otc岗位职责

时间：2023-11-01 15:20:10 飞宇岗位职责我要投稿

otc岗位职责（通用19篇）

　　在社会一步步向前发展的今天，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。到底应如何制定岗位职责呢？下面是小编为大家整理的otc岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

otc岗位职责（通用19篇）

　　otc岗位职责 1

　　岗位职责:

　　1、负责所辖片区otc渠道的市场开发,商业谈判及代理商、各种渠道的全面管理工作;

　　2、依据销售政策制定片区销售计划和费用控制计划;

　　3、负责片区各类渠道的拜访计划制定及实施并与关键人保持良好的关系;

　　4、负责公司产品在通道中保持合适的库存以符合达成销售指标和开展各项销售&;市场活动的需求;

　　5、负责片区内销售档案的建立和管理;

　　6、根据市场发展需要,招聘片区人员并进行管理、知道;

　　7、配合公司在片区开展各类市场宣传及促销活动;

　　8、按照要求填好地区性日常工作报告,月总结/月计划,费用使用报表,库存报表,产品销售状况、推广活动进度和竞争产品情况等;

　　9、公司交办的其他任务。

　　任职资格:

　　1、大专及以上学历,专业不限;

　　2、五年以上otc渠道工作经验,三年以上区域团队管理经验;

　　3、有广泛的客户资源及良好的客情关系;

　　4、有较强的'开拓性及谈判能力;

　　5、良好的工作态度,具有较强的沟通、组织、协调、激励技能。

　　otc岗位职责 2

　　岗位职责:

　　1、负责所辖区域药妆产品方向otc渠道目标客户前期开发工作;

　　2、根据总部营销策略,制定适合当地市场的otc渠道销售计划及动销方案并实施,对整年销售目标负责;

　　3、直接管理当地重点连锁总部及门店客户维护;

　　4、负责团队的组建和日常管理工作;

　　岗位要求:

　　1、大专学历以上;

　　2、otc或者护肤品、日化、cs渠道从业3年以上管理经验;

　　3、有片区销售管理经验,活动落地经验优先;

　　4、关注关键细节、结果导向;

　　5、有一定带教能力及团队管理能力。

　　otc岗位职责 3

　　职责描述:

　　1、负责全省三终端版块销售指标的达成;

　　2、督促和协助地区经理开发和管理三终端vip客户;

　　3、协助地区经理及商务代表构建二级商业渠道和终端。

　　任职要求:

　　1、熟悉国家医药政策,大专及以上学历;

　　2、有成熟的`三终端销售经验,并对各地级商业有一定了解;

　　3、具备良好的团队管理意识或1年以上省区管理经验;

　　4、具备良好的抗压能力及较强的工作责任心,能适应长期出差。

　　otc岗位职责 4

　　岗位职责:

　　1、根据年度推广计划,联合分管区域的省区拟定阶段性推广计划与拟定,提报市场与区域总监核准后,组织执行;

　　2、分管范围的促销管理,包括促销活动设计、促销活动审核、促销活动过程参与或管理、促宣品管理、总结与提供报表等;

　　3、所辖区域的学术支持;销售团队及核心的代理商客户、核心连锁药店的.产品培训;总部及区域推广活动落实与跟进;活动效果总结评估;区域核心客户推广活动支持;

　　4、协助区域销售团队建立样板客户、样板店;论证区域的样板店建设计划;提供样板店建设辅导;对终端样板店建设提供现场技术支持;稽查终端形象维护;评估样板店对销售促进作用;

　　5、参加推广组及市场部各类例会;

　　otc岗位职责 5

　　岗位职责:

　　1、对联络站销售团队的管理与培训,提升团队工作激情与作业标准。

　　2、对公司各项销售和行政政策的宣导与跟进。

　　3、配合办事处负责人完成月度、季度、年度kpi指标。

　　4、业务人员的招聘与培训。

　　5、辖区内各项销售数据的收集与统筹。

　　6、核查业务人员的日常作业与市场状况,及时向办事处负责人反馈销售情况与市场状况。

　　7、对业务人员的`费用投入进行有效管控和合理评估。

　　8、与办事处各职能部门进行有效地沟通,确保各项数据、指令对接清晰。

　　9、协助办事处负责人制定区域行动计划,对办事处行动计划方案进行宣导、执行跟踪、效果评估、结案核销。

　　任职资格:

