区域销售经理岗位职责

时间：2024-09-16 06:25:18 岗位职责我要投稿

区域销售经理岗位职责(15篇)

　　随着社会一步步向前发展，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的区域销售经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

区域销售经理岗位职责(15篇)

区域销售经理岗位职责1

　　1、负责产品的.市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划；

　　2、开发、管理并维护配送/经销、分销（地级市）客户，补充市场空白点。

　　3、根据公司产品、价格及市场策略、独立处理客户的谈判及合同签订事宜。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，并协助下属完成下达的任务指标。

　　5、建立、健全分销、经销/配送、终端网点客户档案信息；

　　6、按时提交产品促销、活动推广、费用核算等资料和数据。

区域销售经理岗位职责2

　　1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划；

　　2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估；

　　3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

　　4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；

　　5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护；

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；

　　7、协助财务部做好经销商的信用管理工作；

　　8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作；

　　9、负责经销商和客户的.合同、资料和档案管理；

　　10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理

区域销售经理岗位职责3

　　1、负责公司产品在所辖市场区域内的专业化推广、维护及上量销售工作；

　　2、了解所属区域内的市场竞争状况，确保销售指标的完成，不断提高产品的市场份额；

　　3、能独立完成公司产品的`销售、回款与后期维护的的全过程；

　　4、能独立完成投标、合同谈判、合同签署与执行的全过程；

　　5、完成各项销售计划、报表和工作汇报。

区域销售经理岗位职责4

　　1、协助总经理制定公司的营销战略，业务发展规划并且组织实施。

　　2、制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的'市场份额。

　　3、根据公司销售策略，建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。

　　4、根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。

　　5、负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。

　　6、合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。

　　7、负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标。

区域销售经理岗位职责5

　　职责：

　　1、负责公司产品和方案在所属区域的销售工作，完成所负责的销售任务。

　　2、负责所属区域教育行业的客户关系建设、维系，建立良好的客户交流通道。

　　3、负责所属区域教育行业市场及项目信息的采集、反馈，和项目跟进。

　　4、负责所属区域教育行业市场的.拓展，协调教育行业合作伙伴及业务资源。

　　5、负责行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作。

　　6、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈。

　　任职要求：

　　1、专科或以上学历，专业不限。

　　2、有教育行业销售工作经验或相关行业经验优先，优秀的应届生亦可。

　　3、能快速了解客户需求，具有较强的商务能力、沟通协调能力以及良好的团队合作精神。

　　4、具备相关教育行业客户资源者优先。

区域销售经理岗位职责6

　　1、负责规划和制定所辖区域中长期营销战略，每季度组织评审，并向上级汇报。

　　2、组织、拟定所辖区域季度营销计划和方案，监督和跟踪计划的执行。

　　3、协助完善单据管理制度、货物收发管理制度、人员培训管理制度和工作流程。

　　4、与所辖区域经销商保持稳定的合作关系，提升经销商对公司产品及服务的信心，建立畅通的信息交流平台，促进公司国内业务发展。

　　5、负责对所辖销区市场进行全面分析，结合公司年度销售目标和营销战略，及时制订经销商拓展计划，不断壮大经销商数量，提升和扩大产品的`销售额和覆盖面。

　　6、督导下属按销售合同条款催收所辖区域客户的货款。

区域销售经理岗位职责7

　　岗位职责:

　　1、24-28周岁大专或本科，武汉本地人；能周期性持续出差(单次2-7天)

　　2、环保、水文、测绘类仪器设备销售2-3年以上工作经验

　　3、环境(环保)、水利等相关专业优先；

　　4、自动化、计算机、电子、营销也可；

　　5、较好的形象、谈吐、文字功底；

　　任职要求:

　　1、有涉水部门客户及渠道资源优先；

　　2、对经销商开发、管理、服务有心得；

　　3、了解当地竞争信息、制定当地的市场推广计划及方案；

　　4、拓展渠道商、行业客户(涉水部门、高校院所)，完成销售业绩

区域销售经理岗位职责8

　　岗位职责:

　　1、负责区域市场研究，负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研，监测区域市场变化趋势；

　　2、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商；

　　3、负责参与区域内新项目可研，制定初步市场定位建议及产品标准选择建议，编制可研报告撰写；

　　5、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审，提出专业意见；

　　6、负责编制区域内营销策划工作总案，包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等；

　　7、负责组织实施，负责编制营销推广和公关活动效果评估报告；

　　8、负责组织制定有关销售管理及服务标准，做好区域内日常营销工作规范的管理监督；

　　9、负责按照集团品牌规范，组织品牌建设与维护，负责配合集团组织的品牌推广活动等。

　　任职资格:

　　1、大学本科及以上学历，市场营销，经济管理类等相关专业；

　　2、八年以上工作经验，三年以上相同岗位工作经历；

　　3、具有大型房地产开发企业的房地产营销管理、市场客研、客户关系管理经验；

　　4、具有丰富的'房地产专业知识及相关实践工作经验，具备一定的管理统筹能力；

　　5、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系，熟悉房地产企业营销管理体系；

　　6、对于不同类型的地产项目有一定的了解，包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

区域销售经理岗位职责9

　　1、对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标；

　　2、经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠道；

　　3、地区促销活动的'策划与组织；

　　4、总部销售政策的落实；

　　5、市场信息的调研与反馈；

　　6、下级销售人员的培训与管理；

　　7、客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交；

　　8、代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象；

区域销售经理岗位职责10

　　1、开发，维护区域内重点客户；制订相应方案和计划；

　　2、制定年、季度销售目标和计划；

　　3、专业的产品知识和与客户的沟通技巧；

　　4、具备直销、分销的能力和经验；

　　5、挖掘客户的需求；

　　6、负责所辖区域内与客户的'商务谈判，签订并执行销售合同，完成公司各项销售指标；

　　7、组织区域内目标客户参加公司举办的展会、学术会议及新产品上市等推广活动；

区域销售经理岗位职责11

　　1、负责公司产品在区域内的全面招商工作；

　　2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的各类渠道，包括批发（分销）经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道，进行品牌推广和产品销售；

