招商专员岗位职责

时间：2023-05-14 19:02:26 岗位职责我要投稿

招商专员岗位职责(集合15篇)

　　在日新月异的现代社会中，越来越多地方需要用到岗位职责，制定岗位职责可以有效规范操作行为。到底应如何制定岗位职责呢？下面是小编为大家收集的招商专员岗位职责，欢迎阅读与收藏。

招商专员岗位职责(集合15篇)

招商专员岗位职责1

　　1、管理商户,适时掌握商家经营动态并能及时给予支持调动商场活性,改善商家经营情况;

　　2、分析把握市场和商户需求,并针对市场的变化制定和调整后续运营计划;

　　3、进行同类市场调研,并形成竞调报告提交商管主管;

　　4、根据合同节点完成商户收租工作;

　　5、及时处理商户经营中的突发情况;

　　6、及时处理商家及消费者投诉问题。

招商专员岗位职责2

　　职责描述:

　　一、市场调研:

　　1、负责收集所辖业态在各商圈的分布情况、经营状况等信息;

　　2、负责对同类竞争项目分析,整合市调信息形成规范报告;

　　3、制定不同时间段的市调计划和目标,并及时总结、上报领导。

　　二、客户管理:

　　1、对于重点品牌和目标性品牌,确保良好的沟通渠道;

　　2、根据客户情况进行分类管理,执行差异化的招商方案。

　　三、品牌储备:

　　1、根据本部工作安排,制定详细的个人工作计划和品牌储备计划;

　　2、负责对意向储备品牌的前期了解、资料收集和记录留存工作;

　　3、负责本部品牌资源库的更新和维护。

　　四、客户谈判:

　　1、负责谈判前的准备工作,充分了解对方的相关资料,后对谈判内容和结果进行有效预估;

　　2、灵活运用多种谈判技巧,确保招商计划的达成。

　　五、客户签约:

　　1、对客户提供的所需签约相关资质进行审核,并复印留存备案;

　　2、与客户确认详细的合作条件,报上级审批后根据详细合同文本,与客户完成签约工作。

　　六、品牌进场前的装修跟进:

　　1、与公司物业部工程针对房产技术条件进行对接,及时向客户发放装修管理相关规定;

　　2、协同物业部工程对商铺的装修设计图纸进行审核,并协助商铺办理进场施工手续等;

　　3、负责对商铺装修进度的督促,检查商铺是否按照已审批的'图纸进行装修;

　　4、商铺装修施工结束时,协助物业部工程对商铺装修工程进行验收。

　　七:客户回访:对商场重点品牌进行定期回访,了解其目前的市场经营状况,并对客户进行评估。

　　任职要求:

　　1、统招本科及以上学历,1年及以上商业地产、百货或大型购物中心招商工作经验,优秀应届生亦可考虑;

　　2、熟悉商业地产的招商工作流程、行业政策及行业规范;

　　3、熟悉主力店、餐饮配套、服装及生活精品等国内外品牌,具有一定的品牌资源;

　　4、具备良好的市场洞察力、行业敏锐性和可培养性,能够掌握一定的谈判技巧,具备良好的商业谈判能力;

　　5、具备一定的室内装饰装修设计、工程施工的知识;

　　6、具有一定的cad、3dmax识图及制图能力。

招商专员岗位职责3

　　招聘的`职位:药品招商

　　职位要求:大专学历,医药相关专业,年龄45岁以下,有网销,电销经验者优先

　　岗位职责:公司提供客户名单

　　1.根据部门内所辖的医药品种开展招商工作;

　　2.根据客户需求提供产品和产品相关的各种服;

　　3.建立良好的客情关系,积极拓展公司其他品种;

　　4.搜集整理客户信息,并根据推广需求邀请客户参加公司组织的推广活动。

　　上班时间:8:00-12:0013:30-17:30

　　休息时间:双休,法定节假日正常休息

招商专员岗位职责4

　　岗位职责:

　　1.根据公司现有项目,开发、拓展合作客户,完成营销任务指标;

　　2.搜集与寻找客户资料,建立客户档案,定期提交重点客户反馈;

　　3.深度挖掘重点客户的潜在需求,为客户提供满意的解决方案;

　　4.负责处置合同条款的协商及合同签订,跟踪合同履行等事宜;

　　5.完成上级交派的其他工作。

　　任职要求:

　　1、有相关商业投资、演艺招商、外联合作经验者,有商务拓展经验或销售经验者优先;

　　2、学习能力强,良好的沟通能力、商务谈判能力;

