患者的档案。
及时了解、收集竞品在目标药店的销售、活动信息，并制定应对策略汇报给地区经理。
真实、合理地使用针对目标药店、店员及患者的促销费用。
每月按时上报目标药店（诊所）的进销存报表，并对真实性负责。
保证目标药店（诊所）不断货、库存合理。
应具备的基本能力
计划力
凡事预则立、不预则废。计划力是医药零售代表必须具备的能力，计划里主要表现在以下方面。
有目标，能把全年目标计划分配到每个季度、每个月、每周，甚至每天的工作中，努力实现每天的目标。
对于自己管辖的区域有计划性的拜访，能够制定出合理的拜访路线图。
对于业务谈判的内容有计划性，实现向好谈判中可能遇到的问题，准备好答案、控制好整个销售进程。
分析能力和总结能力
分析能力也可以说成思考能力。医药零售代表分析自己的区域、区域药店的特点，分析区域消费者的消费能力，用SWOT分析（下文有解释）推广的产品、分析客户。要学会总结工作，今天谈判成功了是什么原因，哪句话打动了客户，能不能在其他的业务谈判中使用；失败了是什么原因，是自己的仪容、仪表不好，是自己没有把握好谈判时机，是没有很好地介绍产品，还是自己的引证没能说服客户，以后要怎么改进。这些内容都要靠分析和总结，只有这样做，才能在医药零售行业越走越远、越走越顺。
SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的`结论，而结论通常带有一定的决策性。
执行力
所谓的执行力，是指贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。具体到医药零售行业，就是医药零售代表要把上级领导的命令和想法变成行动，也就是把想法变成行动、把行动变成结果，最终保质保量地完成任务。
在医药销售中，尤其是新业务员，总是“想得太多、听的太多而做得太少”。在提出疑问后，经理和老业务员给出答案后，没有去做就开始换衣方法的时效性、不认可。对于新业务员，当你不知道怎么做的时候，经理和老业务员给你的方法，你先实践，不管对错，先做了再说，做错了在及时改正，不要没有做就开始反驳。
但也要发挥自己的主观能动性，勇于发现问题、思考问题、解决问题，提出自己的想法和建议。
沟通能力
沟通的对象有两个：一个是上级领导，一个是自己的客户。沟通是两方面的；一是倾听，而是诉说。作为医药零售代表，要掌握的沟通技巧不仅包括倾听和诉说，还要有一些有效的谈判技巧。能够通过沟通读懂对方的意思、了解正确的信息、把握业务的切入点和时机。另外，也要通过沟通传播公司的产品信息、产品优势、合作愿景和利益。
学习力
中国有句老话叫“活到老、学到老。”我们要通过学习，提高销售能力。
要了解医学和药学的基本知识，尤其是自己推广的药品的相关疾病的发病原因、治疗方案，公司产品治疗这类疾病的独特之处等。一方面，可以通过产品宣传手册学习；另一方面，也可以通过网络学习。
要了解医药行业的发展现状。通过《医药观察家》报、新闻媒体、网络等途径。
学以致用。提高自己的学习能力，学习知识最终是为了在客情维护中能够作为突破口，为后续合作提供便利。
业务员的岗位职责7
1、负责国内市场的开拓，新客户的开发、跟踪、维护和管理等；
2、熟悉公司理念及产品，开拓销售渠道，确定客户需求，制定报价单，跟踪客户反馈；回复各种客户询盘，处理客户提出的产品、报价、货运等各个业务方面的.疑问，并在处理过程中增加客户信任；
3、操作阿里巴巴平台，发布产品，处理询盘，主动开拓客户的工作，保证有效跟进和日常维护，持续提高业务成交率；
业务员的岗位职责8
1、有效过滤，主动挖掘和开发客户，勤于与客户沟通，建立客户关系。
2、负责产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。
3、熟悉掌握各种推广渠道，制订自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
4、熟悉产品构造及名称，能独立分各种类型用材及成本组成，能对客户予以争取解答及报价。
