地产公司销售部岗位职责

时间:2023-04-23 15:30:20 岗位职责 我要投稿

地产公司销售部岗位职责

  在日新月异的现代社会中,我们可以接触到岗位职责的地方越来越多,制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。制定岗位职责需要注意哪些问题呢?下面是小编为大家整理的地产公司销售部岗位职责,仅供参考,大家一起来看看吧。

地产公司销售部岗位职责

地产公司销售部岗位职责1

  1. 助理经理是经理的助手,除完成经理交办的各项任务,汇报工作进展情况外,还要发挥积极主观能动性,勤动脑,勤动嘴,把自己放在经理的位置去思考问题,解决问题,锻炼和提高自己的独立工作能力。

  2.主要工作内容:

  a.项目前期:

  参与项目前期的设计工作、(输出数据,进行质量记录)

  参与项目前期的策划工作,以市场为导向,在可行性分析的前提下制定质量计划。(输出记录,经过验证和检验,进行质量记录)

  根据项目特性,制定部门工作计划(由技术部和策划部输入数据,进行质量记录)

  进行合同评审,包括开盘前的合同、定单、公开承诺等。(输入数据,进行质量记录)

  参加工程部、技术部的图纸会审(输入数据,进行质量记录)

  与预售核对预售面积,得出准确的面积一览表(输入数据,进行质量记录)

  对工作人员组织有效的培训与审核(进行质量记录)

  衔接其他有关部门,如财务部、物业公司、行政部等,准备开盘事宜(输入与输出数据,进行质量记录)

  b.日常事物:

  密切掌握销售动态,以便随时对项目的运行提出合理化建议与意见,包括根据市场规律对广告计划进行适当调整等(输出数据,进行质量记录)。

  负责服务的监控及实施,包括制定服务计划,建立客户档案、进行定期客户回访、解决客户投诉及紧急事件(进行质量记录)

  督促及监控销售内勤完成对资料的完整收集、规范整理、及时归档,随时向上

  级提供准确的销售信息、回款信息。(进行质量记录)

  负责督促销售代表严格遵守销售部规章制度,提高仪态、仪表、服务质量与服务意识。(进行质量记录)

  负责交房前与工程部合作进行房屋防护工作(进行质量记录)

  负责交房前的部门衔接,制定交房程序并协助物业完成。(输出数据,进行质量记录)负责交房后的客户问题的协商解决(进行质量记录)

  3. 掌握销售代表的思想动态,充分调动其工作积极性,帮助其调节好心理状态,使他们以最佳的精神面貌出现在客户面前。

  一般一天的工作流程:主持早会--会后检查值班销售代表的工作--抽查值班销售员的工作,如电脑资料的管理,实行销售视觉化管理,公布当天的接待成交情况--检查销售代表的仪态仪表、服务质量,随机地请客户填写《客户对销售代表的.评价》,对退房客户进行回访--就当日《工作日志》的内容请各部门配合解决,重要事情发《部门衔接函》。

  一般一月的工作流程:总结当月的工作情况--对次月的工作做计划--接财务的催款通知单后安排销售代表催款--安排次月的销售代表的候客、休息、值班、服装。

地产公司销售部岗位职责2

  1.销售部经理

  1)负责销售部日常管理工作;

  2)完成公司下达的销售部的各项销指标和任务;

  3)根据实际工作需要,落实各销售部人员安排及调动

  4)负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督;

  5)制定项目营销体系和销售价格策略

  6)业务工作的培训与考核。

  2.销售主管

  销售主管由销售部经理任命,上报项目总监,销售主管向销售经理汇报项目业务工作和案场管理工作。

  案前准备期

  案前准备期

  ⑴ 接手项目或进驻案场时负责与开发商交接所有销售相关的资料:

  ⑵ 与销售经理讨论制定案场人员编制

  ⑶ 参与案场置业顾问的招聘

  ⑷ 制定售前培训计划

  ⑸ 编写销讲资料、答客问、各类统一说辞

  ⑹ 负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核

  ⑺ 参与讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回笼计划

  ⑻ 参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线

  ⑼ 根据本项目特色细化案场管理制度

  ⑽ 与销售经理讨论制定薪酬制度

  ⑾ 参与开盘策略的制定并负责传达和演练

  ⑿ 参与制定销售价格表和销控表

  项目销售期

  ⑴ 负责案场日常监督管理,布达销售任务

  ⑵ 组织市场调研,及时了解与项目有关的市场信息,将市场变化反馈给 公司,并根据市场变化,及时调整销售策略

  ⑶ 负责持续的培训工作

  ⑷ 负责营销策略的贯彻执行

  ⑸ 每日的例会,检查业务员的工作情况,发现问题,解决问题

  ⑹ 负责业务执行的督导

  ⑺ 与公司各部门及发展商做好协调工作

  ⑻ 解决案场的突发事件

  ⑼ 关爱团队,培养骨干,激发斗志,加强和提高团队凝聚力

  ⑽ 认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力

  ⑾ 按公司要求完成相关报表

  ⑿ 配合销售经理佣金结算并确保佣金按时回笼

  项目结案期

  ⑴ 调解客户与发展商之间的矛盾,争取顺利结案

  ⑵ 配合业务资料的`归档

  ⑶ 人员撤场业务资料交接

  ⑷ 督促置业顾问对余款的催缴,确保开发商资金回笼

  ⑸ 与开发商确认后期佣金结算方案

  3.经理助理

  经理助理由销售部经理任命(在置业顾问中内部培养),并上报项目总监,由销售经理管理,向销售经理汇报工作 。

  项目销售期

  ⑴ 完成项目各阶段的销售统计报表及行政报表统计并上报

  ⑵ 销售软件数据的的登记、检查与核对

  ⑶ 物资的申领、保管、维修和保养,并做好物资台帐

  ⑷ 项目组日常后勤事务的管理

  ⑸ 项目组备用金的管理与登记

  ⑹ 网上房地产备案系统流程的熟悉

  ⑺ 考勤的监督

  ⑻ 认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力

  ⑼ 配合销售经理对商铺销售合同的审查与管理

  ⑽ 日常各种计划、报告、会议纪要等重要文件的归档

  ⑾ 配合行政、管理部在项目组开展工作

  ⑿ 与财务核对销售数据,制作每月的结佣统计表

  项目结案期

  ⑴ 案场物资的盘点与核对

  ⑵ 人员调离物资交接的审核与监督

  ⑶ 业务资料的归档与交接

  ⑷ 客户所欠余款的统计

  4.置业顾问

  置业顾问由销售部经理任命,并上报项目总监,由销售经理管理,向销售经理及销售主管汇报工作。

  案前准备期

  ⑴ 项目周边的市场和项目进行调研,充分了解周边的详细情况

  ⑵ 熟记销讲和答客问的内容,积极演练,充分了解和熟悉本项目的产品

  ⑶ 认真登记来电、来访登记表

  ⑷ 在销售经理的带领下完成开盘演练

  ⑸ 遵守各项管理制度

  ⑹ 完成销售前期的其它准备工作

  项目销售期

  ⑴ 认真接待每一位进入案场的客户,做好来访、来电登记

  ⑵ 按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务

  ⑶ 遵守各项管理制度,熟练各项工作操作流程

  ⑷ 对周边市场及项目定期进行调研,及时掌握竞争个案动态,为公司创造新资源

  ⑸ 认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力

  ⑹ 认真负责的催缴客户商铺余款,保证开发商的资金回笼

  项目结案期

  ⑴ 与客户保持良好的关系,做好售后服务,保持良好的礼仪规范

  ⑵ 做好结案的各项相关工作

  ⑶ 商铺余款的催缴

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