　　1、有终端等相关工作经验。

　　2、熟练掌握office办公软件、数据分析能力。

　　3、具有独立处理事物的能力。

　　4、具有良好的亲和力、客户服务意识和说服沟通能力。

　　5、具有敬业精神及积极向上的工作态度,拥有自我学习的愿望及能力和强烈的进取心,勤奋积极。

　　otc岗位职责 6

　　岗位职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广；

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

　　4、做好对OTC终端客户服务；

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　6、管理维护客户关系以及客户间的`长期战略合作计划。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业；

　　2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；

　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

　　otc岗位职责 7

　　工作内容:

　　1.根据区域特点,制定、执行销售计划和销售措施,完成公司下达的销售目标;

　　2.执行辖区内公司和地区制定的终端推广计划;

　　3.组织、指导、协助、监督区域内otc代表的具体工作,有策略的逐层开展公司制定的.各种终端拉动措施和推广活动;

　　4.对区域内otc代表进行培训、指导、监督管理等日常工作;

　　5.及时向公司上级领导传递、反馈真是的终端和市场信息。

　　任职资格:

　　1.大专以上相关专业毕业;

　　2.有相关工作经验者优先录用。

　　otc岗位职责 8

　　岗位职责：

　　1.负责本公司新产品推广；

　　2.主要负责药店、诊所、民营医院的'开发与维护；

　　3.组织与客户签订合同、回款等工作；

　　4.了解所负责行业动态市场的发展，寻找可使用新产品的的市场机会。

　　任职要求：

　　1.年龄在25岁以上，高中以上学历；

　　2.有食品、医药行业两年以上销售经历；

　　3.热爱销售工作。

　　4.可适应外地出差。

　　otc岗位职责 9

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，具有一年以上医药行业相关工作经验。

　　2、具有otc产品销售一年以上推广经验；

　　3、具有市场营销相关的能力，有药酒销售推广经验优先。

　　4、品行端正、无不良习惯嗜好，无违法犯罪记录；

　　5、认同本公司企业文化，遵守公司的`各项规章制度；

　　6、善于交际，有较强的沟通能力；勤奋、好学；

　　7、具有良好的团队合作精神；

　　工作职责：

　　1、负责参龟固本酒陕西市场otc渠道的推广与销售；

　　2、负责公司其它产品在陕西otc市场的推广与销售；

　　otc岗位职责 10

　　岗位职责：

　　1、协助产品经理收集行业信息、市场及竞品信息；

　　2、协助产品经理进行行业及销售数据整理、分析，支持策略研究工作；

　　3、协助产品经理进行包装设计的'基础沟通和跟进，支持产品管理工作；

　　4、协助产品经理搜集产品文献、学术论文等，支持学术建设工作；

　　5、协助产品经理进行产品物料设计、制作沟通等工作；

　　6、参加产品组及市场部各类例会；

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，医学、药学等相关专业；

　　2、1年以上医药行业市场部相关工作经验；

　　3、具备良好的产品管理和学术培训能力；良好的文献研究和数据分析能力；熟悉常用办公软件；

　　4、较强的沟通表达能力，逻辑清晰，思维灵活，较强的学习能力和执行能力；

　　otc岗位职责 11

　　1、建立药店档案，负责将目标药店归拢到各级公司认定的经销商。每位代表负责30—60家药店，并将他们分成A、B、C三个等级。

　　2、确定药店日常拜访路线，经区域经理批准。对A级店的拜访频率为每周2—3次，B级店每周1次，C级店每2周1次。

　　3、疏通进货渠道，保证公司产品在限定的时间内铺入目标药店。每日按照计划拜访路线拜访10—15家药店，进行常规理货陈列、POP张贴、客情维护，并掌握销售情况和进货情况，审核销量及费用兑付。

　　4、对宣传资料、礼品的发放做到有的放矢，珍惜资源。积极组织区域内各种促销宣传活动，配合公司市场部组织策划的大型促销活动。

　　5、将公司产品推荐给店员，使店员懂得产品实用于哪些适应症、哪些人群，并懂得在适当的.时候推荐给消费者。开展多种形式的店员培训，面对面地培训产品知。

　　6、做好与店员、柜组长、店经理的客情关系，确保公司产品能够有更好的陈列位、更好的陈列面、提高首推率。

　　7、对辖区内的所有零售总体销量负责。

　　otc岗位职责 12

　　一、工作职责

　　1、负责分公司下达的所辖区域的营销推广事宜;保证公司物财在责任区域内的安全。

　　2、协调客户间、临床终端间的关系。

　　3、指导、帮助医药代表临床开发、产品推广工作;

