区域经理的岗位职责

时间：2023-05-25 09:23:14 岗位职责我要投稿

区域经理的岗位职责(通用15篇)

　　在社会发展不断提速的今天，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？下面是小编为大家收集的区域经理的岗位职责，欢迎阅读与收藏。

区域经理的岗位职责(通用15篇)

区域经理的岗位职责1

　　1.负责公司产品的销售、宣传及推广。

　　2.组建产品销售渠道，并在所负责销售区域内扩大公司产品覆盖率。

　　3.建立客户资料卡及客户档案，完成销售业绩并向销售经理汇报。

　　4.负责辖区市场信息的`收集及竞争对手的分析。

　　5.参与销售活动的策划并执行，与团队共同完成销售任务。

区域经理的岗位职责2

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划;

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

　　4、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的'达成;

　　5、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。

区域经理的岗位职责3

　　1、负责管辖内店铺的整体管理工作，保证其正常运营;

　　2、负责市场维护与拓展，处理店铺与商场之间的.相关事务;

　　3、负责店员的招聘、培训及管理工作;

　　4、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的完成。

　　5、组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈;

　　6、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果;实施执行区域经理培训课程及其管理办法;

区域经理的岗位职责4

　　1、主要负责公司产品的销售及推广;经公司统一培训，能够向客户完整详细的介绍产品功能，独立完成产品功能的.全套展示，解答客户相关问题;

　　2、按照公司产品推广规划完成所负责区域内小区或其他场所的产品推广活动，引导客户接受产品上门展示销售;

　　3、根据产品销售情况，制定产品拓展计划,活动中积极与客户沟通,推广公司产品,活动结束后跟进意向客户,开发潜在客户;

　　4、通过各种渠道开发、收集客户资源，预约产品上门展示活动;

　　5、收集客户及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议;

