宴会销售的岗位职责
在现在社会，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编收集整理的宴会销售的岗位职责，欢迎阅读与收藏。
宴会销售的岗位职责1
岗位职责：
1、负责业务接单和谈判，参与各种销售及推广活动
2、具备成熟销售渠道，有自己独有开展业务的能力
3、根据公司和部门要求，制定销售计划并进行绩效考核
职位要求：
1、男女不限，28-40岁，有三年以上全屋定制整木营销业务经验
2、有较强的语言表达能力，善于成交客户
3、具有一定的市场分析及判断能力
4、有丰富的客户资源积累，具有良好的'拓展和营销能力
5、适应出差
宴会销售的岗位职责2
职责：
负责市场调研和需求分析;
根据公司年度发展规划，制定公司的销售政策及各阶段的`销售计划;
负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
负责销售渠道的开拓和客户的管理;
带领销售团队完成销售任务;
制定部门管理规定，负责销售团队管理，培训销售人员，细化激励政策，确保全年营销目标的达成;
任职要求：
大专学历以上学历，营销类、经济类、管理类等相关专业;
具有4年以上销售经验，有APP销售经验优先;
有激情，敢于挑战高薪，抗压能力强;
具有带领销售团队的经验，善于团队建设。
宴会销售的岗位职责3
●进行市场调查，注意客源分析，掌握消费者的心理，广泛进行宣传工作，善于组织客源，留住老客户，广交新客户，不断增加宴会销售对象。
●了解货源情况和食品原材料价格，了解和掌握本酒店各种菜品，特别是鲍、翅、燕窝和海鲜野味等名贵品种的库存、池养情况，注意推广和销售。
●注意协调有宴会订单的宴会厅房安排，分派及指导下级管理人员制定宴会菜单及服务流程。重要的筵席要亲自制订宴席菜单。写菜单要注意搭配，做到斤两准确，注意质量，不漏单错单。
●熟悉和掌握本酒店、其他酒店和各餐饮单位食品情况和花色品种，经常与餐饮部领导、行政总厨和大厨研究和创制新的菜式和花色品种，编制新的菜单，满足宾客新的要求。
●要建立客户资料，对老客户要注意他们的口味特点，经常电话问询，使客人感到酒店的温馨问候无时不在。
●接待来订餐的客人，一定要注意热情友好，服务周到。对他们的提问要耐心解答，向他们介绍情况时，一定要认真细致，为他们着想，使客人感到亲切，有信心。
●对酒店内部各部门人员的接待也要注意热情友好，谦虚谨慎。对各部门的协调与沟通要注意方法，争取得到各部门对宴会部工作的配合、帮助与支持。
●负责宴会部工作的组织和安排。注意抓紧宴会部工作人员的培训工作，不断提高他们的`业务水平。
●宴会进行期间，了解宴席的进行时间和出菜速度以及客人的临时需要。
做好酒水接收和退还工作，核对好酒水数量及零散情况。
●仔细检查账单，客人结账时询问好客人结账方式，如果签单，需要于财务部联系确认。
●宴会结束后，和客人进行沟通，详细记录客人对本次宴会不同的意见和要求。
●做好收尾管理人员的工作安排及人员调配。
●提前准备和讨论下次宴席的基本要求及特殊需要。
宴会销售的岗位职责4
1、熟悉婚宴、会务宴等市场，有相关合作渠道和业务伙伴；
2、进行宴会销售、负责客户拓展、安排客户宴会等活动的预定和签订宴会销售合同等工作；
3、完成部门下达各项宴会销售指标、协助客户解决酒店销售活动中的`异议，保证客户满意；
4、熟悉自己客户分类情况及客户的需求特点和主要的竞争对手；
5、掌握市场动态，并能综合分析，及时提供出相应的措施和合理建议。
宴会销售的岗位职责5
协助宴会销售总监达到并超过部门收入预算。
准确地管理签约会议团队/宴会预定，最高限度地提高宴会厅使用率、营业额、以及客户满意度。
通过与销售及营运部门地紧密合作圆满完成团队、会议、宴会等活动的接待工作。
督导宴会统筹经理、宴会统筹主任及协调员的`日常工作。
大专及以上文化程度，良好的中英文沟通能力。
性格开朗、头脑灵活、工作踏实认真，具有较强的服务意识及职业素养。
具有国际连锁高星级酒店品牌工作经验优先考虑。
宴会销售的岗位职责6
岗位职责
1.全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作;
2.制定宴会销售的.市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施;
3与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格;
4.与其他部门沟通、协调、密切配合。
岗位要求
1.具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神;
2.对高档宴会的组织及执行有丰富的经验;
3.具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;
4.工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。
宴会销售的岗位职责7
