渠道经理岗位职责

时间：2023-04-22 09:26:37 岗位职责我要投稿

渠道经理岗位职责(精选15篇)

　　在不断进步的时代，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是小编帮大家整理的渠道经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

渠道经理岗位职责(精选15篇)

渠道经理岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、负责协公司产品的特通渠道的销售及推广及维护；负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　2、及时跟踪解决销售过程中的`各类问题；开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

　　3、负责销售区域内销售活动的执行，根据市场营销计划，完成销售指标及任务；

　　4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职要求：

　　1、大专科及以上学历；

　　2 、5年以上特通渠道销售工作经验、客户开发和管理工作经验；

　　3、喜欢销售工作、诚信、勇于挑战自己、能承受销量压、良好的团队合作精神；

　　4、良好的沟通能力和客户谈判技巧；

　　5、有3年以上团队管理能力。

渠道经理岗位职责2

　　1、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。

　　2、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。

　　3、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。

　　4、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善。

　　5、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。

　　6、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。

　　7、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发等工作。

　　8、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。

　　9、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的`各类问题。

　　10、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。

　　11、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性。

　　12、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。

　　13、负责按要求落实渠道部总监的其他工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。

渠道经理岗位职责3

　　1、负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行，并建立良性的生态环境；

　　2、负责渠道合作和支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动，促进销售，提升品牌，支撑公司销售业绩达成并对渠道销售目标负责；

　　3、负责渠道业务合作开拓，业务培训体系的`搭建，挖掘合作需求、实现渠道业绩目标。

渠道经理岗位职责4

　　1、协助上级制定药线渠道营销规划,并执行规划落实;

　　2、维护区域渠道及客户,做好产品铺货和市场生动化建设;

　　3、有较强的执行力,擅于变通各种方法,完成既定销售目标。

　　岗位要求:

　　1、丰富的销售经验;

　　2、有一线医药厂商区域经理、省级经理工作经验重点考虑;

　　3、为人真诚、热情,有进取心

渠道经理岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、根据公司资产拓展有效资金渠道，对接银行、互金、信托、保险等相关机构的资金渠道；

　　2、引入外部资金，设计交易结构，对企业发展进行资金引入支持；

　　3、组织商务谈判、尽调、合作方案策划、交易结构设置，维护机构关系，推动具体融资业务落地；

　　4、负责整个资金对接项目实施管理。

　　任职要求：

　　1、全日制大专及以上学历，投资、金融、经济或其他经济管理类相关专业；

　　2、有金融行业消金、互金、城商行资源、信托、保险等资金方资源优先考虑；金融公司、第三方支付公司（对公业务、银行合作部）经验优先；有线下财富销售团队优先；

　　3、具有丰富的融资渠道和业内广泛的人际关系，良好的`融资分析能力和判断能力；

　　4、金融知识扎实，熟练掌握融资流程和专项业务知识，有较强的谈判技能和良好的沟通能力；

　　5、善于处理复杂的人际关系，能够承受高强度的工作压力。

渠道经理岗位职责6

　　一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。

　　二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。

　　三、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。

　　四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善，各类台帐的建立健全。

　　五、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。

　　六、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。

　　七、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。

　　八、做好对所辖片区代理商业务的`培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。

　　九、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。

　　十、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。

　　十一、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性，防止代理渠道套取代理佣金。

　　十二、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。

　　十三、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理，避免发生资金风险。

　　十四、负责按要求落实渠道经理日志工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。

渠道经理岗位职责7

　　工作职责:

　　1、根据公司年度渠道拓展工作计划,合理规划终端网络布局,制定、分解所负责地区的市场目标、实施计划,大力拓展空白市场,完成自营、联营拓展任务;

　　2、负责对潜在或意向客户/商圈所在地的考察及评估,主动进行市场拓展工作,并不断发展优质客户;

　　3、密切关注市场,负责各类市场信息(如商圈变化、渠道调整、竞争品牌等)的收集、整理和分析,寻找有效拓展资源;

　　4、负责店铺装修、整改工作,监督工程监理工作,保证店铺按计划开业;

　　5、协调外部关系,区域客情管理及维护;

　　6、分析、掌握市场发展趋势、商圈变化,及时做出正确判断,提出应对策略与措施。

　　任职资格:

　　1、三年以上服装品牌加盟和专卖店商场及商铺拓展工作经验;