区域经理的岗位职责5

　　1、制订、推动、实施与达成营销团队的`销售计划；

　　2、招募、辅导、育成并管理团队成员，建设标准化营销团队；

　　3、组织团队营销活动，做好客户渠道的维护和客户服务工作；

　　4、负责团队文化建设，不断提升团队凝聚力、战斗力；

　　5、开发与维护团队与各渠道间的合作关系。

区域经理的岗位职责6

　　一、分公司——区域经理工作职责

　　一。区域目标的制定及达成率

　　1。区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标

　　*将全年的目标根据全年各月销售重点拆分各月目标

　　*根据所属区域店铺的特性，有效合理的安排各店的全年目标及各月目标

　　*制定有效，切合实际的目标；切忌盲目制定不符合实际的目标

　　*如遇与总公司设定目标不能一致时，区域经理应提出所属区域特定理由；切合实际，合理的与总公司协商问题点

　　2。开发市场，有效拓展

　　*区域经理根据每年总公司开发市场的总体规划，结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场

　　*当总公司下达所属区域全年销售目标后，区域经理预算实际可能的'达成率，计划开发新店共同完成全年目标

　　*区域经理拓展市场应考虑新开店铺对整个公司的对外影响力及开发后期的有效管理，必须保证可以平衡整个所属

　　区域的销售达成率。

　　二。区域行政管理

　　1。经费管理

　　*分公司应根据上年全年的费用参考，合理计划每月行政办公费用，杜绝浪费现象

　　*所有分公司内部各部门每月底递交部门费用预算，由区域经理审核后统一递交总公司审核及费用安排

　　*所有分公司内部各部门产生费用，将由区域经理审核后，发送总公司报批

　　2。工作计划及核实

　　*每月分公司各部门制定有效的工作计划及实施时间计划方案，上交区域经理汇总分公司总体计划，递交总公司

　　*各区域内部门与部门之间必须及时的了解各部门工作计划，避免工作链脱节状况

　　*区域经理每周召开一次区域内各部门工作计划会议，协商各部门工作协调及配合，解决在各周工作中遇到的问题点

　　*区域经理每周召开一次区域内各店长会议，及时了解店铺每周销售的达成率及店内问题点处理

　　*区域经理必须及时完成每月制定的工作计划，如遇不能达成计划时，应及时报告总部并尽快作处处理

　　3。人员管理

　　*区域经理必须根据各地情况，聘用适合的人员，并有效的运用专职人员，杜绝人力资源的浪费

　　*区域经理将根据各部门新进人员状况作好专职培训工作，使之尽快进入公司正常运作，及时配合到公司工作要求

　　*区域经理根据各地区配置的人员具体的安排个人负责事项，及部门职责的说明

　　*每三个月进行人员工作职能考核，人员素质考核，及时报告总公司各地区中层管理人员的状况

　　*每年进行年终人员考评，并对有杰出贡献的员工申报总公司进行表彰（例：优秀店长，优秀导购等）

　　4。后勤管理

　　*及时的作好行政，后勤管理，为员工工作排除后顾之忧

　　*及时的安排好各部门行政管理，考核工作，并储备各部门所需的后备人员

　　*及时安排好各地区人员到访接待，食宿问题，订票订房工作

　　5。财务管理

　　*区域经理必须了解明确各店的损益情况，及时与财务沟通各店每月损益报告

区域经理的岗位职责7

　　1、负责区域内银行等相关渠道的开发与维护；

　　2、对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设；

　　3、带领销售团队开展营销活动，完成公司制定的各项任务；

　　4、负责团队日常业务管理、考核、督导及协调；

　　5、开发及拓展其他销售渠道。

区域经理的`岗位职责8

　　1.能全面负责区域店铺管理，销售能力强，能完成年度，月度销售目标。全面提升所管辖店铺的销售业绩。

　　2.贯彻执行公司策略和政策。

　　3.负责监督店面陈列，店铺管理，树立公司良好的`企业形象。

　　4.负责区域店铺员工关系管理，团队激励，建设人员梯队。

　　5.协助人力资源部进行人员招聘，培训。

　　6.市场销售方案的策划，管理和执行。

区域经理的岗位职责9

　　1、负责所辖区域的项目运作;

　　2、保证营收、利润、现金流三项达成所辖事业部的年度预算目标;

　　3、建立和健全供应商、承运商的开发、维护、跟踪及评估体系，合理控制采购及运输成本;

　　4、负责物料计划及库存管理，相关订单的签订、实施及跟踪;

　　5、推动、落实公司物流信息系统的建立，完善、管理及优化公司的'配送网络;

　　6、客户服务、客户投诉及运输事故的处理，采取有效预防措施，降低客户投诉率;

区域经理的岗位职责10

　　1、根据公司年度市场发展总体战略规划，协助完成负责省市年度销售任务。

　　2、根据公司年度市场发展总体战略规划，维系本区域内客户关系，发展潜在客户。

　　3、及时了解客户最新需求，并及时反馈。

　　4、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。

　　5、随时了解项目进展，跟踪并完成应收未收款项的.回款工作。

　　6、完成本区域内竞标标书的撰写

　　7、完成上级领导交办的其他任务。

区域经理的岗位职责11

　　1、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广;

　　2、区域市场内目标经销商的删选、确认;

　　3、签约经销商的日常服务：培训、订单、售后协调、技术支持等;

　　4、市场管理，包括限价、窜货管理等;

　　5、市场调研，同行业竟品动态的'收集与汇报。

区域经理的岗位职责12

　　1、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；

　　2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法；

　　3、收集、利用市场信息；

　　4、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户；

　　5、准确评价品种的'表现，掌握基本的病虫害及防治方法。

　　6、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。

　　7、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。

　　8、理解力：对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面。

　　9、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。

区域经理的岗位职责13

　　一、为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经营活动更科学有序的进行下去，特制定本岗位职责表。

　　二、岗位描述

　　作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者，区域经理担负着重要的角色。其职责贯穿与整个市场开发周期，包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。

　　三、岗位职责

　　3。1 职责描述

　　（1）参与市场调研和市场战略、策略的制定。

　　（2）执行市场开发和市场管理与维护。

　　（3）区域经理对销售部长负责。

　　3。2 市场开发

　　（1）市场选择：根据销售会议制定的开发策略和网点策略，初步选择目标市场。

　　（2）前期考察与分析：针对当地汽车市场，进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察，分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。

