销售管理部岗位职责11篇
在社会发展不断提速的今天,大家逐渐认识到岗位职责的重要性,制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧,下面是小编为大家收集的销售管理部岗位职责,仅供参考,欢迎大家阅读。
销售管理部岗位职责1
1.根据中心营销目标深度分析本部门客户现状,制定销售任务策略和行动计划,带领销售团队完成销售任务;
2.分析销售数据,驱动团队优化会员结构,合理有效使用客户资源、不断升级客户,提升人均业绩,确保业绩可持续增长;
3.有效提升客户满意度、保留率及转介绍率;持续沟通与调研客户需求,并按月反馈;
4.持续进行新人吸收与培养,实现小团队裂变式增长,进行管理、销售人才的培养与梯队建设,保持良好的人才结构,确保团队可持续发展;
5.跨部门协作,配合做好与阶段营销计划的`制定、健康顾问成长体系与营销话术的开发、以客户为中心的服务行为标准的建立、持续规范销售行为等,并贯彻执行;
销售管理部岗位职责2
1)参与公司级营销战略制定与目标分解,并监督落地执行,且同时做好一切重点支撑工作;
2)统筹分析全国市场形势,匹配不同的合作伙伴(类渠道)的合作模式,完成合作伙伴发展目标;
3)制定落实对合作伙伴的.培养、激励及考核方案等,促进合作伙伴和公司建立长期、稳定的合作关系;
4)负责业务流程系统建设维护,确保高效准确运行;
5)负责销售业务数据分析辅助决策,及日常销售管理与支持工作;
销售管理部岗位职责3
1、配合销售经理处理合同/项目文件、信件的`往来,协调厂家的采购订货,产品配送,与客户建立良好关系,跟踪合同进程,总结客户信息归档;
2、归纳统计各销售团队销售业绩,及时提供商务报表和销售业绩查询报告;
3、配合销售经理处理项目文件、资料归档整理,存档备案工作;
4、协助销售经理完成公司下达的销售任务;
5、保持与上级领导及其他部门同事良好的沟通关系。
销售管理部岗位职责4
1.根据总部标准和要求,进行华东地区操作运作流程的梳理和优化;
2.负责制定和修订仓储作业程序及管理制度,完善仓库管理的各项流程和标准;
3.管理各项目运输工作以及对承运商的运营情况进行监督和考核;
4.对项目运作日常数据的收集汇总和监控,负责运作效率提升研究和项目推广落地,进行时效和品质提升的`研究改善工作;
5.协同总部完成运营整体布局和规划相应的承接部分工作;
6.处理项目操作过程中的异常和突发应急情况,及时解决客户投诉与建议,确保客户满意度;
7.负责下属员工的工作督促、改进、跟踪与评估。
销售管理部岗位职责5
1、负责根据营销计划制定公司营销费用预算、设计营销组织架构,人力资源配置方案、各项营销管理制度和流程,以及营销人员激励体系和培训体系;
2、负责设计“营销工具包”,并根据市场和公司营销策略的调整及时升级“营销工具包”满足营销工作的需要。
3、负责营销部门的日常运营管理工作,包括项目报备、跟踪、组织项目立项评审和签约评审,市场信息收集,跟踪营销计划的执行和回款。组织月度营销工作会议、各项营销数据的上报,以及营销人员的奖惩方案。
4、参与公司的品牌管理、市场定位。负责区域市场推广,样板工程的`策划和实施。
5、负责大客户管理和渠道管理,定期组织大客户交流,提交我司在大客户中的市场份额和影响力;负责渠道规划,渠道报批,以及渠道跟踪管理及渠道的绩效考核。
销售管理部岗位职责6
1、建设销售管理体系、制度,并推进实施,保证制度执行,提升销售管理;
2、拟定销售激励措施并实施,配合人力资源部完善考核制度,提升销售人效;
3、制定订单管理流程,销售回款跟踪管理,促进公司销售任务完成;
4、制度客户信息管理系统,包括客户线索到订单、交付售后管理;
5、定期整理回款明细表反馈部门领导,为领导进行统筹时提供准确的信息,以促进销售订单达成及提高客户满意度
6、负责部门团队建设,包括招聘、培养、考核、激励等,保证部门工作正常进展。