　　4、协助产品策划部在责任区域、责任产品内的推广计划。

　　5、负责责任区域内的客户管理工作。

　　6、指导下属各岗位完成各自的'工作目标。

　　7、搜集市场各类相关信息向分公司经理报告,为分公司经理决策提供市场依据。

　　8、向分公司经理、产品策划部建议责任区域的促销、推广活动;对下属员工进行业务考核和工作评估。

　　9、完成责任区域的销售目标和工作总结。

　　10、完成上级交办的其他工作。

　　二、任职基本要求

　　1、学历:大专以上。

　　2、专业:医药或营销等相关专业。

　　3、相关知识:熟悉医药、市场及营销知识,熟悉国家及本区域医药相关政策,了解企业管理知识,GSP相关知识。

　　4、工作经验:从事药品推广三年以上,有相关团队管理经验。

　　5、能力要求:较强的沟通和语言表达能力、较强的市场开拓能力、较强的公关和协调能力、较强的产品专业知识、网络与电脑操作熟练等。

　　6、个性要求:对工作敬业,严以律己;性格稳重,具有高度的责任性;品行优良、作风正派,坚持原则,并且具有保密的自觉性。

　　7、其他要求:熟悉药品制造销售流程,体检合格,无精神病、传染病及其它可能污染药品的疾病。

　　otc岗位职责 13

　　岗位职责:

　　1、在辖区内诊所及药店进行公司产品的推广销售,完成销售任务;

　　2、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护;

　　4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议.

　　任职要求:

　　1、专科及以上学历,医药、营销类相关专业;

　　2、2年以上销售工作经验,有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先;

　　3、具有较强的'独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;

　　4、身体健康,具有独立分析和解决问题的能力。

　　5、具备一定的经济实力,最好有自己的团队.

　　otc岗位职责 14

　　职责描述：

　　岗位职责：

　　1、终端药店开发、维护和上量，新品开发和上量。

　　2、制定各种促销活动和执行方案。

　　3、及时掌握市场信息，针对竞品制定应对方案。

　　4、协助公司并执行落实完成相关市场活动。

　　职位要求：

　　1、大专以上学历，有同行业销售经验；

　　2、良好的沟通技巧及谈判能力、有一定的组织策划和协调能力。

　　3、对销售行业感兴趣，有志于从事药品销售行业。

　　4、诚实、积极的'工作态度，良好的职业道德，高度的敬业精神和自我管理能力，且有良好的团队精神。

　　5、良好的责任心，对工作认真负责，确保完成公司下达的任务指标。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：1年以下

　　otc岗位职责 15

　　1、组织OTC代表确定目标药店：将本区域所有药店进行统计、分级，按每个代表人均管理30—60家药店计算，明确每个代表负责的药店，包括店名、地址、电话号码、主要负责人、划分等级（标准见后），上报公司客户服务备案，资料每季度更新一次。

　　2、区域内经销商业客户的开发、管理和维护：开发区域内终端覆盖能力强的商业客户作为公司产品的经销商，做好日常管理和维护工作，确保该商业客户的公司产品终端配送及时、不断货。将本区域内的药店逐步归拢到公司所认定的'各级经销商。月末负责对二级经销商销售流向进行统计打单。

　　3、组织、协调、确定下属各OTC代表对药店的开发和促销，确保完成公司下达的销售任务。

　　4、每周随同OTC代表拜访5—6次，检查各药店的POP、陈列铺货情况及代表对药店的熟悉程度。

　　5、参与OTC代表的招聘、培训和管理等事宜。

　　6、定期拜访药店经理，发现OTC代表在工作中的问题并协助解决。组织从A级药店中选取需要进行店头包装的窗口药店，逐级申请审批后负责实施。

　　7、定期了解所辖药店的增减情况，并协助确认OTC代表的既定拜访路线是否合理，或加以修正。

　　8、与OTC代表一起讨论学习市场部促销活动文件，进行具体行动计划的安排、分配工作、监督执行，并承担总结汇报的职责。

　　9、组织铺货会、店员培训会。

　　otc岗位职责 16

　　岗位职责:

　　1、在产品线负责人指导下贯彻实施otc市场策略,制定终端推广方案,组织策划并实施otc线上线下支持活动,树立企业、产品品牌形象;

