销售部经理岗位职责

时间：2024-07-04 16:17:53 岗位职责我要投稿

销售部经理岗位职责【精】

　　在充满活力，日益开放的今天，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责是组织考核的依据。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的销售部经理岗位职责，希望能够帮助到大家。

销售部经理岗位职责【精】

销售部经理岗位职责1

　　岗位职责:

　　1、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标,制订个人市场拓展计划及策略,完成个人业务指标;

　　2、组织进行市场调研,分析行业市场状况、竞争对手状况等,对区域市场整体前景进行预测,撰写市场分析报告,为公司的市场拓展决策提供依据;

　　3、收集和分析客户资料,跟踪意向客户,并组织合作谈判;

　　4、负责客户加盟合同的'签定工作,协助客户进行店铺的选址和商圈评估;

　　5、经常性地与客户沟通,及时传达公司政策,协助客户发现问题并及时解决,维系好客情关系;

　　6、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息,真实地反映市场状况;

　　7、严格控制成本费用预算。

　　任职资格:

　　1、25-40岁,大专以上学历,市场营销、工商管理、珠宝鉴定与营销等营销管理及珠宝专业

　　2、3年以上珠宝品牌加盟拓展工作洞察力和精准的市场分析能力,能够有效开发客户资源,并有一定的客户资源的优先;

　　4、良好的人际沟通能力、应变能力和谈判能力,具有强烈的责任心和事业心,能承受一定的工作压力,能够适应经常出差;

　　5、拥有中大型珠宝零售企业相关岗位经历者优先录用。

销售部经理岗位职责2

　　1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成;

　　2、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况;

　　3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的'开发工作;

　　4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢;

　　5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

　　6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作;

销售部经理岗位职责3

　　销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

　　具体内容分为以下几项：

　　（一）负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

　　（二）负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

　　（三）负责业务员工作行为，形象规范管理。

　　（四）负责工作环境卫生监督、管理。

　　（五）负责销售部销售业务管理：

　　1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

　　2、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

　　3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

　　4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

　　5、组织每周销售例会，总结销售情况。

　　6、负责组织业务培训及考核。

　　7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

　　8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

　　9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

　　（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

　　职业经理人跳槽后如何利用原有的资源

　　对于资源，我认为谈不上利用，而在于如何整合和共同开发这些资源。所以，作为职业经理人到新东家后，关键是对原有资源如何进行有效重组，使原有资源添加更多的附加值。当然在整合新旧资源时，前提是不能损害双方（老东家和新东家）的利益，最好是实现共赢。比如说，企业的需求是多方面的，新老东家很有可能是互为客户关系，作为职业经理人在交易过程中对信息的掌控度是最高的，这样的'交易会使交易成本降至最低，对双方都是合算的。作为职业经理人，只要心地无私，光明磊落，完全化市场操作，就根本不用担心。

　　职业经理人跳槽时最忌讳什么

　　作为职业经理人一定要善始善终，要维护老东家的利益。所以，经理人，特别是核心骨干，最忌“闪电离职”，又“闪电就职”，刚出东家门就进西家院。无论如何一定要作好交接工作，保证企业的稳定运营。

销售部经理岗位职责4

　　1.负责公司项目销售管理相关工作;

　　2.根据公司下达的整体计划、任务进行业务工作，保证计划任务有力的'完成;

　　3.全面负责所属项目的营销推广活动，组织营销活动方案的实施，指导、监督、反馈并控制其发展;

　　4.负责协调管理营销活动中人员、物料等方面的调配工作，帮助销售团队分析总结经营活动效果，保证活动顺利实施;

　　5.随时了解和掌握市场信息及竞争对手的动态，为公司决策提供参考;

销售部经理岗位职责5

　　1、负责公司国际销售部战略发展规划、产品规划及定位、渠道规划、结果管控,带领团队完成经营指标并实现目标利润,对公司出口业务销售目标负责;

　　2、收集、分析产品市场信息,竞争对手动态及行业信息,拟定公司产品出口策略,制定国际销售部相关管理流程、销售计划及销售目标;

　　3、做好出口业务运作成本控制工作,对出口订单做好评估、跟踪及风险评估、规避等工作,降低公司经营风险;

　　4、根据行业特性积极拓展国外目标市场,通过有效的客户开展带动公司国外市场的发展;

　　5、引导并监督海外不同区域国家销售团队做好客户管理、客户服务与客户维护,通过良好的客户服务提高客户满意度,积极维护与客户的合作伙伴关系;

　　6、根据对国外客户市场的了解,在业务推广过程中加强对产品管理与不同利润产品的组合推广,努力提高出口业务的`销售利润率;

　　7、负责下属员工的培训和考核,通过提高团队整体业务技能,提高出口业务服务的总体水平。

销售部经理岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、为已有的企业会员的'广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金;

　　2、利用公司提供的优质客户资源，通过电话、网络等方式与客户沟通，开发新客户;

　　3、与客户建立并维护好良好合作关系，与客户保持长期合作。

　　4、管理销售团队(对业务上手后不用直接面对客户，管好业务员即可)。

　　任职资格：

　　1、38周岁以下(条件突出者不受此限)。有销售管理能力。

　　2、对销售工作有热情，有朝气，热衷表达，不排斥电销和网络销售。

　　3、学习能力强，语言沟通能力较好。

　　4、喜欢挑战，有强烈的赚钱欲望;有想法有上进心，抗压能力强。

销售部经理岗位职责7

　　岗位职责

　　1、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

　　2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

　　3、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

　　4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的`能力。

　　6、较强的团队管理能力;