　　3、积极主动,富有责任心,拥抱变化,能承受业务快速发展带来的.工作压力;

　　4、良好的执行力和团队合作精神

招商专员岗位职责5

　　职责描述:

　　1、市场调研,汇总数据,挖掘资源;

　　2、招商执行,商户接洽;

　　3、配合项目的各种招商推广活动;

　　4、领导安排的.其他招商相关事宜。

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历;

　　2、1-2年以上商业招商经验;

　　2、理解力强,反应敏捷;

　　3、有主观能动性,积极进取,及时完成市场反馈;

　　4、形象好,善于沟通,良好的人际关系;

　　5、具有团队作战精神,价值观正确,善于思考学习。

招商专员岗位职责6

　　职责描述:

　　任职要求:具有良好的沟通表达能力,积极,主动,乐观即可。

　　公司福利:

　　1.公司上下提供免费班车接送,提供食宿(员工宿舍及食堂)

　　2.提供内部职业技能培训

　　3.每年度有一次工资普调

　　4.享受年假,法定节假日,婚假,丧假,产假等各种带薪假期

　　5.中秋,端午发放节日礼品

　　6.每年举办生日会

招商专员岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、负责开店礼包等商品的采购工作，落实执行公司制定的商品管理策略，保证业务有效运转；

　　2、负责与供应商的.接洽、谈判，控制采购费用、降低采购成本；对供应商进行评估分级，不断优化供应链，开发引进优质供应商及商品，维护与供应商的良好合作关系；

　　3、精选商品，打造爆款，落实价格策略，确保类目商品市场竞争力；

　　4、进行合同、促销方案等商务谈判，争取供应商的资源支持，实现合作共赢。

　　任职资格

　　1、本科及以上学历，专业不限，2年以上电商平台工作经验；

　　2、优秀的商品挖掘能力，精通采购原理及成本控制，有丰富的供应商或品牌资源；

　　3、优秀的商务谈判能力、决策判断力和组织能力；

　　4、良好的数据能力、市场洞察力、品类营销规划能力；

　　5、较强沟通能力和抗压能力。

招商专员岗位职责8

　　1、严格执行公司各项规章制度，服从管理。

　　2、协助物业主管（主办）负责公司商业物业的招商工作。

　　3、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

　　4、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

　　5、定期向物业主管（主办）汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

　　6、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。

　　7、建立客户数据库，负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

　　8、负责各类经营指标的`月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

　　9、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。

　　10、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

　　11、完成领导交办的其他工作。

招商专员岗位职责9

　　1、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。

　　2、按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。

　　3、负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务。

　　4、负责向主管汇报每天客户的情况。

　　5、积极开展市场调查，分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息。

　　6、做好市场调研，客户分析工作并及时反应市场信息，负责客户资料的搜集与整理。

　　7、掌握市场动态，积极适时，有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案。

　　8、负责客户拜访及回访，定时拜访商户，积累招商客户资源。

　　9、负责接听每天客户咨询的.来电，登记好每天的客户资料。

　　10、负责每日客户接待，认真讲解招商政策，做好客户问题的回答工作。

　　11、每天例会汇报各自的招商情况及其他需要解决疑难问题（项目存在问题及建议解决方法）。

　　12、负责跟进有希望但尚未成交之客户。

　　13、帮助客户挑选中意的场地，热情向其推荐合适的经营场地。

　　14、负责招商客户签订《意向书》，《租赁协议》，记录客户档案，整理客户资料。

　　15、负责招商客户办理相关经营手续及相关证件。

　　16、帮助客户办理开业前的相关准备工作，保证客户能顺利开业。

　　17、定期开展商家的拓展和拜访计划，并按时提供商家拜访情况报告。

　　18、整理招商资料，确保资料整齐完整。

　　19、负责保证招商管理中心内外环境整洁，有序。

　　20、积极按时完成上级交办的其他工作。

招商专员岗位职责10

　　职责描述:

　　1、负责案场招商接待,引进相关企业并完成业绩;

　　3、负责外部行销,拓展招商渠道,引进相关企业;

　　3、负责客户合同签约、回款催缴、银行及财务对接等销售工作;

　　4、负责客户交房和退租及续租等各类客户服务工作;

　　5、负责建立客户台帐及录入相关数据工作。

　　任职要求:

　　1、大学大专及以上学历,形象及气质较好;

　　2、一年以上大型房地产企业营销经验,办公楼及产业园项目经验优先;

　　3、熟悉招商流程、招商技巧、区域招商政策、合同条款;

　　4、有出色的客户服务意识、较强的任务拓展和人际交往沟通能力;;

