渠道岗位职责

时间：2024-08-29 07:49:16 岗位职责我要投稿

渠道岗位职责(集锦15篇)

　　在不断进步的社会中，岗位职责的使用频率呈上升趋势，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是小编为大家收集的渠道岗位职责，欢迎阅读与收藏。

渠道岗位职责(集锦15篇)

渠道岗位职责1

　　职责：

　　1、依据事业部年度工作计划、市场规划开发合作商；

　　2、负责供应商谈判、签约工作；

　　3、促成签约金额转化实际订单；

　　4、按照事业部要求管理供应商，避免负面影响。

　　任职资格：

　　1、优秀的人际交往、谈判能力、应变能力强、有原则意识；

　　2、本科及以上学历、市场营销等相关销售专业；

　　3、熟悉B2B市场客户需求特点、业务模式、产品结构等行业知识；

　　4、3~5年同岗位工作经验，1年以上团队管理经验，有办公物资行业工作经验优先。

渠道岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、负责招商工作和开发客户，公司提供一定的客户资源

　　2、负责招商、记录客户档案、整理客户资料

　　3、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息

　　4、负责客户定期拜访、回访客户，并及时反映客户问题

　　5、电话与客户沟通

　　任职要求：

　　1、热爱销售工作，学历不限，专业不限，我们重视的是学习能力。

　　2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力；

　　3、有良好的'团队合作意识，富有挑战高薪的精神，能求真务实，吃苦耐劳；

　　4、乐观自信，有上进心，对销售工作具有高度热情，有相关经验者优先；

渠道岗位职责3

　　职责：

　　1、根据公司战略目标，完成院校合作、销售渠道的拓展；

　　2、根据公司总体的销售目标开展相关院校渠道的.销售计划、院校关系的维系；

　　3、培训渠道招生顾问，管理招生顾问并使其协助校长完成区域销售任务；

　　4、完成学校规定的月度、季度、年度目标计划，维护好现有资源，最大程度上利用现有资源，以保证对销售部门的资源供给；

　　5、熟悉多种渠道销售模式；

　　6、协调相关部门和校区做好各项后续工作，完成上级领导下达的任务并随时汇报各项工作的进展情况，并做好工作计划及拜访记录。完成上级领导分配的其他任务。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历；

　　2、1—3年以上的营销、市场、销售工作经验，1年以上销售管理岗位工作经验；

　　3、对教育行业有一定的认知，必须有教育行业资源（无限制），有高校市场资源经验者优先考虑；

　　4、热爱销售工作，具有积极的心态和良好的职业素养，；

　　5、承受工作压力，市场拓展能力强

　　6、有良好表达能力

渠道岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

　　3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

　　4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜，在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作；

　　5、与经销商、代理商客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

　　6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

　　7、负责客户的约访工作；

　　8、协助配合销售团队

　　9、公司提供客户资源，通过通讯工具，聊天软件与客户沟通交流，促成合作；维护老客户。

　　10、根据公司提供的客户电话，向客户介绍公司产品；

　　11、负责接听客户热线，为客户讲解、推广产品；

　　12、通过电话负责客户的约访工作，开发经销商；

　　13、协助配合销售团队，创造销售业绩。

　　任职资格：

　　1、青春有活力，18-30周岁，专业不限，我们重视的是学习能力；

　　2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

　　3、有良好的团队合作意识，富有挑战高薪的精神，能求真务实，吃苦耐劳；

　　4、乐观自信，有上进心，对销售工作具有高度热情，有相关经验者优先；

　　5、工作态度端正，希望能学到东西，希望有发展空间，希望能获得好的收入，最好是年轻有追求，有热情的`90后小伙伴的加入。

　　6、性格开朗，具备良好的沟通能力和一定的抗压能力，有较强的团队合作精神；

　　7、遵守公司各项规章制度，能承受一定的工作压力。

　　8、完善的专业培训体系，让你从一名新手迅速成长为一名专业的销售人才，资深骨干一对一专人辅导新人快速成长企业注重培养人才；

　　9、不定期集体组织出游、聚餐、娱乐等；

　　10、只要你有野心，有抱负，公司总有适合你的发展机会。

渠道岗位职责5

　　工作职责：

　　1. 整理营销资料，统计渠道销售数据，进行数据分析，并完成相关汇报报表；跟进图书产品入库、加印、流程等；

　　2. 图书产品营销规划，参与营销方案的策划、讲书等；

　　3. 各渠道网页页面优化维护、负责渠道促销活动事宜；

　　4. 负责图书产品的`征订、预售、相关数字产品开发等；

　　5. 活动的策划与执行。

　　工作要求：

　　1. 全日制本科学历及以上，新闻、广告、出版、营销等相关专业；

　　2. 阅读广泛，对文学有浓厚的兴趣，了解且关注出版行业，相关工作经验两年及以上；

　　3. 认真负责，执行力、协调能力与沟通能力强；

　　4. 做事有逻辑，思维活跃，想法新奇，会视频剪辑者加分。

渠道岗位职责6

　　职责：

　　1、负责珠三角市场血液净化大客户及经销渠道的搭建和市场拓展；

　　2、负责制定公司年度销售目标和指标；

　　3、协助上级建立销售团队，管理销售渠道；

　　4、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正错误，确保完成营销目标和营销计划；

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，具有5年以上渠道商务工作经验，熟悉大型连锁美容院及高端美容会所、体检机构、高端商业保险机构者优先；

