白酒岗位职责

时间：2023-04-24 09:46:47 岗位职责我要投稿

白酒岗位职责(15篇)

　　在不断进步的社会中，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是小编精心整理的白酒岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

白酒岗位职责(15篇)

白酒岗位职责1

　　1、深层次挖掘公司、产品优势，降低业务员工作难度，增加业务员工作信心；每周总结、更新产品卖点，形成文字，通过测试的方式加强员工记忆，填写《产品信息表》。

　　2、根据市场调研结果合理制定促销活动方案，在能让公司得到较大效益的基础上方便业务员推销；结合市场部每天监督填写《市场信息登记表》，登记当天所获取的市场信息如：客户满意度、新竟品上市、竞争对手产品价格、促销政策等，并且每周总结、更新，形成文字，通过会议形式传递于部门人员。

　　3、结合市场部提前两周做好下一次的活动计划，让销售部主管及经理针对活动做一些试探性的可行性调研。

　　4、根据可行性调研结果正式推出活动方案。

　　5、业务员推广活动方案的路径、数量、客户反应，应该有严格的登记（体现在报表中）和监督，以保证活动方案推广的范围和真实的效果反馈。

　　6、建设销售团队，提倡强帮弱，多帮少的理念，帮助业务员提高能力和收入；具体指定某个熟练员工帮助某个需提高员工，需要帮带多长时间，在此期间达到什么目的，帮带后进行效果检验，填写《员工互助实施表》。相关经验推广，执行轮流帮带政策。

　　7、经常与业务员沟通，多组织集体活动，增进同事间了解，减少隔阂，尽量提供相对轻松的工作环境，让员工感受到团队的力量和温暖、增强集体荣誉感；结合人事部每周和一位业务员谈心，了解工作困难，生活困难，对公司和领导的意见和建议，根据情况进行相应的解释和帮助，填写《员工沟通表》。

　　8、结合人事部每周根据员工反应提出集体活动建议和活动实施方法，集体活动时鼓励员工积极参与，相互沟通，活动中关注员工参与层度、反应。

　　9、关注新员工、情绪不高的员工、性格内向的员工、工作态度有反差的员工，通过沟通或者协助工作的.方式了解其心理动态，帮助扫除障碍解决问题；

　　10、加强部门之间的沟通，增进了解，减少摩擦；每周有两个部门在一起的集体活动，两个部门人员穿插坐，增进了解；同区的两个部门人员协定半天共同拜访客户，增进部门间了解，向客户传递企业集体形象；如有摩擦，第一时间及时处理，并在晨会中进行通告，分清责任。

　　11、学习管理知识积累管理经验，为公司管理团队积累人才。

　　12、结合人事部每周对员工进行业务能力培训，每两周对主管和经理进行管理知识、艺术、技巧培训；赋予主管和部门经理演讲锻炼的机会，提高其综合能力。

白酒岗位职责2

　　岗位职责:

　　1、负责市场的巡查,与销售人员的沟通、监督、支持;

　　2、协助各区域市场活动策划、执行和督导;

　　3、根据公司的要求管理和促进市场渠道销售,敦促公司销售政策执行;

　　4、迅速反馈渠道客户的'意见和建议,主动和相关产品部门沟通,及时完善产品和服务;

　　5、竞争对手、竞品情况的了解、分析、反馈及应对,保证市场灵敏度。

　　6.全面计划、安排、管理好市场部工作。

白酒岗位职责3

　　岗位职责:

　　全面负责成都市陇源富乐酒业有限公司:西北营销公司-甘肃区域、兰州市区域白酒营销管理工作:

　　1.协助前期白酒新品上市、市场策划、政策及项目调研等工作;

　　2.制定公司白酒总体销售策略、销售模式、销售计划及销售预算、白酒新品上市价格的制定;

　　3.建立销售团队,有效执行销售工作并管理销售人员,完成公司所订销售目标;

　　任职要求:

　　1.大专以上学历,从事过营销管理类工作3年以上;

