工程销售经理岗位职责

时间：2023-04-25 19:00:51 岗位职责我要投稿

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工程销售经理岗位职责13篇

　　在不断进步的社会中，我们每个人都可能会接触到岗位职责，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编收集整理的工程销售经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工程销售经理岗位职责13篇

工程销售经理岗位职责1

　　1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。

　　2、负责推广产品的具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

　　3、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；

　　4、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的.营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

　　5．组织和努力完成公司计划的销售工作。

　　6、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

　　7、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

　　8、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计流转发货回款）的完成；

　　9、强化组织功能，树立专业团队意识。

　　10、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用；

　　11、指导、巡视、监督、检查下属

　　12、向直接下属授权，布置工作；

　　13、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；

　　14、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决

　　15、负责直属下级工作程序的培训，执行和检查；

　　16、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；

　　17、负责协调各部门关系、工作。

　　18、完成公司领导交给的临时性的工作。

工程销售经理岗位职责2

　　职责描述：

　　岗位职责：

　　1、负责非标自动化成套方案/数字化工厂系统集成的销售工作；

　　2、配合方案工程师与客户进行技术交流，促进双方项目意向交流。负责商务议价及谈判，促进签订项目合同；

　　3、建立、维护新老客户关系，为潜在客户提供技术咨询等服务，促进客户与公司保持长期稳定合作关系；

　　4、完成销售订单，跟踪销售合同执行情况，及时催收货款，确保资金回笼；

　　5、具有敏感的'商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强。

　　职位要求：

　　1、自动化，机电一体化，电子电气，市场营销或相关专业毕业， 2年以上工作经验；

　　2、有机器人、自动化产品销售工作经验及技术背景者优先；

　　3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；

　　4、具备良好的沟通能力，能与内部团队及客户进行有效的技术沟通；

　　5、有上进心，工作认真负责、严谨细致，有良好的创新精神和团队精神。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：5-10年

工程销售经理岗位职责3

　　1、根据公司制定的生产经营计划，制定和落实销售任务，制定年营销方针和策略计划。

　　2、负责公司的销售运作，做好产销对接，按市场销售形势制定月度生产、销售计划，组织销售及进度控制。

　　3、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，负责对一般合同的审批，控制销售活动。

　　4、积极深入市场，做好市场调研预测，了解掌握市场及客户需求，并及时做好信息反馈工作。

　　5、定期或不定期拜访重点客户，受理客户投诉与情况处理；依据总经理授权处理特殊的销售业务；做好年度的主要客户满意度调查。

　　6、管理和考核下属的职责履行情况，培训指导、协助业务员制定绩效改善计划，提高销售业绩。

　　7、实现月度产销平衡的基本目标，力争销大于产，控制产成品库存量。

　　8、做好货款收缴和货款回笼工作，月（季）末不得超出公司批准的'授信额度，年终考核要实现100%的货款回笼率。

　　9、完成领导交办的其他工作。

工程销售经理岗位职责4

　　1、制订管辖区域的营销方案并实施。

　　2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。

　　3、做好客户回款的风险管控，制订货款、应收账款的回款计划并执行落实。

　　4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息，每月编制信息汇总表报营销总监。

　　5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品，坚决杜绝串货。

　　6、负责销售费用的`合理支配和控制。

　　7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实，参加区域总结会议。

工程销售经理岗位职责5

　　1、负责贯彻落实公司的'营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

工程销售经理岗位职责6

　　职责描述：

　　1、负责工程部的全面管理工作及项目工作目标的制订、分解落实及部门员工的绩效考核；

　　2、随时掌握项目进展情况，及时落实、解决项目跟进中出现的问题并进行反馈；

　　3、有较强的独立成交合作能力，个人达成率高及个人项目操作能力强；

　　4、安排本部门员工的分工与协作，配合完成项目投标相关工作，贯彻实施公司规章制度；

　　5、完成每个已签定项目中，实施计划的制定、用户需求的分析、施工设计和售后服务等；

　　6、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势、制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针；

　　7、负责组织、主持部门工作会议，就会议中提出的问题拟定解决方案并组织落实

　　任职要求：

　　1、3年以上市场工作经验，受过管理技能开发、市场营销等方面的培训者优先；

　　2、熟悉工程项目开发及推进流程，具有对项目的.整体控制和协调能力；

　　3、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能务；具备大型活动的现场管理能务；

　　4、有工程项目客户资源者优先考虑。

工程销售经理岗位职责7

　　有安防系统工程业务销售的经验。从业2-3年并在政府、金融、电信、电力、地产开发商等行业客户销售经验为佳。

　　职务内容:

　　1、协助公司高级销售人员进行大项目的跟踪、投标工作;

　　2、独立进行项目的信息收集、筛选、跟踪、争取、竞标、签约工作;

　　3、负责签约项目的商务管理,配合项目经理进行实施、结算、催收;

　　职务要求:

　　1、大专及以上学历,建筑电气、自动化、机电工程类相关专业为佳;

　　2、有3年以上同类项目工作经验;

　　3、熟悉弱电安防工程项目各系统内容,具备一定的'弱电专业知识;

　　4、具备良好的形象及沟通、表达能力

　　5、勤奋敬业、责任心强,具有团队合作精神。

　　6、有特殊接待、招待能力者优先考虑

工程销售经理岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、主要负责工程、设计院等渠道的推广和维护；

