区域经理的岗位职责

时间：2023-05-25 09:15:27 岗位职责我要投稿

区域经理的岗位职责(15篇)

　　在生活中，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是小编为大家收集的区域经理的岗位职责，希望能够帮助到大家。

区域经理的岗位职责(15篇)

区域经理的岗位职责1

　　1、负责所辖区域的销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作;

　　2、在本区域落实总部的销售规划部署和促销活动计划;

　　3、根据总部销售规划与目标，进行区域销售目标的分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动;

　　4、组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析;

　　5、本区域重点客户的攻关与客户关系维护;

　　6、组织并监督本区域的售前售后服务;

　　7、确保区域销售业绩的.达成与销售费用的合理分配与控制。

区域经理的岗位职责2

　　一、为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经营活动更科学有序的进行下去，特制定本岗位职责表。

　　二、岗位描述

　　作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者，区域经理担负着重要的角色。其职责贯穿与整个市场开发周期，包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。

　　三、岗位职责

　　3。1 职责描述

　　（1）参与市场调研和市场战略、策略的制定。

　　（2）执行市场开发和市场管理与维护。

　　（3）区域经理对销售部长负责。

　　3。2 市场开发

　　（1）市场选择：根据销售会议制定的开发策略和网点策略，初步选择目标市场。

　　（2）前期考察与分析：针对当地汽车市场，进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察，分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。

　　（3）车型适应性研究：针对当地市场的主流需求，选择我们的适应性产品，如果适应，则进入策略性开发；如果不适应，研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求，如果能则进入开发，否则考虑是否放弃当地市场的开发。

　　（4）制定市场策略：对我们产品的广告宣传，市场政策，竞争策略，经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。以突出产品的优势和竞争优势为要，在尊重事实的基础上，有限度的发挥。

　　（5）开发经销商。

　　（6）业绩追踪：定期（如季度周期）对已经开发出来的市场进行二次考察，搜集市场信息的反馈。评定期间的绩效。

　　（7）经验获得及调整：在绩效评定的基础上，总结经验。如果达成目标，则巩固市场或者追加市场目标，并根据新的市场目标调整市场策略；如果没有达成目标，则吸取教训，并及时调整市场策略，以达成市场目标。

　　3。3 经销商开发

　　（1）获取相关经销商通讯方式。

　　（2）以各种方式走访，使得经销商对我们的产品建立初步印象。

　　（3）对初步走访的经销商进行筛选，对有兴趣的经销商回访，争取建立意向。

　　（4）对有意向的经销商多次回访与沟通，直到对方放弃意向或者达成合作。

　　3。4 经销商管理

　　对经销商的'管理目的是促进我公司车辆的销售业绩，以最大限度来开发目标市场，管理经销商的目标和业绩，疏导竞争，以求达到最大的经销绩效。

　　（1）根据市场潜力制定经销商投放量和经销区域细化分区。

　　（2）帮助经销商制定销售目标，追踪销售目标达成的进程。

　　（3）区域经理应当在操作权限内给予经销商最大的支持。尽力保护经销商和经销网络，对经销商在经营过程中遇到的问题，帮助其分析原因，并协同找到处理办法。

　　（4）对已经签约的经销商进行适当的回访，以搜集开发过程中的信息，及时的调整经销策略。

　　（5）增网与退网处理：根据市场动态和趋势，在条件允许下可考虑增加经销网点的投放，增加前应多方考察；对想退网的经销商，先多次沟通，尽量解决其存在的问题和困惑，如果协商未果。则按规定进入退网程序。

　　（6）网内竞争管理：严格根据市场控制经销商数量及区域，对有多家经销商共存的区域进行重点管理，疏导区域内竞争，对于恶性竞争，缜密考察后全力协商解决，如果协商无效，则按程序严格处理。

　　（7）违规处理：根据制定的商务政策和经销协议对违规的相关定义，界定违规的性质和程度；对于协商未果而需要处理的网点，给出总结报告上报销售部长处理。

　　3。5 权利与义务

　　（1）区域经理有参与市场战略方针制定的权利，有提出合理建议和方法的权利。

　　（2）对于具体地区的开发策略，区域经理在征得许可后，可以自行制定切实有效的策略。

　　（3）对于经销商的经营活动有跟踪和督查的权利和义务。

　　（4）在开发活动中，在征得同意后，有一定的政策操作空间的权利。

　　（5）对开发过程中的进度和状况，有向上级汇报的义务。

　　（6）不得越权操作，不得违规操作。

　　（7）未尽事宜须得听从上级安排。

　　3。6 奖励和惩罚

　　（1）对达成的业绩，按照相关规定获得相应的奖励。

　　（2）对违规或者工作失误，按照相关规定接收处罚。

　　（3）可以对处罚进行申诉，但必须持有足够的依据和证据。

　　3。7 按时完成部长安排的临时任务。

区域经理的岗位职责3

　　1、负责区域内银行等相关渠道的开发与维护；

　　2、对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设；

　　3、带领销售团队开展营销活动，完成公司制定的.各项任务；

　　4、负责团队日常业务管理、考核、督导及协调；

　　5、开发及拓展其他销售渠道。

区域经理的岗位职责4

　　1、执行销售计划和市场推广方案;

　　2、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持;

　　3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色;

　　4、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息;

　　5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.;

　　6.、准时完成要求的'销售报告等。

区域经理的岗位职责5

　　1、负责管辖内店铺的整体管理工作，保证其正常运营;

　　2、负责市场维护与拓展，处理店铺与商场之间的相关事务;