　　（3）车型适应性研究：针对当地市场的主流需求，选择我们的适应性产品，如果适应，则进入策略性开发；如果不适应，研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求，如果能则进入开发，否则考虑是否放弃当地市场的开发。

　　（4）制定市场策略：对我们产品的广告宣传，市场政策，竞争策略，经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。以突出产品的优势和竞争优势为要，在尊重事实的基础上，有限度的发挥。

　　（5）开发经销商。

　　（6）业绩追踪：定期（如季度周期）对已经开发出来的市场进行二次考察，搜集市场信息的反馈。评定期间的绩效。

　　（7）经验获得及调整：在绩效评定的基础上，总结经验。如果达成目标，则巩固市场或者追加市场目标，并根据新的市场目标调整市场策略；如果没有达成目标，则吸取教训，并及时调整市场策略，以达成市场目标。

　　3。3 经销商开发

　　（1）获取相关经销商通讯方式。

　　（2）以各种方式走访，使得经销商对我们的产品建立初步印象。

　　（3）对初步走访的经销商进行筛选，对有兴趣的经销商回访，争取建立意向。

　　（4）对有意向的经销商多次回访与沟通，直到对方放弃意向或者达成合作。

　　3。4 经销商管理

　　对经销商的管理目的是促进我公司车辆的销售业绩，以最大限度来开发目标市场，管理经销商的`目标和业绩，疏导竞争，以求达到最大的经销绩效。

　　（1）根据市场潜力制定经销商投放量和经销区域细化分区。

　　（2）帮助经销商制定销售目标，追踪销售目标达成的进程。

　　（3）区域经理应当在操作权限内给予经销商最大的支持。尽力保护经销商和经销网络，对经销商在经营过程中遇到的问题，帮助其分析原因，并协同找到处理办法。

　　（4）对已经签约的经销商进行适当的回访，以搜集开发过程中的信息，及时的调整经销策略。

　　（5）增网与退网处理：根据市场动态和趋势，在条件允许下可考虑增加经销网点的投放，增加前应多方考察；对想退网的经销商，先多次沟通，尽量解决其存在的问题和困惑，如果协商未果。则按规定进入退网程序。

　　（6）网内竞争管理：严格根据市场控制经销商数量及区域，对有多家经销商共存的区域进行重点管理，疏导区域内竞争，对于恶性竞争，缜密考察后全力协商解决，如果协商无效，则按程序严格处理。

　　（7）违规处理：根据制定的商务政策和经销协议对违规的相关定义，界定违规的性质和程度；对于协商未果而需要处理的网点，给出总结报告上报销售部长处理。

　　3。5 权利与义务

　　（1）区域经理有参与市场战略方针制定的权利，有提出合理建议和方法的权利。

　　（2）对于具体地区的开发策略，区域经理在征得许可后，可以自行制定切实有效的策略。

　　（3）对于经销商的经营活动有跟踪和督查的权利和义务。

　　（4）在开发活动中，在征得同意后，有一定的政策操作空间的权利。

　　（5）对开发过程中的进度和状况，有向上级汇报的义务。

　　（6）不得越权操作，不得违规操作。

　　（7）未尽事宜须得听从上级安排。

　　3。6 奖励和惩罚

　　（1）对达成的业绩，按照相关规定获得相应的奖励。

　　（2）对违规或者工作失误，按照相关规定接收处罚。

　　（3）可以对处罚进行申诉，但必须持有足够的依据和证据。

　　3。7 按时完成部长安排的临时任务。

区域经理的岗位职责14

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的'政策和制度;

　　3、负责本区域的日常管理工作及本区域员工的管理、指导、培训及评估;

　　4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

　　5、建立和管理本区域销售队伍，完成销售目标;

　　6、分析和开发市场并做好售后服务;

　　7、访问和协助特许经销商进一步拓展市场。

区域经理的岗位职责15

　　1、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作，制定合理的目标和销售计划;

　　2、管理维护原有客户关系，促进与客户间的.长期战略合作计划;

　　3、开发新客户，了解和发掘客户需求，为客户提供专业的咨询服务;

　　4、负责公司产品的销售及推广根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

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