市场开发总监岗位职责

时间：2024-11-06 20:30:06 雪桃岗位职责我要投稿

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市场开发总监岗位职责（精选10篇）

　　在社会一步步向前发展的今天，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是小编为大家收集的市场开发总监岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

市场开发总监岗位职责（精选10篇）

　　市场开发总监岗位职责 1

　　岗位职责：

　　1.负责公司同行和跨行业资源整合的第二新渠道品牌加盟招商拓展工作，新项目产品定制客户开发，完成工作年度开发拓展任务；

　　2.督促和跟踪市场开发，拓展计划执行情况，确保拓展工作的及时性和正确性；完善拓展项目新客户资料，建立拓展项目新客户档案；

　　3.对客户的开发和维护工作；

　　4.负责拓展项目过程重大问题的'处理，工作过程的疑难问题处理，投诉处理等；

　　5.负责领导交办的临时任务。

　　岗位要求：

　　1、3年以上业务拓展和大客户销售工作经验，有珠宝业务拓展经营优先；

　　2、具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；

　　3、具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧；

　　4、对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力；

　　5、具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力；

　　6、具备与他人合作，对他人进行指导，和他人进行良好沟通的工作能力。

　　市场开发总监岗位职责 2

　　岗位职责:

　　1、根据公司发展目标及战略，策划公司业务的定位，制订有效的市场推广策略并落实执行。

　　2、负责组建市场管理的专业团队，协助总经理完成项目操作。

　　3、规划和拓展市场渠道，实现公司整体的市场拓展目标。

　　4、推进项目谈判和项目进展，进行项目评审、商务谈判及合约谈判等工作。

　　5、承担对业务进行调查和评估工作，严格执行公司授信和风险管理的规章制度。

　　6、开发拓展目标客户，建立与维护与政府部门等方面的良好合作关系，把握处理重要节点或危机时刻的关系维护。

　　7、负责品牌对外推广和宣传，保持与传统媒体和新媒体的'良好关系。

　　任职资格:

　　1、大专及以上学历，市场营销、建筑工程、公共关系、新闻等相关专业。

　　2、8年以上建筑工程行业市场经验，知名建筑工程公司市场背景优先。

　　3、能组建及管理市场业务团队。

　　4、极具创新意识，敏锐的市场洞察力，具备逻辑分析能力，善于利用信息数据对用户需求及行为、业务发展等进行深入拓展。

　　5、拥有丰富的平台和渠道资源，能保持良好的合作关系。

　　6、具备良好的市场敏感度，对市场营销工作有深刻的理解和认知。

　　7、具有大型项目全程市场开发成功经验者优先。

　　市场开发总监岗位职责 3

　　市场战略规划

　　1.深入研究市场动态、行业趋势和竞争对手情况，结合公司发展目标，制定全面的市场开发战略与计划，明确市场拓展方向和目标客户群体。

　　2.定期评估市场开发战略的实施效果，根据市场变化和公司内部情况及时调整和优化战略，确保公司在市场竞争中保持领先地位。

　　团队管理与指导

　　1.负责市场开发团队的组建、培训和管理，提升团队整体业务水平和战斗力。

　　2.分配团队成员工作任务，监督工作进展，指导和协助团队成员解决工作中的问题和挑战，确保团队高效运作。

　　客户与渠道拓展

　　1.积极寻找、挖掘新的潜在客户和市场机会，建立和维护良好的'客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