7、配合营销总监完成其他管理工作。
销售管理部岗位职责7
1.协助部门负责人规划公司的销售渠道,拟订渠道管理制度。
2.公司销售团队的组建、培训、指导与激励。
3.各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。
4.负责与大客户建立业务合作关系,指导分支机构开展业务合作。
5.评估专业中介机构,建立与专业中介机构的业务合作关系。
6.关于新渠道开发的.策略和计划,业务政策、费用政策的拟订。
7.建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。
8.各类业务合作协议文本的拟订与报批。
9.完成部门领导安排的其他工作。
销售管理部岗位职责8
1.负责制冷集团专卖店体系(含大综合专卖店、制冷专卖店)的推进与管理,专卖店申报资料的审核、门头编号申请及后期的装修费用核销。
2.负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息,并撰写提交制冷集团《专卖店简报》。
3.负责专卖店经营管理能力提升的'调研与培训,并就专卖店推进过程中出现的问题予以协调解决。
4.负责制冷家电集团下辖事业部终端营销信息的收集与整理,并撰写提交《市场终端信息报送简报》。
5.参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。
销售管理部岗位职责9
1、负责海外营销系统激励机制,考核方案的制定及执行,持续改善;
2、负责海外销售体系人才梯队规划,建设落实;
3、负责监督海外销售体系培训计划,培训机制落实和开展;
4、年度海外销售策略执行的`跟进;
5、负责“销售项目精细化管理”销售过程的跟进和监督检查。
6、负责海外销售系统日常工作管理,制定并推行各种工作报表;负责销售数据统计、并进行分析,提出改进方案;
7、负责制定海外销售系统规章制度以及流程优化,并监督执行;
8、负责海外销售体系公司层级会议的筹备、组织、召开,并追踪会议决议的执行;
9、负责海外销售体系与其他后勤部门的纠纷协调。
销售管理部岗位职责10
1、根据企业发展战略规划楼盘销售工作,制定年度及个项目的销售计划;
2、根据各项目的销售计划组建售楼处(售楼中心),并组织开展各项目销售工作;
3、根据公司的相关规定及销售工作需要制定销售管理制度,报批后贯彻实施;
4、组织公司各项目的销售、招商工作,分解销售计划并检查计划执行情况;
5、定期检查各项目销售报表,发现问题及时更正解决;
6、做好项目的销售控制,及时召开销售会议,保证及时回款;
7、负责与房管、工商等部门建立良好的关系,保证销售工作的正常进行;
8、负责客户服务管理,及时处理投诉和退房等问题,保证企业利益;
9、了解项目所在地的社会文化与消费人群的`喜好,建立市场研发及客户档案;
10、组织开展销售动态分析工作,分析项目的市场、广告和客户等信息,为决策提供依据;
11、总结项目销售经验,为新项目的营销策划提供建议;
12、负责本部门各级销售人员的培训、考核及员工队伍建设等工作;
13、负责本部门的日常行政事务管理和行政费用控制等工作;
14、完成公司领导、营销总监临时交办的其他工作。
销售管理部岗位职责11
1、协助上级领导制定、执行相关销售制度和策略;
2、管理销售目标和销售资源的分解,对销售目标的完成率负责;
3、收集、反馈、分析市场和行业信息,并对其做出或调整销售对策;
4、具有较强的逻辑分析与判断能力,能够熟练运用excel各函数功能对大数据进行分析
5、有强烈的团队意识、责任感和敬业精神,有良好的沟通和协调能力。
6、具有先进的管理理念,优秀的'领导力和执行控制能力。
7、完成上级领导交付的其它工作。
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