　　任职资格

　　1、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

　　2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

　　3、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

销售部经理岗位职责8

　　工作职责：

　　1、负责开发维护本土客户资源，完成销售任务；

　　2、负责搭建管理本土客户销售团队；

　　3、上级安排的其他工作。

　　任职要求：

　　1、遵纪守法，无不良从业行为记录。

　　2、有本土企业的客户资源。

　　3、从事过传统媒体经营工作，熟悉本土市场，熟悉本土企业，政府的运作。

　　4、对广告销售及经营有自己的`见解和思路，善于整合资源。

　　5、沟通能力好，有团队管理经验

销售部经理岗位职责9

　　1、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作

　　2、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作

　　3、制定年度、月度销售计划提交上级经理

　　4、制定渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持

　　5、制定促销计划，并负责组织实施

　　6、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作

　　7、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

　　8、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估

　　9、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告

　　10、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作

　　11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的销售团队

　　12、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作

　　13、上级经理下达的其他工作任务

　　14、每日各项工作传达到人，落实并跟踪好每一项工作，并及时根据实际情况进行整修正。15、市场动态情况收集、整理，针对市场问题提出可行性解决方案上报上级经理并组织落实实施

　　16、与商超采购、部门经理、主管事件处理并上报销售经理

　　17、根据销售情况进行周工作总结并调整下周工作安排

　　18、每周必须听取业务员对于市场情况的.报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排19、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）20、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定月销售计划

　　21、不定期到各市场巡视、检查商超、市场售情况，了解市场信息，汇总并汇总上报

　　22、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权

　　23、在授权范围内按制度和要求，对导购、业务有现场的考核处罚权

　　24、责任

　　25、对工作目标的完成和经营效益负责

　　26、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责

　　27、对营销利润和销售成本负责

　　28、对各项制度和规章的执行情况负责

　　29、对销售目标的及时完成和账务安全负责

　　30、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责

销售部经理岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务;

　　2、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

　　3、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

　　任职要求：

　　1、对房地产销售有兴趣;

　　2、踏实肯干，强烈的`成功欲望;

　　3、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;

销售部经理岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、负责团队的管理与组建;

　　2、根据市场营销计划，协助业务人员谈单，完成部门的业绩考核 ;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业;

　　2、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;

　　3、带过5人以上的团队管理经验;

　　4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的.沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　6、有责任心，能承受较大的工作压力;

　　7、有团队协作精神，善于挑战。

销售部经理岗位职责12

　　工作职责：

　　1、负责开发维护母婴、医药类客户，完成销售任务；

　　2、负责搭建管理母婴、医药类客户销售团队；

　　3、上级安排的其他工作。

　　任职要求：

　　1、遵纪守法，无不良从业行为记录。

　　2、有母婴企业的`客户资源，熟悉母婴医药类企业及运作。

　　3、对广告销售及经营有自己的见解和思路，善于整合资源。

　　4、沟通能力好，有团队管理经验

销售部经理岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、负责古玩古董/艺术品的征集工作，主要进行公司客户开发和维护的日常工作;

　　2、参与各客户谈判活动，代表公司洽谈业务合作，前期可在销售总监的'带领下，完成业务恰谈及签单，后期能够自主完成公司分配的业务目标，提高客户满意度;

　　3、处理客户问题，及时反馈客户信息，定期向部门负责人进行汇报;

　　4、不需要自己寻找客户资源，公司提供有意向客户资源负责跟进;

　　任职资格：

　　1、年龄18-30周岁，无需高学历，可无经验;

　　2、对艺术品及艺术文化行业感兴趣，有信心;

　　3、良好的沟通表达能力及抗压能力，情绪稳定;

　　4、勤奋好学，正能量爆棚，亦可接受应届生;

销售部经理岗位职责14

　　负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。

　　负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。

　　负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。

　　负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。

　　负责分管区域内公司销售人员的管理，传达公司政策。

　　区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求

　　每天电话联系客户及客户经理，了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次，并记下电话记录。

　　每月走访客户及检查客户经理工作，每月不得少于1-2次，并做好走访记录。

　　每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次，考核客户经理汇报资料的`真实性。每月不得少于各10家，抽查面必须占各分管面的30%。

　　每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不重复)。

　　每月召开1次客户经理会议，总结本期销售工作经验教训，分析市场形势，落实下期销售任务，考核评定工作业绩与工资资金，通报对客户经理工作业绩的评定。

　　每旬汇总分管区域的销售计划。

　　重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。

　　组织协调分管区域内的大型促销活动。

　　检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。

　　协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。

　　安排广告促销计划上报省级经理，经公司审批后具体落实执行

销售部经理岗位职责15

　　1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，多渠道邀约客户，开发新客户,寻找潜在客户，为各个企业完善知识产权服务和提供科技项目规划;

　　2、带领团队，贯彻执行公司的.销售策略，实现销售目标;

　　3、根据客户需求，为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务;

　　4、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。

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