【精】区域经理岗位职责
在社会一步步向前发展的今天，各种岗位职责频频出现，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编精心整理的区域经理岗位职责，希望能够帮助到大家。
区域经理岗位职责1
1、根据公司整体经营发展目标，制订公司的.销售目标、任务和执行方案；
2、为全面完成销售任务，带领团队按质按量实施销售计划；
3、负责辖区店铺各期重点工作的安排与监督，确保完成销售指标；
4、促销计划的制定与实施。
5、负责辖区内人员管理工作(入离职手续、合同签订、社保办理等），及时将相关信息反馈至企管人事部
区域经理岗位职责2
为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：
1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。
3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。
4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。
9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。
10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的` 有效性。
12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。
13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。
15、组织召开区域经销商会议。
区域经理简称UM（Unit Manager）负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
二 区域经理职责
1生意发展
1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；
2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；
3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；
4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；
5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
2组织建设
1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；
2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；
3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；
4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；
5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
三 区域经理工作评估标准
1所辖区域销量与分销水平
2所辖区域组织结构运作水平
区域经理岗位职责3
区域经理是指拥有营销经验能力。或拥有成熟营销团队。或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。
1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。
2、在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估。
3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标。
4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的`动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展。
5、勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
6、根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍。
7、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平。
8、在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力。
9、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧。
10、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
区域经理岗位职责4
1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；
2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；
3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的.开发工作；
4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；
5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；
6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；
7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；
8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。
区域经理岗位职责5
1)根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划；2)根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；
3)负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；
4)根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；
5)制定本区域年度和月度费用预算；
6)预估产品的'市场需求并制订计划；
7)编写本区域的月度、季度及年度销售报告；
8)编写本区域月度、季度及年度收款情况报告；
9)编写月度销售费用执行报告；
10)编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告；
11)维护现有市场业务；
12)开拓新市场业务
13)收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门
14)提出本市场区域的营销策略
15)配合有关部门做好客户服务工作；
16)撰写本市场区域工作总结与计划
17)管理本市场区的费用
18)完成上级交办的其他任务
区域经理岗位职责6
1、具备较强的市场开拓能力，负责重要客户的开发及维护
2、按照公司的远景规划及销售目标、销售政策，规划省级市场的产品销售工作及团队建设与培养、渠道客户开发建设工作；
3、销售业务管理，按照公司要求完成月度、季度、年度销售目标；
4、高效执行力，严格执行公司的销售政策及产品价格体系。
5、独立策划月度、季度促销活动的能力，要求执行、监督、管控与后期评估的能力。
6、按照产品、渠道、客户的特点及贡献率掌控、分配、使用市场费用及各种公司可以提供的资源，将投入产出比率控制在合理的范围内。
