招商总监的岗位职责

时间：2023-05-17 13:50:50 岗位职责我要投稿

招商总监的岗位职责

　　在社会一步步向前发展的今天，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编为大家收集的招商总监的岗位职责，欢迎阅读与收藏。

招商总监的岗位职责

招商总监的岗位职责1

　　职责：

　　1.根据公司经营决策，制定招商计划，进行目标分解并予以执行。

　　2.根据公司对项目营销方向的整体要求，参与制定商业招商方案。

　　3.负责与招商顾问团队对接，制订各阶段招商计划，布置和安排本部门各项工作有计划进展。

　　4.负责组织市场调研，并针对市场的变化和竞争的需要提出相应的解决方案。

　　5.对招商计划的'推进实施情况进行评价并提出建议。

　　6.保证招商渠道与网络的开拓与合理布局。

　　任职要求：

　　1.全日制一本及以上学历。

　　2.7年以上标杆房企工作经验，有商业综合体招商运作经验。

　　3.具有良好的沟通协调能力和执行能力。

　　4.具备优秀的策略制定与执行、数据处理与分析能力。

招商总监的岗位职责2

　　1.制定招商部体系目标，工作标准并组织实施。

　　2.根据项目公司制定的整体工作计划，制定招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。

　　3.制定商业项目招商策划方案并报上级审议;指导、监督和考核部门招商人员执行情况。

　　4.组织编制和优化招商租务相关文本文件通用模板并培训。

　　5.负责主力店(次主力店)、国际精品、零售、餐饮、娱乐及儿童、服务配套等业态的招商。

　　6.监督和跟踪问题处理情况指导、监督和考核后续招商工作。

　　7.每周定期召开业务分析会，对本周的工作完成情况进行汇报，及时了解招商工作中出现的.不足进行分析并解决。

　　8.团队建设：组织各项目相互交流分享招商经验，提高招商团队整体招商能力。

招商总监的岗位职责3

　　1、根据公司整体规划，制定渠道招商计划并负责组织、开展招商工作;

　　2、制定年度、季度、月度招商计划并完成招商销售目标;

　　3、负责渠道招商专员的管理与考核;

　　5、做好市场调研，分析及时反映市场动态信息;

　　6、负责区域内重要客户和政府事务处理;

　　7、完成其他公司领导安排其他任务。

招商总监的岗位职责4

　　职责：

　　1、根据公司年度目标制定本部门招商加盟营销推广方案，确保年度目标的达成。

　　2、通过制定各种招商原则和招商方案，拟定标准的招商工作流程，协调好招商宣传、招商会组织、招商谈判签约、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，从多渠道、宽领域地为公司引进城市合伙人、代理商、经销商、合作方及渠道大客户，促进项目的迅速良性发展。

　　3、负责项目的市场调研，针对性地做好招商策划预案。广告宣传的媒体选择、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算范围内支配相关费用，内容审核和效果评估。

　　4、通过招商调查和招商产品卖点分析，掌握企业招商的基本市场环境，为招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最准确的资料，确保招商工作的质量。

　　5、准备招商会会议物资，选定和布置招商会会场，划分招商会招商人员的职责，设立并安排招商会各小组工作，做好招商会的现场管理工作和会后跟进工作，充分地发挥招商会的招商效果。

　　6、根据招商渠道的设计与管理原则，选择和设计招商渠道，解决招商渠道冲突，从而有效地对招商渠道尤其是渠道经销商进行管理。

　　7、根据加盟管理原则，制定加盟管理办法以及标准的加盟流程，使加盟管理工作标准化、规范化系统化、制度化和科学化。

　　8、负责招商产品、项目库和信息库的管理，以及招商网站的建设与维护。

　　9、拟定招商规划、年度规划，负责招商政策与投资环境研究、招商模式的设计，招商综合资料的编写，以及招商简报的'编发。

　　【任职要求】

　　1、全日制统招专科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先

　　2、3年及以上的招商管理工作经验，5年以上的行业工作经验，有BAT工作经验者优先，具有线下渠道资源，特别是线下商家推广，快递，物业等渠道建设资源及经历

　　3、熟悉行业知识，有较强的创新能力，拓展新的渠道，了解线上及线下推广形式

　　4、市场敏锐度高，具备良好的商务谈判技巧，较强的计划性、协调能力和表达能力;