　　2.拓展多种市场开发渠道，包括线上线下渠道、合作伙伴关系等，促进公司产品或服务的市场推广和销售。

　　市场开发总监岗位职责 4

　　市场调研与分析

　　1.领导市场调研工作，收集、整理和分析市场信息，包括宏观经济环境、行业数据、消费者需求和购买行为等，为市场开发决策提供数据支持。

　　2.根据调研分析结果，预测市场发展趋势，识别潜在的市场风险和机遇，提出针对性的应对措施和建议。

　　项目开发与执行

　　1.主导市场开发项目的策划和执行，从项目的立项、预算编制、资源调配到项目的实施和监控，确保项目按计划推进并达到预期目标。

　　2.协调公司内部各部门之间的协作，包括研发、生产、销售、售后等，保障市场开发项目顺利开展，提高公司整体运营效率。

　　品牌推广与维护

　　1.制定品牌推广策略和计划，提升公司品牌在目标市场的知名度、美誉度和影响力，树立良好的`品牌形象。

　　2.监督品牌推广活动的执行情况，对品牌推广效果进行评估和反馈，及时调整推广策略，确保品牌价值持续提升。

　　市场开发总监岗位职责 5

　　目标设定与业绩考核

　　1.根据公司总体战略目标，制定市场开发部门的年度、季度和月度目标，并将目标分解到各个团队和成员，确保目标明确、可衡量、可达成。

　　2.建立和完善市场开发团队的'绩效考核体系，定期对团队成员的工作表现和业绩进行评估和考核，激励员工积极工作，提高工作效率。

　　预算与资源管理

　　1.负责市场开发部门的预算编制和管理，合理分配预算资源，确保资源用于最有潜力的市场开发项目和活动。

　　2.对市场开发过程中的资源使用情况进行监控和分析，控制成本，提高资源利用效率，确保市场开发活动在预算范围内有效开展。

　　对外合作与沟通

　　1.代表公司与外部合作伙伴、行业协会、政府部门等进行沟通和洽谈，建立和维护良好的合作关系，争取更多的市场资源和支持。

　　2.参加行业展会、研讨会、论坛等活动，展示公司形象和产品优势，了解行业最新动态和竞争对手信息，拓展业务合作机会。

　　市场开发总监岗位职责 6

　　创新与竞争策略

　　1.推动市场开发模式和策略的创新，鼓励团队提出新的想法和创意，探索新的市场机会和业务增长点，为公司发展注入新动力。

　　2.制定和实施竞争策略，分析竞争对手的'优势和劣势，找出公司的差异化竞争优势，通过有效的市场手段提升公司的市场竞争力。

　　报告与决策支持

　　1.定期向公司高层领导汇报市场开发工作进展、市场动态、竞争对手情况和项目成果等信息，为公司决策层提供全面、准确的市场情报和决策建议。

　　2.根据公司领导的决策意见，调整和优化市场开发工作，确保市场开发战略与公司整体战略保持一致，促进公司业务持续稳定发展。

　　危机管理与应对

　　1.建立市场开发危机预警机制，对可能影响市场开发工作的内外部因素进行监测和预警，提前制定应对预案。

　　2.在面临市场危机或突发情况时，迅速启动危机应对机制，采取有效措施降低损失，稳定市场局势，保障公司市场开发工作的正常开展。

　　市场开发总监岗位职责 7

　　市场战略规划

　　1.负责制定公司市场开发战略与年度计划，结合公司发展目标和市场动态，确定市场开发方向和重点目标市场，为公司业务拓展提供清晰的路线图。

　　2.持续分析市场趋势、竞争态势和消费者需求变化，为公司高层提供决策依据，确保公司市场开发战略的前瞻性和适应性。

　　团队管理与协调

　　1.领导和管理市场开发团队，包括招聘、培训、绩效评估等工作，打造一支高效、专业的市场开发队伍。

　　2.协调市场开发团队与其他部门（如销售、研发、客服等）的工作关系，确保信息畅通，促进跨部门合作项目顺利开展。

　　客户与合作伙伴开发

　　1.积极寻找新的潜在客户和合作伙伴，建立广泛的市场网络，通过多种渠道拓展业务资源。

　　2.参与重要客户和合作伙伴的`商务谈判，签订合作协议，维护良好的合作关系，为公司创造有利的市场竞争环境。

　　市场开发总监岗位职责 8

　　市场调研与分析

　　1.深入开展市场调研活动，收集、整理和分析各类市场信息，包括行业数据、竞争对手情报、潜在市场规模等，为市场开发策略制定提供数据支持。

　　2.研究不同地区、不同行业的市场特点和差异，识别市场机会和威胁，为公司确定优先进入的市场领域提供建议。

　　市场开发执行

　　1.制定并组织实施市场开发的具体方案和营销活动，包括市场推广、公关活动、线上线下营销等，提高公司品牌知名度和产品市场占有率。

　　2.根据市场反馈，及时调整市场开发策略和营销方案，优化资源配置，确保市场开发工作的`有效性和效率。

　　预算与风险管理

　　1.负责市场开发部门的预算编制和成本控制，合理分配资源，确保各项市场开发活动在预算范围内高质量完成。

　　2.识别和评估市场开发过程中的风险，制定相应的风险应对措施，降低潜在风险对公司市场开发工作的影响。

　　市场开发总监岗位职责 9

　　战略制定与目标设定

　　1.依据公司整体战略规划，制定市场开发战略，明确短、中、长期市场开发目标和任务，确保公司市场份额的持续增长和市场地位的巩固。

　　2.将市场开发目标分解为可量化、可执行的指标，分配给团队成员，并监督执行情况，定期评估目标达成进度。

　　业务拓展与渠道建设

　　1.主导新业务领域和新市场的开拓工作，挖掘潜在商业机会，开展可行性研究和市场测试，为公司业务多元化发展奠定基础。

　　2.建立和完善市场开发渠道体系，包括但不限于经销商、代理商、战略合作伙伴等，拓展销售通路，提高市场覆盖范围和深度。

　　市场情报与竞争分析

　　1.密切关注市场动态和竞争对手的行动，建立有效的.市场情报收集机制，及时掌握行业最新信息和竞争对手策略变化。

　　2.定期向公司管理层汇报市场情报和竞争分析结果，提出针对性的应对建议，协助公司保持竞争优势。

　　市场开发总监岗位职责 10

　　市场开发规划与实施

　　1.制定全面的市场开发规划，涵盖市场定位、目标客户群体、产品定位等内容，确保公司市场开发活动与公司整体战略相契合。

　　2.领导市场开发项目的'实施，从项目策划、执行到评估，全程参与并把控关键环节，确保项目顺利推进并达到预期目标。

　　品牌推广与市场宣传

　　1.负责公司品牌的市场推广工作，制定品牌推广策略和计划，通过广告投放、新闻发布、参加行业展会等多种方式，提升品牌形象和影响力。

　　2.指导市场宣传资料的制作，如宣传册、海报、视频等，保证宣传内容准确、有吸引力，能够有效传达公司产品和服务的优势。

　　数据分析与报告

　　1.对市场开发相关的数据进行深入分析，包括市场反馈、销售数据、客户数据等，通过数据分析发现问题和机会。

　　2.定期向上级领导和相关部门提交市场开发报告，总结工作进展、成果、问题和建议，为公司决策提供有力支持。

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