7、指导、协助省区其他销售人员做好销售推广工作。包括：指导渠道经销商开发与管理工作、新老客户更换工作、业务团队管理协调工作。
8、根据市场的特点及经销商客户的特点，适时进行合理的市场调整，以保证销售目标的达成及客户、团队的.稳定并充满工作激情。
9、按照公司要求按时上报各种工作报表。完成上级领导安排的其它相关工作。
10、完成本团队的工作考核，注重团队合作，注重团队合作精神的培养。
岗位描述：
1.有三年或以上母婴类别销售经验并有相关渠道资源；
2.负责线下实体店渠道开发及销售跟进；
3.执行销售工作，完成销售目标；
4.负责门店培训工作；
5.制定工作进行月底总结，月度计划，数据分析；
6.负责市场信息的收集及竞争对手的分析，及时掌握市场动向，满足客户需求；
岗位要求：
1.积极主动，沟通能力和说服能力强，具备综合处理问题能力；
3.诚实勤奋，工作认真仔细，有责任心和良好的客户服务意识；
4.具有吃苦耐劳精神及敬业精神，具有一定的抗压能力和坚强的意志力；
5.具有良好的市场观察力和分析力，能独立完成工作；
6.勇于挑战高薪，公司提供完善的晋升机制和培训体系。
区域经理岗位职责7
岗位职责:
1、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标,制订个人市场拓展计划及策略,完成个人业务指标;
2、组织进行市场调研,分析行业市场状况、竞争对手状况等,对区域市场整体前景进行预测,撰写市场分析报告,为公司的市场拓展决策提供依据;
3、收集和分析客户资料,跟踪意向客户,并组织合作谈判;
4、负责客户加盟合同的签定工作,协助客户进行店铺的`选址和商圈评估;
5、经常性地与客户沟通,及时传达公司政策,协助客户发现问题并及时解决,维系好客情关系;
6、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息,真实地反映市场状况;
7、严格控制成本费用预算。
任职资格:
1、25-40岁,大专以上学历,市场营销、工商管理、珠宝鉴定与营销等营销管理及珠宝专业
2、3年以上珠宝品牌加盟拓展工作洞察力和精准的市场分析能力,能够有效开发客户资源,并有一定的客户资源的优先;
4、良好的人际沟通能力、应变能力和谈判能力,具有强烈的责任心和事业心,能承受一定的工作压力,能够适应经常出差;
5、拥有中大型珠宝零售企业相关岗位经历者优先录用。
区域经理岗位职责8
岗位职责:
1.协助经理制定辖区内年度销售计划及分月销售任务;
2.进行市场信息收集、分析并出具调查报告;
3.独立运营高端产品品牌,进行统一管理和协调;
4.协助区域经理进行人员市场管理、品牌建设和客情维护等工作;
任职资格:
1.年龄25-35岁,大专以上学历,形象气质佳;
2.具有2年以上饮料酒类品牌销售工作经验,高端消费者销售经验优先;
3.具有优秀的语言表达能力、沟通谈判能力、反应敏捷,有较强的商务谈判、公关能力及vip客户关系管理能力;
4.具备一定的.销售管理经验,人际关系、社会/团购资源丰富者优先
区域经理岗位职责9
1、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广;
2、区域市场内目标经销商的删选、确认;
3、签约经销商的`日常服务：培训、订单、售后协调、技术支持等;
4、市场管理，包括限价、窜货管理等;
5、市场调研，同行业竟品动态的收集与汇报。
区域经理岗位职责10
岗位职责
一、负责组织并监督连锁药房各门店实施 《中华人民共和国药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等药品管理的法律、法规和行政规章。
二、负责监督管理各门店按照依法批准的经营方式和经营范围，从事药房连锁经营活动。
三、负责参与制定公司质量方针、目标、规化。组织并监督实施企业质量方针，对连锁药房各门店经营的负领导责任。
四、负责连锁药房各门店质量管理机构的设置，确定各岗位质量管理职能及质量管理员的质量否决权。
五、参与审定连锁药房质量管理制度。
六、负责本部门员工的.培训计划及培训教育，不断加强员工的服务态度、业务技能及沟通能力，从而提高员工的各项素质满足于业务发展之需要。
七、根据连锁药房发展实际情况的需要，拟订招聘计划。并完善各连锁药店管理及考核制度，不断提高员工工作积极性。
八、负责研究和确定连锁药房质量管理工作的重大问题。
九、负责参与确定连锁药房质量奖惩措施。
十、负责组织实施连锁药房投资方案。
十一、负责组织实施连锁药房年度经营计划和发展规划。
区域经理岗位职责11
1、负责河南省豫北区域各市各县城各乡镇母婴渠道开发与维护。
2、完成已合作经销门店每日、每周等相关巡店工作。
3、完成上级交给的工作。
任职资格：
1、吃苦耐劳，有责任心。
2、有销售工作经验。
3、具有母婴渠道客户资源的优先考虑。
4、有较强的`事业心，具备一定的领导能力。
5、自己有车有驾驶经验优先考虑。
6、可经常性省内出差
区域经理岗位职责12
为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商带给优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：
1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。
3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。
4、帮忙经销商跟催订单及跟踪回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。
9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。
10、收集竞争对手的状况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，带给货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的'有效性。
12、出差期间，持续与公司联系，及时向公司营销部汇报。
13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。
15、组织召开区域经销商会议。
区域经理岗位职责13
①严格执行公司所有制度。
③熟悉三级市场业务流程，了解房地产相关法律法规，洞悉、收集三级市场信息。
③组建优秀的业务团队并带领团队完成公司下达的工作任务。
④区域的业务管理及发展的跟进、风险防范，不断提高业务团队的水平。
⑤努力提高公司的'市场占有率，规范分店管理细节和业务拓展、对分店店长绩效考核、指导区域各个分店的工作。
⑥区域人力资源的储备、培训、配合公司对门店的管理。
⑦区域分店或组别的拓展与增减。
⑧打造实效的地产服务品牌。
⑨考勤：六天工作制。轮休时间需提前向销售经理请示。
⑩工作业绩的考核：依据公司标准，以区域的情况核定。
区域经理岗位职责14
岗位职责：
1、协助、指导及监督零售体系经销商开展工程业务；
2、独立工程经销体系建设，协助、指导及监督独立工程经销商开展工程业务；
3、规范与监督区域工程市场，有效协调及管理区域工程经销商开展工程业务，有效处理市场冲突问题，保证工程业务有序的开展；
4、信息管理，工程项目信息、客户信息等。
开发区域单体项目，保证项目成功操作，催收项目的`应收账款；
任职要求：
1、3年以上建材家居行业房地产工程业务经验，其中在开发与管理工程经销商方面有一定的工作经验。
2、了解房地产精装工程市场，酒店及装饰设计行业，有一定客户资源。
3、具有一定的项目及工程业务市场管理经验。
4、良好的沟通协调能力。
区域经理岗位职责15
1.负责区域内经销商的开发工作;
2.负责区域内已有经销商的`管理、维护、经营协助等相关工作;
3.帮助所在区域内的经销商开发维护大客户、工程等相关项目;
4.负责销售数据的统计、分析，制定有效的销售计划并及时推进;
5.负责及时将公司的新政策、制度传达至经销商处，并负责监管工作;
6.上级交办的其他工作。
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