　　2、强烈的责任感、执行能力，良好的沟通、协调能力，能承受工作压力；

　　3、良好的'人脉和人际交往能力，能吃苦耐劳；

渠道岗位职责7

　　工作职责

　　1、具有丰富的银行、金融公司等相关机构渠道资源和拓展经验,负责公司银行渠道的整体

　　运营、团队管理,业务目标规划及落地;

　　2、带领团队进行银行机构公关,拓展和维系渠道客户,承担销售团队总销售目标;

　　3、根据领域业务特点及公司发展规划,建立全面的销售战略,制定并组织实施完整的销

　　售方案;

　　4、引导和控制市场销售工作的方向和进度,负责目标市场销售方案的制定、审核、执行,

　　收集并反馈市场及产品信息;

　　5、负责培训、监督和管理销售团队,加强销售队伍的建设,提高团队绩效,达成销售目标。

　　任职资格

　　1、大学本科以上学历,8年以上银行、金融相关行业经验,至少5年以上的营销管理经验;

　　2、具有良好的'公关与客户维护能力、善于变通和创新,能够独立运作项目;

　　3、有资源可以有效对接的人员。

　　优选具有丰富的银行、金融公司等相关机构渠道资源和拓展经验的行业资深人选。

渠道岗位职责8

　　岗位要求：

　　1、2年以上的`大型电子商务网站运营推广策划经验；

　　2、熟悉苏宁、国美、1号店等运营环境及交易规则；

　　3、有热情，责任心强，有较强的语言表达能力和良好的团队管理，组织执行策划能力；

渠道岗位职责9

　　岗位职责：

　　负责北京及周边高端进口家具市场渠道的开发；

　　团队组建，带领团队完成市场开发任务和销售任务；

　　相关渠道拓展计划，实施和结果跟踪；

　　本部门人员的培训；

　　任职能力：

　　设计类或相关专业优先

　　五年以上渠道拓展类工作经验

　　丰富的.销售团队管理经理

　　优秀的沟通能力和判断能力

　　良好的设计师资源或高端地产资源者优先

　　高端家具市场经验者优先

渠道岗位职责10

　　岗位职责

　　1.负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协调与培养、指导工作;

　　2.积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户的开发、维护与管理负有直接责任;

　　3.带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;

　　4.建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品的'推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;

　　5.按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;

　　6.岗位职能向公司总经理汇报和负责。

　　任职资格

　　1.学历不限;

　　2.具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;

　　3.接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;

　　4. 5年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;

　　5.熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;

　　6.具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;

　　7.较强的市场开拓和客户维护能力;

　　8.较好的计划、沟通、协调、组织能力;

　　9.较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;

　　10.热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。负责全国市场岗位职责

渠道岗位职责11

　　职责描述:

　　1.沟通与维护银行网点关系,提升公司在银行网点的竞争力,达成既定的个人业绩目标;

　　2.组织银行网点的培训和执行各类客户活动;

　　3.协助银行理财经理销售,并达成既定的'业绩目标;

　　4.为银行网点提供客户分层管理专业意见;

　　5.辅导网点理财经理完成保单销售和客户服务;

　　6.配合公司和银行网点做好售后服务工作;

　　7.按公司规定参加培训及会议,完成活动量管理工作。

　　任职要求:

　　1.本科及以上学历;

　　2.三年以上市场营销经验(有银行保险经验者优先录用);

　　3.熟悉银行业务流程,具备较好的培训能力,能独立承担对银行相关人员进行产品知识和销售技能培训的工作,提升网点销售产能和业务品质;

　　4.熟悉保险及金融业务知识;

　　5.通过公司和监管要求的相关培训及资格认证考试;