　　5、具备团队协作精神和抗压能力,勤奋负责、学习能力强。

招商专员岗位职责11

　　职责描述:

　　1、负责收集整理自媒体服务号订阅号等,进行入驻平台社群群主招商工作;

　　2、负责小程序以及服务好相关的群主开发、谈判和协议签署;

　　3、收集各大培训机构/在线教育/知识付费核心平台课程,洽谈课程分销,机构代理等事宜;

　　4、对小程序群主注册上线数、群主业务进度交易额、群主活跃率等平台指标负责;

　　任职要求:

　　1、大专学历以上,1年以上的相同工作经验;

　　2、可以独立完成网站前后台工作,熟悉互联网b2b、b2c网站的运营及推广营销;

　　3、熟悉精通sem、seo,熟练操作并组织实施各种网络营销推广,包括微信、微博、edm邮件、软文、博客、行业网站、交换链接、活动营销、百度百科、贴吧、知道、问答等;

　　4、掌握网络营销合作的.方法和思路,有电子商务、市场营销等专业优先考虑

招商专员岗位职责12

　　一：搜集招商信息工作任务了解掌握全球500强大企业、欧美日韩大企业和国内500强大企业的投资信息，并与其相关部门建立联系联系有关的商会、协会、中介公司和现有入区企业，发现潜在的入区企业客户信息对发现的有价值的信息及时向部长汇报，必要时可以直接向总经理汇报

　　二：做好工业区的市场推广，吸引投资工作任务参加招商会，发放宣传资料，大力宣传工业区定期走访潜在入区的客户公司，宣传工业区，介绍投资环境定期整理宣传资料，及时更新及时完善土地及地块资料

　　三：参与并负责项目的运作工作任务准备项目谈判所需资料，包括文字及示意图接待来访企业，对土地出让项目或标准厂房出租项目进行初期洽谈及时向部长汇报项目洽谈进展情况根据谈判结果，草拟招商合同做好土地款的回收工作协调物业公司的早期介入，及时与入区企业建立联系

　　四：为客户提供投资方面的服务工作任务负责接待有关招商引资及项目洽谈的来人来访、咨询及服务工作对客户提出的各类问题和要求，及时给予答复和反馈，准确提供有关资料和帮助负责对客户提出的各类问题和要求，及时给予答复和反馈，准确提供有关资料和帮助对于客户的信息及时反馈和传达到相应的人员、部门

　　五：项目资料的归档和整理

　　招商专员岗位职责：

　　1)通过合理渠道搜集、筛选有效客户信息，并做好前期招商服务工作；

　　2)定期与客户进行沟通，做好客户满意度调查；

　　3)协助公司组织、执行招商会议及媒体广告发布事宜，并做好效果评估；

　　4)落实公司经销商进入、退出管理机制，跟踪商场招商进度；

　　5)履行市场监察职能，对经...

　　3、职位描述:

　　任职资格：1）.市场营销、企业管理相关专业大专以上学历；

　　2）.具备一定的商业房地产、零售类品牌及相关百货运营知识；

　　3）.诚实可信，吃苦耐劳，具有良好的团队合作意识；

　　4.）具备商业招商经验及品牌客户资源优先考虑。

　　4、职位描述:

　　1）、在部门经理领导下做好项目招商工作,协助完成销售任务,树立良好的品牌信誉。

　　2）、负责与招商相关活动的联系、策划和协调。

　　3)、负责与招商相关的合同的起草和相关内部工作。

　　4)、负责招商流程、招商方案、招商策略等的制定、完成项目招商工作。

　　5)、参与市场策略的制定及执行,计划、建立并维护良好的客户关系。

　　6)、了解楼房招商、出租房屋信息，定期跟踪商业市场的动态并完成有关的市场跟踪报告。

　　招商部岗位职责

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　　一、招商部职责的确定

　　（一）招商部的职责：

　　1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出商业规划方案；

　　2、收集、获取商家/品牌资源，建立商家/品牌档案，分析并确定目标商家/品牌，研究并提出经营模式，形成各业种和业态主力商家/品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案；