　　2、负责公司工程渠道直销。包括客户接洽、签约、跟进回款等

　　岗位要求：

　　1、学历不限，年龄不限。

　　2、两年以上石材行业工程销售经验。

工程销售经理岗位职责9

　　销售经理(弱电工程)

　　1、参与制定全年销售任务和计划，承担销售考核指标;

　　2、负责具体弱电销售业务的跟踪，定期汇总并提报所跟踪项目销售业务进展情况，及时协调并解决过程中出现的各种问题，确保销售业务顺利推进;

　　3、组织跟踪落实销售合同及有关销售业务流程评审工作，并对有异议的条款和规则提出修改意见或建议;

　　4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平?发展;

　　5、收集并分析筛选市场信息，寻觅合作机会，及时将信息反馈给上级领导供决策;

　　6、挖掘客户资源，发展并维系好与协同企业和合作伙伴关系，拜访并接待所跟踪的客户;

　　7、组织销售竞标，协调并指导售前团队完成标书制作，确保项目中标;

　　8、协助处理所跟踪客户(甲方、业主)投诉，及时解决客户诉求，不断提高用户满意度;

　　9、负责所跟踪项目的应收帐款回收，防止呆帐坏帐，确保销售指标的完成;

　　10、完成领导安排的其他工作事项。

　　1、参与制定全年销售任务和计划，承担销售考核指标;

　　2、负责具体弱电销售业务的`跟踪，定期汇总并提报所跟踪项目销售业务进展情况，及时协调并解决过程中出现的各种问题，确保销售业务顺利推进;

　　3、组织跟踪落实销售合同及有关销售业务流程评审工作，并对有异议的条款和规则提出修改意见或建议;

　　4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平?发展;

　　5、收集并分析筛选市场信息，寻觅合作机会，及时将信息反馈给上级领导供决策;

　　6、挖掘客户资源，发展并维系好与协同企业和合作伙伴关系，拜访并接待所跟踪的客户;

　　7、组织销售竞标，协调并指导售前团队完成标书制作，确保项目中标;

　　8、协助处理所跟踪客户(甲方、业主)投诉，及时解决客户诉求，不断提高用户满意度;

　　9、负责所跟踪项目的应收帐款回收，防止呆帐坏帐，确保销售指标的完成;

　　10、完成领导安排的其他工作事项。

工程销售经理岗位职责10

　　1、收集区域房地产工程项目信息,联系并追踪精装修项目进展,达成销售额、毛利率等各项指标;

　　2、与本地房地产开发商、精装修商工程客户以及相关建材圈建立并保持良好关系;

　　3、针对具体项目,根据客户需求输出可实施的最佳解决方案;

　　4、收集、分析区域的.市场动态(包括竞争对手信息),提升方太产品在工程市场的知名度和竞争力;

　　5、帮助销售工程师进行具体项目谈判及专业技能帮带提升,协助团队达成整体目标;

　　6、定期、及时向城市或区域经理书面汇总和汇报所属区域的工作状况。

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历;

　　2、两年以上工程项目销售经验,有家装建材公司行业工程直销经验优先;

　　3、熟悉区域楼盘开发商,熟悉房地产工程项目销售的业务流程,并善于进行工程业务规划;

　　4、具有独立操作项目能力,推动执行能力强;

　　5、具有良好的商务洽谈及公关谈判能力,热情积极主动,良好的团队合作精神。

工程销售经理岗位职责11

　　环境工程销售经理岗位职责

　　1.执行公司销售计划完成目标销售任务，提升公司环保项目市场占有率;

　　2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收;

　　3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，保证完成公司的销售费用控制指标;

　　4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的`提升;了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

　　5.客户关系管理:根据公司业务发展需要，负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

　　6.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;

　　7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点，对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

　　8.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

　　9.完成公司交办的其他工作。

工程销售经理岗位职责12

　　岗位职责:

　　负责协助、指导办事处渠道经理达成灯床塔及净化项目的销售工作。

　　1.销售工作:

　　灯床塔的意向挖掘与分析;配合渠道经理与意向客户进行沟通，给客户提供完美的方案及产品介绍;经销商的.甄选及终端销售;协助现场投标及产品推介。

　　2.培训工作:

　　对办事处销售人员及经销商进行产品知识及销售技能培训。

　　3.市场工作:

　　市场活动规划、预算及配合安排;市场信息汇总以及竞争对手分析;

　　具体产品在市场中的定位分析。

　　任职资格:

　　1、医疗器械、医学、市场营销等相关专业优先;

　　2、3年以上相关工作经历，有市场渠道销售资源和终端医院客户资源开发、维护经验、项目运作经历者优先;

　　3、能承受销售工作压力，适应经常出差。

　　净化工程销售经理岗位

工程销售经理岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、负责上海区域重点销售项目的计划、投标、商务洽谈工作；

　　2、负责重要项目的对接，合同签署工作；

　　3、负责重要项目的统筹安排、协调和管理工作；

　　4、负责项目回款的'协调跟进；

　　5、完成上级领导交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、大专及或以上学历，营销或设计类相关专业；

　　2、1年以上从事橱柜或定制家具行业经验，业绩优秀者优先考虑；

　　3、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力。

　　4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。

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