1、根据公司营销战略和销售计划，开展线上及线下销售业务，达成既定的销售目标;
2、负责公司电商各销售渠道的开拓与日常运营;
3、负责开发和维护客户资源，健全公司客户档案库;
4、负责对竞争对手的`品牌、价位、活动进行市场调查、分析研究和了解;
5、领导安排的其它工作。
宴会销售的岗位职责8
1、负责药企临床试验业务的开发与维护。
2、收集所负责区域临床试验项目的`相关信息，与目标客户企业建立联系，争取合作意向。
3、准备招标文件，跟进招标进度。
4、与客户进行商务沟通和谈判，签订合同。
5、建立客户信息档案，与客户建立良好关系，维护企业形象。
6、处理客户投诉的问题，协调跟进项目的进展，确保及时回款。
宴会销售的岗位职责9
1、执行公司下达的销售任务及销售纪律的执行;
2、上报公司销售任务数据及数据归档管理，销售档案的'管理，能独立完成销售日报、周报的分析编写能力
3、对销售团队进行管理，日常工作管控，对公司项目上提出合理化建议，对部门领导交办的事宜及时完成;
宴会销售的岗位职责10
1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作；
2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施；
3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作；
4、安排布置并督导下属人员的正常工作；
5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段；
6、与其他部门沟通、协调、密切配合；
7。、对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的'培训工作、提高员工素质。
宴会销售的岗位职责11
职责：
1、根据公司的经营策略和目标，完成区域市场的渠道开发和销售工作，达成销售目标；
2、巩固既有客户关系、发展新客户，开拓新市场领域，参加公司的技术及营销培训，提高自身综合素质；
3、建立客户档案，定期跟踪回访，及时反馈客户意见；
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职要求：
1、理工科专业，本科以上学历，有科研仪器行业销售经验为佳；
2、充满热情，有梦想，具有快速的再学习能力；
3、反应敏捷、表达能力强，具有优秀的`沟通能力及交际技巧；
4、责任心强、有较强的创新能力，具有团队合作意识，能承受较大的工作压力；
5、能适应经常出差，能熟练使用办公软件；
6、品行端正、为人正直，有良好的职业道德和换位思考的能力。
宴会销售的岗位职责12
（一）宴会销售经理
直接上级：市场营销总监
直接下属：宴会销售主任、宴会销售文员
岗位职责
全面负责宴会和会议、展示会等的推销、预订工作。
1、制定宴会销售的市场推销计划、建立并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施。
2、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作。
3、安排布置并督导下属人员的正常工作。
4、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段。
5、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格。
6、与其它部门沟通、协调、密切配合。
7、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作，提高员工素质。
素质要求
基本素质：具有强烈的事业心和责任感及高尚的职业道德，要有牺牲精神，忠于事业，心胸开阔。
自然条件：身体健康，仪表端庄大方，性格外向，气质高雅，年龄25岁以上。身高：男1.74~1.79米，女1.65~1.68米。
文化程度：大专毕业或旅游专业毕业。
外语水平：高级英语水平，并能熟练应用。
工作经验：在餐饮部工作5年以上并有5年餐饮部宴会销售经验，通晓对外销售的促销策略和产品价格策略，了解客源市场的需求状况，熟悉客源国的政治、经济、文化、风俗常识和涉外礼仪、礼节。能制定促销计划、能熟练操作办公自动化系统。特殊要求：信息来源广泛，熟悉海外驻本地商社、公司、大使馆等主要客源状况，同客户保持良好的人际关系；工作中具有较强的判断能力、应变能力和谈判能力，并有协调下属工作的能力，能调动销售人员的积极性，形成团体气氛。有一定的文学水平，擅于书写广告，有公关能力，没有家庭负担，有能力主持酒会。
（二）宴会销售主任
直接上级：宴会销售经理
直接下属：宴会销售文员
岗位职责
通过每日接待或走访客户，推销酒店的宴会规格和软件服务。
1、制定一周的出访计划并提交宴会销售经理。周末与宴会销售经理共同回顾一周的出访情况，作出总结。
2、填写卡片，做销售报告，详细记录每次出访情况。
3、向宴会经理汇报每次出访收获。
1、与销售部紧密沟通、共同处理销售部接洽的活动。
2、出访宴会客户。
