区域经理岗位职责

时间：2023-04-23 09:24:47 岗位职责我要投稿

区域经理岗位职责合集15篇

　　在不断进步的时代，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编帮大家整理的区域经理岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

区域经理岗位职责合集15篇

区域经理岗位职责1

　　1、监督、指导直营店、加盟商的`销售。

　　2、监督、策划并实施市场性的行销活动以及全省性的促销活动。

　　3、根据公司货品状况，市场状况及市场竞争力，提供科学有效的促销方案。

　　4、根据每月销售任务，细分到个人及其每周、每日。

　　5、监督并核实每日上报所负责区域终端店铺销售报表及各项报表的准确性。

　　6、对每日销售情况进行分析并总结，根据其情况改进和完善相关措施。

区域经理岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、熟悉服装行业店铺人员、货品管理;

　　2、对服装零售行业销售市场具备一定的洞察力、了解市场动态，具备销售分析及销售管理较强的努力;

　　3、各商场店铺的活动谈判，保证及时、准确的.汇报至上级领导，建立及维护公司与商场之间的良好合作关系，与商场沟通过程中，一切谈判建立在维护公司利益的基础上，取得达成共同协议;

　　4、巡店过程中定期抽查店铺账目及货品情况，如有异常及时上报，及时审核公司oa系统单据，确保店铺数据的准确性;

　　5、负责新开店前期筹备，跟进与落实，保证新店按计划准时开业，负责店铺装修维护工作的跟进落实，确保工程验收单提交的时效性，并跟进整改进度;

　　6、负责员工激励，培育核心员工，降低核心员工的流失率，辅助培训部监督指导店长定期对本店员工根据品牌文化进行业务技能，销售技巧的培训，激励员工挖掘潜力，辅助培训部对培训内容进行跟进，使店长不断提高素质和业务能力。

　　任职资格：

　　1、热爱服装零售行业，至少5年品牌多店铺管理工作经验;

　　2、抗压及适应能力强;

　　3、诚实踏实肯干;

　　4、沟通及语言表达能力较强;

　　5、熟悉北京服装零售市场;

　　6、大专以上学历。

区域经理岗位职责3

　　区域经理是企业在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。区域经理向上级（指更高一级的.区域经理或总部领导人）汇报工作并接受其领导。此外，在指导和管理区域销售工作的同时，还需要协助上级做好区域调研、宣传、促销活动，其主要职能如下：

　　1.分解落实本地区销售目标、费用预算和货款回笼计划。

　　2.负责区域内销售目标的完成及货款回笼。

　　3.选择、管理、协调区域分销渠道，依照企业整体营销政策建立区域分销网络，并加强售后服务及资信管理。

　　4.公平制定、下达区域内业务代表的销售目标。

　　5.定期拜访重要的零售及批发客户，并制定促销计划。

　　6.负责区域销售人员的招募、培训及考核。

　　7.指导区域业务代表开展业务，并接受其工作汇报。

　　8.选择并管理区域内的分销商。定期、不定期地开展市场调查。

　　9.与主要客户密切联系。

　　10.向上级提供关于区域管理和发展方面的建议和区域市场信息。

　　11.负责本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。

　　12.负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域销售人员（业务代表、理货员和促销员的费用报销，并指导其以最经济的方式开展工作）。

　　13.处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。

　　14.制订各种规章制度。

　　15.接受上级分配的其他工作。

区域经理岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、协助、指导及监督零售体系经销商开展工程业务；

　　2、独立工程经销体系建设，协助、指导及监督独立工程经销商开展工程业务；

　　3、规范与监督区域工程市场，有效协调及管理区域工程经销商开展工程业务，有效处理市场冲突问题，保证工程业务有序的开展；

　　4、信息管理，工程项目信息、客户信息等。

　　开发区域单体项目，保证项目成功操作，催收项目的应收账款；

　　任职要求：

　　1、3年以上建材家居行业房地产工程业务经验，其中在开发与管理工程经销商方面有一定的'工作经验。

　　2、了解房地产精装工程市场，酒店及装饰设计行业，有一定客户资源。

　　3、具有一定的项目及工程业务市场管理经验。

　　4、良好的沟通协调能力。

区域经理岗位职责5

　　一、严格遵守法律法规和公司各项规章制度，执行公司战略，对公司主管负责并接受主管部门的监督。

　　二、树立公司在市场部所辖区域内的品牌形象和利益，提高公司知名度。

　　三、组织销售人员对空白市场进行开拓，增加有价值的`客户数量。

　　四、对客户进行管理，努力提升本区域内的市场销售。

　　五、组织市场部营销人员行使开发客户、培养客户、繁荣客户的职责。

　　六、对市场部日常工作流程进行严格管理。

区域经理岗位职责6

　　1.按时向公司汇报销售情况和市场动态。汇报形式:地包商进销存报表,竞品sales out信息表;