　　5、形象气质较好。

招商总监的岗位职责5

　　1、根据公司项目发展的`整体目标，制定招商策略以及系统的招商政策、计划;

　　2、对招商工作进行统筹管理、协调和推进;

　　3、向客户进行项目讲解;

　　4、负责事项部门工作目标，提出改革方案与措施，完成公司下达的工作目标;

　　5、完成上级交办的其他临时性、阶段性工作和任务。

招商总监的岗位职责6

　　1、负责公司数据中心和云计算相关产品的销售，完成销售任务和市场目标。

　　2、新客户拓展、客户关系维护及二次销售，挖掘以银行、保险、证券、政府、医疗、教育等行业为主的.潜在行业客户资源。

　　3、销售方案及报价制定，完成客户签约；

　　4、分析竞争对手和行业发展动态，提出相应的竞争策略，为公司决策提供依据。

　　5、负责协调客户、公司等内、外部资源，满足客户需求和提升客户满意。

　　任职资格：

　　计算机或信息相关专业毕业，本科以上学历；

　　5年以上IT大企业客户销售经验，有政府、互联网、商业客户等对大客户销售经验；

　　有独立思考和自我驱动能力，目标导向，具备独立拓展新客户的能力和意愿；

　　2年以上团队管理经验，具有团队精神，热爱销售工作，能承受较大工作压力；

　　熟悉行业动态及运营发展趋势；

　　有ISP、IDC服务商或宽带运营商工作经验者优先；

　　可接受经常性全国范围内出差。

招商总监的岗位职责7

　　职位描述:

　　1、参与项目前期调研,收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新项目、竞争对手、客源等信息资料,形成阶段性分析报告;

　　2、制定项目销售(招商)定位总体定位、策划、形成可行性报告报集团审批;

　　3、组织推进实施集团下达的销售(招商)指标及回款任务,对销售、招商结果负责;

　　4、拟定招商中心的各项规定、制度、工作流程、考核办法等;

　　5、做好团队建设工作,发挥团队优势,激发团队工作积极性;

　　6、为招商中心的销售拓展工作提供服务平台,并协调有关部门解决存在的'问题;

　　7、与各级政府、商会、协会、客户等建立良好的关系;

　　8、参与过政府性基地项目,能独立完成产业立项方案编辑,具备招商运营方案(产业类)编辑能力,参与过北方项目优先。

　　任职要求:

　　1、市场营销、企业管理相关专业专科以上学历;

　　2、5年以上大型商业项目或产业园项目招商经验,其中需有2年以上项目运营总监以上工作经历;

　　3、熟悉产业园区招商的相关工作流程,具有对相关工作的全面管理能力,有政府招商经验优先。

招商总监的岗位职责8

　　岗位职责:

　　1、执行公司智慧药房项目销售政策,负责完成分解到本岗位智慧药房项目销售指标。

　　2、作为所负责区域销售指标的第一责任人,负责本区的智慧药房项目的'招商工作。

　　3、以结果为导向,通过各种方式、方法完成所负责区域的销售指标。

　　4、负责学习并灵活运用公司产品、方案、销售工具,为代理商及时提供协助。

　　5、负责区域代理商招募、沟通,支持协助代理商与医院沟通并促成签约,建立相关档案。

　　6、负责与医院相关负责人沟通、方案讲解,问题的解决以达成项目合作。

　　任职资格:

　　1、招商经理需5年以上医疗行业招商经验,招商总监需8年以上上医疗行业招商经验,以药品、设备优先。

　　2、对医疗行业,包括医院决策流程、药品流通、招商管理有相应理解认识

　　3、能运用经验、知识,招商工具等对伙伴、项目的做出定位、分析、判断,制订合理的项目应对措施。

　　4、有项目的统筹管理、协调能力,独立的思考判断能力,确保项目销售过程受控并促使签约。

　　招聘/驻点区域:北方区(北京、天津、河北、内蒙古、东北、西北、山西)

　　华东区(上海、江苏、浙江、安徽、河南、福建、山东)

