区域销售经理岗位职责

时间：2023-05-24 08:35:45 岗位职责我要投稿

区域销售经理岗位职责通用15篇

　　在不断进步的时代，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编为大家整理的区域销售经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

区域销售经理岗位职责通用15篇

区域销售经理岗位职责1

　　第一条根据销售总监制定的销售方针，全面、具体地负责指定地区的销售工作。

　　第二条掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域销售计划及销售方案，以及销售工作流程和细则。

　　第三条建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

　　第四条扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点，销售特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

　　第五条重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务；负责与相关的`调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

　　第六条负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和销售资源进行动态优化调配。

　　第七条负责建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

　　第八条负责协调公司整体销售方针与所辖地区销售特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

　　第九条完成销售总监交办的其他工作任务。

区域销售经理岗位职责2

　　职责描述:

　　1.负责所辖区域的市场开拓、客户维护、市场信息的收集跟踪反馈、销售合同的签订执行;

　　2.根据公司销售策略,结合个人销售任务和所辖区域实际情况,制定工作计划并落实;

　　3.负责国际展会的`参展,国际市场的客户拜访等;

　　4.根据国外社交平台(如google等)联系意向经销商或代理商,做有针对性的市场开发及拓展。

　　5.有冲劲有干劲、乐于接受挑战,有很强的进取心及成就动机、沟通协调能力及抗压能力。

　　任职要求:

　　1、俄语专业,熟练运用俄语

　　2、负责、具有创新意识,不断了解开阔俄语市场

　　3、对外贸工作有浓厚的兴趣,长期至于从事外贸工作

　　4、良好的敬业精神,坚持不懈的拼搏精神,较强的团队协作能力

　　5、优秀的应届毕业生亦可

区域销售经理岗位职责3

　　1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。

　　2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的品牌宣传工作。

　　3.完成公司指定的销售任务和指标。

　　4.配合销售总监完成公司安排的工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。

　　5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的.行动计划。

　　6.、负责制定、宣传及执行营销政策，并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。

　　7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。

　　8.、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。

区域销售经理岗位职责4

　　1、根据公司年度市场发展总体战略规划，协助完成负责省市年度销售任务。

　　2、根据公司年度市场发展总体战略规划，维系本区域内客户关系，发展潜在客户。

　　3、及时了解客户最新需求，并及时反馈。

　　4、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。

　　5、随时了解项目进展，跟踪并完成应收未收款项的回款工作。

　　6、完成本区域内竞标标书的`撰写

　　7、完成上级领导交办的其他任务。

区域销售经理岗位职责5

　　一、岗位职责：

　　1.负责公司产品在国内指定区域市场渠道建设，客户开拓和维护；

　　2.负责对重点客户和代理商进行销售支持；

　　3.及时了解市场信息并同公司相关团队交流，跟踪重点项目，签订商务合同；

　　4.参加国内产品展览会；

　　5.完成公司制订的年度、季度销售目标及公司领导交办的`其他工作。

　　二、岗位要求：

　　1.年龄20--35岁，大专及以上学历；医学类、理工科、生物工程、检验类等相关专业；

　　2.有血细胞分析仪销售经验者优先， IVD行业从业者优先；

　　3.一年以上医疗器械设备销售经验，熟悉销售渠道，有开发供应商经验的优先考虑；

　　4.可适应出差，性格独立、主动、开朗，具有团队合作精神和抗压能力；

　　5.较强的沟通、谈判、应变能力。

　　6.经验丰富者，年龄和学历可放宽。

区域销售经理岗位职责6

　　1、负责区域内xx软件的销售工作，完成公司下达的'年度销售合同额及回款;

　　2、负责区域内的销售管理及制定相应的销售计划;

　　3、负责区域内的市场策划，项目立项及招、投标工作;

　　4、负责区域内重要客户的关系维护与拓展;

　　5、负责区域内内市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　6、负责区域内团队的组建;

　　7、负责公司交办的其它事宜。

区域销售经理岗位职责7

　　职责：

　　1、客户单位的拜访工作，制定客户的发掘方案;