　　2.完成公司制定的销售目标:总营业额和目标机型;

　　3.提升所辖区域的品牌形象和品牌露出率;

　　4.保证公司产品的'覆盖率和终端露出率;

　　5.管理所辖区域促销员团队日常工作,审核团队绩效。

区域经理岗位职责7

　　1.零件/精品批发达成;

　　2.售后质量指标达成;

　　3.经销商零售能力提升;

　　4.经销商及市场信息反馈;

　　1.根据售后整体目标方案,设置区域内经销商目标,并跟踪其达成进度;

　　2.监督及管理区域经销商售后零售进度,售后批发目标的最终达成;

　　3.对售后运营过程中,区域和负责经销商所面临的.机会和风险作出预测和分析汇报,为总部决策提供支持;

　　4.向经销商讲解商务政策,督促入场和销售目标的达成;

　　5.监督标准服务流程的执行情况,对关联人员做出培训辅导;

　　6.负责总部改善项目、客户活动的落地导入和跟踪管理;

　　7.其他相关职责

　　及时反馈区域经销商面临的零件供应、客户重大投诉等经销商需要支持的问题;

　　根据区域重点问题,组织经销商进行学习、改善、提升活动;

　　按时完成工作计划、出差报告等基本工作;

区域经理岗位职责8

　　1.根据年度营销方案，对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项指导工作，协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水平、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水平。

　　2.负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。

　　3.负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。

　　4.负责有效沟通、协调门店内外关系，保证门店健康经营；

　　5.重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购员的.培训工作。

　　6.收集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的动态。

　　7.及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。

　　8.及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。

区域经理岗位职责9

　　1、全面负责所属地区店、专柜的业务事宜；

　　2、负责与商场的各项事务的'沟通与合同落实；

　　3、负责按公司要求给予店铺指标分解及落实，并负责完成指标，同时个人业绩与指标挂钩考核；

　　4、负责员工培训及考核。

区域经理岗位职责10

　　一区域经理角色

　　区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

　　二区域经理职责

　　1生意发展

　　1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

　　2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

　　3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

　　4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

　　5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

　　2组织建设

　　1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

　　2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

　　3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

　　4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

　　5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

　　一、渠道开发方面

　　1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划

　　2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标

　　3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求

　　二、市场、招商方面

　　4、提供市场调查报告

　　5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划

　　6、各类招商活动的实施

　　7、提供区域市场营销参考策略

　　三、具体业务方面

　　8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效

　　9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象

　　10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列

　　11、指导和落实售点改善货品进销存管理

　　12、区域售点的销售目标管理与分析

　　13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象

　　14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导

　　15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况

　　16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动

　　17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议

　　18、负责区域各种推广方案的制定

　　什么是区域经理?

　　区域经理是指拥有营销经验能力；或拥有成熟营销团队；或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理工作职责负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

　　区域经理工作职责具备的基本能力

　　随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈“营销”。越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理工作职责职责加入到营销人的行列。从事营销工作jin十年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，而其中人的问题，高素质营销队伍的建设显得尤为重要，特别是市场一线销售区域经理工作职责的基础素质，对完成公司销售目标有直接的意义，对培养企业核心竞争力至关重要。

　　一个优秀的区域经必须具备四大基础能力，即：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。

　　一、营销策划能力

　　作为一名优秀的销售区域经理工作职责，首先要具备优秀的营销策划能力。

　　营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。

　　销售区域经理工作职责首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄”。

　　中国市场之大、之复杂，不是一个公司市场战略部门能面面俱到，销售执行过程中，需要销售区域经理工作职责结合本地特色科学处理相关的营销问题，研究、调整营销策略。销售区域经理工作职责应该是一个民俗文化专家、商圈研究专家、地理通，了解行政区划沿革，了解政经大事。