　　3、根据公司的整体经营策略制定区域内各渠道的'销售政策和销售体系；

　　4、与市场部共同组织执行产品品牌的策划、推广、品鉴等市场活动，提升公司品牌知名度、美誉度，同时促进各渠道销售方略的达成；

　　5、有效进行客户关系的维护和管理，保证区域内销售及时回款，建立和完善客户资源档案信息；

　　6、安排管理区域内销售团队的日常业务工作的正常运作。

区域销售经理岗位职责12

　　1、根据公司年度市场发展总体战略规划，协助完成负责省市年度销售任务。

　　2、根据公司年度市场发展总体战略规划，维系本区域内客户关系，发展潜在客户。

　　3、及时了解客户最新需求，并及时反馈。

　　4、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。

　　5、随时了解项目进展，跟踪并完成应收未收款项的回款工作。

　　6、完成本区域内竞标标书的`撰写

　　7、完成上级领导交办的其他任务。

区域销售经理岗位职责13

　　1、负责华东、华北区域的业务，主要集中在医疗、包装、汽车电子等行业。

　　2、负责在医疗、包装及汽车电子行业发展潜在的新客户，提供给客户良好的.解决方案，并建立良好的业务关系。

　　3、设定区域销售计划，根据公司的销售预测，完成销售任务。在销售预算下，控制销售成本。负责销售合同的谈判、签订与跟踪，保障公司应收款项。

　　4、按照公司要求，与公司内部生产、技术部门沟通，协调设备的发运，安装、技术支持及售后服务

　　5、保持与客户的业务关系，及时响应客户的需求和投诉；

　　6、根据客户实际需求，为公司提供产品的改进建议；

　　7、负责向上级报告工作进展，并及时参加销售会议。

区域销售经理岗位职责14

　　岗位职责

　　1.进行区域市场信息收集，掌握行业市场动态，及时了解区域内同行业竞争对手和竞争产品的情况；开发区域内的客户；根据销售的进程，完善区域销售团队的建设

　　2.积极开发区域内工程项目资源和渠道需求资源，收集新楼盘等项目信息、整理和发掘新的开发商、承包商、设计院以及各门窗加工商户资源；开发和维护代理商，挖掘有潜力的'客户；

　　3.根据项目积极配合终端客户和渠道代理进行需求论证和跟踪服务，提出合理化建议，并及时将项目进展情况通报给上级领导。

　　4.在本区域行业建立销售网，跟合作代理商沟通玻璃隔热涂料产品信息并做好工程和涂料销售以及通过大卖场进行销售；同时针对既有建筑改造、汽车贴膜、汽车美容等客户进行持续开发并建立客户群；

　　5.市场分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市场行情，尽可能分析市场；清楚公司的库存状况

　　6.负责代表公司与客户进行商务谈判和业务洽谈，负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项；及时准确的将全部信息反馈给公司或各销售部门的销售内勤人员。

　　7.负责客户信息的搜集、客户档案的整理、客户信用的评价以及客户满意度的调查工作，充分了解客户需求，建立与维护项目关键人员良好合作关系；

　　8.做好年度季度销售计划，根据销售计划的完成情况，对每周的销售状况做出书面的汇报分析；

　　9.遵守公司业务规范及流程，积极参加公司组织的各项培训活动、产品推广活动，进行产品宣传和促销等工作；

　　10.完成公司下达的销售任务；完成公司ERP每日工作；完成月报、季报和年报；

　　任职要求:

　　1、大专以上学历，3年以上渠道开发经验；有从事过建材、涂料销售渠道者优先

　　2、有Low-e玻璃销售经验，了解玻璃隔热行业者优先

　　3、有涂料相关产品销售网络和销售关系；

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识

　　5、有责任心，能承受较大的工作压力，敢于挑战

　　6、适应出差；

区域销售经理岗位职责15

　　为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好地为客户提供优质服务。为此，总公司将国内市场划分几大区域管理，专设各区域销售经理一职，其工作职责是：

　　1、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。

　　2、负责对客户的销售跟踪服务，协助客户提高终端使用质量和效果。

　　3、准确掌握当地市场销售客户及同业信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。根据客户及市场竞争情况，制定相应的竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准，并报上级领导批准后执行。

　　4、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。

　　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

　　6、加强对终端市场客户服务维护工作，协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理，做到客户满意。

　　7、对不同客户做进销存分析，设立库存的最低和最高限量，设订货物周转时间，对库存不足要求备货。

　　8、收集竞争对手的.情况，包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息，并收集各区域市场前3名的同业公司市场份额及销售相关情况。

　　9、出差期间，保持与公司联系，对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见，及时向公司营销部汇报工作情况。

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