　　2、定期与合作客户进行有效沟通，建立良好的长期合作关系;

　　3、协助完成销售合同的'审核、签订、执行及款项催收;

　　4、协调安排客户单位的考察，维护客情关系;

　　5、通过与客户进行有效沟通了解客户需求，完成业绩目标。

　　任职资格：

　　1、专业不限，三年以上销售或市场工作经验，优秀本科应届毕业生亦可;

　　2、具有良好的个人信誉及职业操守，身心健康，能适应出差;

　　3、性格外向，具备较强的学习能力及团队合作精神，强烈的事业心及挑战精神;

　　4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，有市场竞争意识，抗压能力强;

　　5、有一定的商务接待能力和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

　　6、具有较强的沟通谈判能力、交际能力、组织协调能力;

　　7、有一定的文字功底，熟练操作办公软件。

区域销售经理岗位职责8

　　岗位职责

　　1、销售管理职位，负责建立销售方向的'主要目标和计划；

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　3、负责部门的日常工作

　　4、负责销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

　　5、建立和管理销售队伍，并合理利用公司支持，完成销售目标；

　　6、分析和开发市场并搞好售后服务；

　　任职资格

　　1、大专以上学历；

　　2、2年以上建材行业销售管理经验，涂料行业优先录取；

　　3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；

　　4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

区域销售经理岗位职责9

　　负责西南市场,开发与维护代理商,开发新楼宇玻璃幕墙,以及门窗玻璃项目,推广与销售透明隔热纳米涂料:

　　1.进行区域市场信息收集,掌握行业市场动态,及时了解区域内同行业竞争对手和竞争产品的情况;开发区域内的客户;根据销售的进程,完善区域销售团队的建设

　　2.积极开发区域内工程项目资源和渠道需求资源,收集新楼盘等项目信息、整理和发掘新的开发商、承包商、设计院以及各门窗加工商户资源;开发和维护代理商,挖掘有潜力的客户;

　　3.根据项目积极配合终端客户和渠道代理进行需求论证和跟踪服务,提出合理化建议,并及时将项目进展情况通报给上级领导。

　　4.在本区域行业建立销售网,跟合作代理商沟通玻璃隔热涂料产品信息并做好工程和涂料销售以及通过大卖场进行销售;同时针对既有建筑改造、汽车贴膜、汽车美容等客户进行持续开发并建立客户群;

　　5.市场分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市场行情,尽可能分析市场;清楚公司的库存状况

　　6.负责代表公司与客户进行商务谈判和业务洽谈,负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;及时准确的.将全部信息反馈给公司或各销售部门的销售内勤人员。

　　7.负责客户信息的搜集、客户档案的整理、客户信用的评价以及客户满意度的调查工作,充分了解客户需求,建立与维护项目关键人员良好合作关系;

　　8.做好年度季度销售计划,根据销售计划的完成情况,对每周的销售状况做出书面的汇报分析;

　　9.遵守公司业务规范及流程,积极参加公司组织的各项培训活动、产品推广活动,进行产品宣传和促销等工作;

　　10.完成公司下达的销售任务;完成公司ERP每日工作;完成月报、季报和年报;

　　完成由上级领导分配的其他业务

　　任职要求:

　　1、大专以上学历,3年以上渠道开发经验;有从事过建材、涂料销售渠道者优先

　　2、有Low-e玻璃销售经验,了解玻璃隔热行业者优先

　　3、有涂料相关产品销售网络和销售关系;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识

　　5、有责任心,能承受较大的工作压力,敢于挑战

　　6、适应出差;