　　销售区域经理工作职责是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理工作职责必须具备优秀的营销营销品质，而不是一个简单的销售执行者。从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解，当年三株公司曾提出必须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务，体现了营销队伍建设与营销管理的远见，高素质的营销队伍成就当年的营销神话。

　　二、渠道拓展能力

　　销售渠道的拓展能力是销售区域经理工作职责必备的基础能力。

　　销售区域经理工作职责在市场一线的主要任务就是疏通渠道，把产品摆在消费者面前。中国市场的复杂性，各地市场发育的不平衡，决定了销售渠道建设的本地化思考，而不是千篇一律。

　　无论大区代理制、小区域代理制、子公司直销制、办事处管理制、专卖店直营制等等，必须结合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰当的渠道拓展机制，这样才能把市场做深、做细、做透。

　　一个营销公司的渠道拓展机制可以多种机制共存，关键是能否与本地市场的特点及市场发育阶段的有效结合，必要的是加强有效价格规划与管理，用价格的杠杆平衡市场、管理市场。

　　所以，销售区域经理工作职责必须具备销售渠道拓展的宏观规划能力与执行力。营销是一门有艺术的科学，要学会“弹钢琴”，渠道拓展的艺术性发挥显得更为重要，结合本地特点，发挥阶段优势，层层推进，步步为营。

　　三、团队领导能力

　　销售区域经理工作职责是区域营销工作的首席执行官，团队领导力是销售区域经理工作职责一个重要的能力。

　　俗话说“将强强一片，将熊熊一窝”，一个优秀的区域销售经理带领的是一支骁勇善战的团队，否则就一盘散沙，溃不成军，面对激烈的市场竞争无所作为。

　　营销组织管理如军队组织管理的严密性，高素质、协调性、执行力、快速反应能力给销售区域经理工作职责提出了更高的要求。考核一个优秀的销售区域经理工作职责，团队领导力是一个重要的指标。

　　销售区域经理工作职责不仅要自己以身作则，严格要求，还得注重团队整体素质的培养，注重整个团队素质与执行能力的提高。培养随时能替代自己的后备力量或者向公司输送优秀的人才，是优秀的区域销售经理的责任，也是考量区域经理工作职责团队领导力的一个重要方面。

　　核心凝聚力是团队领导能力的具体体现，销售区域经理工作职责要懂得发挥团队整合优势，才能打胜仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。

　　四、公共关系能力

　　销售区域经理职责是公司派驻当地市场的首席代表，公共关系能力是必要的基础能力。

　　营造好适合营销工作开展的“塑料大棚”，营销工作才能在“温室”里更好的“生根、发芽、茁壮成长”，抵御“雨雪风暴”。

　　在市场竞争的恶劣环境中，来自消费者、合作者、竞争者、当地政府主管机构等不同的需求与矛盾，销售区域经理工作职责往往是个“消防员”，在公共关系的事务中处理着不同的矛盾与危机。案例表明，许多公司的公关危机来自于区域销售经理的处理不当，引发公司的全面危机，直至发生品牌灾难性事故。

　　公共关系能力是区域销售经理的一个必要能力，不仅是“消防员”，更应该是“预防员”。凡事“预则立，不预则废”，区域经理工作职责必须主动公关，营造好经营的“塑料大棚”，保障营销工作的正常开展。

　　区域经理工作职责必须具备的素质

　　一个优秀的区域经理工作职责，必须具备以下七项素质：

　　1、有思想，头脑始终保持清醒

　　首先，区域经理工作职责必须有思想。业界权威营销专家、长虹电器（中国）营销公司总经理郭德轩先生曾指出：做市场的人，必须有自己的思维；我们是靠头脑（智力）来赢得市场！

　　其次，区域经理工作必须始终保持头脑清醒，因为市场瞬息万变，区域经理工作职责不能有丝毫的懈怠。区域经理工作职责应该具备分解问题的能力，将问题具体化、分解开来，有全局观，能够跳出问题看问题。