3、解决来访客人的需求，向客人提供必要的信息，建议客人参考，活动一俟确定，即与客人商谈最终的细节安排。
7、起草确认信，并请客人寄回确认后的副本。
8、如既定活动发生任何变动，要填发更改单。
9、实地检查接待准备工作，保证所有的安排兑现，与宴会厅经理协调确保接待服务的落实。
10、与有关的部门协调，解决客人的特殊需求。
11、活动完毕后，向客户发出感谢信。
12、宴会结束后，收集客人的反映，如有问题及时反馈给宴会厅经理，以便及时处理和纠正。
13、处理市场营销总监指派的与宴会有关的特殊事务，参加酒店的活动，做好公关工作。
素质要求
基本素质：具有强烈的事业心和责任感，高尚的职业道德及良好的纪律观念。
自然条件：身体健康，品貌端正，气质高雅，身高：男1.74~1.79米，女1.65~1.68米。
文化程度：具有大本以上文化程度。
外语水平：具有流利的英语会话能力，达到中级水平。
工作经验：有两年以上餐饮部宴会服务经验，通晓对外销售的'促销技巧和销售策略，熟知餐厅的各项服务内容和服务设施，熟悉客源国的政治、经济、文化、风俗常识和涉外礼仪、礼节，根据分工能够带来客源，完成任务。特殊要求：具有公关能力，谈判能力，善于接触各种类型客人，同客户保持良好的人际关系。
（三）宴会销售文员
直接上级：宴会销售经理
直接下属：无
岗位职责
负责宴会销售部日常文书工作、协助宴会销售经理和主任的销售工作，处理其它必要文印工作。
1、每日打出宴会活动预报单并发送到有关部门。
2、负责向有关部门分发宴会订单和更改单，并负责为宴会订花。
3、负责打出宴会指南，协助宴会销售经理和销售主任共同解决来访客人的需求，向客人提出必要的建议，为宴会制作菜单。
4、回答电话问询，并请宴会销售经理或销售主任来处理，当他们不在时接受宴会预订，并尽快转告有关人员。
5、保存所有宴会客户档案，保证足够的办公用品。
6、协助销售主任填卡片，记录出访情况并分类按序存放。
素质要求
基本素质：具有强烈的事业心和责任感，高尚的职业道德及良好的纪律素养。
自然条件：身体健康，仪表端庄大方，气质高雅，性格温和，情绪稳定。女性，身高1.65~1.68米。
文化程度：具有高中或中等文秘专业学历，具有起草文件、报告、报表的能力。
外语水平：中级英语水平或通过国家四级英语考试。
工作经验：有一年文员工作经验，了解餐饮部宴会销售各岗位人员情况。
特殊要求：精通电脑操作。
宴会销售的岗位职责13
1、保持整洁愉快的职业形象。
2、探索并界定商务预期客户。
3、利用电话、邮寄、亲身拜访等途径以获得业务。
4、保持一个最新近的客户目录系统。
5、客户保持经常性联系以确保酒店的最新资讯得以送达并将相反的'意见回馈管理层以作改善。
6、为管理层汇报竞争对手的推广宣传，特别价格优惠，市场活动等以作策略性计划。
7、当有需要及被指派时，代表酒店与客户协商，但不能超越其权限。
8、经常引领预期客户参观酒店。
宴会销售的岗位职责14
职责：
1、根据公司的战略规划，整合公司内外部优势资源，发掘潜在有价值的项目销售机会；
2、负责收集、整理和分析市场信息、开拓渠道伙伴，建立良好的共赢关系；
3、负责销售进展的`控制，包括商务谈判、投标、合同的签订和更改等工作；
4、根据客户需求与公司各部门进行技术交流，综合各方面信息为客户提供可行性解决方案；
5、负责配合项目实施部门完成项目进场前的交接工作，按时完成项目工程收款工作。
任职要求：
1、计算机、市场营销、工商管理、信息管理等相关专业专科及以上学历；
2、热爱销售工作，具有团队合作精神，能适应省内出差，能承受较大的工作压力。
3、有较强的市场策划、营销推广、渠道拓展、客户开发等实操能力；
4、有相关行业销售经验及人脉关系，较强的运营整合能力；
5、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力，优秀的沟通协调能力以及团队领导能力。
6、有系统集成、监控系统项目跟踪、操作成功经验者优先考虑；
宴会销售的岗位职责15
根据销售部经理布置的任务，拟定自己的工作计划，包括客户分析、政策主攻方向、客户拜访时间、客户的主要情况及发展潜力、客户的大概情况及发展趋势等。
根据历史资料及信息，分析与确定已有的主要客户，了解这些客户的.主要情况及发展潜力。
通过定期拜访、传真、电话等有效手段与主要客户保持并发展良好关系，同时开发新的客户。
在授权范围内，同客户商谈价格，与列入的等级的客户签署有关订房协议。
直接与各商务客户保持联络，及时发现潜在需求，开发潜在客户。
负责定期提交市场销售报告。
与相关部门协调做好对重要客人的服务工作。
根据需要参加饭店行业，旅游行业及其他客户组织的展销活动，会议和公共关系活动。
接受客户预订，及时快速地予以书面确认，并及时将订房单送至预订部，防止工作脱节。
负责做好每日销售报告、每周计划安排、每月客户分析等。
及时反馈客户的意见或投诉,并将处理结果及时告知客户,体现酒店高效率和高标准。
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