　　西南区(重庆、四川、云南、贵州)

　　华南区(海南、广东、广西、湖南、江西、湖北)

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招商总监的岗位职责9

　　1、招商任务目标的达成，提高公司产品市场占有率及知名度;

　　2、根据公司发展战略，贯彻实施筑梦之星市场招商发展目标、规划、年度季度月度招商计划和策略方案;

　　3、依托公司平台品牌，进行客户分析，建立优良客户关系，挖掘客户需求，完成客户的开发和市场括展，并与客户建立良好的长期合作关系，为后续孵化、投资客户建立基础;

　　4、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动向、市场方向，有效的执行公司的市场计划;

　　5、有效落实及掌控区域内中介渠道;负责本部门人员培训及管理;完成公司下达的各项招商指标。

　　任职要求：

　　1、对工作有较强的工作热情和激情，能独挡一面，执行能力强;

　　2、有较强的沟通、交流、表达能力，对行业有较好的理解能力，具备一定的项目推进能力;

　　3、具备良好的沟通、谈判能力;

　　4、有强大的`抗打击能力和担当精神及公司利益至上的深刻认识;

　　5、对本地中介渠道有良好的合作关系，具备开阔招商新渠道能力。

招商总监的岗位职责10

　　职责：

　　负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系并持续优化;

　　负责公司品牌全国合伙人的招募;

　　建立招商运营专业团队，负责全国渠道拓展、市场推广、店铺运营和培训等;

　　邀约意向客户来公司参观考察或参加公司招商会;

　　可以不定时地短期出差;

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、三年以上招商运营管理工作经验，有管理美业招商运作经验优先;

　　3、良好的全局统筹能力和团队领导能力，良好的战略思考能力和系统解决问题的能力;

　　4、良好的职业道德和职业操守，较强的'人际沟通、计划与执行、抗压能力。

招商总监的岗位职责11

　　岗位职责:

　　1、负责根据公司的项目规划、体育赛事资源,制定总体招商战略及计划;

　　2、负责开拓整合赛事项目的冠名商和赞助商等商业资源,完成大型体育赛事资源销售任务和大客户开发任务;

　　3、负责整体体育赛事项目中客户的权益回馈,做好赛事各环节与相关部门的协调沟通,做好客户服务工作及赛后的`客户服务总结;

　　4、负责客户资源开发,处理商务谈判和交涉工作,代表公司与客户缔结合同。

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历;

　　2、体育赛事、中大型综艺节目、广告会展招商管理工作5年以上工作经验;

　　3、出色的沟通、商务谈判和客户公关能力,拥有良好的人脉网络和客户资源,有多个成功案例,能够利用体育赛事、俱乐部平台,发倔市场机会,通过体育赞助等经营方式获得经营收益(本要求为核心要求);

　　4、具备专业体育公司营销经验者和体育营销全案管理执行经验者优先。

招商总监的岗位职责12

　　1、根据公司经营战略，制订招商部的工作计划和相关政策、整体拓展战略和拓展计划;

　　2、负责公司招商团队的组建与管理，带领团队完成业绩目标;

　　3、负责各地连锁加盟客户的招商工作与客户管理工作;

　　4、负责加盟项目的'前期包装工作(加盟体系，规范文件，品牌定位和推广计划)和加盟项目的市场推广与加盟商管理(筛选，评估，选址，培训，开业策划，营销策划等)以及客户谈判和签约工作;

　　5、负责加盟业务团队的知识与技能培训，本部门的日常管理工作及部门员工的指导、培训、评估及管理;

　　6、掌握全国市场的动态，及时制定切实可行的应对方案，并组织实施;

　　7、潜在客户资源的分类管理与分配;

招商总监的岗位职责13

　　【岗位职责】

　　1、根据公司的要求，搭建渠道管理体系，督促渠道执行公司销售政策，完成全年销售任务；

　　2、建立和完善区域内渠道合作体系，并监督代理政策与销售政策的贯彻与执行；

　　3、负责管理渠道团队，带领团队做好代理商的开发、维护、资格管理与评估；

　　4、负责针对区域市场情况拟订市场推广方案，协调并参与市场推广活动；

　　5、负责传达和解释公司相关销售、市场政策，与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，确保销售目标的实现；