　　6.较强的沟通协调能力。

渠道岗位职责12

　　1、负责公司按照行业销售要求对渠道客户进行开拓和管理，定期与渠道客户进行沟通，建立良好的长期合作关系，挖掘客户新需求。

　　2、协助办事处开发行业渠道的发展，并指导办事处进行渠道管理。

　　3、负责制定公司的渠道管理政策并在执行过程中向公司提出修改意见。

　　4、及时收集行业动态、竞争对手等市场信息；

　　5、协助技术人员了解客户原始需求，挖掘并引导客户的需求，并匹配产品优势；

　　6、熟悉公司的`产品，及时跟进相关项目，提供销售咨询，并组织对渠道商进行培训；

　　7、对区域的销售业绩负责；

渠道岗位职责13

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销、房地产相关专业优先；

　　2、知名房地产或代理公司同类及以上职位工作经验；

　　3、熟悉长沙房地产市场和政策法规，具有房地产渠道、活动等房地产相关专业知识。

　　4、有商业地产经验。

渠道岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、全面负责苏宁、国美、京东店等店铺运营及店铺员工管理。

　　2、使用营销工具进行产品及店铺推广；积极参加商城各种活动；

　　3、负责店铺及产品在互联网的推广，有效提升店铺及产品的访问流量；

　　4、制定推广方案并负责实施，对推广效果进行评估，对店铺及产品访问量、转化率数据进行分析；

　　5、对网上店铺做出专业的.数据分析，做好竞争对手网站的数据的采集、评估与分析。

　　岗位要求：

　　1、2年以上的大型电子商务网站运营推广策划经验；

　　2、熟悉苏宁、国美、京东店等运营环境及交易规则；

　　3、有热情，责任心强，有较强的语言表达能力和良好的团队管理，组织执行策划能力；

渠道岗位职责15

　　1、勤于与各网点进行沟通，及时获悉各网点中存在的问题并及时解决问题，如果遇到自己能力不能解决的问题，则要及时上报公司，通过公司来解决问题，不能出现网点反应几次而无反应，造成网点的抱怨；

　　2、每个月的最后一日前，要把各品牌的各区域的下个月的目标及销售计划上交公司及下发网点，并就目标跟网点进行沟通，协助网点完成任务；

　　3、最少每两天要了解一下各网点各品牌的销量,做好销量情况表，销量表每周上交公司一份，每月的3号前，要上交各品牌各网点的上月销量及任务情况表，并做好报表分析，总结上月的工作情况；

　　4、每周都要与网点进行机器出样排查，检查网点是否按厂家要求进行出样，如有不符合要求的，要做到马上与网点沟通，3天内要求网点达到出样要求；

　　5、要每天了解网点库存情况，做好库存记录填写网点库存表，库存表要反应出机器型号、提货日期、数量及提货价格，因关系到库存价保问题，一定要认真做好这个事情；

　　6、如果出现厂家价格调整，在了解网点库存，没有出现价保冲突时，要求最迟第二天把最新价格下发到网点手上，并电话与网点沟通，如出现价保冲突，自己解决不了的，应向公司提出帮助，由公司协助解决问题；

　　7、厂家派过来的各种物料资源，应以出样和销量为事实依据，按比例，在两天内要分派发放到各网点，不得以任何借口扣发网点物料资源；

　　8、每次厂家有新型号的`产品推出时，自己一定要对产品进行了解学习，并对各网点进行培训。原则上要求每个月内最少要到各县级网点进行培训、沟通一次，出差计划提前一个月上交给公司；

　　9、渠道专员要不断提高自己的业务能力，多学习营销方面知识，每次出差网点，不但要做产品的培训，也要带给网点一些新的营销方法，帮助网点的成长；

　　10、每逢遇到重大节日及旺季时，一定要提前一个月做目标分析及促销方案，促销方案以厂家提供的资源为依据，方案提交公司审批后马上与各网点进行电话沟通，以软硬兼施的方法来迫使网点完成任务；

　　11、对不能完成任务的网点，要帮助其进行分析，找到问题所在，并采取行之有效的方法来帮助其完成下个月的目标。如果出现连续一个季度不能完成任务的网点，要给予其警告，给其最后一个月的考察，如第四个月还是不能完成任务的，则考虑撤消其代理资格，另找一家代替；

　　12、对于目前还不设网点代理的区域，操作以撒网的形式来进行，目标为每个地方的每个电脑商家；

　　13、能独立分析自方面上源的价格，做好市场价格的制定，并能根据市场作价格的调整，或根据厂家特殊政策制定出促销政策，以提高公司名声及市场占有率。

　　14、要跟公司上级及品牌店长和物流部经常进行沟通，以防在工作中出现问题；

　　15、对于已经发出的商品及物资，一定要出单清楚，并对于每一件货物都要进行跟踪，落实对方收到货后才算完成销售；

　　16、关于下乡的资料，请用专用表格记录并留档，每个月与财务对账两次，确保数目的准确，且每次的补贴均要出单给网点，以免出错。

　　17、渠道专员必需无条件去努力实现公司整体目标，如果出现连续三个月不完成目标的，公司将硬性更换人员。

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