　　优秀的区域经理工作在行动上可以忙起来，但是心理上一定要闲，这样我们才有精力去想一些问题，能够发现问题，找出问题的根源，并找到解决问题的关键和策略。区域经理工作职责必须学会跳出问题来全面看待问题的能力。同时，区域经理工作职责头脑始终保持清醒，也有助于区域经理工作职责更好的管人、理事，真正将区域内的营销工作做到面面俱到。

　　第三，区域经理工作必须学会自我调节，能够承受压力、分解压力、释放压力。做销售的人是一群孤寞的独行者，他们远离家人，每天接受来自商家、顾客、上级领导以及其他形形色色的“客户”的压力。很多营销人员脸上难有笑容，这是长期受压的结果，更是他们缺乏自我释放压力的表现。试想一下：一些区域经理工作职责凌晨两三点还睡不着，白天又得拼命工作，精神状态极差，这样的区域经理工作职责能带领自己的团队创造出佳绩吗？答案不言而喻。

　　2、有抱负，永葆激情与活力“人生最大的乐趣在于实现自我”，一个没有追求的人的一生是毫无意义的。拼杀在一线市场的区域经理工作职责同样需要有自己的抱负，一旦没有抱负，没有好胜的心态，那么，这个区域经理工作职责就很难在激烈的竞争中赢得市场，同时也不会把激战商场当作一种人生乐趣，最终只能被竞争所累，被市场所淘汰。

　　3、卓越的组织协调能力

　　优秀的区域经理职责同时也是一个优秀的管理者，他必须具有卓越的组织协调能力。区域经理工作职责必须学会整合各方面资源，在时间、空间、物料、人员一定的情况下，充分组合并有效协调，使之发挥最大的功效。区域经理工作职责应该尝试取消形容词，杜绝说“不可能”，在现有条件下，将各方面资源整合利用，获取最大收益，这是对区域经理工作职责的一大要求。

　　4、平和的心态，独特的人格魅力

　　区域经理工作职责必须拥有一颗平和的心态，并且要善于利用平和的心态和方式处理一些激烈的问题。

　　现在的市场已经形成强势渠道商主导厂商关系的商业格局，说得通俗点：“现在的商家就是大爷，厂家是孙子”。在这种情况下，区域经理工作职责更需要掌控好自己的情绪，平和的心态是极其重要的。一些年轻气盛的区域经理工作职责，在很多时候都不能很好的控制自己的情绪，本来可以解决掉的小事情往往因此无限扩大，这是一种不成熟的心态，区域经理工作职责对此必须予以高度重视。同时，区域经理工作职责还必须树立自己独特的人格魅力，拥有大气、霸气，具备睿智、豁达、大度、果敢的素质。市场是不相信眼泪的，下属崇尚的是“武力”，这个“武力”就是指区域经理工作职责独特的人格魅力。

　　一个优秀的区域经理工作职责应该注意自己的人格魅力对自己团队和下属的影响。从某种意义上来说，领导的性格决定了他下属团队的个性，一个团队的个性同时也决定了这个团队整体的战斗力。“一只狮子率领一群羊，其整体战斗力强于一只羊率领一群狮子”，说的就是这个道理。在一定的时候，区域经理工作职责还必须大胆尝试，用一些极端的方法来解决一些问题。这是一种“冒险”。但是，俗话说得对“富贵险中求”，做市场的区域经理工作职责，当然需要一些冒险精神。比如说，某个黑白两道通吃的经销商老赖帐，这时你用常规的方法来解决，是非常棘手的，甚至可以说是无计可施。这时，我们的区域经理工作职责就需要刻意的去寻找一些另类的方法来解决这个问题了。

　　5、务实，会算帐，具有独立经营的能力

　　每个区域经理职责都是所辖区域内的一个“私人老板”，因此，他们必须具有实干精神，坚持务实，能够以身作则，身先士卒，执行力强。

　　光有这些还是很不够的。作为一个“私人老板”，区域经理工作职责还必须具有独立经营的能力。一位朋友提出，区域经理工作职责必须具有“修鞋、铺路、长跑、锻炼身体”的能力，区域经理工作职责不仅要会跑，而且要在没有路的情况下学会自己给自己铺路，学会自己给自己做鞋子。在有条件的前提下，继续前进；在没有条件的情况下，想法设法创造条件来继续前进。因为区域经理工作职责在营销工作中，多数时候做事情并不是“万事俱备、只欠东风”的，所以，区域经理工作职责必须具有主观能动性，能够积极主动的去“创造”一些条件。