区域销售经理岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、负责海外市场开发、拜访客户、商务谈判；

　　2、负责接收订单、样板信息、送样承接；

　　3、负责海外客户关系管理，跟催货款回笼；

　　4、负责市场调研，参与各大产品展示会；

　　5、负责收集同行业市场信息，市场开发趋势的'把握；

　　6、负责客户满意度调查，客户投诉处理；

　　7、负责订单评审，参与体系审核与评审，贯彻方针目标执行，负责客户验厂的引导与陪同。

　　职位要求：

　　1、日语可以无障碍和客户对接，英语CET-6及以上，口语优秀，大专以上学历；

　　2、熟悉外贸操作流程，具备外贸领域专业知识以及有外企工作经历者优先考虑；

　　3、有带团队经验优先，有海外实地市场开发经验优先；

　　4、能长期跟随公司发展；

　　5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。

区域销售经理岗位职责11

　　1、根据部门经理下达的销售任务，执行具体方案，确保客户信息收集的及时、准确和完整，不得遗漏采购信息，针对意向客户寻找合适的合作商，并及时向上级汇报；

　　2、执行公司市场推广方案，积极参加销售会议、和公司举办的各种会议；

　　3、合理的分配时间和访问频率、访问路径，拜访现有客户和开发新客户，建立和完善客户信息档案；

　　4、争取订单，做好货物收发；

　　5、控制应收帐款，保障货款的准确，及时回笼，减少呆帐的`发生；

　　6、协调区域内经销商之间的关系；

　　7、协助客户服务部门，保障售后服务的周到和及时，使客户满意；

　　8、做好招投标协助工作；

　　9、收集行业动态、竞争对手的最新动态，协助上级做好市场调查；

　　10、及时准确的向上级汇报工作情况，服从上级的工作安排；积极主动的提出合理化建议，完成各项任务指标。

区域销售经理岗位职责12

　　岗位职责：

　　1、负责海外区域内经销商的开发，协议签订，做好维护工作；

　　2、拓展和培养所辖工程类型的销售网络；

　　3、支持经销商的销售活动，进行片区活动的策划，提升公司品牌形象，促进销售；

　　4、负责片区的'市场分析，门店变化分析，信息充分，KA区域数据详实，广告投放建议；

　　5、制定本辖区的阶段销售计划，制定可执行落地的销售方案直到终端。

　　任职要求：

　　1、大专学历以上，精通英语及其他小语种，有两年以上的渠道管理经验，有建材家居经验优先录用；

　　2、具备较强的语言组织，沟通能力与吃苦耐劳精神；

　　3、执行能力强，时间观念以及自我管控力强；

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

　　5、团队协作精神，善于挑战自我。

区域销售经理岗位职责13

　　1、制定所辖区域内产品年度季度销售计划，进行销售目标分解并实施，完成所辖区域的年度销售目标;

　　2、辖区内经销商、分销商的`开发与维护;

　　3、规划和管理所辖区域内的渠道网络，签订相关年度合同，建立客户资料档案;

　　4、监督本公司产品价格体系的执行，管理销售团队人员;

　　5、按财务回款制度组织区域内客户的货款回收或结算;

　　6、处理区域内经销商和消费者投诉、退换货及区域内渠道窜货;

　　7、主动收集区域市场信息，并及时反馈给公司;

　　8、公司指派的相关事宜。

区域销售经理岗位职责14

　　1、负责公司xx产品在区域内的全面招商工作；

　　2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的各类渠道，包括批发（分销）经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道，进行品牌推广和产品销售；

　　3、根据公司的`整体经营策略制定区域内各渠道的销售政策和销售体系；

　　4、与市场部共同组织执行产品品牌的策划、推广、品鉴等市场活动，提升公司品牌知名度、美誉度，同时促进各渠道销售方略的达成；

　　5、有效进行客户关系的维护和管理，保证区域内销售及时回款，建立和完善客户资源档案信息；

　　6、安排管理区域内销售团队的日常业务工作的正常运作。

区域销售经理岗位职责15

　　1、负责销售区域内销售活动执行，完成销售指标；

　　2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　3、维护及增进已有客户关系；

　　4、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流；

　　5、负责收集市场和行业信息，加深了解。

　　6、定期回访区域内的重要客户和老客户，及时了解客户的要求，挖掘新的销售机会。

　　1、xx、xx区域经销商开发、维护管理；

　　2、负责销售区域内销售活动的.策划和执行，承担本区域的销售任务、回款目标；

　　3、定期上报本区域客户信息，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　4、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；

　　5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

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