　　2.执行力强,有实干精神,有强烈的意愿与公司共同发展。

白酒岗位职责4

　　1、根据市场营销计划，完成部门销售指标。

　　2、负责公司产品的'销售及推广。

　　3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

　　4、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。

　　5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。

白酒岗位职责5

　　1、制定公司营销战略,并据此制定公司营销计划,经批准后组织实施;

　　2、定期对行业发展趋势、市场营销环境、企业目标计划完成情况等经济活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标任务;

　　3、根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行;

　　4、公司重大营销合同的谈判与签订;

　　5、主持制定、修订营销系统主管的工作程序、规章制度和考核办法,经批准后实施;

　　6、建立、调整公司营销组织、细分市场,建立、拓展、调整市场营销网络;

　　7、分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;

　　8、定期和不定期走访重点客户,检查指导区域营销团队的工作,及时了解和处理问题。

　　9、参与公司部门级以上的组织结构建设,加强营销团队培训,提出激励营销部门及团队的绩效考评原则和方法,建设积极向上、和谐创新的营销团队。

　　10、抓好经费的`审核与控制。依据财务制度审批下级部门的各项花费并确认支出的合理性,监督并控制下级部门的费用支出。

　　任职条件:

　　1、教育背景:工商管理、企业管理或相关专业专科以上学历。

　　2、培训经历:受过经济法、财务基础知识、领导科学、人力资源管理知识培训。

　　3、经验:有五年以上白酒或快消品销售管理经验。

　　4、技能:具有很强的计划、控制、协调能力和表达能力;较强的综合分析能力和驾驭全局的能力,能够在工作中进行公司经营管理的局部开创性尝试;具备出众的领导管理才能和良好的行业管理理念。

　　5、个性特征:具备政策执行能力、注重实效性;作风严谨稳健,具备极强的敬业精神和开拓意识;有用人、决策、公关的综合素质,善于与人深入沟通;精力充沛,团队组织能力强,能承受较大工作压力。

白酒岗位职责6

　　岗位职责:

　　1.协助经理制定辖区内年度销售计划及分月销售任务;

　　2.进行市场信息收集、分析并出具调查报告;

　　3.独立运营高端产品品牌,进行统一管理和协调;

　　4.协助区域经理进行人员市场管理、品牌建设和客情维护等工作;

　　任职资格:

　　1.年龄25-35岁,大专以上学历,形象气质佳;

　　2.具有2年以上饮料酒类品牌销售工作经验,高端消费者销售经验优先;

　　3.具有优秀的语言表达能力、沟通谈判能力、反应敏捷,有较强的商务谈判、公关能力及vip客户关系管理能力;

　　4.具备一定的'销售管理经验,人际关系、社会/团购资源丰富者优先

白酒岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的`任务;

　　2、负责新网点的开发和老客户的客情维护,管理客户关系,完成销售任务;

　　3、了解和发掘客户需求,介绍自己产品的优点和特色,对客户提供专业的咨询;

　　5、整理个人区域应收帐款,保证账物相符。

　　任职要求:

　　1、学历不限,靠能力说话

　　2、2年以上快消品(酒水)销售行业工作经验,业绩突出者优先;

　　3、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

　　5、有责任心,能承受较大的工作压力。

白酒岗位职责8

　　1、通过公司产品开发经销商，完成区域招商及销售目标；

　　2、管理和保存经销商资料，协助维护区域经销商市场；

　　3、负责区域招商团队的.管理及培训；

　　4、完成上级安排的其他工作；

　　素质要求：

　　1、必须具备广东市场3年以上白酒招商销售工作经验；

　　2、熟悉广东市场白酒产品市场动态及分销商体系；

　　3、具有较强的组织协调能力、沟通能力、和分析判断能力；

　　4、积极进取，能承受快速发展型企业带来的工作压力；

　　5、认真、负责；严谨与奉献敬业的精神！

　　6、年龄在25—40岁，中专以上文凭

白酒岗位职责9

　　1、根据市场和公司的战略规划，制定个人的销售计划和目标；

　　2、不断了解客户服务或产品的卖点，满足其推广需求；

　　3、负责团购产品市场调研和需求分析；

　　4、可独立制订并实施有效的开拓谈判计划；

　　5、开发新客户、新市场，增加产品销售范围，并维护重要客户关系；

　　6、完成公司要求的业绩指标。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，3年以上销售行业从业经验；