　　2、熟悉服装市场的运作情况,拥有优质的客户资源;

　　3、具有优秀的.沟通和谈判技巧,责任心强,有团队合作精神;

　　4、熟悉自营、联营的相关运作流程,有较强的客户拓展能力,能适应出差;

　　5、具备较强的市场分析能力,善于把握市场机会及收集信息,制定拓展计划;

　　6、勤奋、务实,工作态度积极,思维活跃,自我约束能力强。

渠道经理岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、负责休闲食品新品上市工作；

　　2、负责公司休闲食品板块市场通路、策划等工作，包括经销商迈进方案，渠道政策，市场活动计划，促销政策，活动物料制作等。

　　任职要求：

　　1、休闲食品行业市场渠道经理从业经历，5年以上相关行业从业经验；

　　2、熟悉休闲食品新品上市流程，并有过产品上市经验；

　　3、拥有经销商渠道策划经历和全国市场的食品饮料行业经销商管理门店的活动策划经验。拥有全国市场各大KA系统沟通卖进能力，精专于门店活动和市场推广操作。在此基础上，有食品/零食专卖店策划和微商渠道方案策划经验者为佳。对全国不同区域市场、不同类型门店差异有深刻认识；

　　5、尤为重视终端动销活动的`策划和执行能力与经验，善于综合运用新媒体、多渠道通路结合的创新动销手段；

　　6、有良好的思维能力、策划能力、执行能力、判断决策能力、沟通表达能力。具备优秀的领导力、团队协作能力、学习创新能力、积极主动解决问题的意愿和能力。

渠道经理岗位职责9

　　岗位职责:

　　1、负责招募各高校社团负责人,搭建金字塔用户管理体系;

　　2、管理培训高校社团负责人,配合线上运营活动,组织校园用户开展线上线下活动、保证核心团队的稳定;

　　3、结合产品特性,拓展新的校园流量渠道,探索适合校园用户的创新玩法;

　　4、通过数据分析和定点试验做好实时监控,不断优化运营效率,提升有效主播的开拓,快速形成新渠道的'规模化占比。

　　任职要求:

　　1、两年以上校园用户/渠道运营相关工作经验,熟悉校园市场及用户群,对市场变化具有高度敏感性;

　　2、较强的沟通协调、组织管理能力,具备一定项目管理经验;

　　3、亲和力强,学习能力强,有强烈的责任心和抗压力;

　　4、4、具备良好的活动策划能力、统筹分析能力和独立谈判能力,推动业务发展,协调内外部资源,提升运营效率,创新运作模式,确保运营目标的实现;