　　2、提炼产品的关键信息,塑造产品的竞争优势,并负责产品推广工具的`设计制作;

　　3、协助产品线负责人策划执行各类市场活动,负责且不局限于南区市场活动的组织、实施和评估;

　　4、内外部培训的组织执行:对外进行连锁店长、店员培训,对内进行销售人员培训;

　　5、协助产品线负责人对市场资源进行分配和对预算的实际使用进行汇总、跟踪;

　　6、市场调研、竞品分析,及时提供与产品及市场发展相关的分析报告。

　　任职资格:

　　1、学历: 医药相关专业,本科以上学历,中医药专业背景者佳;

　　2、工作经验:两年以上otc产品推广从业经验,熟悉国内otc市场状况和市场运作,熟悉中药品种,有心脑血管品种的经验者优先,具有销售经历者更佳;

　　3、个人能力

　　a、对医药市场具有相当的认知度,熟悉市场推广运作;

　　b、具备良好的广告创意、资料编写及组织会议的能力;

　　c、良好的组织、演讲能力和逻辑分析能力;

　　d、具备良好的职业道德和敬业精神,沟通协作能力强,能适应出差。

　　e、熟练使用office办公软件,以及新媒体推广工具。

　　otc岗位职责 17

　　岗位职责：

　　1、负责协助市场省经理处理各种费用、表格、行政事务等;

　　2、负责办事处一些日常管理工作;

　　3、执行上级交办的其他临时性工作。

　　任职要求：

　　1、当地市区或近郊常住人口;

　　2、中专以上学历;

　　3、踏实肯干、善于沟通,积极向上,为人诚信;

　　4、会基本的办公软件的'运用,具有奉献精神;

　　5、团队意识和集体荣誉感强;

　　6、身体健康,无不良嗜好。

　　年龄要求：

　　20-35岁

　　otc岗位职责 18

　　岗位职责:

　　1、负责地区团队建设、培训、管理、考核;

　　2、全面负责地区市场开发、维护;

　　3、根据公司业绩指标,制定销售计划并组织完成销售目标;

　　4、确保与客户间沟通的良好性,市场信息反馈的及时性;

　　5、负责跟进回款情况。

　　任职要求:

　　1、3年以上药品销售经验,1年以上管理经验,熟悉营销知识和当地终端市场;

　　2、卓越的组织协调能力及沟通能力,掌握一定的谈判技巧;

　　3、擅长管理,能独立完成区域销售目标的制定、销售计划的.编写等工作;

　　4、大包模式,具备一定的资金实力和客户资源者优先

　　5、有创业欲望,责任心强,敢于挑战自我

　　6、大专及以上学历,熟练掌握办公软件;年龄25-45岁;

　　7、有团队协作精神,可以省内出差。

　　8、产品信息请留意简历所留信箱,品种可操作请致电。

　　otc岗位职责 19

　　岗位职责：

　　1、根据公司总体战略与年度目标，制定和实施互联网整体发展规划和年度计划，包括网站运营/网络推广、网络营销/电子商务；全面负责通过互联网达成既定销售目标和品牌目标；负责对互联网事业（营销）部的日常管理工作。

　　2、负责公司官网的整体策划、网站布局、网站结构、日常运营、搜索引擎优化、等；

　　3、负责公司品牌和产品的网络推广，以期达到良好的口碑效应，制订网络推广策略、计划与预算，线上整体推广执行计划的推动实施以及效果监控；

　　4、分析市场需求，依据公司品牌和产品特点，进行网络营销/电子商务方案制定、策划、执行，同时进行网络营销秩序维护。

　　5、开拓网络营销客户和渠道，开展各项合作，定期维护客户关系，促进互动与销售；

　　6、调研需求，搜集假冒仿冒品及竞品信息，及时整理反馈；跟踪研究行业内各种互联网经验和方式，并不断创新推广手段。

　　7、负责网站运营/网络推广、网络营销/电子商务各项数据的.整理、分析、汇总。

　　任职资格：

　　1、市场营销、电子商务、信息管理等相关专业本科以上学历，5年以上营销管理工作经验，并有过成功的运营网站、网络营销经验；

　　2、对互联网市场具有敏感洞察力和良好的商业理念，有丰富的市场营销、网络营销策划经验；

　　3、优秀的分析处理问题能力和决策能力，思路清晰；优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；

　　4、具有较强的管理能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；

　　5、认同公司企业文化，高度的敬业精神和职业道德操守。

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