　　2、对销售和市场拓展有着浓厚的.兴趣，热爱销售工作；

　　3、性格外向，具有较强的沟通表达能力，较强的公关能力、应变能力和商务谈判能力；

　　4、熟悉互联网，良好的计算机应用技能；

　　5、良好的客户服务意识，较强的品牌及营销策划能力；

　　6、有线下商务拓展工作经验者优先。

　　7、有自己的销售渠道。

白酒岗位职责10

　　地产高端白酒培训经理甘肃滨河酒业营销有限责任公司甘肃滨河酒业营销有限责任公司职责描述:

　　1、培训需求的调查,撰写调查报告,为员工培训计划的制定提供依据

　　2、培训课程的'开发与讲授

　　3、负责与企业外部培训机构以及培新讲师的联系工作

　　4、根据培训计划和课程安排组织员工参加培训,并做好培训的前期准备工作

　　5、负责整理各种培训教材和资料,并及时进行归档

　　6、完成上级交办的其他事宜

白酒岗位职责11

　　1、配合销售部经理工作，确保销售工作顺利进行；每天主持会议，检查工作进度，发现工作问题，及时协助解决；每天根据会议情况指点主管管理问题，帮助提高管理能力。

　　2、协助销售部经理制定市场计划及阶段性的活动方案，并组织实施；根据市场信息对活动计划提出意见和建议；组织主管进行活动前试探性调研，并每天搜集调研结果；每天检查、督促、登记（以现在日报表中）活动推广的点数、动销情况、客户反应；

　　3、负责收集、分析市场及竞争对手的信息，上报经理及总经理并帮助作出有效、详细的解决方案；结合市场部每天检查、督促、登记业务员从市场中获取的关于竞品信息、竞争对手活动信息、消费者意见建议；根据市场中特殊情况（如：竞品上市、竞争对手新活动政策、客户投诉、市场机会），及时反应到公司，并协商解决。对员工的帮带进行统一安排，每天核对检查《员工互助实施表》，对互助活动提出意见和建议；结合人事部每周搜集员工希望获得的培训内容，并根据当前培训进度进行修改或添加；

　　5、做好员工的思想工作，让员工的利益与公司的利益实现统一；结合人事部每周通过共同工作或直接沟通的方式了解并解决一位员工的工作困难、生活困难，如遇特殊情况及时上报公司。

　　6、负责完成所在区域的工作任务指标；丰富补充客户资料（尤其是A、B类客户），包括客户生日、家人姓名、生日、纪念日兴趣爱好等，根据资料做出工作计划，认真填写工作月计划、周计划、日报表，报表中体现对部门工作的'管理；

　　7、定期拜访所管辖区域内的重点客户，维护客户与业务、公司的良好关系。掌握所管辖区域内的A、B类客户的数量、相关信息（如老板姓名、生日等）要掌握，公司会通过不定期测试的形式进行考核和监督；每周匀出1——2天拜访管辖区域内的其他业务员的A、B类客户，建立并维护关系，具体安排应该体现在月计划、周计划中，当天的工作报表中应该对当天的工作有记录和总结；

　　8、贯策执行公司的各项规章制度和业务准则；每天监督执行公司的各项规章制度和业务准则，如遇对制度产生疑问的情况，结合人事部对相关人士及时解释并教导；如果发现公司制度和相关法规有需要添加或整改，与相关部门商讨后通过人事部正式书面告知公司员工；

　　9、特殊销售处理、解决销售工作中的突发事件；为业务员一些申请进行核查、签字；及时、有效处理客户投诉，填写《客户投诉登记表》；

　　10、协调销售部与其他部门的关系并完成公司交办的其他工作。