　　5、有社交/直播类产品经验优先。

渠道经理岗位职责10

　　职责：

　　1、协助总监制定管理制度及相关文件

　　2、拓展4S店、银行等销售渠道，并管理渠道

　　3、根据销售任务，实施团队的`分工、分解、培训

　　4、监督、考核、优化团队

　　5、推动各项市场工作变成执行计划

　　6、根据计划建立、建设地面销售渠道

　　7、带领团队与渠道、宣传等合作伙伴进行洽谈、拟定合同、合同跟进

　　8、推进、督导、完成公司安排的各项市场计划和任务

　　岗位要求：

　　1、熟悉4S店渠道，曾与多家4S店合作经验两年以上；或熟悉银行渠道，曾与多家银行合作经验两年以上。

　　2、擅于开发并管理渠道

　　3、善于对销售终端进行管理和优化

　　4、对销售渠道、资源互补合作、广告、网络推广、促销、终端管理、市场调查有比较丰富的经验或者认识

渠道经理岗位职责11

　　任职要求：

　　1、负责开拓以中小型房地产中介为主的分销渠道，促进公司与其在一手房市场的分销合作关系，从而推进各楼盘项目的销售进展；

　　2、维护与原有渠道的良好关系，随时了解客户状态、需求，帮助渠道收集客户信息，开拓客户资源；

　　3、与案场人员进行工作对接，完成客户资料的报备，做好售楼处与分销渠道的衔接工作；

　　4、公司及领导安排的其他工作事项

　　5、熟悉渠道拓展、门店宣讲，具有良好的营销业绩

　　6、贯彻宣导公司代理政策，确保渠道工作顺利开展；

　　7、良好的职业道德、专业素质和较强的敬业精神，有较好的.抗压能力；

　　8、具备良好的沟通、人际交往和维护客户关系的能力；

　　9、有敏锐的市场洞察力和分析能力，有优质的大客户及渠道开拓维护能力

　　岗位要求：

　　1、有渠道经理管理经验优先

　　2、有客户资源、有渠道开拓能力

　　3、有团队管理能力

　　4、对一二线地产市场有一定的了解

　　市场销售渠道经理岗位

渠道经理岗位职责12

　　1、配合营销负责人制定渠道销售专项计划，组织项目渠道团队有效执行渠道推广计划及销售方案。

　　2、负责项目渠道团队的建设、培训等，提高项目渠道团队销售技巧、带领项目渠道团队完成渠道指标。负责维护渠道团队发展壮大和开拓新资源。

　　3、项目渠道日常管理工作执行，标准化监督考核。管理各类渠道客户资源，确保渠道通路顺畅。负责渠道合作中各类关系的协调以及合作事项的推进执行。

　　4、开发、组织多种渠道营销通路，整合内外部渠道资源，开拓创新渠道运作方式，负责向外部渠道公司传达最新的销售政策和市场动态信息，管理维护并巩固中介公司渠道、全民营销经纪人、渠道总代公司等所辖渠道的'合作关系。

　　5、负责项目现有渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通、反馈渠道的信息，做出处理意见。

渠道经理岗位职责13

　　1、带领团队开发和管理代理商团队业绩;

　　2、培训代理商销售雇主品牌官网的能力;

　　3、制定区域推广计划并组织实施;

　　4、分析区域市场、提升点招聘雇主品牌官网区域的.影响力;

　　任职资格：

　　1.本科及以上学历，三年以上大客户或品牌行业渠道销售经验，法律或知识产权，管理，市场营销，广告相关专业;具有商标行业销售者优先;

　　2.具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;

　　3.形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，善于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;

　　4.掌握市场营销知识，善于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;

　　5.执行力强，责任心强，团队协作意识强，善于创新。

渠道经理岗位职责14

　　岗位职责:

　　1、根据招聘业务发展需要,制定渠道拓展计划并执行;

　　2、负责招聘渠道的拓展与维护及日常运营,洽谈招聘渠道合作业务,最终实现人才的输送;

　　3、负责各招聘渠道的数据统计和分析,通过数据发现招聘流程问题并提出解决建议方案;

　　4、维护渠道关系并根据情况进行需求分析,达成多种模式的合作计划;

　　5、完成上级交办的其他工作任务。

　　任职资格:

　　1、本科及以上学历,人力资源、管理类相关专业优先;

　　2、5年以上招聘工作经验,有招聘渠道、乙方招聘工作经验;

　　3、热爱人力工作,具有积极的`心态和良好的职业素养,能承受工作压力,市场拓展能力强;

　　4、熟练运用各种招聘工具,熟练使用各类办公软件,认真踏实,执行力与学习能力强;

　　5、结果导向,具备良好的沟通协调能力、出色的团队协作精神。

渠道经理岗位职责15

　　工作职责：

　　1、熟悉孕、婴、童保健品市场，为公司产品销售业绩的达成提供方案并落实；

　　2、规划开辟所辖的空白市场，保障区域销售任务的完成；

　　3、根据公司销售政策，对所辖区域进行产品招商活动；

　　4、制订所辖市场工作计划，并落实、执行及完成工作目标；

　　5、参与制定公司年度销售计划与销售政策，明确区域市场的运营管理制度和工作程序；

　　6、定期向上级领导汇报所辖区辖区域的回款情况及客户情况。

　　任职资格：

　　1、30—45岁，大专或以上学历；

　　2、有3年以上孕、婴、童保健品行业相关营销岗位经验；

　　3、有孕、婴、童保健品行业招商经验及客户资源者优先；

　　4、优秀的商务谈判能力、营销策划能力和市场开拓能力，具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力。

　　1、制定行业销售计划，收集整理目标客户信息；

　　2、负责公司重点客户的维护、回访、保持客户关系，挖掘新的客户机会；

　　3、定期起草销售代表的'工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施；

　　4、销售代表的入职培训和日常业务培训以及销售团队建设；

　　5、定期向主管领导提交工作计划和总结；

　　任职条件：

　　1、大专以上学历，2年以上销售工作经验，有企业客户群者优先；

　　2、具有丰富的商务谈判经验，能独立处理客户关系；

　　3、具有较强的沟通和良好的承压能力。

　　5、有互联网公司经验者优先。

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