　　3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策；

　　4、制定并实施长、中、短期的招商计划；

　　5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案。

　　6、制定并实施商业运营管理方案。

　　（二）招商部的人员配置（最少编制）

　　1、部门主管二名；

　　2、招商代表六名；

　　3、商业运营管理员一名（暂无编制）。

　　（三）招商部岗位职责划分

　　1、招商部部门主管的岗位职责：

　　（1）、组建、完善招商部门；

　　（2）、组织建设（制订）招商管理制度；

　　（3）、组织开展市场调查、商家和品牌资料收集、商业情报获取等资源管理工作，并形成成果；

　　（4）、组织编制和实施招商部的各项工作计划；

　　（5）、组织制订和实施各种招商方案；

　　（6）、组织开展招商的广告、宣传、策划工作；

　　（7）、组织执行召开各种招商会；

　　（8）、组织并执行各种招商谈判与签约；

　　（9）、组织拓展各种招商渠道；

　　（10）、组织制订商业运营管理方案并实施商业运营管理。

　　2、招商代表的岗位职责(根据部门分工和主管的指令)：

　　（1）、执行市场调查和情报收集方案；

　　（2）、执行招商方案和招商策划、宣传方案；

　　（3）、执行商家和品牌的开发、拜访、接洽、谈判等具体事务；

　　（4）、执行签约商家的进场、筹备、开业方案；

　　（5）、拟订招商各种招商手册、函件、传真、协议、合约等文字资料；

　　（6）、主管交办的其他事项；

　　3、商业运营管理员的岗位职责

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　　2（1）、具体执行商业运营管理方案。

　　（2）、招商部内部事务的管理。

　　（3）、商业机要管理；包括：市场调查成果的整理、建档、管理；商家/品牌成果的整理、建档、管理；进驻商家及其品牌资源等资料的的整理、建档、管理等。

　　（4）、公司网站招商板块的管理；

　　（5）、主管交办的其他事务；

　　（四）必备的办公设施：

　　1、专用招商电话：招商部门和租户、商家进行沟通的桥梁和渠道。

　　2、能上网的网络条件：网络有海量的商业信息，包括商家资源、品牌资源，是招商部的眼睛。同时，招商部通过网络可以把招商信息发布到全国各地，对甄选目标商家，提高招商质量和商家/品牌档次有重大帮助，是招商部的喉舌。

　　3、电脑。

　　4、与策划部共用下列设备：幻灯播放设备、照相设备、其他展示和推介设备，用于各种招商说明会、推介会、展示会等。

　　二、【市场调查和商业情报搜集的重要性】

　　⑴市场调查：商业地产项目决定其商业属性，必须在商言商，那就要求招商部门和人员有商业意识，并应当时时身处市场，能较为准确地把握市场的脉搏。这需要招商人员善于利用各种场合、时间、方式、手段进行市场调查，收集市场信息，尽可能掌握市场的第一手资料，力求在招商实战和后期的商业运营管理中有的放矢，在竞争中最大化地增加自己的胜算。

　　⑵商业情报搜集：市场调查是一种可公开进行的调查活动，所获得的信息是可以公布的，商业情报搜集则是竞争性的隐秘活动，所获得的信息在一定阶段内是必须进行保密的，商业情报可以通过市调获得，但主要是通过商业间谍活动获得。应该尽可能地获取竞争对手的项目规划、业态规划、商家资源、商业模式和招商方案，使我们的工作可有针对性的开展。商业情报对制定和调整商业规划有重要意义。⑶商业信息和情报的获取手段包括：

　　1、网络搜索，

　　2、市场调查，

　　3、媒体和官方信息其他，

　　4、情报购买，

　　5、形式的调查。

　　⑷本地商业信息或情报必须特别注意竞争对手的商业情报，主要商业街区的商情变化。

　　⑸商业信息或情报的一般内容：设计理念和定位，商业规划和定位，商业模式，经营策略，招商方案和进程安排，业种及比例，主力业种的情况，其他及配套业种情况，租赁方式和租金水平，交通情况（公共交通、停车），地段评价，品牌资源，主力店情况，目标消费群等。

　　⑹商业信息和情报必须建立档案，对需要保密的商业情报必须特别保管。

　　三、【获取商家/品牌资源，建立商家/品牌档案的重要性】商家资源包括本地商家资源，区域商家资源，全国性商家资源，国际性商家资源，竞争对手的商家资源。

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　　3⑴商家/品牌资源通过以下渠道的.获得：网络搜索，市场调查，公关交际，官方信息，媒体信息，挖掘争夺及其他调查手段等。

　　⑵品牌资源：品牌资源和商家资源是不同的两个概念，一个商家可能同时拥有多个品牌，也可能只专注于一个品牌。品牌资源是招商工作必备资源之一，读懂一个品牌，掌握其品牌语言，才有资格和这个品牌进行对话，也才有可能招到好的品牌。