　　6、学会学习，坚持学习

　　这里所说的“学习”，不是指学习大学教科书所说的“知识”，那是一般人都能学会的，只是一种程序式的问题；这里所说的“学习”，是指学习“课外知识”，非一般人都能学会的，是真正决定成败、拉开距离的知识，它包括自我和他人、以及社会上各种各样成功与失败的经验和教训、领悟与感触，是需要时间、需要悟性来铸造的。

　　现在的社会是一个知识经济横行、新事物层出不穷的社会，优秀的区域经理工作职责必须喜欢学习，学会学习，才能始终跟上时代的步伐，不断前进。一个想做事的人总是会想办法不断的提高自己，一个想提高自己的.人总是会抓住一切可以学习的机会去学习，乐于学习的人最后总是很会学习，会学习了学习起来自然也就轻松多了。会学习的人在任何地方都会学到东西，这源于陌生，对环境的陌生，并刻意给自己创造这种陌生。

　　学习是一个持续的过程。所以，区域经理工作职责还必须有毅力，能够坚持学习。一般的营销人员总是将营销工作当成是一种肉体折磨和精神扭曲，优秀的营销人员则体验到了一般人所体验不到的肉体和精神考验，他们不是将营销工作视作麻木的体力劳动，而是一种意志的锻炼，调节自己的心态，在清醒平和的心态下愉悦的做这些事情，因为他们知道自己正在超越别人超越自己。这是一个让人想来就要兴奋的人生历程。

　　7、做人之道和用人之道

　　优秀的区域经理职责是一个“俊杰”，他谦虚但不卑微，自信但不狂傲，对待强势客户不卑不亢，对待弱势群体谦恭有礼，在为人处世方面做得非常出色。

　　区域经理工作职责必须拥有足够大的自信，这是营销人员不可缺少的；但是，自信过度往往带来自负，给对方（包括我们的合作伙伴和终端消费者）一种狂妄自大的感觉，没有多少人愿意和狂妄自大者进行深入交往。所以，区域经理工作职责还必须保持谦虚的态度，当然，如果谦虚到卑微的程度，这也是大大不利于学习和进步的，卑微往往会蒙蔽个人的心智，使人发挥不出自己应有的学习和工作能力。

　　需要提醒的是：谦虚要有张有驰，区域经理工作职责要学会“以柔制刚”、“以刚克柔”，“外柔内刚”，“刚柔结合”，这是一种技巧。区域经理工作职责更需要掌握用人之道。现在市场的竞争，是综合实力的竞争，是团队与团队之间的竞争。一个区域经理工作职责优秀与否的标志，就在于他所带领的团队在市场竞争中是否具有强大的战斗力，这也决定了区域经理工作职责必须掌握用人之道。

　　正因如此，一些聪明的区域经理职责会尊重下属员工，投入相当的感情来“讨好”员工，包括在员工生日时赠送点贺卡之类的。但是，这些还是不够的。区域经理工作职责最需要做的，是“用人之道”：发现、挖掘下属员工的长处；尊重员工的个性，给员工一个发挥他自身长处的机遇，尽量做到人尽其才，才尽其用；勇于承担责任，让员工免除后顾之忧；在绩效考评、薪资发放方面，尽量做到公平、公正、公开，在一定范围内保证所属人员的相对公平，建立一个具有较强战斗力和凝聚力的团队；……当然，作为一名优秀的区域经理工作职责，他还应该具备其他一些素质，比如：身体健康、熟悉产品、了解竞争对手、关心时政等等，这里受篇幅所限，这里就不一一罗列。

　　渠道经理必须为区域经理工作职责提供明确的渠道发展策略和目标，要去了解不同区域的具体特点，要去帮助他们制定出合适的渠道拓展模式．同时还要为他们制定出渠道管理的标准．并为他们提供持续的培训和指导．评估他们的渠道拓展成效，为他们指出调整和改进的方向。另外，在跨区域渠道；冲突严重的状况下，渠道经理还必须从整体上提供根本性的管理体系．同时配合过程中的协调、约束和奖罚．全力支持区域经理工作职责的销售工作，为他们扫除发展障碍。企业有这样一支渠道经理与区域经理工作职责强势配合的优秀团队，将会无往不胜。