　　3、负责店员的'招聘、培训及管理工作;

　　4、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的完成。

　　5、组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈;

　　6、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果;实施执行区域经理培训课程及其管理办法;

区域经理的岗位职责6

　　1.向华东配送网络总监汇报。

　　2.按公司华东配送网战略规划、业务模式，负责区域分公司的筹建，并制定业务发展计划。

　　3.负责公司运输资源的回程配载、零担配送业务、第三方物流业务在区域内的市场营销、客户开拓、业务发展。

　　4.实施区域人力资源管理策略，吸引相关人才，鼓励员工提高工作技能，激发员工提高工作热情。

　　5.制定内部管理制度，建立内部控制和监督体系。

　　6.监督和评估内部各方面的绩效指标，从中发现持续改进的机会，并加以实施。

　　7.建立营运成本的核算体系，负责营运成本的分析、控制。

　　8.建立高效、协作的'团队，完成公司下达的区域绩效指标。

　　9.注重流程管理,不断提升工作效率，改善服务质量，提供高水平的物流服务。

　　10.与客户维持良好的关系，并不断寻找新的机会。

　　11.负责区域范围内各配送门店、网点的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社会物流资源，负责物流资源的采购，并与供应商建立良好的协作关系。

　　13.负责公司物流信息系统在区域内的实施。

区域经理的岗位职责7

　　1、了解嘉兴市场布局，系统地开展市场及消费者调查，分析竞争对手现状。

　　2、具备独立开发空白市场的能力，对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同，确保落实到位。

　　3、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。

　　4、定期拜访加盟商，增强双方的沟通，并要与加盟商保持良好的合作关系。

　　5、充分掌握加盟的市场信息以及客户的.相关动态，并随时向总部汇报情况。

　　服装区域经理岗位职责

区域经理的岗位职责8

　　1.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;

　　2.、开拓、沟通和管理负责区域的`客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;

　　3、负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;

　　4、收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;

　　5、进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;

　　6、执行各地区招投标工作;

　　7、参与所辖区域客户的技术和商务谈判;

　　8、跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;

　　9、负责收集和审核客户提供的资质、文件;

　　10、与客户建立良好关系，以维护企业形象。

区域经理的岗位职责9

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划;

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的.区域客户关系;

　　4、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成;

　　5、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。

区域经理的岗位职责10

　　1、负责品牌内零售店铺的管理及渠道拓展 ;

　　2、根据公司预定的销售目标，完成销售任务 ;

　　3、负责本品牌市场一线信息的`及时收集、分析与反馈，了解本区域的市场状况、经济实力、消费特点，做好销售分析与预测;

　　4、制定并执行本区域的年度、季度、月度销售及促销计划、费用预算，并对各销售指标进行分解推进;

　　5、做好对零售店铺的日常沟通和服务，协助联系设计宣传展示、制定销售方针、激励政策;

　　6、对公司的服务质量及售后政策等提供建设性意见;

　　7、指导和培训销售人员销售技巧和心态调整，管理销售相关事宜

区域经理的岗位职责11

　　1、负责公司产品的`销售、宣传及推广。

　　2、组建产品销售渠道，并在所负责销售区域内扩大公司产品覆盖率。

　　3、建立客户资料卡及客户档案，完成销售业绩并向销售经理汇报。

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

　　5、参与销售活动的策划并执行，与团队共同完成销售任务。

区域经理的岗位职责12

　　1、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作，制定合理的目标和销售计划;

　　2、管理维护原有客户关系，促进与客户间的`长期战略合作计划;

　　3、开发新客户，了解和发掘客户需求，为客户提供专业的咨询服务;

　　4、负责公司产品的销售及推广根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

区域经理的岗位职责13

　　1、执行公司各项政策，完成总部下达的销售指标;

　　2、根据市场发展和公司规划，协助区域经理调整销售计划、优化销售指标;

　　3、根据总部下达的销售指标，做好各项成本和费用的控制;

　　4、监督所辖门店员工对公司规章制度的.执行落实;

　　5、管理和分配各门店销售人员和操作员工正常工作，做好对员工技能考核和工作考评;

　　6、及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系;

　　7、负责协调公司和各地产商的业务往来和沟通工作;

　　8、在大区总监的领导下，与各部门密切配合，认真做好自己的本职工作。本着对自己负责为公司谋利的原则，督促和加强对员工的管理，正确合理的行驶公司赋予的权利;

　　9、组织下属收集本区域市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测，了解客户群体消费习惯，制定对策，及时向上级提供建议;

　　10、管理、培训并考核销售人员，帮助选拔、淘汰、补充、发展销售人员，注重人员培养与团队建设，支持销售指标的达成。

区域经理的岗位职责14

　　1、负责所辖区域的项目运作;

　　2、保证营收、利润、现金流三项达成所辖事业部的年度预算目标;

　　3、建立和健全供应商、承运商的开发、维护、跟踪及评估体系，合理控制采购及运输成本;

　　4、负责物料计划及库存管理，相关订单的`签订、实施及跟踪;

　　5、推动、落实公司物流信息系统的建立，完善、管理及优化公司的配送网络;

　　6、客户服务、客户投诉及运输事故的处理，采取有效预防措施，降低客户投诉率;

区域经理的岗位职责15

　　1、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；

　　2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法；

　　3、收集、利用市场信息；

　　4、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户；

　　5、准确评价品种的表现，掌握基本的`病虫害及防治方法。

　　6、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。

　　7、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。

　　8、理解力：对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面。

　　9、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。

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