　　⑶本地商家重点注意以下资源：在其他商业街区租期已满的商家；有动迁意向的商家；有转行意向的商家；有开分店意向的商家；新生的商家。

　　四、【招商资料】必须准备以下招商资料：招商函，招商手册（文案和图片），幻灯片，视频，专案招商资料，招贴，海报，电话咨询的标准回复语等等。所有资料的编制和完善需要另行推进。

　　五、【招商信息的发布】通过各种渠道发布招商信息，主要的发布渠道有：公司网站、互联网、各种商业活动、推介会、说明会、短信、招贴等。

　　六、【招商形式】招商的主要策略是招大引小，通过商业氛围的营造聚集商业人气、消费人气和游览休闲人气。在做好这些工作的同时，还需要主动开展各种招商活动：

　　⑴本地招商：本地招商的重点对象是新生的、有动迁意向的、有转行意向的、有开分店意向的、设立分支机构等的商家，要通过市场调查和情报收集，及时获取上述信息，对适合公司招商要求的，主动上门进行商业推介。

　　⑵异地招商或全国招商：主要是针对我们项目的商业规划中，本地没有的业种和业态开展的招商活动。其中重点关注省级代理要向地市和县级扩充的商家，有商业或渠道布局需求的新生品牌。

　　⑶重点招商或专业招商：是针对主力店、重要品牌、以及专业市场开展的招商活动。

　　⑷专案招商：针对特定目标的招商活动。

　　七、【招商方式】新闻发布会、项目推介会、招商说明会、专案招商小组，委托中介或机构招商、网络招商、各种招商函件传真邀约等。

　　八、【招商渠道】新闻和大众媒体，全国或区域性招商大会，自主招商活动，专业人员，中介机构或各类商会，政府的招商活动，互联网，人脉关系等。其中，公司网站需开辟招商板块，并能随时进行更新，使公司的各种信息得以最快速度最大程度的得到发布。

　　九、【实施招商的基本流程】根据已经确定的商业规划，广泛收集符合招商条件的商家信息，进行整理、汇总、筛选，挑选出明确目标，再针对不同的目标策划细节招商方案，进行询商、沟通、接触，与其中意向明确的商家开展推介、考察、洽谈等一系列的活动，最终达到招商目的。不同阶段的招商工作的流程如下：

　　1、基础性工作：商业规划设计（规划平面图\效果图）＞业态业种配置＞平面和竖向交通系统规划＞制定招商政策（租金价格、优惠政策、代理服务）＞编制设计各种招商文本＞规划招商流程

　　2、部门建设工作：招商人员招募＞招商人员培训＞招商部架构及职能规划＞招商部门职责规划＞招商人员绩效考核及奖惩制度的建立＞招商人员提成制度的建立

　　3、征寻阶段：寻找商家资源＞收搜商家资料＞整理商家资料＞进行商家筛选＞发出招商信息或邀请＞追踪和跟进＞收集整理反馈信息＞得出有意向商家和可争取商家名单。

　　4、推介阶段：进行商家意向分析＞召开招商会议确定主攻商家＞针对主攻商家策划招商方案＞对目标商家展开深入细致的项目推介和说明＞分析招商进程，修正招商策略＞形成明确意向

　　5、实质阶段：组成专案招商小组＞互相进行实地考察＞准备洽谈方案＞洽谈＞修正方案＞形成合约＞签约＞准备进场方案。

　　十、【商业运营管理】租金回报是商业地产的一次开发，通过商业氛围营造，形成城市的核心商圈、商业地标和品牌，带动整个商业地产升值是二次开发，而商业运营管理就是能使整个地产升值的二次开发的过程。商家进驻后，通过与商家携手并进，对其运营进行监管和协助，使公司、租户、业主、消费者、投资人都达到自己的目标，才是成功。需另行制订详细方案。

　　十一、【重点部门的配合】

　　（1）【策划部门的配合】

　　1、配合策划实施招商的广告宣传方案；

　　2、配合策划执行招商发布会、推介会、说明会；

　　3、配合策划各进驻商家的开业大典（单项策划）

　　4、配合策划组织行业单项活动；

　　5、配合开展运营阶段所需要的各项活动的策划；

　　6、配合策划、设计、制作招商手册、招商说明图片、幻灯片等各种招商资料。

　　（2）【物业管理部门的配合】配合在招商推介会、说明会等招商活动中，进行物业管理推介。在形成合约时就物管方面提出建议。在进场阶段，需配合进行清场、理顺水电等关系。注：间接配合部门就不另作说明。

　　（3）【工程部门的配合】在实地考察阶段需配合进行现场说明，比如建筑结构、水电、通道、承重、改建方案等，使商家更加详细地了解项目的细节优势。