5、协助制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。
6、接待来访客户，及综合协调日常销售实务。
7、负责订单生产过程的跟踪、验货，做到质量保证、货物安全、准时到达交货。
8、客户的资料和样品，应有条理的归档、妥善保存。寄出的样品整理好做成样品清单，或自己留样方便以后生产和核对。
9、收到报价单后，业务人员需核对报价要求是否跟客户要求一致，避免有漏报、错报情况，导致不必要的损失，做成公司统一的报价单格式发给客户。
10、做好销售合同的'签订，督促合同正常如期履行，需写清所有条款，以免日后发生纠纷，并附上公司银行信息，在确认收到定金后，安排生产、催讨应收销售款项。
11、负责订单全程实务，以及解决或上报订单运作过程出现的问题和客户抱怨、退货事宜。
业务员的岗位职责9
1、对苏果、永辉、苏宁各门店的品项管理,库存管理,加快商品的.流通速度。
2、加强对各门店的促销员在管理;促销员的招聘、提高促销员的商品销售力,促进销售。
3、对各门店客情管理,维护门店客情关系。
4、其他门店管理工作,负责协调订单、退货。
业务员的岗位职责10
出差业务员/销售员 广州正顺日化包装有限公司 广州正顺日化包装有限公司，正顺 工作内容：
1、开发客户，开拓品牌市场；
2、负责产品的销售和推广工作；
3、负责辖区市场信息的收集；
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
职位要求：
1、高中或者以上学历，吃苦耐劳，有挑战精神，能适应出差；
2、较好的`商务谈判能力和沟通能力；
3、敬业、积极主动，有团队协作精神和客户服务理念；
待遇：具体工资待遇面谈，有高提成，交通补贴差旅补贴实报。
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业务员的岗位职责11
一个电信或移动公司的手机业务员，其工作跟其它销售行业有何不同，具体的岗位职责如下：
1、负责与当地电信的对接，跟进政策的推进及渠道放货;
2、根据市场营销计划，完成销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加销售范围;
4、负责辖区市场信息的'收集及竞争对手的分析;
5、管理
业务员的岗位职责12
1、了解公司宗旨、公司产品及报价基本情况、解答客户常见问题。
2、拜访目标客户，为客户提供优质专业的销售服务。
3、培训及协助客户熟练操作使用APP产品查询、订单、交易系统。
4、完成业务开发目标，完成销售业绩，并与客户建立长期良好的合作关系，保持密切沟通联系。
业务员的'岗位职责13
1.及时协助市场部制定市场部年度、季度和月度的市场广告投放计划。
2.根据市场情况，综合考虑外部市场信息和内部资源、客户需求等因素，及时提出市场活动需求。
3.协助销售部营销活动的.组织落实。
4.市场部经理委派，其他部门协调执行的工作以及其它临时性工作按时认真完成，并及时做反馈。
业务员的岗位职责14
职责：
1、配合主管完成月度，季度和年度销售任务；
2、招聘促销员以及促销员的日常管理工作；
3、负责区域内KA门店和大卖场的销售工作；
4、负责卖场信息的收集和反馈工作；
5、巡店核查卖场的陈列，堆码情况；
6、产品的'进销存管理。
任职要求：
1、1年以上快消品行业的销售经验
2、性别不限，年龄21—40岁；
3、沟通能力强，执行能力强；
4、有责任心，吃苦耐劳，抗压能力强，善于管控自己的情绪，乐观、积极
业务员的岗位职责15
工作职责：
1. 根据公司年度目标及营销策略，负责所辖区域产品销售任务，达成销售指标。
2. 负责收集市场和行业信息，制定相应推广策略，扩大产品市场份额。
3. 维护和增进已有客户关系。
4. 品质管理及售后服务。
职位要求：
1. 理工类专业背景,
2. 有良好的`市场判断和开拓能力;
3. 良好的团队协作和沟通谈判能力;
4. 积极进取，高度的工作热情，能适应出差.
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