　　6、负责反馈渠道客户意见建议给公司相关部门，帮助改进产品体系。

　　【任职要求】

　　1、5年以上渠道销售经验，有软件推广销售经验优先；

　　2、有建立与拓展新产品渠道的成功经验，拥有丰富的渠道开发、销售、维护经验；

　　3、熟悉管理信息系统，有SaaS、OA、CRM、ERP等产品渠道销售经验优先；

　　4、能够独立制定渠道销售工作计划，具备极强的执行力，勇于开拓进取，能承受较大的工作压力，能适应短/长期出差；

　　5、有追求、有目标，找的'不仅仅是一份工作，而是做事业的平台。

　　岗位职责：

　　1、根据公司营销战略，制定销售计划，并进行目标分解；

　　2、保证营销网络的开拓与合理布局；

　　3、分析市场动态，撰写分析报告；

　　4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力；

　　5、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象；

　　6、根据营销计划，定期进行渠道动态调整；

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

　　2、3年以上销售类工作经验；

　　3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备销售管理经验；

　　4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力；

　　5、能承担较大压力。

　　1、领导渠道招商团队，根据业务战略规划，负责开展全国范围内经销商的渠道加盟工作；

　　2、搭建渠道招商管理体系，制定并完善渠道加盟手册和管理制度；

　　3、严格按业务流程开展工作，维护、协助、服务好经销商及客户；

　　4、跟进经销商前期建店工作及发展计划，以确保他们取得良好的业绩；

　　5、按时按量完成公司规定的各项工作考核指标。

　　任职资格：

　　1、大学本科及以上学历，企业管理、经济管理、市场营销等相关专业；

　　2、8年以上厨电、卫浴、家电、家具建材行业工作经验，有丰富的人脉资源；

　　3、5年以上厨电、卫浴、家电、家居建材行业招商加盟及渠道开发及经验；

　　4、具备团队组织架构搭建、人员培养、考核激励方案制定及执行能力；

　　5、良好的领导、沟通、谈判、协调和数据分析能力；

　　6、极强的开拓能力，敏锐的市场感知和把握能力；

　　7、良好的职业道德和敬业精神。

　　1、深度了化妆品销售渠道的运作模式，能独立建立、管理和运营的销售团队，组织制定和实施营销计划、完成公司制定的销售目标；

　　2、专注化妆品领域的销售，熟悉化妆品各零售业态的运营模式，拥有深厚的行业资源；

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，35以上；

　　2、 5年以上化妆品销售管理工作经验；

　　3、熟悉化妆品销售模式及市场状况。

招商总监的岗位职责14

　　1、熟悉公司运作情况，了解项目属性。

　　2、接受总经理的工作安排，严格执行公司规章制度，认真履行其岗位职责;

　　3、进行到访客户的商务谈判，销售合同签订。

　　4、提升团队人员洽谈能力，提高客户成交率。

　　5、带领团队完成上级下达的任务，培养接班人。

　　6、掌握市场动态，积极适时有效的开辟新的客户，不断收集目标客户信息，建立详实的客户档案。

　　任职要求：

　　1、具有招商加盟工作经验，熟悉连锁加盟体系、招商工作的程序以及市场操作模式;2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧;

　　3、具有强烈的责任心，勇于开拓和创新，作风干练，独立工作能力较强;4、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的`团队协作意识;

　　5、能够承受较大的工作压力。

　　6、拥有野心，拥有目标，想与公司共成长。

招商总监的岗位职责15

　　岗位发展：

　　1、对接大中小型老板，迅速积累人脉资源;让你拥有一份可以为之奋斗终身的事业;

　　2、广阔的发展平台，合理的'晋升制度，系统完善专业的带薪培训、企业中医课程、管理等高端精品课程免费学习;

　　3、管理规范：社保+员工福利+公司产品福利;无责底薪+高业绩提成;月度奖励+季度奖励+年度带父母出国游;

　　4、团队氛围正能量活跃，定期组织团建活动，聚餐娱乐活动，令您紧张的工作之余，还能尽情享受生活的愉悦!

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